個人貸款與房開合作簡報

1. 銀行如何與房地產公司談合作

銀行是地產公司的下游,同時也為地產公司服務的
開始的時候多聯系地產公司的按揭員,按揭員是地產公司負責贖樓貸款的服務人員,他們是銀行個貸部打交道的人員,他們可以決定和引導客戶去那個銀行貸款.所以要和他們多拉關系,你可以給他們說你可以想辦法多貸,快速贖樓,加快通過按揭貸款等吸引他們的地方,還有反點等等,因為客戶的需求中很多是按揭員要你門幫他搞定的.舉個例子來說,我曾經有個客戶貸不了款,我做了個假合同,其中資金監管的金額少寫個0,最後找按揭員讓工行的客戶經理搞定
出現問題的時候需要你們高定,搞不定了地產公司就再不跟你們合作了
也看你的人際關系,地產公司的經紀人也多認識點，他們可以改變引導按揭員

2. 有房產中介嗎本人是做房產抵押貸款，信用貸款的，有客戶可以合作

一，緊盯相關的房產門戶網站。

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作，獲得業主信息。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產中介之間共享房源信息。

現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。

3. 開發商跟銀行簽訂的商品房銷售貸款合作協議書是做什麼用的

本質上是雙方利益交換的約定。開發商承諾，個人房貸給這家銀行獨做（或起碼有多少比例的個貸給它），換來銀行對該開發商的開發資金支持，例如獲得最大貸款額度為某數。銀行反過來約定，將來的每筆個貸，留存多少的比例作為保證金。例如某人貸得100萬，但實際開發商賬上只下來95萬元。開發商承諾要將個貸放到其他銀行前，須首先徵得該銀行的同意。
雙方好處：銀行拿到了比較優良的貸款項目，從一頭牛身上剝了兩層皮----拿到了個貸和開發貸款。商業盈利有了目標和希望；開發商犧牲了隨意做個貸的自由，但多了一個開發資金來源渠道的保障。

4. 請問在房地產中介怎麼說服人家和貸款公司的合作

房地產中介：大多數的貸款是與銀行簽約合作的，並不是什麼貸款公司，如果是貸款公司的話，可以找貸款金融公司的業務員就可以拉，他會為你指導的，也是他工作的一部分，不過貸款公司也是通過銀行放貸的（不包括民間貸）而且中間還收取利潤，不明白為什麼找貸款公司，是為拉給其『』包裝『』那 那還是好貸款
地產開發商的話，一般是跟融資公司和銀行合作的，畢竟投入的資金過大，必須要融資公司或多家銀行的共同分擔， 將風險降到最低，如果企業資質等某些原因 也可以只貸款一家銀行的，

5. 我們是一家房產開發企業,開發了一個小區,想和銀行合作辦理按揭貸款,能同時在兩家銀行行嗎(如建行和農行)

那當然可以啦，我們不想做貸款的時候都經常和客戶說雞蛋別放一個籃子里。

不過建議重點放建行，建行房開貸肯定比農行專業很多的。另外因為你申請兩家銀行貸款，你可以藉此壓銀行的價格（貸款利率）。

6. 一手房個人住房貸款中，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與（ ）合作。

【答案】B
【答案解析】目前，商業性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式。

7. 小額貸款公司與房產中介有什麼可以的合作項目啊具體是如何操作呢要防範的風險呢請專業人具體說明謝謝

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8. 怎樣與開發商合作，並由貸款中介來負責做按揭貸款

一般與開發商合作的房子，都是期房，這種房子因為產權還不在購買者身上，所以需要與開發商合作才可以從銀行辦理貸款。

一般開發商都有合作的銀行，開發商就可以直接代為辦理。如果個人情況有問題，可以找貸款公司想辦法，但是沒有房本的房子，貸款公司是幫忙做不了貸款的。

一般的房屋中介，沒有具備房屋貸款的能力，你找他們，他們也是找貸款公司。收取中介費用。

9. 我是房地產開發商的一名按揭專員，但是我們公司現在個三個銀行合作，我想咨詢這方面的問題，謝謝

和公司合作的三家銀行進行選擇。除非客戶的貸款這三家都貸不了。才可以選擇其他銀行。