『壹』 貸款客戶來源有哪8大渠道
一、貸款客戶來源有哪8大渠道？
1.電話營銷。要盡量多得去掌握產品的一些知識、有配偶的客戶，拜訪企業。2.熟人介紹。通過中介，事業單位門口，婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，試想一個，從哪裡來。3.戶口薄、收入證明，客戶的身份證。4.小貸風控人員。5.線下展業6.線上推廣7.線下廣告8.銀行業放貸人員拓展資料一、個人信用貸款個人信用貸款是銀行、網路貸款平台等向資信良好的客戶發放的無需提供擔保的人民幣信用貸款。在網貸平台申請個人信用貸款，通常可以直接線上申請，具體辦理流程以平台要求為准。2.銀行信用貸款銀行信用貸款是銀行專門為收入穩定的工薪階層發放的銀行信用貸款，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據，用於個人消費的個人信用貸款，無需擔保，無需抵押，您的信用就是最好的貸款通行證。信用貸款是指以借款人的信譽發放的貸款，借款人不需要提供擔保。其特徵就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款，並以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國銀行長期以來的主要放款方式。由於這種貸款方式風險較大，一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。主要適用於經工商行政管理機關核准登記的企（事）業法人、其他經濟組織、個體工商戶，並符合《貸款通則》和銀行規定的要求條件：1.借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人;2.在中國境內具有常住戶口或有效居留身份;提供個人身份證明，可以是身份證，居住證，戶口本，結婚證等信息;3.銀行的信用貸款首先需要申請人有良好的信用記錄;4.具備貸款償還能力，提供穩定的職業和收入來源證明，銀行流水單，勞動合同等;5.能夠提供完備的，證明貸款用途的購房合同、購車合同、入學證明、投資計劃書等文件;6.提供穩定的住址證明，房屋租賃合同，水電繳納單，物業管理等相關證明;7.提供經貸款機構認可的有效證件，能提供銀行需要的真實有效的相關資料;8.銀行貸款機構規定的其他條件
二、怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理？
第一、你必須有比較強的公關能力，可以及時的和客戶進行有效的溝通，建立起良好的合作關系。
第二、你要掌握熟練基本的系統的營銷策略，平時要積極的學習這方面的知識，掌握全部的實施技能。
第三、作為銀行小微貸款的客戶經理，本身應該具備良好的敬業精神，調整好自己的工作狀態，有強烈的服務意識，有專業的服務知識。
第四、我們做小微貸款客戶經理，要能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位和一體化的服務，統籌好客戶的各項不同服務要求。
第五、銀行小微貸款客戶經理要有自己的創造能力、分析能力，可以獨立的解決問題，對銀行的普通工作人員有進行系統化和專業化的培訓和提升的能力，使受訓人能夠成為高素質的工作人員。
三、做貸款行業怎麼找客戶資源？
主要有三方面獲客：一、線上找貸款客戶1、電銷信貸員對於電銷肯定不陌生，每個剛入行的信貸員都會打電話，打電話的好處有兩個。一是提升自身的業務知識，二是成本低，一手貸款客戶收益更高，只需要一些電話費和買話單的費用！電銷兩個重點：（1）話單質量可以去房產中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購買優質客戶名單。資金需求越大的場景，貸款需求也越多；（2）電話量每天至少通話200通，因為電話就是數量，大海撈針，沒有數量打底其他都是白搭！做好這兩點，一月開兩單基本沒問題！2、信息分類網站58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、今題網等。這些網站都有小老闆的電話，可以按個查找並且打電話！3，各種行業網站比如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到老闆的電話3、社區網站比如網路貼吧、西祠胡同、天涯社區、網易論壇、本地知名論壇等，這些網站都有大量的本地用戶，可以在上面發廣告！4、QQ群信貸員可以搜索關鍵字進入各種行業群，不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進去先不要著急發廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業！5、微信群多加微信群，汽車交流群、房產交流群、股票交流群、等。二、線下獲取貸款客戶1、掃街沿著商業街掃，看到商鋪的號碼抄寫下來，或者直接用手機拍下來，可以打電話也可以加微信或者群發簡訊！2、跑專業市場專業市場有很多，比如服裝批發市場、化妝品批發市場、皮革批發市場、糧油批發市場、農產品批發市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等，直接網路搜索就可以找到地址，針對這些批發市場，可以直接發，也可以把名片拿回來打電話。