银行消费贷款营销问题及不足

『壹』 银行消费贷款的常见问题

1，我准备抵押的房产建成年代较早，可以办理贷款吗？
答：房龄需在20年以内
2，我能够获得多少贷款？
答：我们将根据您的收入，信用记录，支出，存款及其他资产贷款用途等情况综合判断您可获得的贷款金额
3，如果我的收入偏低或者年龄偏大，还能申请到贷款吗？
答：可以，在我行申请住房按揭贷款，如果您的年龄偏大或者收入偏低，可以由一个或者一个以上具有完全民事行为能力的自然人组成共同借款人，共同承担还款责任，提高资信能力。
4，贷款后，我该如何还款呢？
答：您在我行办理贷款以后，我行将按照您选定的还款方式，定期自动从您的还款账户中扣取每期应还款额，您只需在您的还款账户中留足还款金额即可，您可以在我行各网点或我行自助存款机办理存款，或者通过网上银行转账，在开通看银联跨行转账业务的地区，您还可以通过此项业务的其他银行的ATM机进行转账还款
5，可以提前还款或者部分还款吗？提前还款我需要支付费用吗？
答：在还款期限内，您可以根据自身的资金安排，随时调整还款计划，收取费用将根据贷款合同约定执行
您提前部分还款后，还可以选择两种还款方式:1、还款期限不变，还款额相对减少，2、还款额不变，期限相应缩短。
6，个人综合消费贷款可否用于购买北京地区以外的住房？
答：借款人向我行申请个人综合消费贷款，并提供我行认可的抵，质押物及合理的贷款用途证明材料，则贷款可用于购买北京地区以外的住房。

『贰』 民营贷款营销遇到的困难和障碍

民营贷款营销遇到困难和阻碍，这个明年贷款肯定有一定的风险的，因为还期款来，他的压力还是比较大的

『叁』 农商银行如何走出贷款营销的困局

权责对等追责到位，解决放贷之“惑”
预先化解到期风险，为营销扫清障碍
切实落实绩效考核，增强营销动力
提高营销意识和技巧，做好二次营销

『肆』 银行外拓商户营销中存在哪些实际问题和困难

各大银行纷纷进行了营销模式的转型，在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中，各种各样的问题也逐渐显现出来。

目前银行外拓多以“产品为导向”，把一场场营销活动做成了单一“产品说明会”，而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所，至此，活动收益有限、费用居高不下，员工疲惫不堪 首先分析银行客户价值实现的特点，引导学员思考银行外拓营销的关键点，从而转变观念重新认知银行外拓营销的核心理念。

『伍』 银行一般面临的困难有哪些如何来营销客户，做好业余揽存，维护好客户

先搞清楚银行靠什么赚钱，网络一下先。
银行就是旧时的银庄，不过现在的银行赚钱的渠道就比较多了。
1.存款和贷款利率差额；2.中间业务；3.手续费；4.同业拆借；5.基金、理财、黄金等。
银行做的是钱生钱的买卖。
那么钱生钱的买卖，主要问题就是钱从哪里来，钱如何生钱就是银行主要要解决的问题和最大的困难。
1. 光靠银行本身的钱来生钱，是有限的。因此，包括对公、对私的储蓄，还有信用卡业务等，都是钱的主要来源，因此，各大银行每年对这块的战争还是很激烈的；
2. 放贷。如房贷、抵押贷款、公司的项目贷款等等，也是银行的烦恼。
3.其他各种业务，也是银行针对需求挖掘出来的存款贷款的方式，如中小企业小额度贷款等等。

营销客户？
银行的客户分为存款客户和贷款客户，两种客户的营销方式是不同的。
但是相同点是1.利益驱动；2.服务驱动；无论哪方面驱动，主要看客户对该银行的综合价值评估。
同时银行的品牌建设对于保有现存客户和开发新客户是十分重要的。美誉度导致客户忠诚度，最终使客户对该银行的品牌产生依赖。

业余揽存？
银行对内部员工通常都会有揽存指标。业余揽存成为银行内部员工每年头痛的问题。
作为银行内部实施的员工业余揽存实际上相当于一家企业对终端实施任务制，但对于终端没有培训和维护一个道理。
试想，非正式的业务人员，身份定位及其不同，做事的出发点也会很不同，效率也不会相同。
所以，既然要做揽存，如果针对企业，除非靠关系。如果针对个体揽存或者开发信用卡业务，建议可以学习片警，揽存的业务员从推销产品变为推销个人品牌，效率和效果会大大好于死缠烂打式的推销。

维护客户？
维护客户是银行的集体行为，包括格式疑难的客服解决等等。
这里提一个细节，很多银行好像都没关心这个。很多用户往往会在一家银行开很多卡，或者存折，而有的存折只有几块，有的存折有几十块，这些存折对客户来说，有时候就是一叠放在那边也不会去整理，有的甚至时间长了遗失掉。银行应当开通这样的业务，对实名制用户，凡是所属名下的存折，如果客户需要就可以统一转存到制定账户。银行可以提醒，客户可以选择。不过记得不要给客户短信说你还有本存折，是否需要存折合一，可能有很多人的“小金库”就要从此曝光了。
维护客户的基本要点可以参考“营销客户”。