车辆抵押贷款市场营销方案

1. 汽车抵押贷款选择什么平台

主要是车辆是否还有价值，
Gps开走，车辆要求高点，不能太便宜 ，
可一次，二次。
不开走的压车，只要不报废就行，灵活多变，非本人也无需证明关系

2. 打算做车辆抵押贷款需要关注哪些事项

第一种、低息贷款、却收取高额手续费
大家都知道，抵押贷款的利息比信用贷款的利息要低很多，很多的公司在进行广告宣传的时候，利息都显示得很低，从而达到吸引客户的目的，等客户到公司后，协商好价格才告知客户需要支付手续费，而且手续费一般都比较高，更有甚者，在走完所有流程后才给客户说，这个时候客户如果不同意，就威胁客户要交巨额的违约金，不然就走法律程序，如果客户不懂这些，就很容易被欺瞒，最后迫不得已支付手续费。
第二种、合同金额与实际借款金额不符
这种套路一般是在签订借款合同的时，虚拟抬高合同金额，例如借款人借款10万，那么合同金额就写12万，其中多出来的2万做为保证金押着，一旦借款人逾期，那么这部分钱是不会退的，也就是说，借款人在还款过程中，一旦有逾期的行为，就会多付出2万的成本，就变相的提高了利息。
第三种、捆绑销售
这种情况以前在新车按揭的时候出现的几率比较大，借款人要买车就必须在指定的保险公司购买保险，现在发展到车贷行业，因为很多借款人的借款期限都是2-3年，所以当借款人保险到期需要续保时，放贷机构就要求借款人必须买哪个公司的保险，不买就属于违约，因为购买保险，保险公司就会让出一部分利润给介绍人，这样无形之中又赚了借款人的钱。
第四种、扣头息
举个例子，借款人借款10万元，期限为36个月，每个月的利息为9厘9，按照正常的还款方式，借款人每个月需要支付的利息为990元，但是加入了扣头息后(比如扣除3厘3)，就会在放款后，一次性扣除330*36=11880元，扣除这一部分钱，不但减少了借款人的实际到账金额，而且不管借款人是否提前结清贷款，扣除的这一部分利息是不会退还的，也就是说借款人在借款的最开始，无论如何，都已经支付了3厘3的利息。

3. 什么经营范围公司，可以作为车辆抵押的抵押权

金融公司一般都是可以的，他的经营范围里就有。

银行卡结算设备、POS设备、电子设备、信息采集设备、计算机网络系统、计算机软硬件技术开发、销售及技术咨询，网络技术开发，经营进出口业务。；

金融信息公司经营范围金融信息咨询（不含证券、期货）；企业资产管理；对金融业的投资管理及咨询；信息技术咨询；商务信息咨询；对工业、金融业、高新科技产业、餐饮业、贸易业、环保业、物流业、农业、商业、制造业、交通运输业、计算机服务业、房产业、服务业的投资。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

金融信息公司经营范围贷款咨询、企业贷款担保咨询、房地产信息咨询、抵押贷款咨询、金融信息咨询、企业投资咨询、项目投资与管理、企业投资信息咨询；二手车中介、车辆事务管理；房屋中介、企业管理咨询、市场信息咨询服务、市场营销策划；金融数据处理服务；票据中介服务；从事金融自助设备维护。（未经金融监管部门批准，不得从事吸取存款、融资担保、代客理财等金融业务。）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

金融信息公司经营范围仓储服务（不含危险品）；网络技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询；代理发布广告；承办展览展示活动；网上贸易代理，网上信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

金融信息公司经营范围接受金融机构委托从事金融信息技术外包，金融业务流程外包，金融知识流程外包，市场调查（除专项许可），企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

4. 车辆抵押贷款业务如何推广

看你想做哪种业务了，车贷也分全款和分期。其中分期中的范围更大一些，除了乘用车还能对接一下4s店的库存车。以及工程机械车，特种车辆等等。。市场份额开划分的话就分期车业务的市场份额更大一些。全款和分期的市场份额比例一般是在3:7.传统的宣传就是打广告，事实上这种宣传并不理想，应为不够精准。建议你先从其他金融公司的小业务员入手，通过转件掌握到一定的客户资源

