小額貸款公司營銷策略論文

① 小額貸款公司的發展戰略的論文提綱怎麼寫

在中國特殊的金融體系下，中小企業，個體戶等微觀經濟主體融資難的問題非常突出。中小微企業數量龐大，其中中小企業占國內企業總數的48%，微型企業佔50%。 本著服務農戶、個體工商戶和小微型企業的小額貸款公司在一定程度上彌補了金融體系的空白。
自2008年5月中國人民銀行、銀監會發布《關於小額信貸公司試點的指導意見》以來，中國的小額貸款公司發展迅速，公司數量由2008年底的不到500家，發展到2012年12月末的6080家，從業人員規模達到70313人。2013年6月全國共有小額貸款公司7086家，半年時間增加了1006家。
另據前瞻產業研究院《小額貸款行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻》數據顯示：小額貸款公司貸款余額由2009年的766.41億元增長至2013年6月的7043億元，在不到五年的時間內增長近10倍，並且每年新增貸款均超過千億元。但如果我們從平均每家小貸公司貸款余額上來看，小貸公司的業務效率似乎沒有多大提高。

② 如何營銷小額貸款客戶

1、加強培訓，提升素質，組建高效的貸款營銷團隊
一是借鑒保險公司培訓員工的成功做法，加強社會關系學、心理學等方面知識的滲透，提高員工營銷技能，深化對營銷內涵的認識
，使營銷行為得到客戶的認可並創造營銷價值。二是建立一支專門的營銷隊伍。在信用社內部選拔一批業務精、作風正、攻關能力
強的同志充實到營銷管理隊伍中來，使這批人員從單純的信貸管理、吸收存款的特定目標向金融產品推銷、貸款營銷、中間業務拓
展等綜合型目標發展，特別是要加強法律法規的重點學習。三是鼓勵信貸營銷人員利用業余時間參加相關專業的社會學習教育和市
場調查研究，重點深入調查了解所在地區經濟結構狀況、掌握客戶的經營性質、勞動力結構情況以及在生產生活中對資金需求的比
重等，以適應新時期信貸營銷工作的需要。
2、獎懲分明，激勵考核，建立合理的貸款營銷機制
一是完善考核激勵機制，增強信貸人員工作主動性。對信貸員，要建立權、責、利相對應的營銷考核機制，保護與懲處，責任與利
益要有機統一，要將貸款存量與增量新老劃斷，合理確定信貸人員放貸風險與收益比例，做到信貸人員按勞取酬，按效益得利，確
保信貸人員放貸積極性。二是考核指標要單一，只考核與貸款有關的各項指標，並將信貸員的收入完全與百分制考核掛鉤，實行超
額加分加收入。
3、強化管理，完善服務，創造和諧的貸款營銷環境
一是農信社要繼續深入搞好小額貸款信用等級評定工作，要以小額農貸為載體，把小額農戶或個體工商戶作為農村信用社貸款營銷
的主攻方向，進一步鞏固農村信用社在農村的基礎地位。同時，還要大力培育黃金客戶，建立黃金客戶檔案，並在營銷過程中實行
適度傾斜政策，以此密切信用社與廣大貸戶之間的關系，為貸款營銷創造良好的外部環境。二是建立營銷貸款的客戶信息台賬。對
需要貸款的個體戶、民營企業戶以及有經濟來源、經營實力強的單位進行調查摸底，登記造冊，掌握其基本情況，並裝訂成冊分發
給相應轄區信用社的營銷職工，作為營銷的重點對象，使營銷人員做到心中有數，為貸款營銷創造良好的內部環境。三是農村信用
社營銷貸款應積極推行「陽光信貸」，進一步優化信貸環境，提升金融服務水平，以優良的信貸服務和豐富的信貸產品，全力服務
社會主義新農村建設，實現農民增收和農村信用社增效的「雙贏」目標。

