⑴ 小额贷款如何开发一手客户
虽然目前小贷这个行业发展势头很猛，也比较热，但刚开始入门的时候都要吃得苦，勤跑路才能坚持下来。你要努力开发市场，开始可以去多发单，要有针对性的，比如店铺、个体、商场、市场等，当热也有师傅带的，你跟师傅去学学，你要找到有贷款需求的人，比如生意人，资金周转不灵的人等，慢慢的你有了信心，客户，就开始互相介绍，转借贷等。你也可以电话营销，打电话，这个公司会告诉你的，做小贷要承受的了较大的压力！
⑵ 小额贷款业务怎么开展
您好，是这样的，同行交流，网络拓宽渠道啊~这个是主要的方法了。这要看你的股东投资意向和经营优势而定。一般来说，小贷公司做的是银行接受不了担保抵押物，或者贷款方项目不符合国家政策之类无法贷款的项目，也有贷款方急于用款而银行手续太慢的；还有过桥资金业务和短期周转的。不过北京目前主要还是俗称的“高利贷”业务为主，因为银根紧缩吗。至于怎么开展，那就看你的经营团队的能力、人脉和社会关系了。各有各的道，只能具体再说了。
⑶ 小额贷款怎样寻找客源
一、主动出击
小微贷款业务要求客户经理根据所在市场区域，主动开展上门营销进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，了解资金需求与行业特点。客户经理每人每周必须有一定量以上的营销时间和营销户数，不允许等客上门。同时，注重多种营销手段的有机结合，如短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的营销成效。小微贷款潜在客户开发的主要方式可以归纳为“点、线、圈、面”。所谓“点”是指传统的客户口耳相传,老客户介绍新客户;“圈”是指通过与新余市创业大学、大型商贸中心合作组织创业大学讲座、专题推介等方式,系统化、组织化地营销客户;“线”是指通过供应链的上下游,以核心企业为中心寻找零售终端和上游供应商中的潜在客户，以行业、重点企业为核心，“像挖红薯一样，挖出一串客户来”;“面”是指通过异业联盟的方式整合合作,例如新余农商银行积极和新余市中小商贸流通联合会等各类商贸协会开展合作,通过设立互助专项基金，批量营销小微客户。这些营销方式，有的突出客户经理的个人营销能力，有的侧重借助团队协作，开展平台式营销，其共同点就是“主动”。
二、勤能补拙
从事金融工作的人都知道，无论客户经理的服务做得多么周到，都可能面临业绩的波动和客户的流失，尤其是基数大，金额相对较小的小微贷款客户。客户的贷款会逐一到期，单个客户经理的管户客户不可能一直维持在稳定的水平。因此，小微贷款在业务实践操作中有一条重要的要求，必须不间断地开发客户，对潜在客户进行持续不断的营销，以补充客户资源。在小微业务发展初期，有的客户经理在同时受理了一定量的贷款申请后，由于调查工作量剧增，时间安排不尽合理，停止了营销工作，中断了对潜在客户的挖掘。当客户经理加快进度处理完毕所有的贷款申请时才尴尬地发现，没有营销，就没有新的客户，短时间内的个人业绩出现了明显的“断层”。在吸取了这样的教训之后，客户经理团队明确了一项强制性要求，合理安排工作计划，持续不断地开展营销工作。根据六度分割理论，一个标准型客户可能就意味着身边有150名潜在标准客户。因此，小微贷款客户经理通过日常贷后监控、客户回访等多种途径，将自身管户客户的数量维持在一个较为平稳的水平上，“吐故纳新”，从而实现整个团队的业绩稳健增长，使受市场波动的影响最小化。
三、顺势而为：潜在客户开发带来新的需求点
经济社会，市场需求与机遇瞬息万变。作为小型微型企业金融服务者，客户经理同样要做到对市场需求十分了解，对客户需求把握非常精准。随着市场的变化，随时都可能产生新的潜在客户，或者形成新的需求市场。这时，是否贴近客户需求，是否持续对潜在客户的开发与维护，成为能否胜出的关键因素。例如，开展针对酒类行业的营销，考虑传统节假日、天气因素影响消费量等情况是传统的做法。从事酒类经销的客户往往会存在厂商的提价或协议返点(即达到一定订购量，则获得相应比例的利润返点)等突发情况。在这种情况下，原本资金宽裕的商户一方面需要垫付大量的预付资金，另一方面还需支撑下游的应收，产生短期、集中性的融资需求。客户经理通过建立与客户的长期联系，得知这一关键信息后，迅速跟进对潜在客户的营销。试想，如果对市场没有足够的敏锐反映，客户经理对新产生的资金需求根本无从得知，也就无法做出精准有效的营销判断，就会错过扩大市场份额的绝好机会。