5. 什么是车辆抵押贷款

车辆抵押的话，如果债权人没有特别要求的话投保车险是没有差别的；如果债权人有提出要求，就是要在投保时加入“第一受益人”的特别约定，以约定这辆车出险后的理赔款是支付给“第一受益人”，也就是债权人；如果是抵押给银行的话，一般情况下银行会指定投保的保险公司以及车辆投保的险种，例如要求车损、三者、车上人员、盗抢这四个主险要保齐，并且每个险种都要附加不计免赔险（不计免赔：不计免赔险作为一种附加险，需要以投保的“主险”为投保前提条件，不可以单独进行投保，其保险责任通常是指“经特别约定，发生意外事故后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，保险公司会在责任限额内负责赔偿”。
车险的购买原则
一、优先购买足额的第三者责任保险
所有的汽车保险险种第三者最为重要。毕竟，汽车毁了可以不开车，但是，人的赔偿是免除不了的，购买汽车保险时应该将保持赔偿人损失的能力放在第一位。否则，唯一可做的就是在事故出现后，先把房子卖掉，或者离婚保全财产，愿意吗？上述钻空子的前提是对方没有对的资产申请财产保全。所以，为了避免类似麻烦，还是把第三者险保足额。
二、三者险的保险金额要参考所在地的赔偿标准
全国各个地方的赔偿标准是不一样的，据汽车保险赔偿的最高标准计算，如果死亡1人，深圳地区最高赔偿可达到150万元，北京地区最高可能也要80万元。举例来说：如果2008年交通事故付全部责任，死亡一人，死者30岁，北京城市户口，赔偿计算如下，估计需要60万元。
上述三项加起来可能超过60万。如果是北京车主，建议看看自己的老保险单，如果是保险金额不足的，建议至少投保20万以上，有条件的投保50万，不要去节省第三者责任保险的钱。有的保险公司在投保超过50万，还拒绝保险呢。从这个角度看，就应该知道第三者责任险的要害了吧。
三、买足车上人员险后，再购买车损险
开车的人是本人，建议如果没有其意外保险和医疗保险的车主，给自己上个10万的司机险，作为医疗费用，算是对家人负责吧。乘客险如果乘客乘坐几率多，可以投保金额多些，5-10万/座，算是对家人和乘客负责。如果乘客乘坐几率少，每座保1万就比较经济。
四、购买车损险后再买其它险种
交通事故往往伴随汽车损坏，这里不用多说了。
五、购买三者险、司机乘客座位责任险、车损险的免赔险
多花一点钱，就让保险公司赔偿的时候不扣这扣那。
六、其它险种（盗抢险、玻璃、自燃、划痕险）结合自己的需求购买
比如盗抢险、玻璃、自燃、划痕险等等其它险种，在汽车风险中，相对于上述1-5的风险，不会对家庭幸福和财务导致严重的影响。因此，建议根据需求来购买。

6. 如何车辆抵押贷款

您好，现在能提供小额贷款的平台很多，额度基本在500-30万之间，可通过银行、网贷等方式申请。小额贷款相比其它贷款虽然额度较低，但放款快、借还灵活，很受青睐。只要选择正规的大平台，资金和信息安全有保障，就可以放心使用。

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7. 如何办理车辆抵押贷款

车辆抵押贷款是以借款人或第三人的汽车或自购车作为抵押物向金融机构或汽车消费贷 款公司取得的贷款。目前，以汽车作为抵押物的贷款的用途，主要为汽车消费。在汽车抵押借款咨询服务平台中，宜车贷是少数全面提供二手汽车抵押贷款、汽车变现、二手汽车典当、汽车质押贷款、资金周转、融资贷款咨询服务的平台。客户可用自有机动车辆的所有权为抵押，获得便利快捷的短期融资，期限灵活，费率合理。 目前有GPS不押车及押车两种服务模式供选择。
车辆抵押贷款的主要流程
(一)客户提供需抵押贷款车辆的材料

(二)由借款方评估人员对需抵押车辆进行评估

(三)借款方与贷款方协商抵押车辆价值

(四)借款方与贷款方签订车辆抵押合同并同时进行公证

(五)借款方与贷款方至车辆管理所办理抵押登记并办理相关证明

(六)贷款方将车辆行驶至借款方所指定的停车场，将所有车钥匙交我公司保管借款方开出 收件清单同时交付抵押款额

(七)抵押期满后，由贷款方至借款方办理还款解除抵押手续，偿还全部借款，配合借款方 车辆管理所办理抵押登记注销手续，领取车钥匙

(八)贷款期满后，如客户未至我公司办理续抵或解除手续的，借款方将按照车辆抵押贷款规则进行绝押处理。

车辆抵押贷款相关规定
(一)贷款利率的确定：贷款人应按照中国人民银行规定的贷款利率的上下限，确定每笔贷 款利率，并在借款合同中载明;

(二)贷款利息的计收：贷款人和借款人应当按照借款合同和中国人民银行有关计息规定， 按期计收或交付利息。贷款的展期期限加上原期限达到新的利率档次时，从展期之日起，按 新的期限档次利率计收。逾期贷款按规定计收罚息。

(三)贷款的贴息：根据国家政策，为了促进某些产业和地区经济的发展，有关部门可以对 贷款补贴利息。对有关部门贴息的贷款，承办银行应自主审查发放，并根据《贷款通则》有 关规定严格管理。

(四)贷款停息、减息和免息：除国务院规定外，任何单位和个人无权决定停息、减息、和 免息。贷款人应当根据国务院的决定，按照职责权限范围具体办理停息、减息和免息。