③ 高分求《金融危機下中小企業營銷策略》論文

給你一點參考：

1、用訂單化解經濟危機的壓力。

金融危機沖擊企業多是對外貿易（出口）型企業，對內地企業的影響集中在能源價格上漲、原材料價格上漲、員工工資等方面，導致企業經營成本的增加，還有客戶對市場信心的缺乏導致訂單減少，這時企業大量的優質客戶轉為潛在客戶，減少了訂單量。缺少訂單企業整個運轉過程都將停滯下來，企業面臨經營困境。
企業這時是要抓住那些轉為潛在客戶的訂單，用增加或保持訂單量來抵消生產成本增加帶來的市場壓力，保證企業正常的生產經營活動，渡過這一段艱難時期。
訂單量的增加靠的就是高回報率的推廣模式，網路搜索引擎巨大的使用量，足以給客戶極高的網路出現率，擴大企業及其產品知名度，吸引潛在客戶與企業聯系並最終簽訂訂單。

2、旺季做市場，淡季做活動。

企業在旺季時候都能做的順風順水，但是在淡季時候不同的企業就會有不同的動作，而企業採取的各種舉措對其渡過淡季抓住下一個旺季十分關鍵。
部分企業主是裁員、減量，縮小經營規模，減少經營活動等，達到降低企業經營費用，減小開支的目的，整個企業呈現出一個冬眠休息狀態，當冬季過去以後才慢慢復甦，按部就班的重新操持，往往旺季的前半段是在恢復適應階段，這將失去至少一半的客戶和訂單，有些老客戶也會因訂單不能按時完成，客戶的會帶著大量訂單轉投其他的合作夥伴。
有些明智的企業，具有前瞻性眼光，對未來的規劃思路清晰，在企業淡季時候除了像一般企業那樣減少經營性活動，還更重視在淡季時候搶占市場佔有率，擴大企業知名度，樹立產品品牌，在同行業冬歇期留下的市場空白中攻城略地，抓住處在保守狀態、有需求的客戶，搶先聯系，確定業務關系，為下一步一旦市場回暖，立刻便能產生訂單，迅速佔有市場，擴大企業的產品覆蓋率做足准備工作。

3、推廣做在銷售前面。

企業產品的推廣先天的要做在銷售環節的前面，沒有幾個客戶會去和他不知道、不了解的企業聯系並產生訂單的。首先在潛在客戶心裡留下自己企業產品的印象，當客戶一旦產生需求時候，會想起我們企業的產品，這對每個企業來說都是至關重要的優勢，因而每個企業都不遺餘力的做廣告、搞活動，增加曝光率，無所不用其極，數千萬、億元的廣告投入不惜血本，推廣先行的意識深入每個企業內心。

4、抓住眼前的客戶，吸引未來的客戶。

商場如戰場，市場中爭奪客戶的情況非常普遍，市場情況對每個企業來說都是千變萬化預測不了的，企業發展的前景十分理想，但是一個突發事件就可能給企業一個致命打擊，如最近的三鹿集團，牛奶市場07年收入100.16億元，而在一個三聚氰胺事件下今年7月全面停產，面對一個掛標代售的慘境。同時，當一個企業稍有些名氣的時候，仿製品立刻便會出現，和企業搶奪市場，惡意競爭，這是任何一個企業不想看到的情況。
所以，對企業來說就是要在最短的時間里抓到最多的訂單，把企業利潤最大化，失去一個機會，錯過一個市場對企業來說都是致命的失誤。一個擴大市場的機會往往數年才會出現一次，也是許多中小企業翻身晉級的契機。當企業在不斷開拓市場的時候，同時也是在和許多潛在客戶留下合作的機會，擴大企業的影響力的實質就是吸引潛在客戶變成現實客戶，贏得更多訂單。

5、金融危機中的機會

金融危機中多數企業都採取保守的姿態以應對市場的壓力，這時整個市場正處在一個空白區、形成一個待開發區狀態，在這樣的一個市場環境中，市場的份額會重新經歷一次分割，正是各個有眼光的企業搶占市場的機會或者加強聯盟，拓展加盟地域、尋找更多的代理商合作，以擴大企業規模。

