⑴ 小額貸款如何開發一手客戶
雖然目前小貸這個行業發展勢頭很猛，也比較熱，但剛開始入門的時候都要吃得苦，勤跑路才能堅持下來。你要努力開發市場，開始可以去多發單，要有針對性的，比如店鋪、個體、商場、市場等，當熱也有師傅帶的，你跟師傅去學學，你要找到有貸款需求的人，比如生意人，資金周轉不靈的人等，慢慢的你有了信心，客戶，就開始互相介紹，轉借貸等。你也可以電話營銷，打電話，這個公司會告訴你的，做小貸要承受的了較大的壓力！
⑵ 小額貸款業務怎麼開展
您好，是這樣的，同行交流，網路拓寬渠道啊~這個是主要的方法了。這要看你的股東投資意向和經營優勢而定。一般來說，小貸公司做的是銀行接受不了擔保抵押物，或者貸款方項目不符合國家政策之類無法貸款的項目，也有貸款方急於用款而銀行手續太慢的；還有過橋資金業務和短期周轉的。不過北京目前主要還是俗稱的「高利貸」業務為主，因為銀根緊縮嗎。至於怎麼開展，那就看你的經營團隊的能力、人脈和社會關系了。各有各的道，只能具體再說了。
⑶ 小額貸款怎樣尋找客源
一、主動出擊
小微貸款業務要求客戶經理根據所在市場區域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業特點。客戶經理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數，不允許等客上門。同時，注重多種營銷手段的有機結合，如簡訊營銷、行業營銷、媒體營銷、口碑營銷等，達到綜合性的營銷成效。小微貸款潛在客戶開發的主要方式可以歸納為「點、線、圈、面」。所謂「點」是指傳統的客戶口耳相傳,老客戶介紹新客戶;「圈」是指通過與新余市創業大學、大型商貿中心合作組織創業大學講座、專題推介等方式,系統化、組織化地營銷客戶;「線」是指通過供應鏈的上下游,以核心企業為中心尋找零售終端和上游供應商中的潛在客戶，以行業、重點企業為核心，「像挖紅薯一樣，挖出一串客戶來」;「面」是指通過異業聯盟的方式整合合作,例如新余農商銀行積極和新余市中小商貿流通聯合會等各類商貿協會開展合作,通過設立互助專項基金，批量營銷小微客戶。這些營銷方式，有的突出客戶經理的個人營銷能力，有的側重藉助團隊協作，開展平台式營銷，其共同點就是「主動」。
二、勤能補拙
從事金融工作的人都知道，無論客戶經理的服務做得多麼周到，都可能面臨業績的波動和客戶的流失，尤其是基數大，金額相對較小的小微貸款客戶。客戶的貸款會逐一到期，單個客戶經理的管戶客戶不可能一直維持在穩定的水平。因此，小微貸款在業務實踐操作中有一條重要的要求，必須不間斷地開發客戶，對潛在客戶進行持續不斷的營銷，以補充客戶資源。在小微業務發展初期，有的客戶經理在同時受理了一定量的貸款申請後，由於調查工作量劇增，時間安排不盡合理，停止了營銷工作，中斷了對潛在客戶的挖掘。當客戶經理加快進度處理完畢所有的貸款申請時才尷尬地發現，沒有營銷，就沒有新的客戶，短時間內的個人業績出現了明顯的「斷層」。在吸取了這樣的教訓之後，客戶經理團隊明確了一項強制性要求，合理安排工作計劃，持續不斷地開展營銷工作。根據六度分割理論，一個標准型客戶可能就意味著身邊有150名潛在標准客戶。因此，小微貸款客戶經理通過日常貸後監控、客戶回訪等多種途徑，將自身管戶客戶的數量維持在一個較為平穩的水平上，「吐故納新」，從而實現整個團隊的業績穩健增長，使受市場波動的影響最小化。
三、順勢而為：潛在客戶開發帶來新的需求點
經濟社會，市場需求與機遇瞬息萬變。作為小型微型企業金融服務者，客戶經理同樣要做到對市場需求十分了解，對客戶需求把握非常精準。隨著市場的變化，隨時都可能產生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。這時，是否貼近客戶需求，是否持續對潛在客戶的開發與維護，成為能否勝出的關鍵因素。例如，開展針對酒類行業的營銷，考慮傳統節假日、天氣因素影響消費量等情況是傳統的做法。從事酒類經銷的客戶往往會存在廠商的提價或協議返點(即達到一定訂購量，則獲得相應比例的利潤返點)等突發情況。在這種情況下，原本資金寬裕的商戶一方面需要墊付大量的預付資金，另一方面還需支撐下游的應收，產生短期、集中性的融資需求。客戶經理通過建立與客戶的長期聯系，得知這一關鍵信息後，迅速跟進對潛在客戶的營銷。試想，如果對市場沒有足夠的敏銳反映，客戶經理對新產生的資金需求根本無從得知，也就無法做出精準有效的營銷判斷，就會錯過擴大市場份額的絕好機會。
