郵儲小額貸款營銷分享

『壹』 如何發展郵政銀行的小額貸款

呵呵，業務嘛勤奮點做!郵政的小額貸款其實面對的就是小企業主個體工商戶，那就去找這些人唄，再分析一下在什麼時候哪個行業要錢針對性的去找就OK了，你是哪裡的郵政啊，我介紹客戶給你啊！哈哈

『貳』 中國郵政儲蓄小額信貸業務宣傳用語

郵政銀行宣傳語（部分）如下：
1.綠色儲蓄 金色未來
2.中國郵政儲蓄 百姓金融超市
3．郵聯四海 匯達天下
4．行動源於承諾 服務在於用心
5．郵政無處不在金融值得信賴
6．郵政老字型大小 儲蓄新風采
7．金牌理財——郵政儲蓄更精「財」
8．誠信郵儲促發展真情服務暖人心

『叄』 郵政銀行有哪些貸款產品 郵政儲蓄貸款業務匯總

郵政銀行有哪些貸款產？郵政儲蓄銀行貸款業務是中國郵政儲蓄銀行面向個體工商戶、有限公司股東、個人獨資企業主貸款產品。郵政儲蓄銀行有限公司旗下貸款業務眾多，下面就來為大家做個匯總介紹。
文章導讀
郵政銀行貸款業務種類
中小企業貸款
個人商務貸款
小額貸款
個人綜合消費貸款
個人汽車消費貸款
代發工資戶消費貸款
正文內容
郵政銀行貸款業務種類
常見的郵政儲蓄社貸款產品有：中小企業貸款、個人商務貸款、小額貸款、個人綜合消費貸款、個人汽車消費貸款、代發工資戶消費貸款。下面就來為大家逐一進行詳細介紹。
中小企業貸款
產品定義
是針對小企業法人的經營性貸款，主要用於滿足企業在生產經營過程中正常的資金需求，分為流動資金貸款與固定資產貸款。
適用對象
經國家工商行政管理機關核准登記的具備貸款資格的各類小企業。
貸款額度
1、貸款金額最高可達到人民幣2000萬元。 2、實行額度內循環授信，在可用額度范圍內可隨借隨還、反復支用。
貸款期限
小企業授信期限最長為5年，在額度有效期內可申請額度項下單筆貸款。單筆流動資金貸款期限最長不超過18個月，單筆固定資產貸款期限最長不超過3年。
貸款預期年化利率
中國人民銀行商業貸款基準預期年化利率適當浮動。
還款方式
1、等額本息還款法，即在貸款期限內按月(季)等額償還貸款本息；
2、階段性等額本息還款法，即在貸款寬限期內只償還利息，超過寬限期後按月等額償還貸款本息；
3、一次性還本付息法，即到期一次性償還貸款本息；
4、其他還款方式。
貸款擔保
小企業貸款業務可以採取不動產抵押、動產質押、保證等多種擔保方式，也可將多種擔保方式進行組合。
辦理渠道
郵儲銀行陽平鎮支行、金城大道支行均可申請
辦理流程
申請受理→授信調查→審查審批→合同簽署→發放貸款
申請材料
1、基礎類資料：如經年檢合格的經年檢合格的營業執照(正、副本)等；
2、企業主及相關人員資料：如法定代表人及配偶有效身份證件等；
3、經營情況材料，如財務報表、銀行賬戶流水等；
4、抵押類材料，如擬抵/質押物權屬證明等；
5、辦理貸款所需的其他材料。
郵政儲蓄小額貸款預期年化利率如何計算？2016郵政小貸預期年化利率表
個人商務貸款
適用對象
18(含18)-65(不含65)周歲，具備完全民事行為能力的自然人。
貸款額度
1、貸款金額最高可達到人民幣300萬元
2、可實行額度授信方式或單筆授信方式，額度授信方式的在額度范圍內可隨借隨還、反復支用。
貸款期限
額度支用期最長為5年，額度支用期限內符合條件的可多次申請貸款支用；單筆貸款的期限最長為5年。
貸款預期年化利率
中國人民銀行商業貸款基準預期年化利率適當浮動。
還款方式
1、等額本息還款法：貸款期限內每月以相等的金額償還貸款本息；
2、階段性等額本息還款法：貸款在一定的寬限期內，只償還貸款利息不歸還本金，超過寬限期後按照等額本息還款法償還貸款；
3、一次性還本付息法：到期一次性償還貸款本息；
4、按月(季)付息、到期一次性還本：貸款期限內按月(季)償還貸款利息，貸款到期時一次性償還貸款本金。
