貸款銷售公司部門年度計劃

Ⅰ 我女朋友要去貸款公司上班，懂行的看看怎麼樣

貸款工作入行門檻很低，這就意味著什麼樣層次的同事都有可能碰見。但是想要把貸款做好，需要有恆心和懂得變通，有個好師傅帶很重要。

在貸款公司工作主要負責的就是貸款業務的營銷，抓准潛在客戶向其推廣公司信貸產品，另外還要做好日常工作中的業務導向以及客戶的問詢答復等工作，為客戶辦理好各項業務的接待，解決客戶在辦理業務過程中遇到的各類問題等。

工作期間一定要對貸款的客戶進行全方位審查，熟悉借款人、擔保人的資料信息。這份工作不僅要求工作者要有較強的溝通能力，更重要的是還要有較強判斷力。其實這份工作更像是業務員，任職者要有較強的承受力和抗壓能力，做得業務多，單子多，提成也就多，工資也更可觀。

(1)貸款銷售公司部門年度計劃擴展閱讀：

貸款公司主要工作職責：

1、打電話給客戶放貸，電話銷售。

2、收集客戶信息了解客戶的經濟能力，看客戶最近的收支情況，為客戶策劃貸款計劃。

3、電話銷售多，所以不停地打電話。

國內現在比較好做的信貸公司，應當屬於宜信，恆昌，銀谷，第一有保障，國內有名的大公司，第二收入薪水比較客觀，當然是在努力的情況下，第三五險一金福利待遇很很不錯。

隨著金融行業的發展，社會對金融方面的人才的需求量越來越大。各金融公司為了吸引人才，提出的條件待遇也是相當不錯。毫不例外，去貸款公司上班應該待遇什麼的各方面都不錯，只是要弄清楚原因，因為貸款公司在金融行業算是比較好的部門。

貸款人員被求的多，但風險也不小，請認真對待。貸款公司上班主要是看工作業績，若是沒有業績只能拿死工資。只需要注意貸款公司很少是正規的哦當然還是很暴利的，工資不會很低，注意遵紀守法就可以了。

