如何做好村鎮銀行存貸款工作

『壹』 你認為村鎮銀行發展的困境在哪裡

村鎮銀行自2007年成立以來，已經有11年的歷史，各地村鎮銀行發展速度快慢不一，多數村鎮銀行遇到了諸多困難，具體表現在:

一是產品單一，不能與市場接軌。村鎮銀行成立之初到現在，很多連銀行儲蓄卡都沒有，就是客戶使用存單、存摺辦理業務，也不能開通大小額支付結算系統，兼職就是原始社會的理財方式。發展稍微好一點的村鎮銀行倒是有銀行卡，只是單一的存貸款業務，沒有大型商業銀行多元化、精細化的理財方式和產品。

六是當地客戶認可度不高。村鎮銀行給人的誤解就是個人開立的，客戶普遍認為是民營銀行，不敢去村鎮銀行存款，都怕存進去，銀行工作人員捲款逃跑。村鎮銀行在各地如何得到客戶認可是擺在銀行面前最大的難題。

現在村鎮銀行最重要的是不斷強化內部管理和風險防控能力，完善人才招聘措施，不斷推出新產品，提高服務質量和信譽度，為當地經濟做出積極貢獻。

『貳』 請問有沒有在村鎮銀行做的，請問村鎮銀行櫃員的待遇怎麼樣看，一個月具體工資是多少，還有年終獎。

村鎮銀行指經中國銀行業監督管理委員會依據有關法律、法規批准、由境內外金融機構發起設立，主要為當地的農民、農業和農村經濟發展提供金融服務的銀行業金融機構，屬一級法人機構。截至2016年上半年，全國村鎮銀行總數達到1410家。
村鎮銀行是由信用社出資組建的，但是獨立法人的，待遇肯定是和你的能力掛鉤的，例如你能吸收多少存款，或者營銷多少貸款。新進員工基本工資在3000~4000元左右，做到部門經理應該在8000~10000元左右，支行行長10000-12000元左右。因為村鎮銀行沒有歷史包袱(不良)、員工比較少，賺的錢一般分給股東後就是搞單位福利，所以前景還是不錯的。

『叄』 村鎮銀行如何發展

村鎮銀行發展首先肯定是要依託村鎮經濟，現今國內內銀行收入的主要部分還是靠存貸款的利差，以及銀行服務費用，和特定業務收入，而銀行在綜合金融產品方面的投資收益具體還不甚明了，依據不同銀行所面臨的情況也不一樣。所以村鎮銀行生存的根本是立足本地市場，做到差異化的服務和個性化的產品，村鎮銀行在規模上相對於大型商業銀行規模上有著劣勢，但村鎮銀行小而靈活、對於當地的市場可能有著更深的了解和相對更好的人脈資源、公關渠道，同時村鎮銀行針對當地情況可更快的在業務層面調整工作以應對當地需求，這是當地大型商業銀行無法比擬的。所村鎮銀行滿足設立要求以後，在傳統業務層面、及當地市場要進一步深耕，固本強元。不管是什麼金融機構，營銷和風險控制是很重要的一環，只有在這兩方面做好了，才能把銀行的業務工作帶上健康發展的軌道上來。

『肆』 村鎮銀行的客戶經理如何發展存款貸款任務

拉存款貸款途徑：
1、一個是轉化客戶他行資產；
2、另外一個直接挖轉客戶在本行他網點的資產；靠優質的服務和營銷意識。
3、與人溝通的能力：
這個本地人的人脈、關系、資源等等。有事沒事多去人家那坐坐，畢竟人生地不熟，有那麼個關系在，人家也不會拒絕你。也別提什麼要求，就聊聊天，看看對人家有什麼可幫忙的（比如他的貸款啦，他的朋友的貸款啦。在合理合法合規的情況下，讓人家辦輕松一點、舒適一點、大爺一點。
4、和領導商量進社區：
先和行領導請示並提出一個具體的方案，如果被通過，就去找社區的頭頭腦腦的談談。以社區宣傳、社區服務（當然還有一些利益上的，上不得檯面的東西這里就不說了）的形式。和領導談好分成，各家行都是喜歡個人儲蓄存款的，量小但是架不住它夠穩。

『伍』 如何做好村鎮銀行的存貸款工作

首先要搞好和領導的關系

『陸』 關於小貸公司和民生村鎮銀行工作的問題，希望可以給一點建議，真心感激不盡。

建議選擇民生村鎮銀行工作。關於業績方面，應該也沒有什麼特別的要求，能管好自己的分內事，做好分內工作就可以了吧，還有什麼呢？任何人不都是從初出茅廬，然後慢慢又經驗或業績的？至於小貸款公司，兩個單位之間，還是先選銀行好些。這是我個人認為。

