消費貸款客群下沉

⑴ 下沉客戶定位， 實現客戶渠道下沉等，請問這里的下沉是什麼意思

下沉客戶意思就是在人口紅利逐漸消失的市場環境下，存量市場的一種競爭策略。可以理解為誘惑別人家的人來自己鍋里吃飯。
舉個例子：支付寶新用戶推薦人可以得到5-15塊錢不等的紅包獎勵，同時新客戶有12塊錢的代金券。就是下沉客戶的表象應用。

⑵ 小額消費貸款的顧客群

你有錢要貸款給別人是嗎？

⑶ 個人其他貸款已有放款額度，但客群類分期顯示審批中，屬於什麼情況

個人的帶款已經有放款的額度了，但是顯示正在審批當中，是在顯示審批你貸款的條件，如果你這條件合格的情況下才可以發放貸款。

⑷ 消費信貸對商業銀行發展的意義是什麼

消費信貸是商業銀行主要的收入來源，但同時也是風險最大的，銀行必須要有能力承擔壞賬出現的可能性。
商業銀行的消費信貸，主要指消費者用其個人收入作為擔保向各種金融服務提供者申請借款,金融服務機構，通過對其個人信息核准，確實是否對消費者發放用於滿足消費者消費需求的貸款的一種信用貸款方式。
關於消費方面信貸的債務水平有很多方面決定，比如信貸者的承受能力，償還能力，可支配的收入以及信貸者的信用狀況。自從個人信貸在我國出現，到逐漸發展壯大，經過了很多年的發展。國內商業銀行消費方面的信貸服務經歷從出現,發展壯大,從單一形式的存單質押方式的貸款發展到現在的多品種，多方位的創新。如果單單只從消費這一領域去看，已初步的形成了個人住房信貸為主體, 房屋裝修貸款、汽車消費貸款、休假旅遊貸款、教育助學貸款等補充的多個方位，多個消費領域。如果單單用於信貸的工具來看，出現了國庫券質押、存單質押、信用卡等多種新型方式。從為消費提供信貸服務的機構來看，由原來的僅僅只有國有商業銀行，慢慢的發展到擁有提供信貸服務資格和能力的各種商業銀行。和公司方面的信用貸款業務作比較，消費信用貸款有著：客戶群體更加廣泛、市場的潛力相當巨大、風險相對較小等許多優點。因此,近幾年以來，我國各個商業銀行都在不遺餘力的開發各種具有其自身鮮明特點的消費貸款業務，經過這么多年的努力，已經有了相當的規模。但根據有關的統計顯示，各行各業的消費信貸的總規模剛剛超過信貸總規模的15%，部分中、小城市消費信貸甚至不到總體信貸的5%。從發達國家如美國，日本我們可以發現，消費信貸的規模一般會占銀行信貸30%左右甚至更高，就我國香港特別行政區來看，消費信貸大概占其商業銀行信貸總額的45%左右，通過這些例子，我們可以清楚看出來，國內商業銀行消費信貸還有許多潛力可挖，同時由於我國消費信貸仍處初級階段，商業銀行的操作經驗不夠豐富，國家法律法規未能及時跟上，所以許多的問題也是不可避免的。

參考文獻：
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⑸ 為啥消費貸容易被挪用於購房

近期「消費貸違規流入樓市」的話題吸引了多方關注，但事實上，對消費貸款的嚴查已不是新鮮事，銀監會早有明確規定——「個人消費貸款不得用於購房、投資等非消費領域」。

為啥消費貸容易被挪用於購房?大背景當然是房地產市場火熱，房價漲幅高超過工資收入增長，居民有了強烈的提前置業、鎖定購房成本的沖動，進而產生資金需求。尤其是隨著房貸政策收緊，購房首付和房貸利率都在提升，購房者湊首付的需求也在增大。

以前有不少人在缺首付資金時會選擇辦理大額信用卡套現救急，現在二套房首付到了六成，加上有些時候房貸額度不夠，通過信用卡挪出的那點錢只能說是「杯水車薪」了。於是，額度不低、操作比較靈活的消費貸款就成了更合適的渠道。

站在商業銀行角度說，風險分散、收益較高、客群下沉，以及消費增長、對公貸款需求和質量不佳、互聯網技術的發展等，都是觸發消費貸款受重視的原因。基於收益和零售轉型的考慮，銀行也有較大動力推動消費貸款。

