⑴ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。
一、貸款網點機構營銷
網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直
客式」個人貸款營銷模式。
二、網上銀行營銷
網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而
言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。
⑵ 貸款營銷經驗交流
要求包含下面的內容：
1、作一名營銷的智者，要求不斷的創新創新是企業的郵政儲蓄銀行網點雖然較多，但是在農村分布約有2/3的比例，各地郵政儲蓄大多
⑶ 銀行怎樣做好個人客戶營銷工作
��眨�ば斜６ǚ中脅扇∥逑畲朧��涌旄鋈送�弦�兄な榭突У撓��ぷ鶻�齲�黽擁繾右�幸滴袷杖搿� 高度重視，精心組織，確保完成全年任務。提高發展個人網上銀行客戶對分流櫃面壓力、促進網點轉型、提高客戶服務水平的認識。要加強領導，總結前期業務發展的經驗，充分發揮網點大堂經理、客戶經理的引導營銷優勢，加強對中高端客戶以及學校、政府機關等客戶的營銷，大力發展個網證書客戶。利用最後兩個月的時間，加快營銷工作進度，確保完成全年任務指標。 充分利用優惠政策發展個網證書版客戶。對省行開展的「個網積分送U盾」活動，要用足、用好優惠政策，大力發展個網證書客戶。 繼續加強捆綁營銷。切實對新開信用卡、靈通卡、e時代卡客戶開展針對性營銷，出台捆綁營銷方案，制定明確的捆綁率目標。對中高端客戶必須捆綁銷售個人網上銀行證書，對櫃面作匯款、繳費、基金買賣、黃金買賣等業務的客戶，要積極引導通過網上銀行進行業務辦理，力促其轉化成為個網證書客戶。抓住總行投產存摺客戶網銀注冊功能這一契機，制定相應的發展策略，拓寬網銀目標客戶群，擴大網銀客戶規模。 加大宣傳力度，擴大宣傳效果。各網點要備齊各類個人網上銀行宣傳資料，全面提升網點整體宣傳效果，積極向客戶宣傳電子銀行方便快捷的賬務處理、代繳費和理財等功能，同時大力宣傳「個網交易積分送U盾」營銷活動內容。 五、加強售後保障工作。在網銀證書下載環節給予客戶更多的支持和提供更及時和完善的服務，保證開一戶，用一戶，不因證書下載或其他問題導致不動戶。
⑷ 從客戶經理角度談談對銀行個人貸款市場營銷、風險把控及交叉銷售的認識
這個話題太空洞了 是不是你領導讓你寫文章了 呵呵 這個話題不是一句兩句能說得清的 談理論一定要結合實際工作 信貸工作不是靠嘴說出來的 要結合你個人心得 你借鑒別人的不一定合適 每個人的工作方法不一樣 面對的市場環境也不同 信貸產品也不同 個人貸款分為消費貸款 商務貸款 小額貸款 一手房 二手房 公積金貸款 請問你這個話題 你讓我們怎麼回答你呢 呵呵