Ⅱ 房地產按揭專員年度工作總結

房地產按揭專員年度工作總結。主要是寫他的數字。按揭了多少套房？貸款是多少？回款率是多少？它們之間的比例是多少？

Ⅲ 求助！！根據公司年度進口計劃，制定進口業務審批工作方案。怎麼制定呢我一竅不通哦！拜託各位了 3Q

中國工商銀行關於印發 《中國工商銀行打包貸款業務管理辦法》的通知 （工銀發[2002]299號 2002年12月16日） 各一級分行、直屬分行： 為進一步加強對打包貸款業務的管理，總行制定了《中國工商銀行打包貸款業務管理辦法》，現印發給你們，請遵照執行。各行信貸管理、公司業務和國際業務部門要明確職責，分工協作，密切配合，提高工作效率，切實做好打包貸款的審查與管理工作。執行中遇到的問題，請及時向總行反映。 附： 中國工商銀行打包貸款業務管理辦法 第一章 總則 第一條 為規范打包貸款業務管理，切實防範風險，根據中國人民銀行、國家外匯管理局及總行有關規定，制定本辦法。 第二條 本辦法所稱借款人是指經國家主管部門批准，擁有出口業務經營權的法人實體。貸款人是指總行及授權的分支機構。 第三條 本辦法所稱打包貸款是指我行以出口商收到的信用證項下的預期收匯款項作為還款來源，用於解決出口商裝船前，因支付收購款、組織生產、貨物運輸等資金需要而發放給出口商的短期貸款。 第四條 發放打包貸款應遵循「真實貿易背景、審核客戶資信、注重履約能力、加強風險控制」的原則。 第二章 借款人條件 第五條 申請打包貸款的借款人應符合以下條件： （一）我行評定信用等級為A－（含）以上的法人客戶或經營正常、經營活動現金凈流量為正值的未評級法人客戶； （二）信譽良好，具有按期償付貸款本息的能力； （三）貸款用途符合國家法律、法規及有關政策規定； （四）能及時、准確地向貸款人提供相關貿易背景資料和財務報告，主動配合貸款人的調查、審查和檢查； （五）提供我行認可的合法、有效擔保（符合我行信用貸款條件的法人客戶外）。 （六）能提供低風險擔保的企業辦理打包貸款業務不受上述條件的限制。 （七）貸款人要求的其他條件。 第三章 貸款額度、期限與利率 第六條 打包貸款金額原則上不超過信用證金額的80％。 第七條 打包貸款期限為自放款之日起至信用證有效期後一個月，最長不超過一年。 第八條 當信用證出現修改最後裝船期和信用證有效期時，打包貸款可辦理一次展期，展期期限最長不得超過原貸款期限。 第九條 人民幣打包貸款，貸款利率按人民銀行同檔次短期貸款利率執行；外幣打包貸款，貸款利率按我行外匯貸款利率的有關規定執行。 第四章 貸款申請與審查 第十條 借款人申請打包放款時，除應符合我行短期貸款條件外，應同時向我行提供以下資料： （一）不可撤銷信用證正本及出口銷售合同，代理出口的借款人應提供出口商品代理協議； （二）國家限制出口的商品，應提交國家有權部門同意出口的證明文件； （三）貸款人要求的其他資料。 第十一條 敘做打包貸款的出口信用證應滿足以下條件： （一）信用證是不可撤銷、非轉讓的； （二）信用證開證行原則上是我行Ⅰ、Ⅱ類代理行；如開證行不屬於我行Ⅰ、Ⅱ類代理行，須由我行Ⅰ、Ⅱ類代理行加具保兌；否則須報總行審批； （三）信用證不包含對貸款人不利的條款； （四）信用證不包含限定他行議付的條款； （五）修改信用證有效期需報經貸款人審核同意； （六）貸款人要求的其他條件。 第十二條 貸款人在收到借款人的申請資料後，應對借款人提供的有關資料進行調查核實。重點審查以下內容： （一）借款人的資信狀況應符合我行有關短期貸款條件的規定； （二）審核出口信用證項下貿易背景相關資料的真實性； （三）借款人的出口履約制單能力及收匯情況； （四）符合國家外匯管理政策，出口商品不涉及反傾銷調查和貿易爭端等。 第十三條 已敘做打包貸款的信用證業務必須向我行交單。 第十四條 已敘做打包貸款的信用證業務，在償還我行打包貸款前，可辦理出口押匯；借款人在取得押匯款項後，須等額償還我行打包貸款。 第五章 授權、授信與貸款限額管理 第十五條 打包貸款的審批許可權執行總行關於短期貸款單筆審批許可權的規定。 第十六條 打包貸款業務納入法人客戶統一授信制度管理，可專項核定打包貸款授信額度，當授信額度不足時，可與普通貸款、循環貸款、進口開證、銀行承兌匯票額度調劑使用。 第十七條 打包貸款納入短期貸款限額管理，各行應在總行下達的信貸限額計劃的總量內自行調整。 第六章 風險控制 第十八條 借款人發生下列情況之一，即被視作違約： （一）借款人未在信用證規定的日期前或雙方約定日期前向我行交單； （二）借款人擅自改變打包貸款的用途； （三）借款人未能按照貸款人的要求提供真實的財務報表和其他反映生產經營情況的材料； （四）借款人所提供的打包貸款擔保條件、效力發生變更； （五）借款人與其他任何債權人的合同項下發生重大違約事件； （六）貸款合同中列明的其他違約行為。 第十九條 各行應通過信貸管理系統對打包貸款進行監測。 第二十條 各行應按照總行信貸管理的有關規定，定期對借款人進行貸後跟蹤檢查。監督貸款使用情況，了解借款人經營狀況，並建立完整的信貸檔案。 第七章 業務分工原則 第二十一條 打包貸款業務應由信貸管理部門、國際業務部門、公司業務部門分工負責，協作配合。 