四、大浪淘沙：潜在客户开发优化客户结构
小微贷款所服务的小商户、小企业所从事的行业涉及粮油、烟酒、农副产品、家装材料、服装加工、电子产品、服装鞋包、汽修汽配、物流运输、汽车租赁等社会民生行业。这些行业与老百姓的日常生活息息相关，但客户质量可谓参差不齐，大到连锁加盟的商户，小到菜市场的肉贩，其资产质量、抗风险能力不同。通过潜在客户的开发能够不断优化客户结构，提高优质客户占比。小微贷款属于重复性高的劳动密集型贷款业务。单笔处理时间短，要求高，成熟客户经理一般在2-3个小时内完成贷款调查，1-2小时内完成调查表格，要求对客户提供标准化、流程化的融资服务。但对小客户服务量较大，单笔效益达不到平均水平。客户经理通过不断进行客户开发，就会发掘出更多的优质客户。通过提高优质客户的数量，提高优质客户的占比，以同样的时间和工作量为优质客户提供更好、更快的服务，实现更高的利润收益。这样不仅利于提高优质客户的忠诚度，还能获得更好的业绩。
⑷ 如何营销小额贷款客户
1、加强培训，提升素质，组建高效的贷款营销团队
一是借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识
，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。二是建立一支专门的营销队伍。在信用社内部选拔一批业务精、作风正、攻关能力
强的同志充实到营销管理队伍中来，使这批人员从单纯的信贷管理、吸收存款的特定目标向金融产品推销、贷款营销、中间业务拓
展等综合型目标发展，特别是要加强法律法规的重点学习。三是鼓励信贷营销人员利用业余时间参加相关专业的社会学习教育和市
场调查研究，重点深入调查了解所在地区经济结构状况、掌握客户的经营性质、劳动力结构情况以及在生产生活中对资金需求的比
重等，以适应新时期信贷营销工作的需要。
2、奖惩分明，激励考核，建立合理的贷款营销机制
一是完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。对信贷员，要建立权、责、利相对应的营销考核机制，保护与惩处，责任与利
益要有机统一，要将贷款存量与增量新老划断，合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，做到信贷人员按劳取酬，按效益得利，确
保信贷人员放贷积极性。二是考核指标要单一，只考核与贷款有关的各项指标，并将信贷员的收入完全与百分制考核挂钩，实行超
额加分加收入。
3、强化管理，完善服务，创造和谐的贷款营销环境
一是农信社要继续深入搞好小额贷款信用等级评定工作，要以小额农贷为载体，把小额农户或个体工商户作为农村信用社贷款营销
的主攻方向，进一步巩固农村信用社在农村的基础地位。同时，还要大力培育黄金客户，建立黄金客户档案，并在营销过程中实行
适度倾斜政策，以此密切信用社与广大贷户之间的关系，为贷款营销创造良好的外部环境。二是建立营销贷款的客户信息台账。对
需要贷款的个体户、民营企业户以及有经济来源、经营实力强的单位进行调查摸底，登记造册，掌握其基本情况，并装订成册分发
给相应辖区信用社的营销职工，作为营销的重点对象，使营销人员做到心中有数，为贷款营销创造良好的内部环境。三是农村信用
社营销贷款应积极推行“阳光信贷”，进一步优化信贷环境，提升金融服务水平，以优良的信贷服务和丰富的信贷产品，全力服务
社会主义新农村建设，实现农民增收和农村信用社增效的“双赢”目标。
⑸ 欠发达地区如何让小额贷款公司快速发展起来
促进小额贷款公司可持续发展的政策建议
（一）多措并举解决资金难题。目前，绥化市已成立的小额贷款公司的平均注册资本只有2100万元，最高也仅有3000万元，与发达地区过亿元的资本规模无法相比，所以从市场准入方面，建议适当提高注册资本的最低限额、在有关部门监管下定期进行增资扩股，以解决自有资金规模过小的问题。此外，应允许经营状况良好的小额贷款公司进入同业拆借市场,允许其通过同业拆借网络进行资金融通。
（二）明确小额贷款公司职能定位，加快产品创新。一是应明确规定小额贷款公司作为经营信贷业务的工商企业，享受正规金融机构在信贷、经营等方面的优惠政策，同时适当降低小额贷款公司转制村镇银行的限制。二是要根据客户的实际要求和信贷市场的特点设计灵活的信贷产品，推动小额贷款产品创新，以满足不同客户多样化信贷需求，与金融机构不同的差异化产品扩大市场份额。
