如何做好村镇银行存贷款工作

『壹』 你认为村镇银行发展的困境在哪里

村镇银行自2007年成立以来，已经有11年的历史，各地村镇银行发展速度快慢不一，多数村镇银行遇到了诸多困难，具体表现在:

一是产品单一，不能与市场接轨。村镇银行成立之初到现在，很多连银行储蓄卡都没有，就是客户使用存单、存折办理业务，也不能开通大小额支付结算系统，兼职就是原始社会的理财方式。发展稍微好一点的村镇银行倒是有银行卡，只是单一的存贷款业务，没有大型商业银行多元化、精细化的理财方式和产品。

六是当地客户认可度不高。村镇银行给人的误解就是个人开立的，客户普遍认为是民营银行，不敢去村镇银行存款，都怕存进去，银行工作人员卷款逃跑。村镇银行在各地如何得到客户认可是摆在银行面前最大的难题。

现在村镇银行最重要的是不断强化内部管理和风险防控能力，完善人才招聘措施，不断推出新产品，提高服务质量和信誉度，为当地经济做出积极贡献。

『贰』 请问有没有在村镇银行做的，请问村镇银行柜员的待遇怎么样看，一个月具体工资是多少，还有年终奖。

村镇银行指经中国银行业监督管理委员会依据有关法律、法规批准、由境内外金融机构发起设立，主要为当地的农民、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构，属一级法人机构。截至2016年上半年，全国村镇银行总数达到1410家。
村镇银行是由信用社出资组建的，但是独立法人的，待遇肯定是和你的能力挂钩的，例如你能吸收多少存款，或者营销多少贷款。新进员工基本工资在3000~4000元左右，做到部门经理应该在8000~10000元左右，支行行长10000-12000元左右。因为村镇银行没有历史包袱(不良)、员工比较少，赚的钱一般分给股东后就是搞单位福利，所以前景还是不错的。

『叁』 村镇银行如何发展

村镇银行发展首先肯定是要依托村镇经济，现今国内内银行收入的主要部分还是靠存贷款的利差，以及银行服务费用，和特定业务收入，而银行在综合金融产品方面的投资收益具体还不甚明了，依据不同银行所面临的情况也不一样。所以村镇银行生存的根本是立足本地市场，做到差异化的服务和个性化的产品，村镇银行在规模上相对于大型商业银行规模上有着劣势，但村镇银行小而灵活、对于当地的市场可能有着更深的了解和相对更好的人脉资源、公关渠道，同时村镇银行针对当地情况可更快的在业务层面调整工作以应对当地需求，这是当地大型商业银行无法比拟的。所村镇银行满足设立要求以后，在传统业务层面、及当地市场要进一步深耕，固本强元。不管是什么金融机构，营销和风险控制是很重要的一环，只有在这两方面做好了，才能把银行的业务工作带上健康发展的轨道上来。

『肆』 村镇银行的客户经理如何发展存款贷款任务

拉存款贷款途径：
1、一个是转化客户他行资产；
2、另外一个直接挖转客户在本行他网点的资产；靠优质的服务和营销意识。
3、与人沟通的能力：
这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。
4、和领导商量进社区：
先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳。

『伍』 如何做好村镇银行的存贷款工作

首先要搞好和领导的关系

『陆』 关于小贷公司和民生村镇银行工作的问题，希望可以给一点建议，真心感激不尽。

建议选择民生村镇银行工作。关于业绩方面，应该也没有什么特别的要求，能管好自己的分内事，做好分内工作就可以了吧，还有什么呢？任何人不都是从初出茅庐，然后慢慢又经验或业绩的？至于小贷款公司，两个单位之间，还是先选银行好些。这是我个人认为。

『柒』 村镇银行要不断增强风险抵御能力，怎样才能提高村镇银行的风险抵御能力

众所周知，每一个地区都会开设多家不同类型的银行，大部分银行办理业务的人员和办理业务的金额截然不同。大城市里银行工作人员每天要面临着比较大的资金往来，进而导致大城市银行的资金抗险能力特别强。然而，村镇银行办理业务的数量有限，甚至有些乡镇银行一天都看不见办理业务的人员，这就导致村镇银行的风险抵御能力特别差。村镇银行可以提高抗风险能力，但是村镇银行也需要结合自身办理业务的能力来决定银行抗风险能力。首先，村镇银行要不断促进村镇居民存钱取钱的次数。其次，村镇银行也可以办理贷款业务。最后，村镇银行结合多个业务总结经验。