四、大浪淘沙：潛在客戶開發優化客戶結構
小微貸款所服務的小商戶、小企業所從事的行業涉及糧油、煙酒、農副產品、家裝材料、服裝加工、電子產品、服裝鞋包、汽修汽配、物流運輸、汽車租賃等社會民生行業。這些行業與老百姓的日常生活息息相關，但客戶質量可謂參差不齊，大到連鎖加盟的商戶，小到菜市場的肉販，其資產質量、抗風險能力不同。通過潛在客戶的開發能夠不斷優化客戶結構，提高優質客戶佔比。小微貸款屬於重復性高的勞動密集型貸款業務。單筆處理時間短，要求高，成熟客戶經理一般在2-3個小時內完成貸款調查，1-2小時內完成調查表格，要求對客戶提供標准化、流程化的融資服務。但對小客戶服務量較大，單筆效益達不到平均水平。客戶經理通過不斷進行客戶開發，就會發掘出更多的優質客戶。通過提高優質客戶的數量，提高優質客戶的佔比，以同樣的時間和工作量為優質客戶提供更好、更快的服務，實現更高的利潤收益。這樣不僅利於提高優質客戶的忠誠度，還能獲得更好的業績。
⑷ 如何營銷小額貸款客戶
1、加強培訓，提升素質，組建高效的貸款營銷團隊
一是借鑒保險公司培訓員工的成功做法，加強社會關系學、心理學等方面知識的滲透，提高員工營銷技能，深化對營銷內涵的認識
，使營銷行為得到客戶的認可並創造營銷價值。二是建立一支專門的營銷隊伍。在信用社內部選拔一批業務精、作風正、攻關能力
強的同志充實到營銷管理隊伍中來，使這批人員從單純的信貸管理、吸收存款的特定目標向金融產品推銷、貸款營銷、中間業務拓
展等綜合型目標發展，特別是要加強法律法規的重點學習。三是鼓勵信貸營銷人員利用業余時間參加相關專業的社會學習教育和市
場調查研究，重點深入調查了解所在地區經濟結構狀況、掌握客戶的經營性質、勞動力結構情況以及在生產生活中對資金需求的比
重等，以適應新時期信貸營銷工作的需要。
2、獎懲分明，激勵考核，建立合理的貸款營銷機制
一是完善考核激勵機制，增強信貸人員工作主動性。對信貸員，要建立權、責、利相對應的營銷考核機制，保護與懲處，責任與利
益要有機統一，要將貸款存量與增量新老劃斷，合理確定信貸人員放貸風險與收益比例，做到信貸人員按勞取酬，按效益得利，確
保信貸人員放貸積極性。二是考核指標要單一，只考核與貸款有關的各項指標，並將信貸員的收入完全與百分制考核掛鉤，實行超
額加分加收入。
3、強化管理，完善服務，創造和諧的貸款營銷環境
一是農信社要繼續深入搞好小額貸款信用等級評定工作，要以小額農貸為載體，把小額農戶或個體工商戶作為農村信用社貸款營銷
的主攻方向，進一步鞏固農村信用社在農村的基礎地位。同時，還要大力培育黃金客戶，建立黃金客戶檔案，並在營銷過程中實行
適度傾斜政策，以此密切信用社與廣大貸戶之間的關系，為貸款營銷創造良好的外部環境。二是建立營銷貸款的客戶信息台賬。對
需要貸款的個體戶、民營企業戶以及有經濟來源、經營實力強的單位進行調查摸底，登記造冊，掌握其基本情況，並裝訂成冊分發
給相應轄區信用社的營銷職工，作為營銷的重點對象，使營銷人員做到心中有數，為貸款營銷創造良好的內部環境。三是農村信用
社營銷貸款應積極推行「陽光信貸」，進一步優化信貸環境，提升金融服務水平，以優良的信貸服務和豐富的信貸產品，全力服務
社會主義新農村建設，實現農民增收和農村信用社增效的「雙贏」目標。
⑸ 欠發達地區如何讓小額貸款公司快速發展起來
促進小額貸款公司可持續發展的政策建議
（一）多措並舉解決資金難題。目前，綏化市已成立的小額貸款公司的平均注冊資本只有2100萬元，最高也僅有3000萬元，與發達地區過億元的資本規模無法相比，所以從市場准入方面，建議適當提高注冊資本的最低限額、在有關部門監管下定期進行增資擴股，以解決自有資金規模過小的問題。此外，應允許經營狀況良好的小額貸款公司進入同業拆借市場,允許其通過同業拆借網路進行資金融通。
（二）明確小額貸款公司職能定位，加快產品創新。一是應明確規定小額貸款公司作為經營信貸業務的工商企業，享受正規金融機構在信貸、經營等方面的優惠政策，同時適當降低小額貸款公司轉制村鎮銀行的限制。二是要根據客戶的實際要求和信貸市場的特點設計靈活的信貸產品，推動小額貸款產品創新，以滿足不同客戶多樣化信貸需求，與金融機構不同的差異化產品擴大市場份額。