6、准確選擇市場。

企業做推廣一方面是推廣產品，推廣品牌，同時也是在等待市場回饋，以此統計得出相應的市場分析，為企業針對性的打開市場提供依據。這個過程往往需要一段時間，市場反饋的資料也需要分析篩選才行。而網路競價排名則是從客戶的需求出發，直接把客戶的需求和企業的產品關聯起來，建立起一對一的聯系，同時在系統後台積累資料，為客戶即時提供相關產品客戶資料統計，和市場的反應是同步同時的，沒有時間差。企業在後台系統看到都是第一手市場統計資料。在市場發生異動前掌握市場動向，提前調整企業經營活動，應對相應市場變化。如本年的金融危機對中國企業的影響。

7、市場數據統計分析

有計劃的企業對於市場的反應、動向相當敏感和重視，因為市場的這些動向都蘊藏在一些市場數據中，如某種產品的關注度，某個企業的關注度，關於產品的相關民眾評議、口碑，民眾的消費動向等，這些紛繁復雜的信息藏身與龐大的點擊率、關注度、論壇中、消息等中。收集統計這些數據常有一些專門的市場調查公司來做，當然取得這些材料費用不菲。網路競價排名系統後台依據網路這個全球最大的搜索引擎，匯集所有中文搜索原始統計數據在系統後台供給企業客戶作為調查市場的材料。

8、企業推廣策略

（1）中小企業在金融危機中都存在資金周轉困難的問題，因而在做推廣中都珍惜每一分錢的，重視每分錢的作用，投資回報率的問題在這個階段相當突出，網路推廣就是可以保證企業的投資所能達到的效果，而且是實實在在可以看到、統計出來的。
（2）合適的推廣形式。電視、報紙、雜志的廣告費用很大，時間有限，內容有限，覆蓋面廣但是針對性則沒有，他們面對廣大群眾無差別宣傳，而群眾對這些廣告也只是一帶而過不加留意。這樣的廣告形式可能比較適合那些資金雄厚的大型企業，而對於中小企業來說，比較適合的推廣形式則是網頁+網路競價排名，針對潛在的、有需求的用戶進行推廣和吸引，比較小的投入就可以得到眾多客戶的信息反饋，做到有的放矢。
（3）全透明監管推廣。網路競價排名的推廣可以在後台進行實時監控，得到客戶瀏覽量的第一受統計（詳見網路產品知識）。
（4）推廣效果的時段性。任何一種推廣形式都要經過一段時間後才能在企業銷售量上表現出來，而在推廣效果的時段性上，網路競價排名是時效性最好的，只要客戶有相關產品、服務的需求，網路競價排名就可以將企業推薦到客戶面前，讓客戶最早最快的找到企業。

9、人們消費傾向很大程度上取決於品牌的形象，這已是不爭的事實。品牌形象哪裡來？對品牌形象形成的最大影響是企業形象。原因很簡單，有什麼樣的企業就有什麼樣的產品，這一樸素理念，使消費者在選購時把目光從產品本身移開，而開始注意產品的生產來源———企業了。所以，企業形象不折不扣是為了銷售，否則豈不是勞民傷財？並且，當消費者面對琳琅滿目的同類產品在質量上不存異議時，企業形象成為促成購買行為的最直接因素。