貸款擔保
採取抵押擔保方式。
辦理渠道
郵儲銀行陽平鎮支行、金城大道支行均可申請。
辦理時限
最快7個工作日出具審批意見，詳情請咨詢當地郵儲分支機構。
辦理流程
提出申請→實地調查→審查審批→簽訂合同→擔保條件落實→貸款發放。
申請材料
1、借款申請人身份證明材料，如借款申請人、配偶(若有)的身份證、戶口本等；
2、借款申請人資產證明及家庭收入支出材料，如房屋所有權證等；
3、經營項目證明材料，如營業執照、稅務登記證等；
4、經營狀況材料，如財務報表、銀行賬戶流水等；
5、擔保相關材料，如房屋所有權證等；
6、其他貸款材料。
郵政小額貸款條件有哪些
郵政小額貸款的申請流程
小額貸款
適用對象
18—60周歲，具備完全民事行為能力的自然人。
貸款品種
農戶保證貸款；農戶聯保貸款；商戶保證貸款；商戶聯保貸款。
貸款額度
農戶貸款最高5萬元，商戶貸款最高10萬元。
貸款期限
1個月至12個月，以月為單位；您可以根據生產經營周期、還款能力等情況自主選擇貸款期限。
還款方式
等額本息還款法：貸款期限內每月以相等的金額償還貸款本息；
階段性等額本息還款法：貸款寬限期內只償還貸款利息，超過寬限期後按照等額本息還款法償還貸款；
貸款擔保
您可選擇採用自然人保證或聯保的形式；
保證貸款需要1-2名具備代償能力的自然人提供保證；
農戶聯保貸款需要3-5名農戶，商戶聯保貸款需要3名商戶共同組成聯保小組。
辦理渠道
郵儲銀行陽平鎮支行、金城大道支行均可申請
辦理時限
最快3個工作日出具審批意見，詳情請咨詢當地郵儲銀行分支機構。
辦理流程
提出申請→實地調查→審查審批→簽訂合同→放款。
申請材料
小額貸款申請表；
您的有效身份證件原件和復印件；
您的當地常住戶口薄或經營居住滿一年的證明材料；
辦理貸款所需的其他材料；
申請商戶小額貸款，還需要提供：
1、經年檢合格的營業執照原件及復印件(工商部門規定不需要辦理工商營業執照的可不提供)；從事特許經營的，還應提供相關行政主管部門的經營許可證原件及復印件；
2、經營場所產權證明或租賃合同(協議書)，如果均不能提供，應通過第三方確認經營場所產權和租賃關系；農村地區沒有產權證明的可不提供。
郵政儲蓄小額貸款怎麼辦理？
個人綜合消費貸款
適用對象
具備完全民事行為能力的自然人；
授信期限與借款人年齡之和不超過65年；
具有穩定的職業與收入，具備還款能力，信用記錄良好。
貸款額度
授信金額3萬元(含)至300萬元(含)，授信金額占我行認可抵押物價值的比例不超過60%。
貸款期限
授信期限不超過13年，單筆貸款到期日不得晚於授信到期日，我行將根據具體用途確定單筆貸款最長期限。
貸款擔保
以借款人或配偶所(共)有住宅提供抵押擔保，詳情請垂詢當地分支機構。
還款方式
等額本息還款法，每月還款本息保持不變；
一次性還本付息法，貸款到期日一次性歸還貸款本息。
辦理渠道
郵儲銀行陽平鎮支行、金城大道支行均可申請。
辦理時限
最快2個工作日出具審批意見，具體請咨詢當地分支機構。
辦理流程
提交貸款申請→銀行調查審批→簽訂貸款合同→落實貸款擔保條件→銀行授信額度生效→借款人申請支用→銀行發放貸款→借款申請人按月還款。
申請資料
身份證、婚姻狀況證明、戶口本、職業與收入證明、抵押房屋產權證明、中國郵政儲蓄銀行個人結算賬戶(存摺)；
辦理貸款所需的其他材料。
產品特色
用途廣泛——您可以用於自己或家庭成員的購車、裝修、教育等多種消費用途。
支用靈活——「一次申請、額度循環」，在額度范圍內可多筆、循環支用貸款。
額度高——貸款額度最高可達300萬，滿足您多層次消費需求；
期限長——額度存續期最長可達13年，讓您輕松貸款，消費無憂。
建設銀行個人消費貸款全面介紹
個人汽車消費貸款