（三）提高風險管理水平。一是允許小額貸款公司信貸業務加入人民銀行徵信系統,使小額貸款公司能夠方便掌握潛在客戶的信用情況,也可為借款人在償還貸款上提供一項新的約束;二是促進各地行業協會組織的成立,為小額貸款公司信貸管理技術的提高提供相互交流、學習的平台;三是各地承擔小額貸款公司監管職責的部門,應注重提供有關風險管理方面的技術培訓,監管與服務並重,有效提高小額貸款公司的抗風險能力。
（四）明確監管主體職能，構建監管體系。一是建立監管部門聯席會議制度，進一步明確小額貸款公司的監管主體。要充分發揮金融辦的日常監管職責，做好定期考評、分析和經營風險的處置；銀監部門和人民銀行也要承擔相應的監管職能，要多部門形成合力，建立分工明確、各司其職的監管體制。二是在監管的同時還要引導小額貸款公司積極發展。建立獎懲機制，使得那些規范、誠信經營、效益較好的小額貸款公司能夠持續健康發展。
（五）加大政策扶持力度。小額貸款公司發展初期，離不開政策扶持。小額貸款公司的經營方向主要是面對小微企業、個體經營者和農戶，其貸款的管理成本、風險成本要遠高於一般貸款。一是要建立扶持政策，參照信用社、村鎮銀行標准適當減免相關稅費，並將具體的優惠額度與其向中小企業、「三農」的貸款情況掛鉤。地方財政可給予一定的利息補貼或風險補助，提高其收益水平。二是進一步簡化辦理貸款過程中涉及的抵押、擔保、評估和公證等程序，降低或免除相關費用。
⑹ 怎樣開展小額貸款業務
金額多在3000-15,000元之間，貸款期限多在一年半以內，貸款者無須抵押和擔保。
"小額貸款"主要是解決傳統銀行難以服務到的低端客戶的金融服務問題。目標客戶群體包括有生產能力的貧困和低收入人口、微小型企業主等。
"小額貸款"主要針對收入不高的客戶。
⑺ 小額貸款業務員應該怎麼開拓業務渠道，怎麼找到客戶
先跑
群眾
當你有客戶了
在和同行換單，你
應該能懂吧
等你熟悉了
在跑銀行
和銀行的信貸管理搞好關系
你會有很多機會的
懂吧
。
每個人其實都有自己的方法
就看你自己怎麼做
⑻ 創業者如何申請小額經營貸款的方法和渠道
該市場會有以下特點:1.缺乏有效的抵質押物,很難直接從銀行獲取授信。2.市場內小企業集中,需求和業務模式高度類似,上下遊客戶穩定, 但是,目前很多銀行都專門為創業人士提供了商業用途的小額經營貸款。比如中信推出的特色增值服務是面向高速成長或成熟期小企業客戶提供的增值服務,幫助小企業拓寬中小企業融資渠道,並進行有效的資產管理和投資增值。 這些中小企業融資產品一般都是針對小企業需求而設計的特色中小企業融資產品,著力解決小企業缺少擔保和抵押物的難題,依託小企業所在的供應鏈,進行中小企業融資結構化設計,從而提升小企業的中小企業融資能力。企業可以通過訂單、應收賬款、政府采購協議、長期租賃權、生意圈聯保等多樣化的方式進行中小企業融資。 此外,針對直銷式經營、直營式連鎖經營以及特許加盟連鎖經營三種經營模式的授權人(總部)與被授權人(連鎖商鋪)的金融服務方案,包括連鎖餐飲、連鎖化妝品、便利店、連鎖知名服裝、連鎖酒店、連鎖建材市場等。一些銀行產品可以提供裝修按揭貸款、分期還款商鋪中小企業融資、商用房抵押貸款、保證貸款等；在運營階段,提供應收賬款中小企業融資、法人賬戶透支、流動資金貸款、循環貸款、存貨質押貸款等。通過賬戶和現金管理系統實現企業現金流封閉管理,控制業務風險（編輯 程泓）
⑼ 小額貸款銷售怎麼更好的拓展業務和提升業績
小額貸款銷售怎麼更好的拓展業務和提升業績？
銷售是講究方法和技巧的，建議你看下「
千萬財富之獨家絕密教程
」里邊會很好的教你，讓你少走彎路，更快的提高化銷售銷售能力和業績。
詳見網站：
qianwancaifu.com
⑽ 小額貸款公司業務怎麼跑，怎麼做，求高手指點。
首先，你要明確哪部分人是需要貸款的，有微小企業主，年輕白領業務深造，然後再結合公司的產品特點，比如要求客戶提供的資料等，再去那些特定的人群去拜訪。比如微小企業比較集中的街道，市場等處做宣傳。
其次，你可以多尋求同行的合作，好多客戶根據各個公司的產品設計不一樣，在那裡貸不到，但是在這里能貸到。
再次，其實網站也有不少發放個貸款需要的信息，你空閑時間可以搜羅下。
可以和人流量比較的商店，飯店，市場等地方談宣傳頁放置事情等