综合消费贷款促销

❶ 小额贷款的营销方式有哪些

小额贷款的营销管理方式
网络上就可以查到

❷ 贷款营销的目的意义

贷款业务的发展，为实现城乡居民的消费需求、极大地满足广大消费者的购买欲望起到了融资的作用；
2、对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促进的作用；
3、对扩大内需，推动生产，带动相关产业，支持国民经济持续、快速、健康和稳定发展起到了几级的作用；
4、对商业银行调整信贷结构、提高信贷资产质量、增加经营效益以及繁荣金融业起到了促进作用。
由此可见，开展个人贷款业务，不但有利于银行增加收入和分散风险，而且有助于满足城乡居民的消费需求、繁荣金融行业、促进国民经济的健康发展。

❸ 金融产品季度营销方案

促销是指企业用人员或非人员方式传递信息，印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同，只是在具体形式方 面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望，扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。金融产品的促销与其他产品一样，在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在，可以在哪里得到该金融产品，了解该金融产品的用途和功效；劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品；提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时，金融机构要提醒客户及时购买。

（一）、金融产品的促销方式

金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：

1、广告

金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。

2、人员推销

由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。

3、营业推广

营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。

4、公共关系

公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。

（二）、金融产品的促销步骤

金融机构开展促销活动，主要步骤如下：

1、确定目标促销对象

目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。

2、决定促销目标

促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：

（1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。

（2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。

（3）、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。

（4）、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。

（5）、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。

3、确定促销预算

促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。

（2）、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。

（3）、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。

（4）、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法，因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况，能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比较苛刻。

4、决定促销组合

促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时，通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件：

（1）、符合金融机构的促销目标

好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大，并且大多具有购买的意愿，则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。

（2）、符合机构产品的特点

好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品，市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同，因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购买。

（3）、符合市场条件

优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少，则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销，则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件，有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。

（4）、促销预算

促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。

5、促销实施、控制与效果反馈

促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程，在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后，金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。

❹ 怎样营销个人消费类贷款

不超过20年 先申请

❺ 中消协提示低价促销藏风险，低价促销都有些什么风险

各种特殊的节日，像双十一、双十二、三八妇女节、520、618等等都会迎来各大商场、超市、网店等以各种方式开展的低价促销活动。很多人都喜欢买一些打折促销的产品，认为买到就是赚到了。所以一到打折促销日，都是买买买，囤一大批的东西，仿佛自己买得越多就赚得越多。殊不知，在低价促销的背后却隐藏着风险。对于即将到来的五一节，各大消费场所也摩拳擦掌，大肆开展促销活动。对此中消协提示，低价促销有风险，消费者应理性消费，聪明消费，避免盲目消费。

❻ 银行员工如何营销工厂员工办理消费贷款

银行员工营销工厂员工办理消费贷款的话，可以根据实际需要说明办理消费贷款的好处，然后吸引别人办理。

❼ 银行从业人员可以借鉴的促销方法有哪些

把沙子卖给沙特人，把冰卖给爱斯基摩人，这都是人员促销中的经典话题。但银行可冒不起这种风险，对服务于有钱人的银行来说，只能把产品卖给那些有需要的人。而卖的过程，正是银行人员显示自身魅力之时。 仅从促销方式考虑，银行人员大可借鉴其它行业如保险业抑或汽车业的促销方式。简单而言，有以下几种： （1）示范式促销。银行人员亲自示范操作新产品如新的柜员机、网上银行等，增强客户的体验感和购买欲。在近几年来的深圳高交会上，深圳发展银行的车载银行年年都让来客眼前一亮，该行服务人员现场迅速办公介绍新生产品的情形，为该行赢得不少声誉。 （2）试验式促销。银行人员在采取大规模的促销活动前，先进行小范围的试销，从而使整个促销计划更加科学。 （3）诱导式促销。对一些将信将疑的客户，银行人员需要付出更多的努力，以足够的耐心，擦拭潜在客户的疑惑。通常的方法是不直接询问客户的购买意向，而是假借介绍产品的独特之处，点燃其购买欲。 （4）随机式促销。当银行人员在街头或上门向陌生人员进行随机式促销时，由于客户并没有细分，促销失败率较高。因此应首先试探对方的反应，不管能否促销成功，首要目标仍是给予对方一个好的印象，而不是像街头拉客式的死缠烂打。在试探性接触中发现对方有发展可能时，才能加大促销力度。 （5）针对性促销。针对一些身份特殊的客户，进行重点促销，是商业银行常用的办法。在深圳，一些商业银行给予政府公务员和教师无担保贷款，其原因便在于这些人工作稳定而且收入居中，消费能力较强。 （6）情感式促销。虽然银行不像保险人员，大多从亲朋好友处开始卖保险生涯，但亲友在银行人员促销中同样起到重要作用，许多存款或贷款大单往往都有亲友熟人的穿针引线。只不过前提是促销时一定要以控制风险为第一考虑因素。即使面对毫无亲友关系的客户，增添情感也是最牢固的促销方式。 （7）差异式促销。在经过调查之后，银行人员对某些特定客户采取不同的促销手段，以迎合其需求。少银行人员对潜在客户、普通客户、重要客户以至黄金客户的促销手段各有不同，所花的时间和成本也不同。 虽然银行人员促销方式多样化，但有一点却是生命线——成本衡量。如果以促销对象的多少来计算，服务对象越少，服务也就显得成本更高。 一般来说，单个促销人员对单个客户进行一对一的促销活动，往往是贴身服务，主要针对的是大客户。 单个促销员对一个购买群体进行促销活动，主要体现在单位团体购买上。像为某一单位集体办理银行卡或小额授信贷款业务，便能有效降低单位客户开拓成本，故为银行大量采用。 有时候，银行人员会以促销小组的形式，对某一有强大购买力的机构进行促销活动。促销小组常常由银行领导牵头，所花费的促销时间和精力也比较大。像2002年国内各大银行为争取成为全国社保基金的托管行，纷纷成立由行领导为负责人的工作组。而在社保基金的答辩会上，中国银行原行长刘明康亲自应试，而其多银行只派出副行长应战，结果刘明康的促销能量明显高出一筹，让中行以黑马姿态胜出。 当单个银行促销人员并不能满足客户信息需求时，银行促销人员可会同其他部门人员召开促销会，与客户进行业务洽谈。有时还可向一批客户召开业务推介会。目前这种促销形式逐渐被银行采纳。像广东发展银行在广东、北京等地，向中小企业集中授信，即扩大了业务影响，又可集中解决客户期待解决的问题。