贷款买车怎么把价格谈到最低

① 第一次买车怎么谈价格

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

② 去4S店买车，怎么谈价格怎么才能拿到最低的价格

人们只要买车，大多都会前往4S店去买。因为4S店的车型，款式比较多，而且可供挑选的范围也比较广。但是去4S店买车，要想不被坑，拿到最低的价格，必须货比三家，并且在买车之前，一定要提前做好功课，要了解车型的配置，使用空间以及车型等等。

③ 贷款买车怎么最划算

既然要办理贷款买车的话，首先应该对比各家的利率高低，以及选择一个优惠力度大的活动日期去办理贷款。
各银行之间也存在一定的竞争，如利率。银行为了争取到更多的市场份额，会对国家利率做出相应的浮动调整。所以不要急着觉得哪家，多看几家比较后在决定。
其次，就是在贷款期限上要注意规划好，贷款期限越长利率就会越高，所以在贷款期限上不要随便选。
最后，就是在签订贷款协议的时候，要对贷款的相关条规一定要问清楚，不懂某些细则的话一定要弄懂以后在签合同。
拓展资料
1、目前市场上的汽车贷款主要有银行车贷、信用卡分期和专业汽车金融公司贷款，如果单从贷款利率来看，信用卡分期购车占有较大优势。同时，而且信用卡分期购车比银行汽车消费贷款更加容易操作，只要持卡人信用良好、有稳定收入即可，一般没有户籍和财产方面的限制。信用卡分期购车的首付金额一般要大于等于车价的30%-40%，最少贷款3万元，由于涉及多个汽车品牌，所以基本上涵盖了中档和低档车型。首付部分须用现金或存款支付，不能使用信用卡的透支金额。
2、例如，消费者通过招商银行的“车购易”，缴纳购车价格30%-40%的首付后，余款可在12期或24期内分期支付，并且免息，其中12期（月）手续费率3.5%、24期（月）手续费率为7%。
3、建设银行近期推出了龙卡信用卡购车分期活动，可以免抵押，零利息，部分指定车型还可以享零手续费优惠。购车分期额度最高可达20万元，且不占用正常信用额度。活动品牌包括：广州本田、一汽-大众、北京现代、悦达起亚、东风标致及雪铁龙等。
4、类似的还有民生银行的“购车通”业务，该业务有12期、24期和36期三种贷款方式。如果通过“购车通”以12期贷款方式购买悦动、伊兰特、雅绅特这三款车，可免除手续费；24期贷款的手续费率为5.99%；36期贷款的手续费率则为9.99%。
5、不过，信用卡刷卡分期只和指定车商合作，而且贷款期限最多不超过3年。而传统的银行车贷业务可以不限车型不限车商，贷款期限一般为1到3年，农行、工行、浦发等银行的贷款期限最长可达5年。
6、另外，北京现代近日联合深圳发展银行、建设银行、招商银行、中信银行(601998，股吧)等多家金融机构，面向全国推出“弹性贷款”消费信贷政策，使用该政策购买指定车型，可享受最低25%的首付、更低利率和前三期月供减半的优惠。例如，深圳发展银行针对北京现代的“弹性贷款”提供了更为优惠的利率，3年期贷款利率仅为6.48%，比一般贷款的利率还低。

④ 在4S店买车时，应该如何把价钱谈到最低

目前中国的4s店不能七天无理由退车，所以4s店做的生意其实是一锤子买卖，赚多少就看那一次谈判。 由于是每个人都不一样，所以如果你不着急买的话，可以向销售报一个你的底价，如果哪天销售跟你说必须全款当天提车，不接受贷款，这种一般就是遇到4s店为了赚返点赔钱卖车了。

⑤ 去4S店买车，怎样可以拿到最低价

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

5、谨防有诈

所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！

⑥ 贷款买车应该讲价有哪些技巧

贷款买车应该讲价有哪些技巧
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见，仅供参考)
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点：
这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，
(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