3、開發商會或者行業協會這個有點難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報率確實最高的，因為都是老闆級別的，建議先搞定協會當中的一個人，讓他帶自己進入這個圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專業知識，樹立自己專業威信，以後他們有需求肯定會找你而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協會也很多，有按地區聚集的協會，比如上海商會、溫州商會。也有一些行業協會，比如房地產協會、電子協會等。三、渠道獲取1、銀行渠道銀行渠道客戶質量高，因為銀行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經理、認識信貸經理很簡單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個，他自然會記得你，仔吃幾次飯關系基本沒問題！切記一定要先付出！還有大堂經理、保安，別小看保安和大堂經理，他們平時能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報他們一般都會樂意合作！2、同行渠道同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔保公司等，可以加入各種同行群進行開發，有一點要注意，一般同行的客戶質量都不怎麼樣，所以見客戶之後要多題，把情況了解清楚，搞幾個逾期客戶就完了！3、房產中介房產中介的客戶資產都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以多和房產中介多多合作。4、保險公司保險公司一般早晨會開早會，等他們開完早會去認識他們，他們手上的客戶質量都不錯，如果他們給你介紹，信任度會高很多！貸款不易，做貸款的信貸員更不容易，即使我們不是馬雲那樣的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信貸員請共勉之！
『貳』 貸款營銷思路如何營銷貸款客戶
貸款電話營銷技巧：實戰營銷話術
貸款電話銷售話術怎麼說？
實戰銷售話術——明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把貸款放出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。
實戰營銷話術——收集目標客戶的信息
既然目的明確了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始。
電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。
在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然並不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
成功的電話銷售開場白
成功的開場白必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鍾內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我來自哪裡？
2、我打電話給客戶的目的是什麼?
3、我的產品能給客戶帶來什麼價值和好處？
開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。
假如客戶說：「我沒時間去
信貸員：「我理解。我也老是時間不夠用。不過只需要1分鍾，你就會理解，這事對你只有好處沒有壞處。
假如客戶說：「我現在沒空!」
信貸員：「既然您現在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期一上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯系下!」
假如客戶說：「請你把資料發給我看下」
信貸員：「那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麼問題歡迎隨時問我!」(目的是加客戶微信)
假如客戶說：「我錢很多，不需要貸款」
信貸員：「一看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!」
假如客戶說：「要做決定的話，我得先跟家人商量下!」
信貸員：「我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?」
假如客戶說：「我們會再跟你聯絡!」
信貸員：「先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你了解，多了解一下我們的產品，對您以後也許會有很大的幫助呢!」
開始談話時別一下就進入主題，要旁敲側擊。例如你是賣茶葉的，你也許可以這樣!
你：「您好，請問您是某某某先生(女士)嗎?」
客戶：「XXX」(也許你會被拒絕，如沒被拒絕如下)
你：「您好，我是某某公司的小張(小李，小吳!記住，說小名，這樣會更方便你與客戶間的交流)」
客戶：「XXX」(也許你會被拒絕，如沒被拒絕如下)
你：「根據公司和我對您的了解，您應該是一位茶道專家吧?」(您應該是一位愛茶人士吧)
客戶：「XXX」
到這以後，如果客戶沒有拒絕你，表示你已經成功了一半了!開場白已經出來了，後面就看你自己了!
在與客戶交流時，你語言可以稍微詼諧一點，這樣你們的交流會更輕松!當然根據客戶不同，語言組織也不同，一名出色的銷售，你必須幾句話就能抓住客戶心理!
銷售，你必須先把自己銷售給客戶，客戶才會接受你的產品!所以先要和客戶有一定的「心理交流」，千萬不要急躁否則註定失敗!
【話術1——簡單直入】
客戶：喂，哪裡?
