⑴ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。
一、貸款網點機構營銷
網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直
客式」個人貸款營銷模式。
二、網上銀行營銷
網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而
言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。
⑵ 中國銀行個人一手住房貸款流程
（一）申請人提交購房資料，交納首付款，簽署《商品房買賣合同》；
（二）申請人提出書面申請個人一手住房貸款，並提供上述申請資料；
（三）銀行經辦機構對申請人和擔保人的資信狀況、償債能力等進行綜合評估，以及通過面談、電話核實以及家訪等方式進行貸前調查，並完成客戶信息核查；
（四）銀行經辦機構受理貸款申請後，進行相應審批；
（五）借款申請獲得批准後，借款人、擔保人在規定時間內辦理相關貸款手續，並在指定的時間到銀行經辦機構當面簽訂有關合同和辦理用款手續；
（六）借款人在貸款合同中明確約定還款方式和還本付息計劃，授權貸款人在約定的還款日主動從借款人指定的賬戶中扣收貸款本息。具體要求請詳詢當地經辦機構。
以上內容供您參考，最新業務變動請以中行官網公布為准。
如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服或下載使用中國銀行手機銀行APP咨詢、辦理相關業務。
⑶ 一手房個人住房貸款中，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與（ ）合作。
【答案】B
【答案解析】目前，商業性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式。
⑷ 中國銀行個人一手住房貸款辦理流程
（一）申請人提交購房資料，交納首付款，簽署《商品房買賣合同》；
（二）申請人提出書面申請個人一手住房貸款，並提供上述申請資料；
（三）銀行經辦機構對申請人和擔保人的資信狀況、償債能力等進行綜合評估，以及通過面談、電話核實以及家訪等方式進行貸前調查，並完成客戶信息核查；
（四）銀行經辦機構受理貸款申請後，進行相應審批；
（五）借款申請獲得批准後，借款人、擔保人在規定時間內辦理相關貸款手續，並在指定的時間到銀行經辦機構當面簽訂有關合同和辦理用款手續；
（六）借款人在貸款合同中明確約定還款方式和還本付息計劃，授權貸款人在約定的還款日主動從借款人指定的賬戶中扣收貸款本息。具體要求請詳詢當地經辦機構。
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