怎麼推銷房地產抵押貸款

1. 房地產開發商是怎樣利用房子抵押貸款的

房地產開發貸款是指對房地產開發企業發放的用於住房、商業用房和其他房地產開發建設的中長期項目貸款。房地產貸款的對象是注冊的有房地產開發、經營權的國有、集體、外資和股份制企業。 房地產開發貸款期限一般不超過三年（含三年）。
按照開發內容的不同，房地產開發貸款又有以下幾種類型：
1、住房開發貸款，是指銀行向房地產開發企業發放的用於開發建造向市場銷售住房的貸款。
2、商業用房開發貸款，是指銀行向房地產開發企業發放的用於開發建造向市場銷售，主要用於商業行為而非家庭居住用房的貸款。
3、土地開發貸款，是指銀行向房地產開發企業發放的用於土地開發的貸款。
4、房地產開發企業流動資金貸款，是指房地產開發企業因資金周轉所需申請的貸款，不與具體項目相聯系，由於最終仍然用來支持房地產開發，因此這類貸款仍屬房地產開發貸款。

開發商的貸款步驟是：
1、房地產商從拿到地（預付了首期款）後，就可以向銀行貸款（土地開發貸款），但現在這種管理越來越嚴格，基本較難。
2、在取得貸款項目的土地使用權後向銀行貸款（土地開發貸款），目前也較難。
3、取得貸款項目規劃許可證、建設許可證、開工許可證，並完成各項立項手續，具有一定比例的自有資金（一般應達到項目預算投資總額的30%），並能夠在銀行貸款之前投入項目建設。在這種情況下貸款（但貸款到的金額不高）。
4、建築竣工驗收後，用現房來貸款，能貸到較多的錢。
5、自己買自己的房子，去搞一堆人的身份證來，弄首套房，偽造當地納稅證明，可貸到房屋售價的70%。售價多少？嘿嘿，那就是開發商說了算咯，這招可貸到100%-130%。
6、假設開發商內部的某A買了房子，他可以用房子做經營貸款，可貸到房子總價值的90%，只要虛增房價，相當於也可貸到100%-130%。

2. 如何申請房屋抵押貸款

1、辦理現房抵押貸款：首先，借款人要找評估機構進行房產價值評估，取得評估機構出具的《房產評估報告》。其次，夫妻雙方到場提交上面的資料並簽訂房地產抵押合同。再次，借款人與銀行簽訂借款合同。第四，銀行審核通過後發放貸款。最後，借款人分期或一次性償還貸款並取消房產抵押拿回房產證。

2、辦理期房抵押：借款人憑購房預售合同、房預交款收據的原件及復印件、夫妻結婚證原件及復印件，到銀行簽訂購房借款合同，銀行審核通過後發放貸款，房產證下來後給銀行，借款人償還後到銀行辦理解除貸款並取回房產證。

以上就是房產證抵押貸款的相關問題，如果著急用錢可以用房產證作為抵押向銀行貸款，這里要提醒購房者，辦理貸款雖然可以解決短期問題，但是要充分考慮自己的未來收入和還債能力，避免抵押的房子收不回來等問題。

3. 怎樣用房產做抵押貸款

具體步驟如下：1、選擇要貸款的機構
需要抵押房產貸款，首先就要找到可以用房產來放貸的金融機構，一般各大銀行是可以辦理的，利息比較低，與其他貸款機構相比更為可靠，但是速度比較慢，其他的機構雖然審批速度快，但是利息會高，需要以自己的實際情況為准來選擇適合的貸款機構。
2、提交資料
在選擇好貸款機構之後，就需要向貸款機構提交資料， 如果房產是夫妻共同財產，就需要兩個人的資料，資料包括身份證、戶口本、結婚證、房產證、購房合同或個人賬戶近半年的銀行流水對賬單。
3、資料評估
在向貸款機構提交好資料後，貸款機構會對資料進行評估來考慮是否放款，如果選擇銀行貸款的話，最好准備一年的銀行流水和個人徵信報告，銀行對個人徵信要求較嚴格，對於有不良徵信記錄的人會降低貸款金額或者提高貸款利率，一般房產抵押貸款的成數為房產評估值的五成、貸款期限為十年、貸款利率是在基準年利率的基礎上上浮10%。
4、房屋勘探、評估
在完成資料評估之後，需要對抵押的房產進行現場勘探，通過現場的勘探來確認房產的實際價值，這一過程需要選擇房屋評估機構進行，並且這一過程並不是免費的，所收取的費用是房子價值的千分之三或者千分之五。
5、報批貸款
在申請資料和房屋勘探報告收集完成之後，將這些資料統一送往銀行進行審批，在銀行審批完成之後，會憑房屋所有權證和借款合同公證書到產權處辦理抵押登記，如果選擇的是其他的金融機構，需要自己去房屋所在地的房管局去辦理抵押登記業務。
6、開戶、放款
借款人開通還款賬戶、貸款機構放款至該賬戶，一般會在1~3個工作日完成。