信貸經理：王總，您好，我是xx銀行的客戶經理XX，感謝您長期以來對我們工作的支持，以後由我為您提供專屬服務，有任何問題都可以隨時聯系我。（停頓聽客戶反應再繼續）
耽誤您一分鍾的時間，您方便嗎？（客戶方便直接開門見山，如果不方便就約定下次電話聯系的時間）
國家在打造信用工程和惠民工程，為了讓老百姓更好地享受到國家的福利和政策。我們在做一個針對信用用戶的專屬活動，你現在是我們銀行的信用用戶，我們可以給像你這樣的信用用戶提供一份家庭備用金。你只需要提供相關資料就可以啦
客戶：什麼家庭備用金
信貸經理：我們銀行的產品相信你也有所了解，家庭備用金是以信用類產品的形式發放給您的，是解決您家庭不時之需的，您用就算利息，不用不花一分錢。
客戶：什麼資料
信貸員：你微信號是和這個電話號碼綁定的嗎?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麼問題歡迎隨時問我!」(目的是加客戶微信)
【話術2——朋友推薦法】
信貸員：王總，您好
客戶：哪位？
信貸員：王總您好，我是xx銀行的客戶經理小X，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！
信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！
客戶：沒關系！
信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的
【話術3——幽默法】
信貸員：王總，您好
客戶：哪位？（有什麼事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢來啦！
客戶：哦？送什麼錢呢？
信貸員：是這樣的，我是xx銀行的客戶經理小X，我們專門為您這樣的客戶量身定製了一款產品，純信用類貸款，最高可以借到30萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：你不是說送錢的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請您吃飯嘛
【話術4——假裝熟悉法】
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什麼事情嗎？
信貸員：我是xx銀行的小X啊，前段時間有聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎麼沒有印象呢？
信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！
做信貸業務如何引流？信貸行業怎麼引流？信貸客戶引流技巧
貸款公司傳統消費者主要針對國營企業，大型企業以及高凈值家庭，但隨著傳統市場的需求日趨猛烈以及消費貸管理體系的迅速發展趨向，貸款公司目標客戶群體下沉。因此，對中小微企業和自己客戶的得到留存是貸款公司未來市場需求的關鍵因素。
殊不知作為一名業務員就得出來自身跑顧客，尋找適合的按揭貸款顧客，進而進行自身的銷售業績，得到薪資。而不管作為金融機構信貸專員也罷，小額貸企業的老總也罷，信貸公司的銷售員亦或是貸款中介公司，怎樣才可以尋找到高品質的有需求的顧客呢？
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傳統展業
說到如何拓展貸款客戶，一定離不開傳統展業方式，傳統的方式主要包括電銷、貼廣告、陌拜、發、插車、逛展會，這些方法雖然辛苦，但是在這過程中可以不斷鍛煉自己的展業能力、積累經驗。投入成本低，只要覆蓋面夠廣，就能夠直接形成咨詢量和成單量。
網路營銷
微博、微信等新媒體是當今比較火爆的的信息傳播途徑，信貸專員可以通過微博、微信推廣自己的貸款產品，但是想要在眾多廣告中脫穎而出就要展現出自己的特色，或者專業水平過硬，或者為人真誠，總之能激發潛在客戶的需求才是最重要的。
獲客APP
獲客APP相當於一個網路中介，溝通起了借款人和信貸經理。在這里，借貸雙方能雙向選擇，更加精準的找到合適的對象，也利於貸款的快速達成。並且現在的獲客APP都擁有很強大的功能，從此不用擔心如何拓展貸款客戶。
電話營銷
電話營銷是最為傳統的一種如何拓展貸款客戶的方式，即信貸經理每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進行溝通交流。要想通過電話銷售獲取客戶，名單和話術都是很重要的，最關鍵的還是要積極跟進，不然很容易丟失意向客戶。
==全文完==
做貸款常見的推廣方法是什麼？
做貸款常見的推廣方法為設置標准介面，通過邀請返利模式，讓用戶（代理）自發發展下一級用戶（代理）。
客戶的類型為主動上門客戶和自主營銷客戶。一般主動上門客戶存在急需貸款資金可能性，當這種客戶找上門來，很可能已經將經營地、經營產品、銷售價格、訂單、員工等准備就緒，製造一個天衣無縫的陷阱，所以，對這種客戶，一定要有一種高度防範風險的意識。
對各項各項法律法規、監管要求、規章制度等深入了解，不斷涉獵關於信貸方面的書籍，堅持學習，善於溝通，不斷總結，全面掌握，將所知所學靈活運用到工作之中，以此來識別風險、提升業績、拓展資源。
貸款推廣：
對於自主營銷客戶，客戶經理需要提前通過外圍信息、陌生拜訪等方式，大致了解客戶經營情況後，做足充分營銷准備，並判斷給予貸款的可能性後，與客戶約定一個洽談時間，當面訪談。
通過訪談確認自己判斷准確性，如符合條件，應當面收集資料，並確保資料的真實性，避免反復和多次收集資料，讓客戶對自己的業務能力產生不信任感。
電銷貸款最佳話術
電銷貸款最佳話術
電銷貸款最佳話術，對於不同的銷售「名單」,銷售員用不同的話術效果也會有很大大不同，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術相差無幾,這個是有針對性的有效營銷，下面是電銷貸款最佳話術。
電銷貸款最佳話術1
貸款電銷話術
一、貸款銷售開場白話術
話術1——簡單直入
客戶：喂，哪裡?