適用對象
22-55周歲，具有完全民事行為能力的中華人民共和國公民，以及在中華人民共和國境內連續居住滿一年並有固定居所和職業的外國人以及港、澳、台人士。
貸款額度
最高150萬元。
國產車貸款金額最高不得超過所購車輛價格的70%；進口車貸款金額最高不得超過所購車輛價格的60%。
貸款期限
最長不超過5年。
還款方式
等額本息還款法，每月還款本息保持不變；
一次性還本付息法，貸款到期日一次性歸還貸款本息。
貸款擔保
以所購車輛提供抵押擔保。同時，還可追加合作機構或自然人保證、合作機構或自然人繳納一定金額的保證金，以及我行認可的其他擔保方式。
辦理渠道
郵儲銀行陽平鎮支行、金城大道支行均可申請
辦理時限
最快2個工作日出具審批意見，具體請咨詢當地分支機構。
辦理流程
提交貸款申請→銀行調查審批→簽訂貸款合同→落實貸款條件→銀行發放貸款→借款申請人按期還款。
申請資料
有效身份證件、婚姻狀況證明、職業與收入證明、還款能力證明、首付款證明、購車合同(或購車協議)原件、機動車駕駛證、中國郵政儲蓄銀行個人結算賬戶；
辦理貸款所需的其他材料。
產品特色
方便借——申請方便，審批迅速，服務陽光透明，讓您與愛車觸手可及，無需等「貸」；
額度高——最高貸款額度150萬，滿足您多層次購車需求；
輕松還——還款方式靈活，讓您輕松還貸，樂享生活。
適用對象
25-55周歲，具備良好信用記錄和穩定收入來源的單位職工，且工資在我行代發。
貸款額度
5-50萬元，詳情請垂詢當地分支機構。
額度期限
額度期限最短1個月，最長3年。
還款方式
等額本息還款法，每月還款本息保持不變；
一次性還本付息法，貸款到期日一次性歸還貸款本息。
辦理渠道
郵儲銀行陽平鎮支行、金城大道支行均可申請
辦理時限
最快2個工作日出具審批意見，具體請咨詢當地分支機構。
辦理流程
提交貸款申請→銀行調查審批→簽訂貸款合同→銀行發放貸款→借款人按期還款。
申請資料
身份證、居民戶口簿、婚姻狀況證明、職業證明、還款能力證明、職稱(如需)、執業資格(如需)、教育程度證明；
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『肆』 什麼是郵儲小額抵押貸款

郵政儲蓄銀行主要從事對個人的存貸款、保險及其他特殊業務，不能經營對企業的貸款業務。發展個人貸款業務，對於郵儲機構來講，發展個人貸款業務是一種至關重要的經營轉型，不僅需要盡快轉換觀念和思維，而且必須認真研究個人貸款業務的發展策略和經營機制。

一、發展小額貸款是解決郵儲系列問題的必由之路

國家郵政總局在9月剛召開的全國郵政局長座談會上首次公布國務院《郵政體制改革方案》的實施計劃，給未來的郵政儲蓄銀行定下了基調即郵政儲蓄銀行將定位為特殊商業銀行，從發放小額貸款業務做起。截止2005年6月末，全國郵政儲蓄存款余額12285億元，儲蓄市場佔有率達9.25％，居中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行及中國銀行之後，列第5位。

由於郵政儲蓄只存不貸的制度安排，使得郵政儲蓄從農村吸納了大量資金但又缺乏支持農村經濟發展的貸款機制，嚴重影響了農村經濟的發展，這一點早已被多方詬病。進入2005年，中央有關文件中明確提出，要「採取有效辦法，引導縣及縣以下吸收的郵政儲蓄資金迴流農村」，並要求由人民銀行牽頭，會同財政部、銀監會、郵政總局等部門提出實施意見。

