消费贷款客群下沉

⑴ 下沉客户定位， 实现客户渠道下沉等，请问这里的下沉是什么意思

下沉客户意思就是在人口红利逐渐消失的市场环境下，存量市场的一种竞争策略。可以理解为诱惑别人家的人来自己锅里吃饭。
举个例子：支付宝新用户推荐人可以得到5-15块钱不等的红包奖励，同时新客户有12块钱的代金券。就是下沉客户的表象应用。

⑵ 小额消费贷款的顾客群

你有钱要贷款给别人是吗？

⑶ 个人其他贷款已有放款额度，但客群类分期显示审批中，属于什么情况

个人的带款已经有放款的额度了，但是显示正在审批当中，是在显示审批你贷款的条件，如果你这条件合格的情况下才可以发放贷款。

⑷ 消费信贷对商业银行发展的意义是什么

消费信贷是商业银行主要的收入来源，但同时也是风险最大的，银行必须要有能力承担坏账出现的可能性。
商业银行的消费信贷，主要指消费者用其个人收入作为担保向各种金融服务提供者申请借款,金融服务机构，通过对其个人信息核准，确实是否对消费者发放用于满足消费者消费需求的贷款的一种信用贷款方式。
关于消费方面信贷的债务水平有很多方面决定，比如信贷者的承受能力，偿还能力，可支配的收入以及信贷者的信用状况。自从个人信贷在我国出现，到逐渐发展壮大，经过了很多年的发展。国内商业银行消费方面的信贷服务经历从出现,发展壮大,从单一形式的存单质押方式的贷款发展到现在的多品种，多方位的创新。如果单单只从消费这一领域去看，已初步的形成了个人住房信贷为主体, 房屋装修贷款、汽车消费贷款、休假旅游贷款、教育助学贷款等补充的多个方位，多个消费领域。如果单单用于信贷的工具来看，出现了国库券质押、存单质押、信用卡等多种新型方式。从为消费提供信贷服务的机构来看，由原来的仅仅只有国有商业银行，慢慢的发展到拥有提供信贷服务资格和能力的各种商业银行。和公司方面的信用贷款业务作比较，消费信用贷款有着：客户群体更加广泛、市场的潜力相当巨大、风险相对较小等许多优点。因此,近几年以来，我国各个商业银行都在不遗余力的开发各种具有其自身鲜明特点的消费贷款业务，经过这么多年的努力，已经有了相当的规模。但根据有关的统计显示，各行各业的消费信贷的总规模刚刚超过信贷总规模的15%，部分中、小城市消费信贷甚至不到总体信贷的5%。从发达国家如美国，日本我们可以发现，消费信贷的规模一般会占银行信贷30%左右甚至更高，就我国香港特别行政区来看，消费信贷大概占其商业银行信贷总额的45%左右，通过这些例子，我们可以清楚看出来，国内商业银行消费信贷还有许多潜力可挖，同时由于我国消费信贷仍处初级阶段，商业银行的操作经验不够丰富，国家法律法规未能及时跟上，所以许多的问题也是不可避免的。

参考文献：
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⑸ 为啥消费贷容易被挪用于购房

近期“消费贷违规流入楼市”的话题吸引了多方关注，但事实上，对消费贷款的严查已不是新鲜事，银监会早有明确规定——“个人消费贷款不得用于购房、投资等非消费领域”。

为啥消费贷容易被挪用于购房?大背景当然是房地产市场火热，房价涨幅高超过工资收入增长，居民有了强烈的提前置业、锁定购房成本的冲动，进而产生资金需求。尤其是随着房贷政策收紧，购房首付和房贷利率都在提升，购房者凑首付的需求也在增大。

以前有不少人在缺首付资金时会选择办理大额信用卡套现救急，现在二套房首付到了六成，加上有些时候房贷额度不够，通过信用卡挪出的那点钱只能说是“杯水车薪”了。于是，额度不低、操作比较灵活的消费贷款就成了更合适的渠道。

