为什么4s喜欢用推销贷款买车

Ⅰ 为何4S销售谈到贷款买车和全款买车，态度截然不同揭开“猫腻”

为何4S销售谈到贷款买车和全款买车，态度截然不同？揭开“猫腻”。
在十年前我们谁也想象不到，现在能过上这么好的生活，不愁吃喝，出门有各种代步工具，可以乘坐公交，也可以乘坐地铁，出远门有高铁和飞机，如果不想和被人同乘一辆车，也可以自己开私家车，总之和之前相比办事效率提高很多，现在汽车价格都很便宜，相信每个家庭都能买得起，但是我们买车的时候会遇到这样的情况，一旦你说要全款销售员脸色就不好看，而且说服你贷款买车，这是为何呢？
如果你了解了全款买车和贷款买车的区别就能明白为何销售员会有这样的态度，当你进门说自己要贷款购买的时候，销售员嘴角都能咧到耳根子，把你当作上帝供着，不管你要什么赠品统统赠送给你，甚至你搞价也轻松很多，总之一切尽量达到你的要求，只要你肯支付定金，但是你要说自己全款买车，那么销售员态度就很一般了，和他杀价都很难，要赠品也不会轻易答应，之所以有这样的反差，因为贷款买车4S店的盈利会更高。
我们具体来看下，贷款买车需要支付利息，还有金融手续费等各种我们不清楚的费用，一般4S店都是和银行合作，顾客贷款4S店都有提成，而银行只拿自己的利息，那些8千到2万的金融服务费用都给了4S店，其中销售员也会拿到不少的提成，如果全款买车，销售员提成很少，自然不高兴。
其次贷款买车需要在4S店购买保险，而且自己不能选择，必须全险，而4S店内的保险和4S店也有合作，这样全险的钱会有部分给到4S店，而销售员一样能拿到不少提成，这些钱都是消费者出，而且贷款没有还清之前都要在这里购买保险，每年都会拿你的提成，所以他们才推荐你贷款买车。
对于销售员来说保险提成收益可是大头，这一切都和销售员的工资挂钩，看到以上三点解释，相信大家也明白了为何反差这么大，可能你贷款买车一次的提成要比全款买车多了十几倍，作为打工者，个人都希望拿到高工资，去选择那些优质的客户，没错，在4S店没钱的客户反而是优质客户，那些有钱全款买车的反而成为了劣质客户，正是这种销售行业的乱象，让很多人反感4S店，毕竟现在网络发达，汽车的售价都是透明的，我们可以在网上看到别人的成交价，那么全款买车4S店是占不到便宜的。
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Ⅱ 为什么4S店都喜欢买车的人贷款买车呢

因为贷款买车可以收更多的费用，办理流程：
1.客户申请，客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
2.签订合同，银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
3.发放贷款，经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；
4.按期还款，借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；
5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种如下：
（1）正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；
（2）提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。
6.贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。

Ⅲ 买车时，销售老是让我贷款买车，这是为什么

最主要的是因为贷款买车的话，利润比较多，可以多说，其他的费用，增值的费用，因为现在车的价格是比较透明的，只有通过其他的方式来增加利润。这话如果是放到几年前（往回数十年），那个时候车子的价格是虚高的、保有量如井喷式的增长，所以那时候4s店根本不愁卖，只靠虚高的价格就足矣赚取很多利润，所以这个时期经销商更希望消费者全款购车。

如果这样算下来，卖一台贷款的车所获得的提成比卖一台全款的车提成额度高了千把块，如果一个月多卖几台这样的车，那么就相当于多了好几千元，相对于全款买车得到的提成多了一倍。“去4s店准备全款买车，但是4s店的工作人员却一个劲的说服我贷款购买，这是什么样的情况呢？”

Ⅳ 有些4S店为什么喜欢客户贷款买车

有些事还是练的话喜欢客户贷款买车是因为贷款买车之后他们收的利息会更加的高。所以说会喜欢客户贷款买车。

Ⅳ 为什么4S店喜欢推荐贷款买车，到底能赚多少钱

现如今去4S店买车，几乎推销员都会向你各种推销，不是保险就是贷款买车

4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。

还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。

推荐客户做贷款可以多赚不少钱

推荐贷款买车可收取金融服务费

银行或金融机构也会给4S店返点

那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？

那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。

与保险公司合作，还能拿到一部分佣金

Ⅵ 去4s店购车时，为何销售都会推荐贷款买车

只要你去4S店买过车，你基本都会有一个印象，进店了之后，销售会热情的接待你，特别是当听到你有购车意向的时候，那个劲头就大了。所以就是软磨硬泡，交定金一定要在合同写清楚，有什么送出现特殊情况定金是否可退。再者就是回到全款买车跟贷款买车的区别，全款买车其实4s店赚不到多少钱一般来讲，在4S店买车贷款的时候，提供金融支持的小贷公司都是车商自己的公司，提供无息贷款，也是营销的一种手段，可以使其卖出更多的车辆；全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.

所有的汽车贷款都会给车行反佣贷款利润。一般是贷款额1%到3%不等。而且贷款买车，车行可以向客户收取贷款手续费，以及汽车头年甚至每一年的保险都要在车行内购买。但贷款产生利息这自然是无可避免的，尽管利息拆分算在每月的月供里仅几十元，但还完后还是产生了数千元利息，当然，也有不少厂商会提供24期、36期免息的政策。全款买车很简单，你看中了车，付了钱可以提裸车走。到时缴纳购置税，上牌，买保险都可以自己操作，可以省下一大笔钱。

Ⅶ 4S店为什么让客户贷款买车

因为用贷款买车，可以增加他们的销量。现在全款买车的人很少，用贷款买车能够减轻买车人的负担。

你想，如果每个4S店都要求要全款买车，一下子让人拿出十几二十万，甚至是几十万的钱，肯定很困难。

有多少人能够负担的起。但是贷款买车就可以把首付控制在十万以内。

如果是十几万的车，付五六万的首付就可以了。这样很多家庭就能够付得起了。

4s店会跟银行签署三方协议。并不是所有的人都有办法贷款买车的。

对4s店来说，最好客户都能够全款一次性刷掉，这样他们也不用帮你办理贷款的手续，他们也乐得轻松。

很多人还没有办法通过银行的贷款审核，尤其是有信用污点的，或者是信用度不高的。

买车的贷款还批不下来，4s店还要帮你做一些假流水或者是其他的证明。

Ⅷ 为什么4S店总让顾客分期贷款买车

买车对于普通老百姓来说是一件大事，一辆车的费用从几万到上百万不等，许多工薪阶层需要几年的时间才能买到一辆自己喜欢的汽车，不过大家有没有发现一种现象，如今在4S店买车会有很多“优惠政策”，例如分期贷款这一项政策，就让朋友们觉得受益颇多，但真的是这样么？

即便是知道了这些猫腻，很多人依然会选择分期付款，因为一下子拿出全款的人不多，为了能开上车多花点钱总比没车开要好吧。不过知道了这些在买车时也是一种筹码，以此来跟4S店要更多的礼品也不错哦！