⑦ 买车怎样砍价才能砍到最低

1、多跑几家店

买车不是小事，事前做足功课。目标车型是哪些，优缺点，价格等，可以先上网了解，而后去到当地或者附近城市4S店，注意多看几家店，一是了解优惠行情，二是感受服务态度，另外就是要查看汽车不同排量不同型号的政策补助，比如小排量购置税减半、新能源补贴等。

2、多带几个人

买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车，不过多几个人，多几张嘴，砍价时也方便。当然，如果你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去，专业的人在场会让自己的底气更足！

3、了解网上低价

这一点可以和第一点同时开展，在去到4S店进行最关键的价格谈判前，不妨在网上了解一波车主网友的提车价格（可以看网站上的用户口碑或者去对应车型的论坛搜“XX（城市）+优惠”）。注意搜索相同城市，因为不同城市价格做不到属正常（存在区域管控等）。这份功课做好，对于最终的价格谈判，意义重大。

(7)贷款买车怎么把价格谈到最低扩展阅读

买车时，不妨明确告诉销售，自己已经看过车，也选定了，就是这款。只要价格合适，马上就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意，或许以为你只是逛逛，当然不会报底价给你。还有一点，要让销售认为你是懂车的，起码懂你买的这款车。

当你知道这辆车的优点、不足，在市面上的实际到手价格是多少（即上面所做的功课），各地都有什么让利的话，销售往往就不敢忽悠你了。

⑧ 买车应该怎样谈价落地价才能最便宜

一、千万不要太相信所谓的“朋友”和“熟人”

一些所谓的朋友和熟人会导致你轻信他人，过早地下了定金。常见的逼单套路是销售会跟你说：“今天的活动截至到什么什么时候会结束，你今天不下定金就没有这个礼包、就没有这个优惠或者这个活动了。“这些话大多都是骗人的。

⑨ 怎样在买车的时候砍价呢怎么试探到销售的低价呢

怎样能在买车的时候砍价呢？

一、首先要目标坚定且明确。

1. 买车前首先要确定你想要的品牌、车型、配置这些详细信息。以别克英朗为例，2021改款1.5L 自动精英型，白色，指导价12.59万。
2. 接下来要了解当地4S店的分布及联系方式。你需要了解本地有几家门店销售，联系电话是多少，这个信息在网上都能查到。

五、解释一下，新车一般4S店都会强制要求顾客店保。最后温馨提示，提车的时候找个懂车的朋友陪你一块，防止买到库存车、问题车。

⑩ 买新车怎么才能让价格最低

买新车怎么才能让价格最低？很多人为了买自己的爱车，辛辛苦苦攒了好几年的钱。对于买车，我认为也是一件大事，所以我在买车的时候一般会做很长时间的攻略,防止买贵或者被4s店套路住,以下就是我个人的经验。

1.先确定自己的目标。

我的做法就是先确定，自己是需要一部轿车还是suv，确定好车型是第一步，在根据自己手里的预算来进行选择，我当时的预算是35万左右的中型SUV（初步想法沃尔沃xc60，奥迪Q5L凯迪拉克xt5），首先你要根据预算确定好买车的级别，切记去买车一定不能漫无目的。

2. 查阅资料。

我们可以通过在手机汽车软件APP上查阅一下，里边有很多车主的成交价格，也可以在上边了解一下车的相关配置和车的优缺点，我不仅通过手机APP查询 ,还经常在一些车友贴吧里查看车友的提车的价格，但是肯定是根据不同城市车的价格有一定差距，尽量选择同一城市查看落地价格，心里大体上了解到什么配置什么价格。（注意：有一些不正规渠道或者低于市场价格较多的不能作为参考）

6.看合同。

我们把购车价格和赠给我们的东西一定都需要写在合同上面，再看一下合同条款，避免出现赖账现象。

7、以上是本人购车的一些看法，希望对大家买车能有所帮助，喜欢的朋友的继续关注一下。