信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否的需要?
客戶：不需要。
信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以後有需要了也可以派上用場，你說對不對！
話術2——朋友推薦法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！
信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！
客戶：沒關系！
信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？
話術3——幽默法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：哪位？（有什麼事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢來啦！
客戶：哦？送什麼錢呢？
信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：你不是說送錢的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！
話術4——假裝熟悉法
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什麼事情嗎？
信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎麼沒有印象呢？
信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！
電銷貸款最佳話術2
刀直入法
信貸經理：您好，我是做銀行貸款的，無抵押，無擔保，最快1天放款，請問最近需要嗎？
客戶：不需要！
信貸經理：沒關系，我們可以加個微信，如果有朋友找你借錢，你可以把我微信推薦給他，你也不會尷尬，也解決了他的問題，你說呢？
客戶：這個可以有，加吧
??
友情提示：單刀直入適合質量一般的名單，尤其是對名單的類型摸不準或不熟悉的，此類方法最合適。比如：同事打過的、聯號的名單等。
邀請通知法
信貸經理：您好，是XX公司的王總嗎？
客戶：哪位？有什麼事情嗎？
信貸經理：我們是XX中小企業協會，為了幫助促進XX地區的企業發展，你公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬到50萬，不知道貴公司目前需求多少資金呢？
客戶：這個需要什麼資料呢？
??
友情提示：此類方法適用於針對企業法人或股東的貸款，可以用某協會、某金融機構跟某某機構合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機構合作等。或是XX公司跟XX企業合作，推出XX貸款產品。
新產品及活動通知法
信貸經理：您好，是XX先生/女士嗎？
客戶：哪位？
信貸經理：您好，我是之前給你辦理貸款的李經理，現在公司新推出了一款利息很低的產品，??，我覺得這款產品比較適合您，你需要辦理嗎？
客戶：好啊，那需要什麼資料呢？
??
友情提示：針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸後客戶名單，此類方式最合適，會讓客戶感到你的重視，之後的溝通就方便了。
假裝熟悉法
信貸經理：王總，早上好！
客戶：哪位？
信貸經理：我是XX公司的小李啊，前段時間有聯系過，之前你跟我說你想要了解貸款的事情；還有印象嗎？
客戶：我沒什麼印象？
信貸經理：王總，估計您近段時間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做??無抵押信用貸款，申請資料也很簡單，50萬以內可當天放款！您這邊現在有資金的需求嗎？
??
友情提示：這種開場白需要你詳細了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會提高很多效率，撥打的時候，客戶心裡沒有那麼反感抵觸。
朋友推薦法
信貸經理：您好，請問是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸經理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問問您最近是否也有資金方面的.需求？
客戶：趙總？哪位趙總？
信貸經理：是這樣的，我們公司是做??貸款??利息??你看你有需求沒有呢？
客戶：這樣啊，那你們公司的貸款，怎麼辦？
信貸經理：我們的辦理也非常的簡單??.
電銷貸款最佳話術3
一、開場白公式
您好!我是某某公司的李經理,請問最近您有的需求嗎?
是,開始詢問需求。
否，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!記住要發一條簡訊或者加客戶微信,方便
以後聯系!
二、引導深入公式
針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢?如果兩者都有,先問是不是法人代
表、
請問您的貸款用途是什麼?一定要問清楚貸款具體是做什麼用的、什麼時候要?想貸多
少?用多久?
三、上班族電銷公式
詢問順序:工作時間工資代況平均收入是否有信用卡綜合負債情況
四、生意人電銷公式
詢問順序: 公司情況、是否公司法人公司注冊時長對公流水多少
個人情況、平均收入是否有信用卡總額度與負債比其他負債是否有其他資產
五、房與車電銷公式
房是按揭還是全款個人還是共有多少平方米月供多少供了多久
車是否按揭裸車價格多少已使用年限
六、開場白一簡單直入技巧
客戶:喂,哪裡?