（三）提高风险管理水平。一是允许小额贷款公司信贷业务加入人民银行征信系统,使小额贷款公司能够方便掌握潜在客户的信用情况,也可为借款人在偿还贷款上提供一项新的约束;二是促进各地行业协会组织的成立,为小额贷款公司信贷管理技术的提高提供相互交流、学习的平台;三是各地承担小额贷款公司监管职责的部门,应注重提供有关风险管理方面的技术培训,监管与服务并重,有效提高小额贷款公司的抗风险能力。
（四）明确监管主体职能，构建监管体系。一是建立监管部门联席会议制度，进一步明确小额贷款公司的监管主体。要充分发挥金融办的日常监管职责，做好定期考评、分析和经营风险的处置；银监部门和人民银行也要承担相应的监管职能，要多部门形成合力，建立分工明确、各司其职的监管体制。二是在监管的同时还要引导小额贷款公司积极发展。建立奖惩机制，使得那些规范、诚信经营、效益较好的小额贷款公司能够持续健康发展。
（五）加大政策扶持力度。小额贷款公司发展初期，离不开政策扶持。小额贷款公司的经营方向主要是面对小微企业、个体经营者和农户，其贷款的管理成本、风险成本要远高于一般贷款。一是要建立扶持政策，参照信用社、村镇银行标准适当减免相关税费，并将具体的优惠额度与其向中小企业、“三农”的贷款情况挂钩。地方财政可给予一定的利息补贴或风险补助，提高其收益水平。二是进一步简化办理贷款过程中涉及的抵押、担保、评估和公证等程序，降低或免除相关费用。
⑹ 怎样开展小额贷款业务
金额多在3000-15,000元之间，贷款期限多在一年半以内，贷款者无须抵押和担保。
"小额贷款"主要是解决传统银行难以服务到的低端客户的金融服务问题。目标客户群体包括有生产能力的贫困和低收入人口、微小型企业主等。
"小额贷款"主要针对收入不高的客户。
⑺ 小额贷款业务员应该怎么开拓业务渠道，怎么找到客户
先跑
群众
当你有客户了
在和同行换单，你
应该能懂吧
等你熟悉了
在跑银行
和银行的信贷管理搞好关系
你会有很多机会的
懂吧
。
每个人其实都有自己的方法
就看你自己怎么做
⑻ 创业者如何申请小额经营贷款的方法和渠道
该市场会有以下特点:1.缺乏有效的抵质押物,很难直接从银行获取授信。2.市场内小企业集中,需求和业务模式高度类似,上下游客户稳定, 但是,目前很多银行都专门为创业人士提供了商业用途的小额经营贷款。比如中信推出的特色增值服务是面向高速成长或成熟期小企业客户提供的增值服务,帮助小企业拓宽中小企业融资渠道,并进行有效的资产管理和投资增值。 这些中小企业融资产品一般都是针对小企业需求而设计的特色中小企业融资产品,着力解决小企业缺少担保和抵押物的难题,依托小企业所在的供应链,进行中小企业融资结构化设计,从而提升小企业的中小企业融资能力。企业可以通过订单、应收账款、政府采购协议、长期租赁权、生意圈联保等多样化的方式进行中小企业融资。 此外,针对直销式经营、直营式连锁经营以及特许加盟连锁经营三种经营模式的授权人(总部)与被授权人(连锁商铺)的金融服务方案,包括连锁餐饮、连锁化妆品、便利店、连锁知名服装、连锁酒店、连锁建材市场等。一些银行产品可以提供装修按揭贷款、分期还款商铺中小企业融资、商用房抵押贷款、保证贷款等；在运营阶段,提供应收账款中小企业融资、法人账户透支、流动资金贷款、循环贷款、存货质押贷款等。通过账户和现金管理系统实现企业现金流封闭管理,控制业务风险（编辑 程泓）
⑼ 小额贷款销售怎么更好的拓展业务和提升业绩
小额贷款销售怎么更好的拓展业务和提升业绩？
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⑽ 小额贷款公司业务怎么跑，怎么做，求高手指点。
首先，你要明确哪部分人是需要贷款的，有微小企业主，年轻白领业务深造，然后再结合公司的产品特点，比如要求客户提供的资料等，再去那些特定的人群去拜访。比如微小企业比较集中的街道，市场等处做宣传。
其次，你可以多寻求同行的合作，好多客户根据各个公司的产品设计不一样，在那里贷不到，但是在这里能贷到。
再次，其实网站也有不少发放个贷款需要的信息，你空闲时间可以搜罗下。
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