開門紅個人貸款簡報

1. 銀行人想要有「開門紅」，要做哪些努力

銀行人所謂的開門紅，就是在每年1月開始的業績完成指標，銀行會在年初的時候沖刺各項任務目標，所有目標綜合在一起被稱為開門紅，銀行人為了完成開門紅的目標，要做哪些努力呢？

如果你是銀行人，在面對開門紅的各項任務，你要用盡自己全部的努力去完成各項指標，不僅僅是為了自己個人利益，也是在為銀行整體的發展做貢獻。

2. 2021開門紅需要重點關注哪些模塊

一定要：防疫+業績

安全是第一要務，業績是目標任務

一定要：存款+貸款

普惠金融發展正盛，貸款市場必須搶

一定要：黨建+金融

加強紅色引領，黨建帶動業務發展

一定要：線上+線下

力AI科技，實現全域、全時營銷

3. 每年1月份，銀行都會謀求開門紅，為何今年年初個別銀行反其道而行之呢

調研發現，當前個人房貸額度的收緊，主要是結構性和區域性的，北京、蘇州、濟南等地沒有出現明顯變化。

蘇州一家國有大銀行的房貸部門負責人告訴記者，目前的房貸供給總體平穩，規模管控沒有明顯變化。

北京鏈家的一名銷售人員告訴記者，其所在門店與北京地區的各大銀行都有合作，目前房貸額度、放款周期基本沒有變化。

“不同銀行、不同地方對政策的感受有差別。如果一個地方房貸需求不旺，或者銀行的房貸佔比不高，額度就會比較寬松。反之，貸款額度就會比較緊張。”國家金融與發展實驗室副主任曾剛表示，目前來看，房貸額度緊張的城市也是近期房價上漲較快、住房需求較旺的地方，這其實也從側面體現了調控的必要性。

4. 2021開門紅如何安排營銷推進

海陸空一體化營銷
活動營銷+廳堂營銷+線上營銷
全面推動！

5. 保險公司開門紅領導表態發言

發言稿
尊敬的各位領導、各位同事：
Xxxx年「春天行動」大幕已經開啟，全行上下從市行到支行已經紛紛進入「春天行動」的角色，我作為基層營業網點的一名負責人，肩負著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態如下：
一、認真研究縣支行制定的xxxx年「春天行動」考核辦法，並帶領分理處所有員工共同學習，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在xxx分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。
二、在任務分配和營銷工作中，我保證做到：重擔我先挑、沖鋒我在前。積極關心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創造良好的工作條件，充分調動一切積極因素，發展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關系，拓寬營銷覆蓋面，對任務完成情況做到每周一統計、每周一公布、每周一總結、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩定發展。
三、在做好業務發展的同時，高度關注網點內控制的執行情況和規范化服務情況，把提高服務質量作為營銷工作的重要一環去抓好、抓細，力爭避免出現由於服務問題導致客戶的流失，用優質服務鞏固營銷成果。
四、利用春節期間農民工返鄉、城鄉市場活躍、現金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，並力爭干出實效。
在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務，真正實現xxxx分理處xxxx年各項業務的「開門紅」。

