優化個人貸款經營模式

1. 個人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。

一、貸款網點機構營銷

網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直

客式」個人貸款營銷模式。

二、網上銀行營銷

網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而

言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

2. 個人消費貸款與經營性貸款有什麼區別

首先，在用途上，個人經營性貸款主要針對的是個體經營者，在自己的合法經營活動中遇到了資金周轉或者設備購買等困難，可以利用銀行推出的經營性貸款來緩解難題。它不允許貸款資金用於房地產投資建設、土地購買開發、不能進入證券金融市場，同時面對經營效果差、高能耗污染不環保、企業沒有穩定有序的管理模式的經營機構都不允許發放貸款。
而個人消費貸款也跟它的發放理念差不多，銀行同樣會對資金的流向投放作出追蹤，一旦發現不是用於到規定的范圍內，將會追回貸款資金。
其次，就貸款額度、利率和期限幾個方面看，個人經營性貸款需要根據企業的信用以及經營狀況來確定額度，個人消費貸也是如此，只是針對個人信用而言。個人消費貸款的利率會比經營性貸款的利率要低一些，期限都比較寬松。同時在抵押物上，個人經營性貸款則需要一定的抵押物才能夠申請，個人消費貸則需要通過銀行的信用審核，以及穩定的還款能力確定。可以不需要抵押物就能申請。

3. 個人經營性貸款是什麼

個人經營性貸款是指銀行向從事合法生產經營的個人發放的，用於定向購買或租賃商用房以及用於滿足個人控制的企業(包括個體工商戶)生產經營流動資金需求和其他合理資金需求的貸款。
個人經營性貸款的分類：個人商用房貸款、個人經營貸款、農戶貸款和下崗失業小額擔保貸款。
環球青藤友情提示:以上就是[ 個人經營性貸款是什麼? ]問題的解答,希望能夠幫助到大家！

4. 什麼是個人經營類貸款個人經營類貸款是怎樣分類的

個人經營貸款，是指銀行向借款人發放的用於借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。
此類貸款在一定程度上類似於中小企業貸款，其業務經營管理的復雜程度更高。因此，各銀行一般只在經濟環境好，市場潛力大，管理水平高，資產質量好，且個人貸款不良率較低的分支機構中挑選辦理個人經營類貸款的經營機構。
根據貸款用途的不同，個人經營性貸款可以分為個人經營專項貸款和個人經營流動資金貸款。

5. 如何做好小微貸款和個人經營貸款營銷

有需要看頭像

6. 個人經營性貸款的業務特色

目前國內銀行的個人經營性貸款具有以下特色：
1. 貸款額度高：如招商銀行的個人經營性貸款的貸款金額最高可達3000萬；中國工商銀行為1000萬元；
2. 貸款期限長：一般授信的最長可達10年，單筆貸款最長可達5年；
3. 擔保方式多：才採用質押、抵押、自然人保證、專業擔保公司保證、市場管理方保證、聯保、互保、組合擔保等靈活多樣的擔保方式。
4. 具備循環貸款功能：此類貸款一次申請，循環使用，隨借隨還，方便快捷。

7. 如何提高貸款質量

（一）嚴把貸款准入關，從源頭上防範信貸風險。

• 一是合理使用人才資源。縣級聯社營業部或區域中心網點要集中管理優勢、人才優勢，主要滿足區域較大數額的金融需求。

• 二是要加強對貸款發放的監督檢查。堅持好每一筆貸款的發放都要按流程操作，防止逆流程操作。在貸款發放過程中，發揮好委派會計的監督職能，切實履行好委派會計的監督職能。

• 三是合理確定貸款許可權和期限。根據各個信用社業務發展水平、信貸人員管理水平、確定不同的貸款發放許可權。然後，再根據確定不同信用社的貸款許可權，由信用社對不同崗位的許可權進行劃分。如確定信用社貸款審批小組、信用社主任、信用社信貸員等不同的貸款許可權。超過基層信用社貸款審批許可權的貸款報縣聯社審批。在做好核對各個信用社及崗位不同信貸許可權的同時，我們對貸款的期限也要合理確定，根據生產周轉周期，確定合理的貸款期限，對人為延長貸款期限，逃避任期管理責任的也要追究責任。如：對新發放的貸款連續三個季度未收過利息的，按借款戶拖欠利息額的一定比例給予責任人罰款。積極引導客戶採取「分次還本付息」等靈活的還款方式。

（二）嚴把貸款結構關，堅持有保有壓。

• 一是做強做優抵押貸款。逐步壓縮保證貸款比重，不斷提升有第二還款來源保證的抵押貸款。積極開辦好林權抵押貸款、住房商鋪抵押貸款、質押貸款。

• 二是做細做實小額農貸。小額農貸作為農村信用社信貸業務的品牌，必須做細做實做強。

（三）把好責任追究關，落實好新增不良貸款責任。

• 制定了新增不良貸款責任追究辦法，縣聯社要繼續抽調精幹力量，對剩餘的網點進行綜合性大檢查，重點之一就是對省聯社成立以後各營業網點新增的不良貸款進行逐筆責任認定，再按制訂的新增不良貸款責任追究辦法進行責任追究。

（四）把好考核考評關，嚴格考評激勵機制。考核不是最終目的，關鍵是要通過考核，引導廣大員工特別是信貸員牢固樹立貸款質量意識，在追求貸款業務發展的同時，優先保證好貸款質量。

• 一是增加信貸質量考核指標。

• 二是嚴格考核問責力度