第二十二條 信貸管理部門負責按照我行有關法人客戶統一授信管理辦法，為借款人核定授信額度並監測額度的使用情況，負責對借款人資信及擔保情況的審查以及打包貸款制度的執行和操作管理情況的檢查。 第二十三條 國際業務部門負責對開證行的資格、信用證的真實性及其條款進行審查，監控企業是否按時交單並及時與公司業務部門保持聯系。 第二十四條 公司業務部門負責信用證項下打包貸款的市場營銷工作、貿易背景的真實性審查以及貸款的發放、跟蹤和收回。 第八章 附則 第二十五條 打包貸款借據、借款合同、擔保合同採用我行短期貸款的統一文本格式。 第二十六條 本辦法自印發之日起實施。此前有關規定與本辦法相抵觸的，以本辦法為准。 附件1：打包貸款業務申請書（參考格式） 附件2：打包貸款業務審核表 附件1： 中國工商銀行（ ）分行打包貸款業務申請書 年月日 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ｜｜ ｜企業名稱、法定地址、｜｜ ｜ 銀行通知號 ｜｜｜｜ ｜｜｜ 聯系人及電話 ｜｜ ｜－－－－－－－｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－－－｜ ｜信用證編號 ｜｜｜｜ ｜－－－－－－－｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜｜｜ ｜信用證有效期 ｜｜｜｜ ｜－－－－－－－｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜本｜ ｜ ｜信用證金額 ｜ ｜信用證 ｜ ｜筆｜ ｜ ｜｜｜｜ ｜貸｜ ｜ ｜（萬元外幣） ｜ ｜期限 ｜ ｜款｜ ｜ ｜－－－－－－－｜－－－－－－｜－－－－｜－－－－－－｜用｜ ｜ ｜申請貸款金額 ｜｜｜ ｜途｜ ｜ ｜｜ ｜貸款期限｜ ｜｜｜ ｜（萬元人民幣）｜｜｜｜｜｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜ 我公司以上述信用證正本向你行（中國工商銀行 分行）申請上述｜ ｜金額、期限及用途的打包貸款，保證該信用證項下單據向你行議付。請予｜ ｜審核、批准。 ｜ ｜ 申請企業：（申請企業法定代表人或其授權人 ｜ ｜ 簽字及申請企業印章） ｜ ｜｜ ｜年月日｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜ ｜公司業務部門意見： ｜ ｜｜｜ ｜｜年月日｜ ｜｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜銀｜國際業務部門意見： ｜ ｜行｜ ｜ ｜審｜ 年月日｜ ｜批｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜意｜信貸管理部門意見： ｜ ｜見｜ ｜ ｜｜年月日｜ ｜｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜ ｜行長意見： ｜ ｜｜｜ ｜｜年月日｜ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 附件2： 打包貸款業務審核表 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ｜開證行名稱： ｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜信用證號： ｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜幣種金額： ｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜信用證受益人： ｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜開｜國別、地區： ｜ ｜證｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜行｜理行及代理行授信額度： ｜ ｜資｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜信｜ ｜ ｜情｜其他： ｜ ｜況｜ ｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜信用證有效期限及地點： ｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜信用證條款審查： ｜ ｜□限制議付： ｜ ｜□進口商或其所在國家或地區出具商品檢驗證書： ｜ ｜□無商品檢驗證書條款： ｜ ｜□非物權運輸單據： ｜ ｜□非全套海運提單： ｜ ｜□轉讓行不承擔獨立付款責任的轉讓信用證： ｜ ｜□索匯路線迂迴： ｜ ｜□其他： ｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜國際業務部門審核意見： ｜ ｜｜ ｜｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ ｜備註： ｜ ｜｜ ｜｜