4. 如何做房屋抵押貸款

一、房產證抵押貸款流程

1、借款人貸前咨詢：填寫住房抵押申請書，提交銀行下列證明材料：

借示人所在單位出具的借款人固定經濟收入證明;借款擔保人的營業執照和法人證明等資信證明文件;借款人具有法律效力的身份證明;符合法律規定的有關住房所有權證件或本人有權支配住房的證明;抵押房產的估價報告書、鑒定書和保險單據;購建住房的合同、協議或其他證明文件;貸款銀行要求提供的其他文件或材料。

2、銀行對借款人的貸款申請、購房合同、協議及有關材料進行審查。

3、借款人將抵押房產的產權證書及保險單或有價證券交銀行收押。

4、借貸雙方擔保人簽訂住房抵押貸款合同並進行公證。

5、貸款合同簽訂並經公證後，銀行對借貸人的存款和貸款通過轉帳方式劃入購房合同或協議指定的售房單位或建房單位。

二、房屋抵押貸款提交的材料

1、《房屋所有權證》原件及復印件、《國有土地使用證》原件及復印件；

2、房產抵押合同原件；

3、抵押當事人的身份證明或法人資格證明；

4、授權委託書（委託他人辦理時）；

5、房產抵押登記申請書（抵押登記部門提供）；

6、結婚證或離婚證等；

7、其他需要證明的材料。

(4)怎麼推銷房地產抵押貸款擴展閱讀：

住房抵押貸款是銀行為保證貸款的安全，把借款人的房地產、有價證券及其他憑證，通過一定的契約合同，合法取得對借款人財產的留置權和質押權而向其提供的一種貸款。

這種貸款實際上是債務人(抵押人) 在法律上把財產所有權轉讓給債權人 (抵押權人) 以取得貸款，這期間如果債務人不能按期償還貸款本金和利息，債權人有權處分抵押物，並可優先受償的貸款方式。這種貸款方式，可以減少債權人的貸款風險，為債權人收回貸款提供了最有效的保證。

5. 如何做房屋抵押貸款

1、貸款申請：借款人向金融機構提出貸款用途、金額及年限時間。如果貸款申請符合此金融機構的貸款范疇，就需要准備相應的資料。 2、准備貸款資料：如果是個人房屋抵押貸款，需要提供本人及配偶身份證、戶口薄、收入證明、個人消費、用途說明、婚姻狀況證明、房屋所有權證。如果是企業需要抵押房產，所需要提供的材料有：企業營業三證、開戶許可證、企業章程、企業驗資報告、購銷合同，近六個月的流水、去年的年度財務報表和近半年的財務報表、資產證明等。 3、看房評估：提交以上材料後，銀行根據所提交的材料要對抵押的房產進行實地勘察、評估。每個環節都是房產抵押貸款流程中重要的一環，此環節直接決定著你的房屋抵押貸款的額度。一般來說，這次評估和市場價格會有一定的出入，因為評估機構會考慮多重因素。 4、報批貸款：將所有審貸資料還有評估報告或勘估意見書報送至銀行進行審批。 5、借款合同公證：借款人級抵押人填寫借款合同及所有相關文件、簽字、蓋手印，由公證人員對其進行公證。 6、抵押登記並放款：銀行憑房屋所有權證和借款合同公證書到查拳出辦理抵押登記手續。手續齊全後，放款方放款。

6. 貸款買的房子怎麼銷售

隨著房價的攀升,按揭貸款買房的人也就越來越多。貸款雖然減輕了我們的購房壓力,但會隨之帶來新的問題:貸款買房一般還貸期限會長達二三十年之久,那麼如果在貸款期間,還在還款中的房子可以出售嗎?有貸款的房子怎麼出售呢?下面就為大家介紹一下有貸款房子的出售方法是什麼,希望能解決大家在出售有貸款房子時的問題。

原則上來講,有貸款房子還是處於抵押狀態的,是不能上市進行交易的。但是,在實際操作中,我們可以通過一些方法來實現有貸款的房子的出售。具體方法如下:

一、轉按揭

轉按揭是指在借款人出售作為抵押物的房屋,經貸款銀行同意,未到期的貸款由房屋買方繼續償還。也就是說若想出售有貸款的房子,需要將房子的按揭轉給買方,讓買方繼續償還賣方的按揭貸款。二手房市場有同行轉按揭和跨行轉按揭兩種情況。由於買方的資信、貸款意願、月供能力、購房資金安排不盡相同,在轉按揭的同時,買方可以根據自身條件申請不同的貸款方式。

二、賣家用買方的首付款來付清剩餘貸款

賣家用買方的首付款來繳清剩餘貸款這種方式被大家運用的比較多,適合一些原房主貸款額度較低或已經償還了大量貸款之後,房子所剩貸款金額不大的情況。一般 二手房交易房子的首付可以在房產總銷售額的30%至40%這個范圍,那麼在貸款金額所剩不多的情況下,賣家可以充分的利用買方的首付款來將剩餘的房貸還 清,然後到銀行等相關部門撤銷房產的抵押登記,從而進行下一步的買賣交易。

