銀行消費貸款營銷問題及不足

『壹』 銀行消費貸款的常見問題

1，我准備抵押的房產建成年代較早，可以辦理貸款嗎？
答：房齡需在20年以內
2，我能夠獲得多少貸款？
答：我們將根據您的收入，信用記錄，支出，存款及其他資產貸款用途等情況綜合判斷您可獲得的貸款金額
3，如果我的收入偏低或者年齡偏大，還能申請到貸款嗎？
答：可以，在我行申請住房按揭貸款，如果您的年齡偏大或者收入偏低，可以由一個或者一個以上具有完全民事行為能力的自然人組成共同借款人，共同承擔還款責任，提高資信能力。
4，貸款後，我該如何還款呢？
答：您在我行辦理貸款以後，我行將按照您選定的還款方式，定期自動從您的還款賬戶中扣取每期應還款額，您只需在您的還款賬戶中留足還款金額即可，您可以在我行各網點或我行自助存款機辦理存款，或者通過網上銀行轉賬，在開通看銀聯跨行轉賬業務的地區，您還可以通過此項業務的其他銀行的ATM機進行轉賬還款
5，可以提前還款或者部分還款嗎？提前還款我需要支付費用嗎？
答：在還款期限內，您可以根據自身的資金安排，隨時調整還款計劃，收取費用將根據貸款合同約定執行
您提前部分還款後，還可以選擇兩種還款方式:1、還款期限不變，還款額相對減少，2、還款額不變，期限相應縮短。
6，個人綜合消費貸款可否用於購買北京地區以外的住房？
答：借款人向我行申請個人綜合消費貸款，並提供我行認可的抵，質押物及合理的貸款用途證明材料，則貸款可用於購買北京地區以外的住房。

『貳』 民營貸款營銷遇到的困難和障礙

民營貸款營銷遇到困難和阻礙，這個明年貸款肯定有一定的風險的，因為還期款來，他的壓力還是比較大的

『叄』 農商銀行如何走出貸款營銷的困局

權責對等追責到位，解決放貸之「惑」
預先化解到期風險，為營銷掃清障礙
切實落實績效考核，增強營銷動力
提高營銷意識和技巧，做好二次營銷

『肆』 銀行外拓商戶營銷中存在哪些實際問題和困難

各大銀行紛紛進行了營銷模式的轉型，在各大銀行進入市場進行拓展營銷的過程中，各種各樣的問題也逐漸顯現出來。

目前銀行外拓多以「產品為導向」，把一場場營銷活動做成了單一「產品說明會」，而客戶則把銀行的活動變成了免費福利發放場所，至此，活動收益有限、費用居高不下，員工疲憊不堪 首先分析銀行客戶價值實現的特點，引導學員思考銀行外拓營銷的關鍵點，從而轉變觀念重新認知銀行外拓營銷的核心理念。

『伍』 銀行一般面臨的困難有哪些如何來營銷客戶，做好業余攬存，維護好客戶

先搞清楚銀行靠什麼賺錢，網路一下先。
銀行就是舊時的銀庄，不過現在的銀行賺錢的渠道就比較多了。
1.存款和貸款利率差額；2.中間業務；3.手續費；4.同業拆借；5.基金、理財、黃金等。
銀行做的是錢生錢的買賣。
那麼錢生錢的買賣，主要問題就是錢從哪裡來，錢如何生錢就是銀行主要要解決的問題和最大的困難。
1. 光靠銀行本身的錢來生錢，是有限的。因此，包括對公、對私的儲蓄，還有信用卡業務等，都是錢的主要來源，因此，各大銀行每年對這塊的戰爭還是很激烈的；
2. 放貸。如房貸、抵押貸款、公司的項目貸款等等，也是銀行的煩惱。
3.其他各種業務，也是銀行針對需求挖掘出來的存款貸款的方式，如中小企業小額度貸款等等。

營銷客戶？
銀行的客戶分為存款客戶和貸款客戶，兩種客戶的營銷方式是不同的。
但是相同點是1.利益驅動；2.服務驅動；無論哪方面驅動，主要看客戶對該銀行的綜合價值評估。
同時銀行的品牌建設對於保有現存客戶和開發新客戶是十分重要的。美譽度導致客戶忠誠度，最終使客戶對該銀行的品牌產生依賴。

業余攬存？
銀行對內部員工通常都會有攬存指標。業余攬存成為銀行內部員工每年頭痛的問題。
作為銀行內部實施的員工業余攬存實際上相當於一家企業對終端實施任務制，但對於終端沒有培訓和維護一個道理。
試想，非正式的業務人員，身份定位及其不同，做事的出發點也會很不同，效率也不會相同。
所以，既然要做攬存，如果針對企業，除非靠關系。如果針對個體攬存或者開發信用卡業務，建議可以學習片警，攬存的業務員從推銷產品變為推銷個人品牌，效率和效果會大大好於死纏爛打式的推銷。

維護客戶？
維護客戶是銀行的集體行為，包括格式疑難的客服解決等等。
這里提一個細節，很多銀行好像都沒關心這個。很多用戶往往會在一家銀行開很多卡，或者存摺，而有的存摺只有幾塊，有的存摺有幾十塊，這些存摺對客戶來說，有時候就是一疊放在那邊也不會去整理，有的甚至時間長了遺失掉。銀行應當開通這樣的業務，對實名制用戶，凡是所屬名下的存摺，如果客戶需要就可以統一轉存到制定賬戶。銀行可以提醒，客戶可以選擇。不過記得不要給客戶簡訊說你還有本存摺，是否需要存摺合一，可能有很多人的「小金庫」就要從此曝光了。
維護客戶的基本要點可以參考「營銷客戶」。