此前，在央行按照金融機構准備金存款利率計付利息，規定迫使郵政儲蓄改變過去多年奉行的「只存不貸吃利差」的經營模式後，考慮到郵政儲蓄的實際情況，郵儲資金陸續被允許進入三個領域：銀行間債券市場、與商業銀行辦理協議存款、購買商業銀行轉讓的資產。目前盡管已經有3500億元郵儲自主運用資金投入到金融市場當中，資金主要用於對政策性銀行、農村信用社和國內商業銀行的協議存款，國債和金融債的承銷，以及銀行間債券交易。盡管如此，仍有剩下的約一萬億儲蓄資金投向的問題擺在監管者面前。

在這種背景下，發展小額信貸成為比較現實的選擇：一是能夠引導縣及其以下區域吸收的郵政儲蓄資金迴流農村；二是可以從根本上解決郵儲資金出路問題，減輕央行的利息負擔；三是有利於擴大現實收益，增加郵儲機構盈利。

二、郵儲發展小額貸款的策略取向

郵儲發展小額貸款的策略選擇，至少需要考慮以下個方面因素：

一是需要考慮貸款的擔保方式。從貸款的擔保方式看，小額貸款可以劃分為4種，即：小額質押貸款、小額抵押貸款、小額保證貸款和小額信用貸款。其中，小額質押貸款、小額抵押貸款和小額保證貸款，統稱為小額擔保貸款。

小額質押貸款，是指發放的金額在1000元以上至10萬元以內，以未到期的本外幣定期儲蓄存單和憑證式國債等權利作質押，到期還本付息的貸款。其特點主要在於辦理速度快捷，風險程度最低。

小額抵押貸款，是指貸款人發放的金額在1000元以上至10萬元以內，以實物作抵押的貸款。其特點主要在於辦理手續繁瑣，風險程度較低。

小額保證貸款，是指貸款人發放的金額在1000元以上至10萬元以內、由自然人或企事業法人提供保證的貸款。其特點主要在於辦理較快，但因願意為借款人提供貸款保證的自然人或企事業法人很少，而使得該產品的市場空間很小，且其風險往往大於小額抵押貸款。

小額信用貸款，是指貸款人發放的金額在1000元以上至10萬元以內、無須提供擔保的貸款。其特點主要在於辦理速度較快，但在中國目前借款人提供的收入證明置信度不高的情況下，其風險將大於小額保證貸款。

二是貸款的經營方式。從貸款的經營方式看，小額貸款可以劃分為3種，即：自營小額貸款、代理他行小額貸款、委託他行代理小額貸款。

自營小額貸款，是指由商業銀行（郵政機構）自己直接經營的小額貸款。其特點是自己直接經營、自擔風險、自收利息、盈利率較高。

委託他行代理小額貸款，是指其他商業銀行（郵政機構）受某甲商業銀行（郵政機構）委託而代理經營辦理的小額貸款。其特點是他代本經營、承擔風險、收入利息、支付代理手續費、盈利水平通常比自營小額貸款低。

代理他行小額貸款，是指某甲商業銀行（郵政機構）受其他商業銀行（郵政機構）委託而代理經營辦理的小額貸款。其特點是本代他經營、不擔風險、代收利息、收取代理傭金、盈利水平通常比自營小額貸款和委託他行代理小額貸款低。

三是小額貸款的發展目的。郵儲機構因何發展小額貸款？是為了穩定和增加郵政儲蓄存款而發展小額貸款，還是為了從根本上解決轉存央行資金利率接連大幅下降而引起的郵政儲蓄盈利銳降問題。如果目的在於前者，那麼，近期重點應當發展和自主經營以郵儲定期存單質押的個人小額質押貸款，並以代理他行經營為主；若目的在於後者，則近期重點應當發展委託他行代理和自主經營以定期存單及憑證式國債質押的個人小額質押貸款（不應當限定為郵儲定期存單質押）。

四是小額貸款的經營能力。發展個人小額貸款，決定於兩個方面因素：小額貸款的需求市場有多大、自身有多大的經營能力。從浙江的情況看，小額貸款的需求市場很大，由於行際之間壁壘的影響，使得郵儲定期存單在絕大部分區域還沒有用來辦理質押貸款，因此，以郵儲定期存單質押的貸款需求市場還是比較大的。然而，目前郵儲機構小額貸款的經營能力卻非常之弱，還遠遠不具備大范圍、大幅度自主經營小額貸款和代理他行小額貸款的基本能力。