Ⅳ 信貸部門經理都做什麼

信貸部門客戶經理崗位職責
【崗位職責一】
1、負責貸款產品營銷推廣，以公司提供的和個人資源來開發新客戶，並與客戶關系維護；
2、負責接待客戶的業務咨詢及為客戶辦理各項貸款業務；
3、收集客戶的其他必要文件和信息，為信貸決策提供必要的依據；
4、負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中及貸後服務工作；
5、按時完成部門下達的各項業務目標。

【崗位職責二】
1、執行信貸業務年度發展計劃、市場營銷策略和經費預算；
2、實施信貸業務年度發展計劃，完成年度營銷指標；
3、建立健全客戶資料庫，實現對客戶分級管理和實時動態數據分析；
4、負責存、貸款營銷工作；
5、負責評級、授信、評審、合同簽訂、貸款發放支付及貸後管理工作.

【崗位職責三】
1、完成直屬銷售小組下達的銷售任務；
2、按照直屬小組銷售計劃開展個人信貸推廣活動，銷售信貸產品；
3、深入了解客戶情況，協助客戶進行貸款申請；
4、收集客戶資料及建立貸款人客戶檔案；
5、與客戶建立良好關系，負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中及貸後服務；
6、關注同行市場信息，及時反饋行業動態。

【崗位職責四】
1、負責新客戶開拓，客戶信息的搜集，開拓合作渠道
2、定期拜訪客戶，與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態
3、輔助有貸款意向的客戶按照公司要求准備材料，使其能夠順利通過審批
4、輔助貸款審批通過的客戶簽約、放款；
5、貸後管理，提醒客戶及時還款

【崗位職責五】
1、負責個人信用貸款產品營銷推廣，以公司提供的和個人資源來開發新客戶，並維護客戶關系；
2、負責個人及小微企業房屋、汽車抵押類產品營銷推廣；
3、完成公司及部門經理分配的銷售任務；
4、完成銷售報告，並向公司及部門負責人做工作匯報；
5、根據一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產品及流程優化建議；
6、負責客戶的貸後管理工作，維護客戶關系；
7、領導交辦的其他工作。

Ⅳ 為什麼不建議去貸款公司上班

貸款工作入行門檻很低，這就意味著什麼樣層次的同事都有可能碰見。

但是想要把貸款做好，需要有恆心和懂得變通，有個好師傅帶很重要。

在貸款公司工作主要負責的就是貸款業務的營銷，抓准潛在客戶向其推廣公司信貸產品，另外還要做好日常工作中的業務導向以及客戶的問詢答復等工作，為客戶辦理好各項業務的接待，解決客戶在辦理業務過程中遇到的各類問題等。

工作期間一定要對貸款的客戶進行全方位審查，熟悉借款人、擔保人的資料信息。這份工作不僅要求工作者要有較強的溝通能力，更重要的是還要有較強判斷力。其實這份工作更像是業務員，任職者要有較強的承受力和抗壓能力，做得業務多，單子多，提成也就多，工資也更可觀。

貸款公司主要工作職責：

1、打電話給客戶放貸，電話銷售。

2、收集客戶信息了解客戶的經濟能力，看客戶最近的收支情況，為客戶策劃貸款計劃。

3、電話銷售多，所以不停地打電話。

國內現在比較好做的信貸公司，應當屬於宜信，恆昌，銀谷，第一有保障，國內有名的大公司，第二收入薪水比較客觀，當然是在努力的情況下，第三五險一金福利待遇很很不錯。

隨著金融行業的發展，社會對金融方面的人才的需求量越來越大。各金融公司為了吸引人才，提出的條件待遇也是相當不錯。毫不例外，去貸款公司上班應該待遇什麼的各方面都不錯，只是要弄清楚原因，因為貸款公司在金融行業算是比較好的部門。