站在商业银行角度说，风险分散、收益较高、客群下沉，以及消费增长、对公贷款需求和质量不佳、互联网技术的发展等，都是触发消费贷款受重视的原因。基于收益和零售转型的考虑，银行也有较大动力推动消费贷款。

上述这些贷款都可能被用于购房。不过，一线城市买房的资金需求比较大，额度相对较小的*款其实用处有限，所以在这些区域更多地出现以房抵贷资金购房的情况，这也相当于房地产市场加杠杆。也有不少购房者出于实际资金需求量的考虑，选择*款填补首付资金的空缺。

除银行外，也有互联网金融、小贷公司、一般而言，这类机构也会在贷款合同里加上“房抵贷融资不能用于购房”的字眼，但实际上更多地还是强调“还款来源”。只要抵押充足、能还钱就可以了，后续的资金流向并不在意。

总体来看，如果真是要做房抵贷这类消费贷款，更多人还是会选择在银行做，因为其他机构的房抵贷利率相对较高，抵押率也比较高，并不划算。

也有银行对消费贷款并不“感冒”。证券时报记者就了解到，某上市城商行年初至今消费贷款余额负增长。他们解释，纯消费类的贷款，互金等新业态做得比较灵活，大部分都通过线上操作，银行相对处于劣势，尤其是地方中小银行，要做尽调、审核、贷后管理一整套流程，管理成本比较重，所以零售贷款大部分还是按揭。

⑹ 年轻人成消费贷“大客户” ，为何中了消费贷套路的年轻人越来越多

年轻人成消费贷“大客户” ，是因为年轻人的消费观念比较超前。

现在社会上出现了很多贷款的方法，这些都是非常便捷简单的，我们可以通过一部手机就可以实现贷款，这给我们更多的消费者带来了便利，同时也能够解决我们资金短缺的现象。但是现在越来越多的年轻人成为这些贷款的大客户，他们的消费观念和意识不同于中年人，他们的思想是比较超前的，所以对于消费他们有不同的理解。在消费上他们能思想放的开，能够通过这种贷款满足自己的消费需求，越来越多的年轻人喜欢去贷款。

我们需要对金钱有一个合理并且正确的认识，对待自己的支出要有正确的选择，我们只有有了这样的意识才能够更好的去支配我们的收入，让我们的人生财产规划来讲，也是非常的有力的，它避免一些冲动消费和超前消费，对于我们个人的发展以及社会的发展也是好的。

建立合理正确的消费观对我们每个人来说都是非常重要的，避免冲动消费和超前消费，能够更有利于我们人身财产的规划。

⑺ 如果你是银行贷款客户经理 ，您会在哪些客户群中开发目标客户

这需要分析面对的客户群体。
第一，先分析银行现有的客户群体都是哪些；
第二，再分析目前还有哪些群体的客户可以开发；
第三，分析待开发客户的基本状况，经营情况，资金情况。通过调查，确定开发方式和目标。
第四，和新的客户群体进行沟通。在沟通中找到业务开展的主要路径，然后制定方案，一步一步落实就是了。

⑻ 消费下沉的定义

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。

具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间，更放松、愉快的生活心态，这也是中国非常典型的消费用户群。

从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。有意思的是，一二线城市对于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。

(8)消费贷款客群下沉扩展阅读

下沉市场更注重个性化消费。

随着中国经济高质量发展与人均收入的增长，三四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升，下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。

80、90后是下沉市场的主力消费人群，与以往集中式消费不同的是，他们更注重个性化消费，更容易接受新品牌、新品类，适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。规模庞大、特质迥异、层次丰富的下沉市场，对商业生态提出了新要求，只有不断创新供给，才能更好满足新市场涌动的新需求。

⑼ 贷款下沉到农村有什么意义

保障农业生产发展，激活农村经济，加快农村实现脱贫致富。