信貸經理:您好,打擾了,我是xx貸款公司的信貸專員,請問您最近需要嗎？
客戶:不需要。
信貸經理:沒關系,你可以花兩分鍾了解下我們的貸款產品,如果以後有需要了也可以派上
用場,你說對不對!
七、開場白一朋友推薦技巧
信貸員:您好,請問是王總嗎?
客戶:是的,哪位?
信貸員:王總您好,我是xx貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需
求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯系下,不知道您這邊什麼時候需要
資金呢!
客戶:王總?哪位王總?我怎麼不知道!
信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是
先急了!實在不好意思!
客戶:沒關系!
信貸員:既然電話已經打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧!不會耽誤您太長時
間的,您看方便嗎?
如何營銷無業務關系的貸款客戶
一視同仁，有可能會轉化。
電話營銷是最為傳統的一種找貸款客戶源的方式，即信貸員每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進行溝通交流。要想通過電話銷售獲取客戶，名單和話術都是很重要的，最關鍵的還是要積極跟進，不然很容易丟失意向客戶。
怎麼做好貸款銷售，我是新人，有哪些途徑？
新入職的員工一般都有一個積極上進的工作心態，想干好工作是好事兒，對於貸款營銷的客戶經理來說，想在工作中達到營銷業績和人際關系雙豐收，讓領導滿意，讓同事刮目相看，必須多學、多聽、多看、多跑。
首先，要學習銀行的貸款管理規定、貸款流程、貸款品種、貸款所需手續等等。新員工一到銀行上班，分配到了信貸崗位，要盡快熟悉銀行的各項貸款相關制度、規定、流程，只有熟知了所有和貸款關聯的知識，才能在今後的工作中靈活運用。如果客戶問你個業務，你一下語塞，還要去查閱資料或者問同事，那真是貽笑大方了。
其次，向銀行老員工學習，聽聽他們的經驗，看看他們的工作流程。新員工不管在銀行分配到哪個崗位，就覺得非常束手無策，不知道從哪入手，這個階段只能不懂就問，觀察老員工的工作方法和流程，拿著筆記本記錄一下老員工強調的貸款重點注意事項和疑問難點的地方。
第三，廣泛宣傳，積極建立關系客戶。可以通過發動親朋好友，搜尋有貸款需求的客戶，也可以通過領導或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。自己熟悉了工作流程就可以地毯式掃街宣傳，挨家挨戶地上門服務，了解一些商戶、居民的經濟情況，同時做好記錄，積極宣位的貸款政策，努力爭取讓客戶有貸款需求時找你辦理。
現在貸款銷售其實並不難，想貸款的客戶肯定比存款的客戶多，就看到底符不符合貸款條件。很多銀行的客戶經理都不用去想如何銷售的，坐等客戶上門咨詢，符合貸款政策的當場就開始辦理的。貸款銷售其實並不費勁，反倒是存款銷售現在越來越難了。
關於如何營銷貸款客戶和貸款營銷思路的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎？
『叄』 做貸款如何找客戶
網上如何能找到需要貸款的客戶資源？
1、通過58同城發布信息，讓有需要的客戶來找你這也是最簡便的方法。
2、加一些qq相關的群，發布信息。
以前前輩送過一句話，金融業務這個行業，你得有很強的人脈，。若沒有，你得有很強的技能，若沒有，你得有很強的勤奮，若沒有，你將一無所有。共勉
貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平台
這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
我是做貸款的怎麼才能找到需要的客戶？
信貸員獲客的方法供您參考：
1、要明確自己的目標客戶人群是哪些。要知道自己的目標客戶人群是誰、從哪裡來，大概都是一些什麼樣的人，他們具備什麼樣的特點等等；
2、需要與客戶建立聯系。自己去跑業務，去聯系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯系，這樣積累的人脈大部分都會成為自己的客戶，並且會和自己產生很多的聯系，遇到問題也會和自己溝通與交流；
3、結合公司的營銷活動來獲客。不管是信貸員還是其他業務的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平台來獲得更多客戶資源；
4、利用互聯網平台來獲客。現在是互聯網時代，人們通過互聯網獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯網平台來宣傳和推廣自己的業務，從而獲客；
5、注意營銷方式、設計營銷話術。找到適合自己的營銷方式，設計適合自己的營銷話術，這樣會讓自己給客戶留下深刻的印象，也會給人專業的感覺，這樣會讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；
6、和團隊成員一起完成工作任務。團隊作戰比一個人去跑業務要輕松的多，並且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團隊的力量，大家協作共贏，一起積累更多的客戶；
7、要熱情積極，多結交朋友。作為信貸員也好，其他行業內的業務人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：2021-01-13，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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如何找到需要貸款的人
1中高端個人用戶流量導入