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6. 北京核查經營貸進入樓市 合規經營貸和房貸正常發放

春節前夕，北京銀保監局、央行營管部以及北京市多個部門先後發文嚴查違規資金進樓市。2月18日，北京房地產業協會官方公益平台「京房字」披露了部分核查重點實操細節。其中，全款買房期間購房人及其直系親屬申請經營貸和經營貸資金的流向是核查的重點之一。
此外，中國證券報記者近期詢問了北京市多家銀行網點，這些網點人員普遍表示，目前符合相關規定的個人房貸和小微企業經營貸款均正常辦理，利率和放款時間目前未有大的變化。北京市多個部門聯合專項核查違規資金進樓市。
北京市多個部門聯合專項核查違規資金進樓市。
重點核查兩方面情況
北京市多個部門聯合專項核查違規資金進樓市的消息不斷。2月10日，北京銀保監局、央行營管部聯合下發了《關於加強個人經營性貸款管理防範信貸資金違規流入房地產市場的通知》。前述行動和政策的出台恰逢北京樓市成交量快速增長、部分熱點區域成交價格出現跳漲，相關專項核查備受關注。
「京房字」披露，在春節前，主管部門對1月25日以來，樓市熱點區域的成交案例進行了普遍排查，並在此基礎上，對於西城金融街、德外、海淀萬柳、中關村等熱點學區成交案例進行重點核查。
由於經營貸資金違規進入樓市，通常採用的是先全款購房，然後以房子為抵押、套取貸款的方式。因此核查針對的主要是全款購房中，購房人和直系親屬近期申請使用了經營貸的行為。
「京房字」披露了一個專家參與核查的案例。某人在去年新注冊了一家小微企業，注冊企業之後沒過幾天，就網簽了西城區重點學區的一套二手房，在隨後的幾個月里，先後從兩家銀行申請了數百萬元的經營貸。該案例被檢查人員從大量的購房合同中篩查了出來。
核查出線索後，實操中的下一步是多部門核查經營貸資金的流向。
通過銀行的配合，檢查人員會調查該筆經營貸在發放後，是否用在正常企業的經營中，還是通過一個「子虛烏有」的虛假經營合同，流入到其它空殼公司的賬戶中。檢查人員會對經營貸這筆資金的全部流向「追根究底」，每筆資金每次都流向哪裡，最終流向哪裡，一一明晰。直到查出是否用於個人購房。最終，對於查實的違規行為主體，無論是金融機構、助貸機構還是房地產經紀機構，都將依法嚴肅處罰。
相關監管部門在通知中明確提出，銀行機構對因信貸管理不審慎導致的個人經營性貸款違規流入房地產市場的情況，將從嚴從重查處。此次聯合工作組還包括了公安的經偵部門，因此，對於查實違法違規的「助貸機構」，也將「嚴懲」。
「京房字」同時披露，對於正常資金全款購房、沒有申請使用過經營貸的，並不在核查范圍內。
房貸發放保持正常
從中國證券報記者了解到的情況來看，北京地區個人房貸額度非常充足，近期商業貸款發放時間較去年同期明顯縮短。關於違規資金進入樓市的核查並未影響到銀行對個人房貸尤其是個人商業貸款發放，個人房貸的利率和放款時間均未發生變化。
鏈家地產某店長對中國證券報記者表示，2020年11月以來，北京地區銀行發放純商業個人按揭貸款的速度明顯加快。「現在房本過戶送到銀行抵押後的1-3天後就放款了，速度非常快。之前一般需要1-2周。我們和十幾家銀行都有合作關系，合作銀行房貸額度普遍比較充足，利率水平穩定，均執行LPR疊加基點的房貸利率。」
而對於近期北京房價走勢，中原地產首席分析師張大偉認為，北京目前整體樓市杠桿水平在重點城市中幾乎處於倒數水平。整體看，預計市場在一系列調控政策下會保持平穩態勢。
從中國證券報記者了解到的情況來看，北京個別地區的火爆成交並不能代表北京整體樓市的水平。北京目前樓市實際結構性行情非常突出，即使是最熱門的「東西海」三個行政區域的學區房分化也非常明顯，個別熱點地區如海淀萬柳、西城德勝等個別區域存在一房難求的現象，前期媒體大量報道的天價學區房就主要出現在這幾個片區。而受多校劃片政策實際執行方式的影響，不少非熱門學區的學區房成交其實較往年平淡了不少。而一些非熱門、非學區地區的房源甚至還需要降價才好出手。
「真」小微經營貸仍穩定
本次核查違規資金進入樓市情況，是否會影響到小微企業抵押性經營貸款發放情況？中國證券報記者采訪了多個網點的業務人員，他們均表示，目前其網點的小微企業抵押性經營貸款均正常受理、正常發放，優惠利率未有大的變化，但他們會向客戶反復強調，申請的貸款不得進入股市和樓市。
某股份制銀行北京市朝陽區某網點業務人員對中國證券報記者表示，其所在網點企業抵押性經營貸款仍正常受理。而當被問及近期核查行動對貸款發放是否有影響時，該人員表示，近期是核查資金是否存在進入樓市、股市等違規行為，如果是拿房子作為抵押申請貸款用於公司和生意經營並沒問題。近期，其網點執行的最低利率為3.85%。
有媒體報道稱，近期北京部分網點上調了經營性抵押貸款利率。有銀行支行網點負責人表示，這與實際情況有出入，可能是部分低息產品額度用盡導致。他進一步解釋稱，一般來說，銀行在年初「開門紅」期間，會推出一些利率比較優惠的產品，這類產品額度有限，主要發放給優質或重要客戶。「這並不是銀行提高了利率，更多是額度的問題。銀行不大可能會因為相關核查就提高這類產品的利息。」
前述負責人指出，支持小微企業融資、降低實體經濟融資成本是國家層面對金融機構尤其是商業銀行的政策要求。因此，各家銀行都會嚴格執行這一政策，基層網點也會嚴格執行總行和分行的相關政策。目前，面向小微企業的經營性普惠類貸款產品利息仍然較低，這一趨勢還將持續一段時間。
（原標題：北京核查經營貸進入樓市細節曝光 合規經營貸和房貸發放未受影響）