全款跟贷款买车销售提成

1. 全款买车和分期买车，销售提成是不是有区别

是有区别的。如果全款买车，销售也就在 保险和上牌上拿点佣金，还有卖出一常见牌子辆车200-300元提成。如果你要分期贷款买车，保险和上牌费赚你佣金，还有贷款也赚你佣金，还有代办费用……

2. 全款买车和贷款买车那个定价便宜为什么销售告诉我全款反而车定更贵我是说车的价格，不是最终总费用。

我这么说吧，羊毛都出羊身上，你贷款买车有手续费捆绑保险等一切费用，4s挣的更多，所以给你省点钱还是合算的。

3. 全款买车和贷款买车有何区别，销售店为何愿意让贷款买车

这个问题我有亲身体验，我是2017年9月底贷款买的车，销售人员会竭力推荐贷款买车，而且一直说贷款买车优惠幅度大，其实贷款买车销售的提成高。

虽然说贷款车的表面优惠大，但是费用要比全款车要高一部分。第一、贷款买车都有手续费，会根据贷款额度的多少来收取，两千到上万不等，如果高档车会更多。商家会推两年免息或三年低息的贷款业务。第二、贷款买车需要在贷款期间在4S店买保险，如果在外面买，至少比4S店优惠30%，所以说对于十万的家用车，两年全险能差至少3000元。第三、贷款车要装定位，价格2000—3000元，其实网上买的话最多值500元。第四、贷款车要押绿本，每个月20元的管理费，两年费用480元。等换完贷款，拿到绿本还要去指定车辆登记处解除抵押，费用50元。当然还有500元的出库费等等。时间还有耽误两天。

全款买车直接就能开走，拿着大绿本，不用背装GPS定位，无有限制，最大的一点不用还钱，贷款买车，首先的每月月供需要扯记，需要支付额外的手续费，贷款时间短还好没有还款手续费，时间长的话会要支付一定比例的费用，大部分大绿本暂扣，有时间限制，也会给您加装GPS

4. 全款买车便宜还是贷款买车便宜

您好，
我觉得我来回答这个问题还是非常合适的，我之前在4S店也工作过几年的时间，汽车销售是非常喜欢接待打算贷款买车的客户的，因为车辆贷款卖出去提成会比全款买车多一些。

相信很多的读者都知道，全款买车费用主要就是由4部分构成的，分别是车辆的裸车价，车辆的购置税，车辆的保险以及车辆的上牌费。
而贷款买车就不同了，除了以上所说到的四个费用之外，大家可能也会接触到车辆的手续费，车辆的服务费，车辆的GPS费用以及车辆的出库费，PDI检测费等等。

而在贷款买车当中所遇到的这些收费，其实每一家店的收费标准都是不相同的，所以说收多少都是自己的利润，这样就可以很好的解释，为什么贷款买车会比全款买车多优惠一些了。
举个非常简单的例子，比如你看中这款车型的优惠幅度是5000元，销售顾问告诉你如果贷款购买还可以再优惠2000元，但是收手续费要收你5000元，我这样一解释很多的读者应该就非常清楚了。
引导客户去贷款
当然还会有另外一种情况，无论是全款买车还是贷款买车，优惠的幅度都是相同的，比如一款车型的优惠幅度1万元。

而刚好销售想要把这台车贷款卖给你，那么会告诉你全款购买优惠幅度8000，贷款购买可以优惠1万，而且该车型不收手续费或者还有免息贷款等等

5. 鼓励分期付款，买车为什么全款提车销售罚钱

全款买车，利润少，大家都想一想，假设你买车，全款买车，自己提的是纯裸车，不要保险，贴膜，装潢等小配件装饰。我爱人在4S店工作。有时我俩闲聊，我也会问她这个问题。她给我说。客户要是全款买车的话，一般销售顾问都会劝客户分期贷款购买，这几年的水其实挺深的，每个4S店都一样，现在实体店买车，同时网上也可以买车。分期付款，你就必须在4S店上保险，上牌子，有时销售顾问的三言两语忽悠的你，再弄个贴膜，装潢了等等。看似费用说高也不高，说低也不低。乱七八糟算下来，比你全款买车贵万八千块呢。你在4S店，贷款分期买车，购买保险，销售顾问有提成等等。说现在汽车价位都很透明，区域也有差价。现在4S店挣钱，主要是挣你这些保险了上牌了装潢这些费用。所以，大家买车的时候，能一次性付完最好。最起码，不会让4S店挣你外快。

售后就不必说了吧，维修费用，工时费，零件都比外面贵，如果你的车零部件好找，个人建议还是在外面维修保养。

6. 一说全款买车4S店销售就“变脸”！对于顾客来说全款和按揭哪个更划算

一向4S店说到自己全款买车销售立马就变脸了，对于顾客来说全款买车是最划算的。因为许多年轻人在买车的时候都会想到0元首付就能够按揭买车，但其实这当中的套路非常的深。尤其是在听到销售认为林园就能够把车提走，甚至没有任何的利息，但其实买的永远没有卖的精。自己应该意识到，在买车的时候全款谈的总价优惠幅度也是最高的，如果自己选择按揭优惠幅度力度非常的小，反而争取到礼包也是更少。

虽然说自己享受了按揭买车的福利，但是永远要知道羊毛出在羊身上，不可能有天上掉馅饼的事情砸在自己的头上。所以自己如果有经济实力的情况，买车一定要选择全款买车。而且在全款买车的时候，车辆所有权绿本就能够直接到达自己的手上。但是按揭的话，即使自己还完款后，自己的行车绿本还在银行抵押着。

7. 去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

8. 买车分期付款和全款对销售员有影响么

有影响，分期付款的话经销商会赚一部分钱，相应的销售员就会有分期提成；全款的话销售员就只拿卖车提成。

9. 买车为啥全款提车销售罚钱，而分期提车却有奖励呢

首先，这个全款提车罚五百这话想必很多小伙伴都听说过，当然罚款五百是对销售人员来说的，消费者是不存在这个问题的；这个事最早是在南方的一家4S店爆出来的，当时一度冲上了热搜。然后现在情况虽然有了一定好转，但是消费者全款提车对于销售人员来说依旧不是什么很美好的事；虽然不至于每台罚五百，但是多多少少会有些影响。

贷款买车不是洪水猛兽，在无力支付全款的前提下，选择贷款买车其实也不失为是一种方法；但是在贷款买车的时候，一定要和销售人员确定绑定消费项目的问题，避免后期扯皮。然后就是在选择车型的时候，一定要明白一件事：车子是个大件，不是可以随便更换的，如果不是打算练手而是打算长期使用的话，建议一步到位。

10. 买车全款提车销售罚钱，为什么分期提车反倒有奖励

买车全款提车销售罚钱，为什么分期提车反倒有奖励？

客户去4S店买车，相信都会有被销售顾问引导贷款的经历。这是因为对于销售来说，售出一台新车贷不贷款，他的提成会有区别，贷款的提成更高。那为什么客户贷款，销售的提成会高呢？

因为公司能够赚到钱，所以销售顾问才有额外的激励，这个钱主要是4S店和对应的金融公司合作，金融公司按照一单返回点数给4S店，但金融贷款的件数越多，金融渗透率越高，返点就越多。

如果你的预算不能支持你全款买车，那么贷款买车相当于你和4S店各取所需，4S店挣得了更高的利润，你也缓解了资金压力，但是如果你预算充足，建议还是能全款买车就全款买车，因为贷款买车的还款期比较短，也不会产生太大的人民币贬值，因此，全款买车相对来说还是更划算的。