如果能從已有的成熟高端客戶中導入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，徵信里大致判斷這家企業的經營情況。
2通過商會等經營組織
定期組織或者參加一些商會的活動，從其商會的成員里尋找客戶，這種做法的優點是效率高，因為商會成員往往都是同行業或者同地區的，對於彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意願的用戶，可以避免無用功。
3已有的存量客戶轉介紹
就是通過已有的信貸客戶的合作夥伴，朋友等關系進行介紹，從而介入潛在的意願客戶。這種辦法的優點是效率較高，介紹的往往都是有一定意願的，而且存量的夥伴考慮到合作關系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來個不靠譜的把錢拿去放收不回來了你貨款誰付）。
4集中度較高的市場
比如批發市場等等，這個類似於前面的商會，就是去大型的批發市場批量開發用戶，優點是效率高，可以批量開發現有的客戶，也方便審批等。
5供應鏈融資開發
通過企業，開發它的上游和下遊客戶，比如有一個小型的製造廠，它必然有上游的供應商和下游的銷售商，通過導出的ERP數據，可以為上游的供應商和下游的經銷商建立一個相對准確的銷售數據模型，通過這個核心企業，不僅可以開發客戶，而且可以有效的核實銷售金額。
6通過其他金融機構的轉介紹
比如一些擔保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和一些有實力擔保公司市場人員的關系是必須的。
7其他辦法
比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等。
拓展資料：
找需要貸款的客戶其實可以將傳統的方式和流行的方式結合起來，具體如下：
傳統方式有：
委託他人尋找
想知道怎樣找需要貸款的客戶，可以用委託他人尋找法呀。一般是信貸員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委託他人為自己收集客戶資源，可以節省自己很多的時間。
老客戶介紹新客戶
信貸員業務跑多了，就有了一定的客戶基礎，和老客戶把關系搞好，老客戶自然會將潛在的客戶資源帶到自己這里來。當然了，這樣做的前提貸款銷售很受老客戶信任，很多貸款銷售就是用這個方法找到客戶資源的。
新興方式有：
第三方平台
微博、微信等新媒體擴散
微博或微信等新媒體上的受眾是最廣的。信貸員可以通過它們將自己的產品介紹給廣大的用戶，提高自身產品的曝光度，同時也能夠很好的展示自己的專業能力。
貸款公司怎麼找客戶
1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼,進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
2、利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好簡訊，群發給別人，廣撒網。
3、走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你。
4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所,進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業務的宣傳牌，和自己的聯系方式。
6、發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
7、與其他公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返佣給介紹人。
8、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。
9、另外就是服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售，老客戶帶新客戶，全面推廣。
10、購買客戶名單，進行電話銷售。房產中介、裝修公司、銀行客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機構獲取客戶名單後，再通過電話、簡訊、微信開發客戶。
11、在各類網站搜索電話號碼。各種行業網站，如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到企業老闆電話，然後打電話聯系客戶。
我是做貸款的，通過什麼渠道尋找客戶比較好？
1、了解公司的業務范圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解你所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每一位客戶服務，不要急於求成，腳踏實地，做好自己的口碑。
拓展資料：
開發新客戶的十大渠道
1、從您認識的人中發掘
一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什麼，您的目標是什麼，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。
2、藉助專業人士的幫助
多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。當然您還可以委託企業或者其它企業為您尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。
3、企業提供的名單
如果您在為一家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所准備。如果您一直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。
檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
4、展開商業聯系
不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商業聯系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在顧客群體。
5、結識像您一樣的銷售人員
您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也一定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。
6、從用車顧客中尋找潛在顧客
在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。
7、閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那裡的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學會閱讀報紙只需練習幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃並作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著寄出簡要的短函:「我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家人共享。」並附上名片。人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。
8、了解車輛服務及技術人員
企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安排訪問。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
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『伍』 貸款如何開發客戶資源貸款如何開發客戶
做貸款怎麼找客戶來源
1 、維持老客戶，通過不定期對老客戶進行回訪，維持與老客戶的關系，然後通過老客戶介紹結交新的客戶；
2 、通過朋友介紹來拓展自己的人脈朋友圈；
3 、自我宣傳和推廣，多去一些人流量大的地方發一發廣告、宣；
4 、依據互聯網技術，加入一些社區，在社區網路里結交一些有意向的人群。
貸款簡介
在日常生活中，貸款指的是借款人向銀行或是其他金融機構申請借貸一定的資金，並且雙方約定好償還的期限、償還的本金和利息。對於銀行這些金融機構來說，貸款越多的話是對行來說，是非常有利的，可以極大地增加銀行的利息收入，也能在一定程度上增加銀行本身的資本。但是對社會而言的話，貸款越多，就說明市場資金流通比較快，經濟發展比較迅猛。用戶在面臨資金周轉問題的時候，還是需要選擇正規的金融借貸機構，充分考慮資金的安全性流動性以及效益性的問題。
如何開發渠道
問題一：貸款業務員怎麼通過渠道開發客戶 方法：
①網路知道、貼吧、阿里巴巴、P2P、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平台。
②在一些貸款公司群、金融群里，和群友交換客戶資源。
③向公司老業務員請教，或者查查公司合作單位，看看還有沒有漏網之魚。
④調查所在地區市場情況，先了解本市有哪些單位做這行業，看看能不能搭上線，有合作的可能。
⑤現在微信是個很不錯的平台，多加好友，發發貸款信息，別人有需要就會想到你，網上也可以多搜索看看。
希望對你有幫助吧！！望採納！！
問題二：做如何跑渠道 正規銀行辦理的流程是：首先，借款人需向銀行提交除身份證以外的一系列材料，包括
（1）貸款申請審批表；（貸款人在貸款機構直接填寫）
（2）居住地址證明；（居委會開具的證明或繳納的水電氣繳費發票）
（3）工作和收入證明；
（4）銀行規定的其他資料。
其次，銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同。
最後，銀行以轉賬方式向借款人發放貸款。
問題三：可以通過哪些渠道申請 可以在當地的銀行申請辦理。
申請條件：
1、為年滿十八周歲中國大陸居民；
2、有穩定的住址和工作或經營地點；
3、有穩定的收入來源；
4、無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。
5、銀行要求的其他條件。
辦理流程：
1、向當地銀行或者貸款機構提交申請；
2、准備貸款所需的各種資料；
3、面簽銀行或貸款機構；
4、銀行審核貸款人資質；
5、審核通過、成功放款。
問題四：我是上班族，想要有渠道么？ 若您已是我行用戶，並且下載了我行手機銀行APP，您可以嘗試通過登錄手機銀行，首頁-借錢操作界面看一下是否有適合您的產品。
問題五：如何拓寬小額信貸產品的營銷渠道 渠道還是需要自己去建立的，有線上和線下，不過主要還是要以線下為主，渠道主要看貴公司的產品，要是按揭房，那就跑房產中介，要是保單，就跑保險公司，加油吧
問題六：我想做代理求多家渠道 去買份資料裡面的渠道大把給你代理
問題七：用什麼樣的渠道比較好？ 可以的，我用過樂易艾豐袋，操作也挺簡單的
問題八：如何開展業務 您好，是這樣的，同行交流，網路拓寬渠道啊~這個是主要的方法了。這要看你的股東投資意向和經營優勢而定。一般來說，小貸公司做的是銀行接受不了擔保抵押物，或者貸款方項目不符合國家政策之類無法貸款的項目，也有貸款方急於用款而銀行手續太慢的；還有過橋資金業務和短期周轉的。不過北京目前主要還是俗稱的「」業務為主，因為銀根緊縮嗎。至於怎麼開展，那就看你的經營團隊的能力、人脈和社會關系了。各有各的道，只能具體再說了。
問題九：在公司做業務員應該如何去找客戶？10分一、目標客戶群體選擇
