A. 如何向客戶推銷抵押消費貸款
不用你主動去找客戶，只要你去多找一些中介，給他們講明白了就行了，他們會給你介紹客戶的。最簡單了。
如果你要想客戶推銷，先問客戶需要貸款干什麼用，再根據你的貸款品種向客戶介紹就行了。
B. 車輛抵押貸款業務如何推廣
看你想做哪種業務了，車貸也分全款和分期。其中分期中的范圍更大一些，除了乘用車還能對接一下4s店的庫存車。以及工程機械車，特種車輛等等。。市場份額開劃分的話就分期車業務的市場份額更大一些。全款和分期的市場份額比例一般是在3:7.傳統的宣傳就是打廣告，事實上這種宣傳並不理想，應為不夠精準。建議你先從其他金融公司的小業務員入手，通過轉件掌握到一定的客戶資源
C. 銀行員工如何營銷工廠員工辦理消費貸款
銀行員工營銷工廠員工辦理消費貸款的話，可以根據實際需要說明辦理消費貸款的好處，然後吸引別人辦理。
D. 看銀行如何推廣裝修貸款
買房貸款，買車貸款，讀書代款，做生意可代款，現在銀行更推行裝修同樣可貸款；下面：信息傳遞困難 業務開展不順 招商銀行的X經理表示，造成裝修貸款推廣不順利的原因之一是宣傳與推廣的力度不夠，造成了消費者與裝飾對裝修貸款存有諸多疑惑。因此，消費者少有嘗試使用貸款來進行裝修，這樣銀行也就無法得到反饋信息，業務也就拓展得很緩慢。 X裝飾的李經理表示，我們了解到的需要裝修貸款服務的客戶其實不在少數，但現有的裝修貸款與普通個人貸款沒有區別，流程復雜，申請環節繁瑣，利率較高，種種阻力致使大部分消費者放棄了裝修貸款，另謀他法。貸款方式趨同 個性化不明顯 招商銀行負責人表示，該行支持個人消費類貸款，對此有兩種方案：一個是針對有房產抵押，需提供裝修合同，依據客戶資質發放貸款；二個是針對按揭業主，除了調查申辦人的資質外，還需提供該行認可的擔保，方可為其發放貸款。後者因涉及第三方保險，手續也更復雜，同時需要支付一部分保險金。 光大銀行負責人表示，該行對此也有同樣的兩種方案，具體細節處略有差異，針對有房產抵押的業主，這種貸款屬於綜合消費類貸款，除裝修外，買家電等消費品也可以貸款。而針對無抵押業主，該行最近與平安保險合作新推出小額信用貸款，即業主首先應去平安保險審核，通過後繳納擔保費，憑著這份擔保去該行貸款，等該項貸款還清後，保費退還。最高額度為50萬元。 其他各行針對個人消費類貸款的政策與招商銀行大體相同，只是各行相關產品和辦理手續稍有差別。總的來說，現階段各行多以個人貸款來滿足消費者裝修貸款的需要，大致分為兩種：以房產做抵押，可以申請額度為抵押房產評估價6~7成、期限為5~10年的貸款，利率依據不同情況上浮5%~10%，審批時間為7~10個工作日。另外，如申辦人已經將所購置的房產用於房貸抵押，那麼針對裝修的專項貸款則需要通過以個人信用或資質評定的方式申請小額貸款。需要裝修貸款業務的大部分申辦人往往已將房產抵押，只能選擇小額信用貸款，而信用貸款申辦手續更加繁雜，相對應的審批與評估的時間也會增加，這就為申辦人造成了諸多不便。建立合作關系 實現綠色通道 X裝修陳經理對裝飾貸款的手續流程提出疑問，他覺得貸款手續辦理需要很長時間，而且不一定能夠審批通過，這樣就耽誤了裝修施工的進度。他建議銀行推出針對裝修貸款信用卡的方式來解決手續復雜的問題，直接刷卡消費，方便快捷。馨雅裝飾的王經理建議銀行方面推出新的個性化、標准化的裝修貸款產品來滿足日益增長的需求。制定不同的價格區間，配以相應的償還年限及利率，供不同需求的申辦人選擇。 各裝飾的代表紛紛表示，願意以企業的形式與銀行進行合作，建立一種綠色通道，如果裝飾有客戶需要辦理裝修貸款，裝飾就會把客戶推薦到有合作關系的銀行，銀行根據與裝飾的協議相應地為該客戶簡化一些手續，以更快地發放貸款。 農業銀行的負責人說，由於各方面的管理監控非常嚴格，推出相應的產品或是建立綠色通道都不是銀行一個單位能夠決定的，需要有一個嚴格的審批流程，但會積極地向上級反映，朝著與裝飾達成合作的方向努力。 -----------把裝修工作交給我們，廣州環藝裝修讓您省心，放心，住得舒心。
E. 小額貸款的營銷方式有哪些
小額貸款的營銷管理方式
網路上就可以查到
F. 淺析如何做好貸款營銷工作
一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。
G. 正規銀行專員如何宣傳無抵押貸款
你是南通哪家銀行的 我宜信的 我們可以互相介紹客戶