三、向銀行申請抵押貸款來還清剩餘房貸

如果您的房貸剩餘過多且無法辦理轉按揭手續時,那麼您可以考慮通過銀行貸款來繳清剩餘的房貸。賣方可以用名下的其他抵押物向銀行申請抵押貸款,從而結清房子的按揭貸款。等買家支付放款後再來將銀行的抵押貸款還清。

以上是三種出售貸款房子的辦法,三種方法各有利弊。轉按揭的辦法很少有銀行會受理;用買家首付付清餘款的辦法操作簡單,對於貸款不多的賣家來說非常合適;向銀行申請抵押貸款用戶還清房貸的辦法相對麻煩。貸款的房子怎麼出售是困擾很多網友的問題,各位可以根據自家房屋的具體情況選擇出售辦法。

（以上回答發布於2017-04-11，當前相關購房政策請以實際為准）

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7. 剛開始做房產，抵押貸款這方面的業務員，我不會說話也不知道怎麼跟客戶好好溝通，

1，先把抵押貸款的條件和流程背熟了，
2，跟老業務員後面看三次（只看不說，如果別人不讓看，你可以借給他們倒水的時候，哈哈，老業務員談客戶你一個新人主動倒水沒人會說啥的，）
3，跟每一個老業務員搞好關系，嘴甜點，腿勤點，（後面用的著）
准備工作做好了，下面開始客戶溝通
1，自信，堅信你一定能給客戶解決困難。
2，善於藉助外力，當遇到你不能解決的問題時，拉你身邊的老業務員，讓他來幫你，
3，切記不要給客戶100%的承諾，什麼事都有萬一的，即使你很確定的事也不要給客戶保證，
4，不能被一個石頭絆倒兩次，不犯以前犯的錯誤。

8. 怎麼去銀行辦房產抵押貸款

一、銀行抵押貸款可用哪些抵押？

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房產。銀行抵押貸款可用來抵押的第一樣就是房產，比如個人住房、家庭住房、不動產廠房、商鋪等。用房產抵押貸款，一般需要先評估，評估後，可以貸款至評估價的百分之七八十。

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9. 怎麼用房產證抵押貸款 有哪些流程

房產證抵押貸款是指借款人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押或質押，或由第三人為其貸款提供保證並承擔連帶責任的貸款。它是由住房買賣合同、住房按揭協議、住房按揭貸款合同連接起來的三角關系。今天小編將會大家詳細的說說的這個如何用房產證抵押貸款的問題。

房產證抵押貸款，實際上是指用客戶已經有的可以上市流通的商品房屋抵押給銀行貸款的品種，有區別於二手樓置業貸款和一手樓貸款，在於客戶已經擁有房產的所有權，而不是即將擁有。抵押房屋貸款需要有明確的貸款用途，不能用於法律法規明令禁止的用途，比如，炒房、炒股是不允許的，要求抵押房屋貸款的用途專款專用，並接受貸款發放方以及監管機構的監管，發現違規，銀行有權追回貸款。

貸款人所具備的條件

具有完全民事行為能力的自然人，在貸款到期日時的實際年齡一般不超過65周歲；

有所在市常住戶口，有固定的住所；

有正當職業和穩定的收入來源，具備按期償還貸款本息的能力；

願意並能夠提供貸款人認可的房產抵押；

房產共有人認可其有關借款及擔保行為，並願意承擔相關法律責任。

如何辦理房產證抵押貸款

(一)借款人需提供的材料有：

1、借款人本人的身份證、戶口本、結婚證以及借款人配偶身份證、戶口本；

2、借款人的個人收入證明(加蓋單位公章)；

3、房屋所有權證、原購房協議正本和復印件；

4、房屋所有人及共有權人同意抵押的公證書及貸款用途證明。

(二)貸款金融、年限及利率：

房產抵押消費貸款起點金為5000元，最高額度不得超過抵押房產評估價值的70%，貸款期限一般不超過5年，最長可到十年。貸款利率按照中國人民銀行規定的同期商業貸款利率執行，有利隨本清，按月還本付息等方式。

(三)辦理貸款的流程：

1、辦理現房抵押貸款：首先，借款人要找評估機構進行房產價值評估，取得評估機構出具的《房產評估報告》。其次，夫妻雙方到場提交上面的資料並簽訂房地產抵押合同。再次，借款人與銀行簽訂借款合同。第四，銀行審核通過後發放貸款。最後，借款人分期或一次性償還貸款並取消房產抵押拿回房產證。

2、辦理期房抵押：借款人憑購房預售合同、房預交款收據的原件及復印件、夫妻結婚證原件及復印件，到銀行簽訂購房借款合同，銀行審核通過後發放貸款，房產證下來後給銀行，借款人償還後到銀行辦理解除貸款並取回房產證。

以上就是如何用房產證抵押貸款及有哪些流程的內容，如果著急用錢可以用房產證作為抵押向銀行貸款，這里要提醒購房者，辦理貸款雖然可以解決短期問題，但是要充分考慮自己的未來收入和還債能力，避免抵押的房子收不回來等問題。

（以上回答發布於2015-10-15，當前相關購房政策請以實際為准）

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