个人贷款与房开合作简报

1. 银行如何与房地产公司谈合作

银行是地产公司的下游,同时也为地产公司服务的
开始的时候多联系地产公司的按揭员,按揭员是地产公司负责赎楼贷款的服务人员,他们是银行个贷部打交道的人员,他们可以决定和引导客户去那个银行贷款.所以要和他们多拉关系,你可以给他们说你可以想办法多贷,快速赎楼,加快通过按揭贷款等吸引他们的地方,还有反点等等,因为客户的需求中很多是按揭员要你门帮他搞定的.举个例子来说,我曾经有个客户贷不了款,我做了个假合同,其中资金监管的金额少写个0,最后找按揭员让工行的客户经理搞定
出现问题的时候需要你们高定,搞不定了地产公司就再不跟你们合作了
也看你的人际关系,地产公司的经纪人也多认识点，他们可以改变引导按揭员

2. 有房产中介吗本人是做房产抵押贷款，信用贷款的，有客户可以合作

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、联系方式、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

资料拓展：

房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作假。

3. 开发商跟银行签订的商品房销售贷款合作协议书是做什么用的

本质上是双方利益交换的约定。开发商承诺，个人房贷给这家银行独做（或起码有多少比例的个贷给它），换来银行对该开发商的开发资金支持，例如获得最大贷款额度为某数。银行反过来约定，将来的每笔个贷，留存多少的比例作为保证金。例如某人贷得100万，但实际开发商账上只下来95万元。开发商承诺要将个贷放到其他银行前，须首先征得该银行的同意。
双方好处：银行拿到了比较优良的贷款项目，从一头牛身上剥了两层皮----拿到了个贷和开发贷款。商业盈利有了目标和希望；开发商牺牲了随意做个贷的自由，但多了一个开发资金来源渠道的保障。

4. 请问在房地产中介怎么说服人家和贷款公司的合作

房地产中介：大多数的贷款是与银行签约合作的，并不是什么贷款公司，如果是贷款公司的话，可以找贷款金融公司的业务员就可以拉，他会为你指导的，也是他工作的一部分，不过贷款公司也是通过银行放贷的（不包括民间贷）而且中间还收取利润，不明白为什么找贷款公司，是为拉给其‘’包装‘’那 那还是好贷款
地产开发商的话，一般是跟融资公司和银行合作的，毕竟投入的资金过大，必须要融资公司或多家银行的共同分担， 将风险降到最低，如果企业资质等某些原因 也可以只贷款一家银行的，

5. 我们是一家房产开发企业,开发了一个小区,想和银行合作办理按揭贷款,能同时在两家银行行吗(如建行和农行)

那当然可以啦，我们不想做贷款的时候都经常和客户说鸡蛋别放一个篮子里。

不过建议重点放建行，建行房开贷肯定比农行专业很多的。另外因为你申请两家银行贷款，你可以借此压银行的价格（贷款利率）。

6. 一手房个人住房贷款中，较为普遍的贷款营销方式是银行与（ ）合作。

【答案】B
【答案解析】目前，商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。

7. 小额贷款公司与房产中介有什么可以的合作项目啊具体是如何操作呢要防范的风险呢请专业人具体说明谢谢

您好，现在能提供小额贷款的平台很多，额度基本在500-30万之间，可通过银行、网贷等方式申请。小额贷款相比正规贷款虽然额度较低，但放款快、借还灵活，很受青睐。只要选择正规的大平台，资金和信息安全有保障就可以放心使用。

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8. 怎样与开发商合作，并由贷款中介来负责做按揭贷款

一般与开发商合作的房子，都是期房，这种房子因为产权还不在购买者身上，所以需要与开发商合作才可以从银行办理贷款。

一般开发商都有合作的银行，开发商就可以直接代为办理。如果个人情况有问题，可以找贷款公司想办法，但是没有房本的房子，贷款公司是帮忙做不了贷款的。

一般的房屋中介，没有具备房屋贷款的能力，你找他们，他们也是找贷款公司。收取中介费用。

9. 我是房地产开发商的一名按揭专员，但是我们公司现在个三个银行合作，我想咨询这方面的问题，谢谢

和公司合作的三家银行进行选择。除非客户的贷款这三家都贷不了。才可以选择其他银行。