『柒』 村鎮銀行要不斷增強風險抵禦能力，怎樣才能提高村鎮銀行的風險抵禦能力

眾所周知，每一個地區都會開設多家不同類型的銀行，大部分銀行辦理業務的人員和辦理業務的金額截然不同。大城市裡銀行工作人員每天要面臨著比較大的資金往來，進而導致大城市銀行的資金抗險能力特別強。然而，村鎮銀行辦理業務的數量有限，甚至有些鄉鎮銀行一天都看不見辦理業務的人員，這就導致村鎮銀行的風險抵禦能力特別差。村鎮銀行可以提高抗風險能力，但是村鎮銀行也需要結合自身辦理業務的能力來決定銀行抗風險能力。首先，村鎮銀行要不斷促進村鎮居民存錢取錢的次數。其次，村鎮銀行也可以辦理貸款業務。最後，村鎮銀行結合多個業務總結經驗。

綜上所述，提高村鎮銀行的風險抵禦能力並不是一件很容易的事情，它需要銀行工作人員和運營人員的多方協調，並且使農村居民了解銀行的真實含義。

『捌』 在村鎮銀行工作待遇怎麼樣

呵呵，碰巧遇到你提出的問題，緣分啊，我曾經在磐石融豐村鎮銀行工作過，你要是想去的話現在還可以，在當地比工資應該不少，工作量也不高，很適合作為未來工作的跳板。

『玖』 村鎮銀行信貸員好做嗎

信貸崗除了基本工資，主要靠績效工資，做作多拿，沒有固定多少錢。贛州銀座村鎮銀行的主發起人是台州銀行，這方便應該會參照台州銀行的做法的。

『拾』 村鎮銀行今後的發展前途

村鎮銀行是一級法人銀行，還是很有發展前途的。
村鎮銀行的市場定位，就是以區域內農村中低端客戶為目標客戶群，致力於建設一個為「三農」服務的農村社區性銀行。村鎮銀行的資金投向，就是要堅持商業、可持續原則，投向有創業意願、有發展前景和還款能力、信用良好的農村客戶，包括農戶和個體工商戶、微小企業，以及一些產業化龍頭企業。在具體經營中，應當始終抓好四大戰略：
一是大愛戰略。大愛是一種文化。因為面向低端客戶群的業務是一種勞動密集型業務，需要更多的耐心、細心和愛心。對村鎮銀行來說，弘揚大愛文化就是首要的戰略問題。要堅持不懈地用大愛文化教育員工，帶著一種深厚的感情做服務，為三農發展殫精竭慮。
二是創新戰略。要立足於做特色，靠有生命力的產品求生存。在存款業務的發展和貸款業務的管控上，都要不斷有所創新。不斷擴大資金來源渠道，打實發展基礎。在貸款產品上，要不斷深度研究三農需求，不斷地鎖定目標客戶群，不斷地量身定做特色產品，不斷地集群化營銷業務。要通過創新，不斷滿足三農客戶日益增長的金融需求。要讓客戶想來存款、能貸上款，真正辦成農民自己的銀行。大力拓展存貸款業務之外的各項新業務，創造全新的盈利模式。3 d2 H
三是聯動戰略。村鎮銀行和作為母行的商業銀行要聯動。在科技、大額貸款等方面加強與「母行」合作，資源共享，優勢互補。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。抓銀團貸款，抓圍繞產業鏈的上下游業務，把村鎮銀行的牌子用好用足。只有聯動，才能克服小的劣勢；只有聯動，才能始終吸收先進的生產力；只有聯動，才能做到商業、可持續。晉城商行作為太行村鎮銀行的主要投資者，近幾年取得了突飛猛進的發展，樹立了比較知名的品牌，這對於辦好村鎮銀行是一個重要優勢。正是由於各個先進銀行都去辦村鎮銀行，包括國有銀行、股份制銀行、城商行、外資銀行等等，才能把各種先進的理念輻射到農村，才能夠最終形成「湯水效應」。{
四是本土化戰略。要融入當地的文化和發展氛圍，依託本土化來防範風險和拓展業務。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。`" N( K/ M) \
大愛是基礎，創新是關鍵，聯動和本土化是重要保障。堅持這四大戰略，村鎮銀行就可能成功。如果背離，必然會以失敗告終，新型的優勢體現不出來，服務三農也很可能成為一句空話。

三 深化村鎮銀行發展需要特別注意的問題

第一，感情問題。一定要帶著感情辦村鎮銀行。破解金融支農難題，一個重要前提是解決感情問題。對三農沒有感情，對當地沒有感情，事情肯定做不好。必須有一種精神，一種創業精神、服務人民的精神。在村鎮銀行探索期，這種精神因素至關重要。
第二，政策問題。作為村鎮銀行，一定要積極爭取各種優惠政策。近期國家在陸續出台一些扶持三農的政策，有的涉及到村鎮銀行。這就需要積極與有關部門對接，不能消極等待，坐等天上掉餡餅。

第三，輻射問題。村鎮銀行必須眼睛向下，應當考慮適度擴張機構。在目前金融形勢下，傾斜三農仍將持續，搶占村鎮銀行陣地已經成為一些外資銀行的重要戰略性行動。在做好單點機構的基礎上，應加快向縣城內、鄉鎮和一些大村延伸。