Ⅵ 2017年銷售內勤工作計劃怎麼寫

2017年銷售內勤工作總結及計劃
我於xx年02月份任職於xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己己的本職工作。現將上半年的工作總結
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對於我來說可以說是游刃有餘。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!
3.行政部年度工作計劃
第一部分總體目標
一、總體目標
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作：進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常行政招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主
人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，
並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。
集思廣益，為企業發展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象
和根本利益。
二、注意事項：
1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。
3、此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒於企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過後方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整後的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標進行具體落實。
第二部分完善公司組織架構
一、目標概述
公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。
鑒於此，行政部在xx年首先應完成公司組織架構的完善。基於穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。
二、具體實施方案：xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查;
2、xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案並徵求各部門意見，報請總經理審閱修改;
3、xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政部負責整理成冊歸
三、實施目標注意事項：公司組織架構決定於公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過於簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲於應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過於繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮於事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。
2017年銷售內勤工作總結及計劃篇二
我於xx年02月份任職於xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對於我來說可以說是游刃有餘。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)http://www.wenancn.com/jihua/。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
四、今後努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

Ⅶ 汽車銷售公司的車貸專員、內勤、服務顧問各是做什麼工作的

車貸專員主要是為客戶介紹合適的銀行辦理貸款手續，和銀行交涉貸款文件，類似於『紅娘』，為想辦貸款的人和想放貸的銀行做『牽線』的工作。
其具體的崗位職責如下：

1、貸款業務渠道建設與維護，提升市場佔有率，完成工作目標和計劃。
2、貸款渠道市場內的客戶拓展、宣傳公司貸款產品、搜集貸款需求信息；
3、收集、整理客戶資料和業務檔案，完成銷售業務指標；
4、執行銷售和市場推廣方案；及時反饋市場動態。
5、接受客戶咨詢、了解客戶的貸款要求，熟悉銀行相關個貸政策；
6、負責維護客戶，並為客戶提供優質的貸前、貸中及貸後服務；
7、與部門經理建立良好的工作溝通，及時反饋工作中出現的問題。

內勤工作職責
1、 對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
2、 編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用
3、 根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目；
4、 接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、 依據公司營銷管理制度准確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、 每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；
7、 按合同要求給製造商做好銜接工作；
8、 根據合同編制應收帳款明細，並對應收帳款實施管理；
9、 協助業務人員回款；提供應收帳款及其相關信息；
10、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。
11、 按要求進行市場信息收集並每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理
12、 完成領導交給的其他任務。

汽車服務顧問，接待過程比較靈活，要了解客戶需求，及時洞察客戶心理，要知道客戶需要什麼，希望你能為他做什麼，在4S店實習三個月考核上崗。要認識自己在整個維修過程起到什麼作用一般4S店都要求服務顧問能靈活接待，對客戶要有親和力，讓客戶信任你，這點對服務顧問很重要，一次服務是否成功關鍵在於此，然後就是熟練的學習掌握DMS系統，學習開單，預估，結算。其中要熟練掌握常用配件的價格以及安裝工時，准確的報出估價，靈活溝通，讓客戶認可你的收費是一項靈活的過程。
服務顧問職責
1．服從企業總經理和執行經理的領導，嚴格執行企業的各項規章制度，並對自己所負責的工作承擔相應責任。
2．負責受理客戶提出的預約維修請求或向客戶提出預約維修建議，經客戶同意後，辦理預約手續。
3．負責接待咨詢業務的客戶或前來企業送修車輛的客戶，認真詢問客戶的來意與要求。
4．負責配合技術人員對送修車輛技術進行診斷，確定維修內容和大致期限。
5．負責維修報價，決定客戶的進廠維修時間和預約維修費用。
6．負責與客戶及車間維修人員辦理維修車輛的交車手續。
7．負責維修業務的日常進度監督。
8．負責對維修增項意見的征詢與處理。
9．負責將竣工車輛從維修車間接出，檢查車輛外觀技術狀況及有關隨車物品，通知客戶提車，准備客戶接車資料。
10．負責接待前來企業提車的客戶，引導客戶視檢竣工車輛，向客戶匯報維修情況，辦理結算手續，恭送客戶。
11．負責客戶的咨詢解答、電話回訪與投訴處理。
12．負責企業的業務統計和業務檔案管理。

Ⅷ 怎麼寫信貸銷售團隊計劃報告

簡單啊！就是寫一下今年的業績，跟出現的那些問題，最後就是對下一步有那些 規劃，怎麼去執行