上述這些貸款都可能被用於購房。不過，一線城市買房的資金需求比較大，額度相對較小的*款其實用處有限，所以在這些區域更多地出現以房抵貸資金購房的情況，這也相當於房地產市場加杠桿。也有不少購房者出於實際資金需求量的考慮，選擇*款填補首付資金的空缺。

除銀行外，也有互聯網金融、小貸公司、一般而言，這類機構也會在貸款合同里加上「房抵貸融資不能用於購房」的字眼，但實際上更多地還是強調「還款來源」。只要抵押充足、能還錢就可以了，後續的資金流向並不在意。

總體來看，如果真是要做房抵貸這類消費貸款，更多人還是會選擇在銀行做，因為其他機構的房抵貸利率相對較高，抵押率也比較高，並不劃算。

也有銀行對消費貸款並不「感冒」。證券時報記者就了解到，某上市城商行年初至今消費貸款余額負增長。他們解釋，純消費類的貸款，互金等新業態做得比較靈活，大部分都通過線上操作，銀行相對處於劣勢，尤其是地方中小銀行，要做盡調、審核、貸後管理一整套流程，管理成本比較重，所以零售貸款大部分還是按揭。

⑹ 年輕人成消費貸「大客戶」 ，為何中了消費貸套路的年輕人越來越多

年輕人成消費貸“大客戶” ，是因為年輕人的消費觀念比較超前。

現在社會上出現了很多貸款的方法，這些都是非常便捷簡單的，我們可以通過一部手機就可以實現貸款，這給我們更多的消費者帶來了便利，同時也能夠解決我們資金短缺的現象。但是現在越來越多的年輕人成為這些貸款的大客戶，他們的消費觀念和意識不同於中年人，他們的思想是比較超前的，所以對於消費他們有不同的理解。在消費上他們能思想放的開，能夠通過這種貸款滿足自己的消費需求，越來越多的年輕人喜歡去貸款。

我們需要對金錢有一個合理並且正確的認識，對待自己的支出要有正確的選擇，我們只有有了這樣的意識才能夠更好的去支配我們的收入，讓我們的人生財產規劃來講，也是非常的有力的，它避免一些沖動消費和超前消費，對於我們個人的發展以及社會的發展也是好的。

建立合理正確的消費觀對我們每個人來說都是非常重要的，避免沖動消費和超前消費，能夠更有利於我們人身財產的規劃。

⑺ 如果你是銀行貸款客戶經理 ，您會在哪些客戶群中開發目標客戶

這需要分析面對的客戶群體。
第一，先分析銀行現有的客戶群體都是哪些；
第二，再分析目前還有哪些群體的客戶可以開發；
第三，分析待開發客戶的基本狀況，經營情況，資金情況。通過調查，確定開發方式和目標。
第四，和新的客戶群體進行溝通。在溝通中找到業務開展的主要路徑，然後制定方案，一步一步落實就是了。

⑻ 消費下沉的定義

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。

下沉市場的特徵總的來說是兩點，更長的休閑時間和更高的價格敏感度。

具體來說下沉市場人群有更多的休閑時間，更放鬆、愉快的生活心態，這也是中國非常典型的消費用戶群。

從消費特性上看，下沉市場的收入絕對值和一二線城市是有相當大差別的。因此他們對於價格、品牌有更強的選擇性。有意思的是，一二線城市對於品牌的忠誠度是遠遠高於低線城市的。

(8)消費貸款客群下沉擴展閱讀

下沉市場更注重個性化消費。

隨著中國經濟高質量發展與人均收入的增長，三四線城市居民的消費熱情和消費能力將穩步提升，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。

80、90後是下沉市場的主力消費人群，與以往集中式消費不同的是，他們更注重個性化消費，更容易接受新品牌、新品類，適度消費、理性消費、綠色消費理念更加突出。規模龐大、特質迥異、層次豐富的下沉市場，對商業生態提出了新要求，只有不斷創新供給，才能更好滿足新市場涌動的新需求。

⑼ 貸款下沉到農村有什麼意義

保障農業生產發展，激活農村經濟，加快農村實現脫貧致富。