綜合消費貸款促銷

❶ 小額貸款的營銷方式有哪些

小額貸款的營銷管理方式
網路上就可以查到

❷ 貸款營銷的目的意義

貸款業務的發展，為實現城鄉居民的消費需求、極大地滿足廣大消費者的購買慾望起到了融資的作用；
2、對啟動、培育和繁榮消費市場起到了催化和促進的作用；
3、對擴大內需，推動生產，帶動相關產業，支持國民經濟持續、快速、健康和穩定發展起到了幾級的作用；
4、對商業銀行調整信貸結構、提高信貸資產質量、增加經營效益以及繁榮金融業起到了促進作用。
由此可見，開展個人貸款業務，不但有利於銀行增加收入和分散風險，而且有助於滿足城鄉居民的消費需求、繁榮金融行業、促進國民經濟的健康發展。

❸ 金融產品季度營銷方案

促銷是指企業用人員或非人員方式傳遞信息，印發和刺激顧客的購買慾望和興趣，使其產生購買行為或使顧客對賣方的企業形象產生好感的活動。金融機構的促銷方式與一般企業的促銷方式大致相同，只是在具體形式方 面略有差異。金融機構通過促銷活動可以激發客戶的需求慾望，擴大金融機構及其產品的影響，達到促進銷售的目的。金融產品的促銷與其他產品一樣，在營銷中發揮著告知、勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產品的存在，可以在哪裡得到該金融產品，了解該金融產品的用途和功效；勸說是要向客戶說明應該購買和使用某項特定的金融產品；提醒是指當金融產品只在特定的地點和特點的時間才提供時，金融機構要提醒客戶及時購買。

（一）、金融產品的促銷方式

金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：

1、廣告

金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由於其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、廣告實施控制與效果評估等。

2、人員推銷

由於金融產品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和准確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經紀人。人員推銷可以採取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，並且推銷與促銷並村，但是由於其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。

3、營業推廣

營業推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而採取的能夠產生鼓勵作用並達成交易目的的促銷措施。營業推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意，擴大產品銷路。營業推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。

4、公共關系

公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協調與企業股東、內部員工、工商企業、同業機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由於公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由於公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。

（二）、金融產品的促銷步驟

金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：

1、確定目標促銷對象

目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同；然後金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產品的喜歡程度，喜歡的原因是什麼，藉以有針對性的調整促銷的內容和形式。

2、決定促銷目標

促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：

（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產品，提高金融機構極其產品的知名度。

（2）、激發。激發客戶對某一新的金融產品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產品的產生選擇性需求。

（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品，從而擴大銷售，提高產品的市場佔有率。

（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品，並且能夠反復購買和使用該金融產品，以牢固其市場地位。

（5）、偏愛。即在目標市場中營造企業經營和產品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產品形象，使客戶對該產品產生偏愛。

3、確定促銷預算

促銷預算是指金融機構打算用於促銷活動的費用開支，促銷預算規模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。確定促銷預算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由於其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利於金融機構擴大產品市場。

（2）、銷售額比例法。根據以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由於對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。

（3）、競爭比較法。即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由於可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產品促銷中使用。但是由於這種方法完全依據競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。

（4）、目標任務法。即根據金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯系起來，針對性較強。但是採取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較准確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。

4、決定促銷組合

促銷組合是金融機構根據促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：

（1）、符合金融機構的促銷目標

好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產品的潛在客戶群能夠達到最大，並且大多具有購買的意願，則其可以使用以廣告和營業推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產品特色，改善金融機構的形象，那麼它就可以採用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。

（2）、符合機構產品的特點

好的促銷組合一定要符合產品的性質。產品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要採取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業，客戶相對集中，且專業性較強，因此適宜採用人員推銷為主的促銷組合。而對於針對廣大消費者的保險類產品、信用卡類產品，市場份額較大，則適宜採用廣告和營業推廣為主要促銷方式。金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。在產品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要採用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產品，因此適宜採用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期，促銷人員可以採用廣告來提醒客戶，運用營業推廣方式來刺激客戶購買。

（3）、符合市場條件

優秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規模和市場特性。金融產品預計市場規模的大小決定了能夠購買該產品的客戶群的大小，因此也就決定了採用何種促銷組合最為有效。如果金融產品的市場范圍廣，則客戶多，那麼適宜採用廣告為主，營業推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜採用人員推銷為主，營業推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜採用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。總之在促銷組合的選擇中，必須依據市場條件，有針對性的選擇與金融產品目標市場相適應的促銷組合。

（4）、促銷預算

促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。

5、促銷實施、控制與效果反饋

促銷實施與控制過程就是對促銷進行監督、指導的過程，在此基礎上及時採取調整、改進措施。在開展了促銷活動以後，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果，看看是否實現了預期的目標，並以此為依據來調整促銷的效果、提高促銷的質量。