公司的目標客戶群體主要具備以下特徵：客戶具備有生產經營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務,沒有充分享受到金融服務的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內容。
（一）貸款客戶定位
客戶定位是公司對服務對象的選擇，也是公司根據自身的優劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實合作夥伴的過程。以中、低收入者為群體一直是公司所提倡和堅持的經營和服務取向,包括農牧民，個體工商戶以及小微企業都是公司可以選擇的服務對象。
1.公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件：
(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；
(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；
(3)遵紀守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意願,在中國人民銀行個人徵信系統中沒有嚴重的違約記錄；
(4)具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
(5)具有還款意願；
(6)貸款具有真實的使用用途等。
2.公司企業客戶申請貸款的參考條件：
(1)符合國家的產業、行業政策，不屬於高污染、高耗材、高耗能的微小企業；
(2)企業具有工商行政管理部門核准登記，且在工商、稅務、技術監督局及人民銀行年檢合格；
(3)經營期3年以上，並有透明的審計和會計賬目；
(4)法人代表有良好的經營信譽和執業經歷；
(5)在社會責任方面已做出表現；
(6)企業在行業內有一定的競爭力；
(7)企業決定申請貸款擔保的股東會或合夥人意見統一；
(8)特殊行業生產經營已獲得行業許可。
（二）合作單位定位
公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以藉助其他平台擴展自己的業務鏈條來提供金融服務。
二、客戶選擇的主要方式
（一)區域性選擇
（二)收入結構選擇
（三)行業差別化選擇
（四)個性化服務目標客戶選擇
三、客戶選擇的工作要點
（一）以微小或小型企業、中低收入者為主要貸款對象；
（二）資金需要以「小額、快速、分散」為主要特徵；
（三）缺乏傳統銀行機構要求抵押擔保品，但從貸款申請人一些非財務的「軟信息」能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意願。
四、公司的業務范圍
（一）現行試點政策規定的業務范圍
在現行試點政策框架下，各地監管部門對公司業務范圍的規定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理，辦理票據貼現，及相關的咨詢活動和其他經批準的業務。
（二）一般貸款業務
貸款業務是指公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶並約期償還的一種運用資金的方式。
1.貸款期限
2.貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產貸款
3.貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款
（三）小額信貸中間業務
公司除了開展一般的貸款業務以外，在其允許的經營范圍內還可以開展一些中間業務。不過在實際運營過程中，中間業務基本屬於空白。
問題十：怎麼通過做投資 如果是p2p公司的話做線下理財的就不要考慮了，國家有明令禁止p2p理財公司不得設置線下門店，p2p是屬於互聯網金融的一種，廣告都不允許在線下打。建議還是線上購買比較安全。除了在線上，還要注意選擇平台。
信貸如何找尋需要貸款的客戶?
信貸找尋貸款客戶的方法最常見的有以下幾種：
1、網路平台獲取資源：在互聯網高度發達的時代，信貸經理尋找客戶需要開辟網路渠道。目前，可以幫助信貸經理找客戶的網路平台有很多，用戶可選擇適合自己的平台進行了解。
2、社交媒體找客戶：信貸經理可以通過QQ、微信等社交媒體來宣傳自家的貸款產品，展示自己的專業水平，隨著時間的積累，大家可以培養一批屬於自己的老客戶。
3、擺設攤位：在人多的地方擺設攤位是信貸經理比較傳統的展業方式。雖然擺設攤位比較辛苦，但信貸經理可以直接與客戶面對面交流，獲取客戶的詳細資料，了解客戶的具體需求。
貸款中介公司獲客渠道
一、貸款服務平台
一方面不斷獲取優質的貸款產品，豐富產品種類，滿足客戶多樣化的貸款需求;另一方面連接各類貸款中介從業人員，通過系統平台實現貸款客戶與銀行的直接連接，方便快捷地進行線上操作。讓客戶隨時隨地享受銀行的金融服務，提高客戶滿意度和粘性。
二、建立線上化連接
金融機構把業務和產品線上化，通過數字化系統或者API、SDK建立和延伸連接關系，擴展連接的廣度和深度，增加獲客渠道和場景，把服務、營銷過程數字化。
三、消費場景
消費金融是最依賴消費場景的信貸產品，場景包括衣食住行、教育、醫療等，金融機構，藉助場景方和數字化的優勢有效獲客。將金融科技融入傳統金融帶來契機，成為金融機構擁抱金融科技的主要領域之一。通過建設以小微信貸管理系統、支付平台系統、徵信查詢系統為核心的業務系統群，以金融科技支撐，消費金融與場景動態融合，防控業務風險、降低運營成本、提升客戶服務與體驗。
四、運營商大數據
1、優質的獲客方式保證了流量的來源。隨著互聯網和移動智能終端的發展，人們的基本生活保障都可以在網上解決。
2、低格獲得高質量的消費者，利用簡訊的精準投放方式，提高潛在客戶的意向率，降低廣告費用，提高轉化率。
貸款如何開發客戶的介紹就聊到這里吧。