综上所述，提高村镇银行的风险抵御能力并不是一件很容易的事情，它需要银行工作人员和运营人员的多方协调，并且使农村居民了解银行的真实含义。

『捌』 在村镇银行工作待遇怎么样

呵呵，碰巧遇到你提出的问题，缘分啊，我曾经在磐石融丰村镇银行工作过，你要是想去的话现在还可以，在当地比工资应该不少，工作量也不高，很适合作为未来工作的跳板。

『玖』 村镇银行信贷员好做吗

信贷岗除了基本工资，主要靠绩效工资，做作多拿，没有固定多少钱。赣州银座村镇银行的主发起人是台州银行，这方便应该会参照台州银行的做法的。

『拾』 村镇银行今后的发展前途

村镇银行是一级法人银行，还是很有发展前途的。
村镇银行的市场定位，就是以区域内农村中低端客户为目标客户群，致力于建设一个为“三农”服务的农村社区性银行。村镇银行的资金投向，就是要坚持商业、可持续原则，投向有创业意愿、有发展前景和还款能力、信用良好的农村客户，包括农户和个体工商户、微小企业，以及一些产业化龙头企业。在具体经营中，应当始终抓好四大战略：
一是大爱战略。大爱是一种文化。因为面向低端客户群的业务是一种劳动密集型业务，需要更多的耐心、细心和爱心。对村镇银行来说，弘扬大爱文化就是首要的战略问题。要坚持不懈地用大爱文化教育员工，带着一种深厚的感情做服务，为三农发展殚精竭虑。
二是创新战略。要立足于做特色，靠有生命力的产品求生存。在存款业务的发展和贷款业务的管控上，都要不断有所创新。不断扩大资金来源渠道，打实发展基础。在贷款产品上，要不断深度研究三农需求，不断地锁定目标客户群，不断地量身定做特色产品，不断地集群化营销业务。要通过创新，不断满足三农客户日益增长的金融需求。要让客户想来存款、能贷上款，真正办成农民自己的银行。大力拓展存贷款业务之外的各项新业务，创造全新的盈利模式。3 d2 H
三是联动战略。村镇银行和作为母行的商业银行要联动。在科技、大额贷款等方面加强与“母行”合作，资源共享，优势互补。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。抓银团贷款，抓围绕产业链的上下游业务，把村镇银行的牌子用好用足。只有联动，才能克服小的劣势；只有联动，才能始终吸收先进的生产力；只有联动，才能做到商业、可持续。晋城商行作为太行村镇银行的主要投资者，近几年取得了突飞猛进的发展，树立了比较知名的品牌，这对于办好村镇银行是一个重要优势。正是由于各个先进银行都去办村镇银行，包括国有银行、股份制银行、城商行、外资银行等等，才能把各种先进的理念辐射到农村，才能够最终形成“汤水效应”。{
四是本土化战略。要融入当地的文化和发展氛围，依托本土化来防范风险和拓展业务。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。`" N( K/ M) \
大爱是基础，创新是关键，联动和本土化是重要保障。坚持这四大战略，村镇银行就可能成功。如果背离，必然会以失败告终，新型的优势体现不出来，服务三农也很可能成为一句空话。

三 深化村镇银行发展需要特别注意的问题

第一，感情问题。一定要带着感情办村镇银行。破解金融支农难题，一个重要前提是解决感情问题。对三农没有感情，对当地没有感情，事情肯定做不好。必须有一种精神，一种创业精神、服务人民的精神。在村镇银行探索期，这种精神因素至关重要。
第二，政策问题。作为村镇银行，一定要积极争取各种优惠政策。近期国家在陆续出台一些扶持三农的政策，有的涉及到村镇银行。这就需要积极与有关部门对接，不能消极等待，坐等天上掉馅饼。

第三，辐射问题。村镇银行必须眼睛向下，应当考虑适度扩张机构。在目前金融形势下，倾斜三农仍将持续，抢占村镇银行阵地已经成为一些外资银行的重要战略性行动。在做好单点机构的基础上，应加快向县城内、乡镇和一些大村延伸。