基於目前郵儲機構的實際情況，自營小額貸款盡管收益水平高，但自擔風險也大，需要較多的人力、較大的物力、較強的技術、較豐富的經驗和較完善的制度來支撐，近期內郵儲機構難以達到這些要求。是以，應當因地制宜，因時制宜，區別對待，差別定位。

郵儲部門近期發展小額貸款的策略取向：「三先三後」、「三重三輕」。

「三先三後」：一是先城市後鄉鎮，先在城市發展小額貸款業務，後向鄉鎮推開；二是先練兵後上陣，人員素質是決定性因素，要先抓好業務培訓，通過小額貸款業務上崗資格考核，再開辦小額貸款業務；三是先規制後營銷，先建章立制，再開展小額貸款營銷業務。

「三重三輕」：一是重他代輕自辦，小額貸款業務發展初期，必須重視運用他行的人才、物力、技術和經驗為我所用，委託他行代辦小額貸款，同時自辦一些小額貸款業務，並以委託他行代辦小額貸款為主體；二是重集約輕粗放，應將郵儲小額貸款業務的重點放在城市區域；三是重長效輕規模，郵儲存款規模已經非常大，應當將經營重點放在拓展小額貸款，以解決郵儲經營盈利乏力問題，發展小額貸款必須堅持安全第一，積極平衡規模與質量、盈利與風險之關系。

郵儲部門中長期發展小額貸款的策略取向：「三個定位」、「三大發展極」、「高速穩健」。

「三個定位」：在區域定位上，城市和鄉村共同發展，以城市帶動農村業務發展，以農村促進城市業務優化，並以城市業務為主體。在貸款擔保方式定位上，以質押和抵押小額貸款為主體，適度發展保證和信用小額貸款；在經營方式上，整體以自主直接經營小額貸款為主體，同時經營代理他行小額貸款業務。

「三大發展極」：城市發展極、城郊發展極、鄉村發展極。積極培育「三大發展極」，以城市發展極為主體，通過城郊發展極的發展，來拉動城市發展極和鄉村發展極的共同發展。

「高速穩健」：運用比較成熟的營銷和風險經營管理技術，主動平衡規模與質量、盈利與風險之關系，從而實現小額貸款業務的高速穩健發展。

三、郵儲發展小額貸款的運作機制

1、郵儲小額貸款的產品營銷機制。一是按照市場營銷的內在要求設置組織結構，建立專業化的市場營銷調研、分析、開發部門，圍繞市場營銷的過程和環節，強化組織機構的聯動性。特別是可組建一支專業化、營銷能力強的貸款市場營銷隊伍。二是制定一整套效率較高、職責明確、手續簡便、內控嚴密的貸款審批制度和操作流程。擔保貸款（包括質押、抵押、保證）必須實行雙人核保，至少雙人簽批；小額存單質押貸款的審批時限，屬於郵儲定期存單質押的不超過1個工作日，他行定期存單質押的不超過3個工作日；小額抵押貸款的審批時限，不超過5個工作日；小額保證貸款的審批時限，不超過3個工作日；小額信用貸款的審批時限，不超過10個工作日。三是個人小額貸款審批權宜放在縣級郵儲機構。縣級郵儲機構對借款人的信譽度、貸款的風險狀況比較了解，對質押物、抵押物、保證人的核查比較方便，如果由縣級郵儲機構直接審批發放，既有利於借款者在第一時間得到貸款，也有利於強化基層機構的貸款責任意識。四是建立「三包一掛」的小額貸款營銷機制。所謂「三包一掛」，是指對單筆小額貸款實行信貸員「包收、包放、包管理」，並實行信貸員收入與貸款效益掛鉤，即在落實貸款責任的基礎上，允許貸款利率上浮部分按一定比例提成。

