买车为什么贷款好销售员挣得多

『壹』 汽车销售是不是都在靠贷款挣钱

第一点：赚钱
有人说卖一辆车的提成特别少，这点其实在目前的汽车行业的确是如此，当然，豪车除外。实际上目前想要赚钱，有时候真的靠卖贷款车。可能业内有传言，基本上一辆十万左右的车型，贷款比全款汽车销售能多赚几百块钱，讲真，这个说法有的汽车销售坦言能达到，但是有的汽车销售却否认，主要还是看车型是否畅销，一般来说畅销车型相对来说贷款车赚的少一些，而如果是非畅销车型，尤其是小众车或者库存车，反而销售能提的更多。但是不可否认的一点就是，贷款车带来的收益可能是全款车的几倍，甚至是十几倍，反正如果我是4S店销售，那么我肯定是建议你贷款买车了。而且理由也很好，那就是让你可以把剩下的钱用到别的地方，甚至说本来你看好的是A级车，贷款则可以选择B级车，甚至是C级车。换做是你，你觉得如何呢？

第二点：回头客
不要觉得卖车就没有回头客，实际上随着汽车行业的竞争压力，很多销售都需要回头客的。不知道大家是否发现，当你选择一款车的时候，你身边很多人可能都会被你说的选择同品牌的车型，因为你很少会说自己车的缺点。而且当有朋友想买车的时候，一般来说你也会帮忙介绍，所以说，很多销售通过鼓励你贷款买车，让你觉得是为了你好，最终还能从你手中得到更多的客户，何乐而不为呢？再者言，即便是没有后续的客户，单单是从你手中赚到的贷款相关费用也够用了，不是吗？

第三点：巩固地位
其实在很多4S店，销售与销售之间的竞争压力也是非常大的。可能有人觉得我能卖车就行呗，实际上你真的错了，要看你能否为4S店赚到更多的钱。就像上文说的那样，卖一辆贷款车可能比全款车多几倍，那么这个时候，谁能卖更多的贷款车就更有地位，不是吗？还是那句话，有人的地方就有江湖，所以说，很多汽车销售尽可能的劝你贷款买车，甚至于你全款买车可能销售都不太愿意搭理。别觉得这是夸张的，并不是每款车都愁卖的。另外强调一点，那就是建议大家先让销售给你算一个贷款的价格，再算一个全款的价格，自己对比下就明白了。

『贰』 为什么买车销售人员都很推荐贷款，全款不是最好吗

你贷款了人家有提成的

『叁』 为啥4S店的销售顾问总是建议我贷款购车说是优惠比全款力度大！

假的

『肆』 4S店销售人员吐露心声，有时候贷款买车更划算！网友：学习了

一提到贷款买车，很多消费者的第一反应就是太坑人，各种手续费太多了，虽然能花明天的钱办今天的事，但买一辆车整体算下来要多出不少的钱，不如全款买车划算。所以贷款买车在很多人心里是十分抵触的。但不知道大家发现没有，其实如今贷款买车的消费者越来越多了，难道这些人都不会算账吗？4S店销售人员吐露心声，有的时候贷款买车更划算！

当然并不是所有的贷款买车都是划算的，因为这与每家4S店自身的政策有关系，可能有的4S店不提供免息贷款，有的4S店金融服务费更高，所以要看实际情况来看，消费者可以根据上面所讲的去自己合计一下。一般规模实力越强的4S店，那它的优惠政策也就越多。所以也建议贷款买车的朋友，尽量选择当地有实力的4S店，不仅优惠力度大，并且贷款买车的程序也更正规。

以上就是这位4S店销售人员的个人观点，希望可以对你的买车有所帮助。同时也欢迎读者们在下方的评论区留言讨论，说说你对贷款买车的看法？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

『伍』 为什么4S店喜欢推荐贷款买车，到底能赚多少钱

现如今去4S店买车，几乎推销员都会向你各种推销，不是保险就是贷款买车

4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。

还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。

推荐客户做贷款可以多赚不少钱

推荐贷款买车可收取金融服务费

银行或金融机构也会给4S店返点

那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？

那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。

与保险公司合作，还能拿到一部分佣金

『陆』 销售顾问为什么会推荐我们贷款购车呢

因为他们有提成啊。销售们每卖出一件商品或者服务都有相应的提成，卖的越多、越贵提成也就越多，他们赚的肯定就越多，钱放在那里，谁不愿意赚？

一方面是贷款购车这个贷款本身就是一种服务，我们多花的利息就是银行的收入，银行为了推广他们的贷款产品也会给推销的人提成，所以在这个真金白银的诱惑下，销售们肯定是摩拳擦掌，见鸡蛋就叮。

另一方面呢，就是因为汽车对每个家庭都是一笔不小的开支，很多人钱也不凑手，甚至有的人都是借钱去提车，比如依靠全款只能买一辆十万元的车，但是通过银行贷款，能够买二十万的车，这相差十万的价格在推销员那里是多少提成？所以通过推荐贷款业务，他们能卖出更贵的车。

这样两个方面一叠加，肯定是愿意我们贷款购车啊。

『柒』 贷款买车业务员是不是挣得多啊

是啊，一般贷款买车收的几千块手续费都到业务员和银行调查的员工手里了，其实这个是可以讨价还价的，一般本地人压根就不调查，钱是白拿的。有些四S店是无需所谓的调查手续费，只有利息的。

『捌』 车市怪象，为什么销售人员更喜欢穷人来买车

当我们走进4S店，销售人员热情的接待，从进门的那一刻起，销售人员会仔细分析你的衣着打扮，这也是销售人员的习惯 ，从你的衣着打扮到所看的车型、配置以及整个谈话过程，销售人员会不断的分析，有多年销售经验的销售人员都比较喜欢“穷人”，穷人买车的时候，对车子并不是很了解，只想买一辆属于自己的家庭用车，买车时更在意车辆的价格，而家庭比较好的朋友对车辆的性能十分挑剔，销售人员服务起来比较费时费力，拿到的提成也不多，穷人买车时则相反。穷人买车的时候，由于不懂车，销售人员占据的主动性比较大，销售人员服务起来省时省力

当销售人员说出了这些话之后，相信很多车主看到这里，也应该明白为什么4S店最爱穷人去买车了吧？嗯，还有几句实话要跟大家说一下。首先4S店里面的销售人员，他们不仅仅只是喜欢穷人来买车，他们还非常喜欢贷款买车的人，这是为什么呢？因为如果车主是用贷款来买车的话，那么相对来说，销售人员拿到的提成也就更多

第二点就是说大家在买车的时候，4S店里面的销售人员根本不会非常精准的告诉你这辆车的出厂日期，这个目的就是想要你把这辆车买回去，因为很有可能这个车就是库存车。所以大家在买车的时候一定要注意你想买的那一款车的生产日期，千万别买到了库存车。而最后一点就是如果车辆出现了一些问题的话，销售人员就算看到了也不会及时的给你指出来，因为一般在车主买车的时候，新车都会是出现了一些比较小的问题，从而你买回去之后才会发现。所以大家在买车的时候，一定要仔细观察。

『玖』 为什么销售人员全力劝导使用贷款购车

贷款买车他们有提成，可以赚钱，直接全款他们基本赚不什么钱。有钱就全款，全款划算点，贷款需要多给很多费用。