❹ 怎樣營銷個人消費類貸款

不超過20年 先申請

❺ 中消協提示低價促銷藏風險，低價促銷都有些什麼風險

各種特殊的節日，像雙十一、雙十二、三八婦女節、520、618等等都會迎來各大商場、超市、網店等以各種方式開展的低價促銷活動。很多人都喜歡買一些打折促銷的產品，認為買到就是賺到了。所以一到打折促銷日，都是買買買，囤一大批的東西，彷彿自己買得越多就賺得越多。殊不知，在低價促銷的背後卻隱藏著風險。對於即將到來的五一節，各大消費場所也摩拳擦掌，大肆開展促銷活動。對此中消協提示，低價促銷有風險，消費者應理性消費，聰明消費，避免盲目消費。

❻ 銀行員工如何營銷工廠員工辦理消費貸款

銀行員工營銷工廠員工辦理消費貸款的話，可以根據實際需要說明辦理消費貸款的好處，然後吸引別人辦理。

❼ 銀行從業人員可以借鑒的促銷方法有哪些

把沙子賣給沙特人，把冰賣給愛斯基摩人，這都是人員促銷中的經典話題。但銀行可冒不起這種風險，對服務於有錢人的銀行來說，只能把產品賣給那些有需要的人。而賣的過程，正是銀行人員顯示自身魅力之時。 僅從促銷方式考慮，銀行人員大可借鑒其它行業如保險業抑或汽車業的促銷方式。簡單而言，有以下幾種： （1）示範式促銷。銀行人員親自示範操作新產品如新的櫃員機、網上銀行等，增強客戶的體驗感和購買欲。在近幾年來的深圳高交會上，深圳發展銀行的車載銀行年年都讓來客眼前一亮，該行服務人員現場迅速辦公介紹新生產品的情形，為該行贏得不少聲譽。 （2）試驗式促銷。銀行人員在採取大規模的促銷活動前，先進行小范圍的試銷，從而使整個促銷計劃更加科學。 （3）誘導式促銷。對一些將信將疑的客戶，銀行人員需要付出更多的努力，以足夠的耐心，擦拭潛在客戶的疑惑。通常的方法是不直接詢問客戶的購買意向，而是假借介紹產品的獨特之處，點燃其購買欲。 （4）隨機式促銷。當銀行人員在街頭或上門向陌生人員進行隨機式促銷時，由於客戶並沒有細分，促銷失敗率較高。因此應首先試探對方的反應，不管能否促銷成功，首要目標仍是給予對方一個好的印象，而不是像街頭拉客式的死纏爛打。在試探性接觸中發現對方有發展可能時，才能加大促銷力度。 （5）針對性促銷。針對一些身份特殊的客戶，進行重點促銷，是商業銀行常用的辦法。在深圳，一些商業銀行給予政府公務員和教師無擔保貸款，其原因便在於這些人工作穩定而且收入居中，消費能力較強。 （6）情感式促銷。雖然銀行不像保險人員，大多從親朋好友處開始賣保險生涯，但親友在銀行人員促銷中同樣起到重要作用，許多存款或貸款大單往往都有親友熟人的穿針引線。只不過前提是促銷時一定要以控制風險為第一考慮因素。即使面對毫無親友關系的客戶，增添情感也是最牢固的促銷方式。 （7）差異式促銷。在經過調查之後，銀行人員對某些特定客戶採取不同的促銷手段，以迎合其需求。少銀行人員對潛在客戶、普通客戶、重要客戶以至黃金客戶的促銷手段各有不同，所花的時間和成本也不同。 雖然銀行人員促銷方式多樣化，但有一點卻是生命線——成本衡量。如果以促銷對象的多少來計算，服務對象越少，服務也就顯得成本更高。 一般來說，單個促銷人員對單個客戶進行一對一的促銷活動，往往是貼身服務，主要針對的是大客戶。 單個促銷員對一個購買群體進行促銷活動，主要體現在單位團體購買上。像為某一單位集體辦理銀行卡或小額授信貸款業務，便能有效降低單位客戶開拓成本，故為銀行大量採用。 有時候，銀行人員會以促銷小組的形式，對某一有強大購買力的機構進行促銷活動。促銷小組常常由銀行領導牽頭，所花費的促銷時間和精力也比較大。像2002年國內各大銀行為爭取成為全國社保基金的託管行，紛紛成立由行領導為負責人的工作組。而在社保基金的答辯會上，中國銀行原行長劉明康親自應試，而其多銀行只派出副行長應戰，結果劉明康的促銷能量明顯高出一籌，讓中行以黑馬姿態勝出。 當單個銀行促銷人員並不能滿足客戶信息需求時，銀行促銷人員可會同其他部門人員召開促銷會，與客戶進行業務洽談。有時還可向一批客戶召開業務推介會。目前這種促銷形式逐漸被銀行採納。像廣東發展銀行在廣東、北京等地，向中小企業集中授信，即擴大了業務影響，又可集中解決客戶期待解決的問題。