2、郵儲小額貸款的「三查」操作機制。嚴格執行貸款「三查」制度，確保「三查」質量，是防範貸款風險的根本環節，是及時准確預警貸款風險和緩解或消除貸款風險的基礎保證。一是制定完善明晰的貸款「三查」流程圖、貸款「三查」規范以及檢驗「三查」工作質量的標准，使貸款「三查」制度執行有路徑、有標准，檢查貸款「三查」工作落實執行的好壞評判有依據、有準繩。二是貸前調查要重點抓貸款信息資料真實性管理。要對借款人有關資料進行收集、整理、歸納、分析和判斷，關鍵是要通過行之成效的途徑和方法驗證借款人有關信息資料的真實性，以增強貸款審查決策的有效性。同時，貸前調查應當實行雙人制，即貸前調查至少要有2人一起參與，共同完成貸前調查報告，以提高貸前調查信息資料的真實性。三是貸時審查要重點抓風險預防控制管理。要論證貸款發放的風險隱患程度，根據風險度判斷掌握是否同意發放貸款，選用適當的貸款方式，使貸款決策從定性分析轉向定量分析，以增強貸款決策的科學合理性。關鍵是要使審貸分離制度落實到位，嚴格執行；貸款審批要實行雙簽制，以確保貸款審查工作做深做細，增強貸款審查的准確性和公正性。 四是貸後檢查要重點抓貸款風險生長的預警和處置管理。要強化貸後跟蹤檢查制度的剛性，貸後檢查的行動、內容、質量要到位，對於貸後檢查工作薄弱的機構，要堅決取消其新放貸款審批權；要切實做到及時准確地反饋貸款風險生長情況的預警信息，並根據貸款風險預警信息，區別各種貸款風險生長節點，及時果斷地採取與之相適宜的貸款風險處置途徑和措施，以提高貸款風險處理的及時性和有效性。

3、郵儲小額貸款的風險監管機制。要以制度形式規范貸款風險監管流程核規則，重點監督檢查貸時審查是否嚴格，有否重形式輕內容，有無進行核保；貸後檢查是否及時，質押（抵押）物是否還充足、貸款擔保手續是否健全等。實行定期監督檢查與突擊監督檢查、現場監督檢查與非現場監督檢查相結合，發現問題，嚴令下級機構及時整改到位。

4、郵儲小額貸款的績效考評激勵機制。要建立行之有效的貸款營銷專項獎懲機制，考核內容可以包括貸款利息收入、貸款質量、因貸款而帶來的存款收益與中間業務收入，實行績效與下級機構的運行性費用和工資性費用分配掛鉤，與信貸人員的工資收入分配掛鉤，激發貸款市場營銷的積極性，以促進郵儲小額貸款又快又好的可持續大發展。

5、郵儲小額貸款的技術支撐機制。要抓好優質客戶識別信息系統、郵儲小額貸款的營銷和審批系統、信貸台帳管理系統。要切實解決發展郵儲小額貸款的人力資源瓶頸問題，抓好有針對性的業務培訓，但當務之急是要採取高薪引進人才，大中城市可以通過高薪政策從商業銀行引進小額貸款方面的高素質、高能力的營銷和管理人才。

『伍』 郵政儲蓄銀行的小企業貸款的廣告宣傳語

帶動小企業，賺動大未來

『陸』 郵政儲蓄小額貸款

您好，現在能提供小額貸款的平台很多，額度基本在500-30萬之間，可通過銀行、網貸等方式申請。小額貸款相比正規貸款雖然額度較低，但放款快、借還靈活，很受青睞。只要選擇正規的大平台，資金和信息安全有保障就可以放心使用。

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『柒』 中國郵政銀行目前推出小額貸款業務，其廣告語為：「小額貸款，好借好還。」你從中看出這項業務有哪些

答案示例：手續簡便；還款方式靈活；額度小，容易還款；再借不難。

『捌』 中國郵政怎麼貸款 小額貸款申請條件

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『玖』 郵政儲蓄小額貸款

郵政儲蓄小額貸款業務是中國郵政儲蓄銀行面向農戶和商戶（小企業主）推出的貸款產品。農戶小額貸款是指向農戶發放的用於滿足其農業種植、養殖或生產經營需要的短期貸款。商戶小額貸款是指向城鄉地區從事生產、貿易等部門的私營企業主、個體工商戶和城鎮個體經營者等小企業主發放的用於滿足其生產經營資金需求的貸款。
對於保證貸款和聯保貸款的要求有一定的區別：
1、保證貸款需要1-2名具備代償能力的自然人提供保證；
2、農戶聯保貸款需要3-5名農戶，商戶聯保貸款需要3名商戶共同組成聯保小組。