④ 小額貸款公司，短期借款公司如何贏得客戶群

小額貸款公司、短期借款公司、民間貸款公司如何贏得客戶群？
一、首先要明白，我們從事的是金融服務行業，我們要擺正自己的位置。不是您有錢您就是老大，你可以牛氣。客戶缺錢只是暫時的，他是在為賺大錢而短期融資，各方面能力都比我們強。相反，我們需要敬佩這樣的人，他們的膽量和魄力不在人下。
二、做到快捷高效服務。因為借我們錢的人都是比較著急的客戶，不著急沒必要打電話向你借錢，我們對於符合要求的客戶自然不能錯過，不要因為客戶的著急，而變相提高各項費用，即使有的客戶第一次接受了你，但第二次肯定不會選擇你，因為你不地道。所以我們要換位思考，急客戶之所急，盡量滿足客戶要求，能當天辦理的事情不要拖到第二天辦理。我們時刻要嚴格要求自己，既要堅持原則又要通情達理。
三、把客戶的事當作自己的事來做。有的客戶借錢周轉，也許並沒有考量好，你要幫忙分析，分析收益，分析還款的把握性，而不是只見抵押物就不管其他，這對於你自己後期回款也有好處。所以，做這個金融行業的，真的要設身處地幫客戶去分析一下。有時候善意的拒絕對客戶是件好事，對自己更有好處。
四、對於沒按期還款的客戶不要輕易按罰息去處理，要人性化。我們要善於幫客戶去想辦法把問題解決好。
五、加強自身貸款業務水平的提高。只要你在短期貸款業務方面、銀行抵押貸款業務方面、貸款政策方面、各建委辦理抵押手續方面、各種不同性質的房產方面（小產權、商品房、標准價房產、成本價房產、央產房、經濟適用房等）、汽車貸款方面等業務都很熟練的時候，你才能更好的給客戶解釋清楚，客戶才可能相信你，打鐵先要本身硬就是這個道理。
六、不斷提高自己的思想道德素質，提高和客戶間的交往能力。
所以，以上說了這么多，只是自己的點滴體會，誠實守信、優質服務是我的辦事原則和根本，再加上勤奮的態度、不斷的總結、專業的知識，我相信不僅是我，其他人也都能贏得客戶的不斷信任的~

⑤ 關於小額貸款公司在我國的發展現狀及前景分析概述

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⑥ 甘肅省小額貸款公司發展思考論文的開題報告

開題，全文，可幫你寫

⑦ 小額貸款公司應該遵循怎樣的路徑發展

第一，拓寬小額貸款公司融資渠道。
一方面，應放寬對小額貸款公司股東數量的限制，因為股東投資是小額貸款公司最主要的資金來源之一。同時，在經營持續期間，應允許小額貸款公司定期增資擴股。另一方面，針對小額貸款公司只貸不存的性質，應允許小額貸款公司進入同業拆借市場，通過同業拆借網路進行融資；或允許其發行大額債券，發行對象為非自然人，以此擴充資金來源，運用資金杠桿來提高盈利能力。第二，加大對小額貸款公司的政策扶持力度。
目前小額貸款公司的營業稅和所得稅與普通企業相同，如果能得到稅收優惠政策，小額貸款公司對農戶和小企業的貸款利率完全可以適當下調。建議對小額貸款公司採取稅收減免政策，可參照國家對農村信用社等涉農金融機構的相關政策，在稅收減免方面給予適當扶持，使其降低運營成本，提升盈利水平。在補貼上，建議將國家及地方政府出台的針對村鎮銀行、農村信用社等金融機構的三農、小微企業貸款財政補貼和風險補償政策擴展到小額貸款公司，使其享受同等的待遇。第三，搭建小額貸款公司信息平台。
人民銀行應將小額貸款公司接入人民銀行徵信系統，建立規范的信用評價機制。一方面可以降低小額貸款公司對客戶的資信調查成本，便於小額貸款公司更加便捷地為中小企業提供資金服務；另一方面為小額貸款公司獲取貸戶的信息資料提供對稱的平台，方便其及時了解貸戶信息變化情況，並及時採取措施降低貸款風險。第四，建立科學有效的信貸風險防控機制。
一是建立健全內部管理制度，對貸款申請審核、授信評估、貸款發放等環節構建一套完整的標准化流程。二是加強對金融政策和市場的研究，及時把握政策動向和市場脈搏，盡可能做到提前預測和防範可能發生的外部風險。三是加強激勵約束機制建設和企業文化塑造，注重培養員工法律意識和管理能力，最大程度地減少道德風險和操作風險。第五，明確小額貸款公司的發展前景。
只貸不存的經營性質，使小額貸款公司的可持續發展具有天生的劣勢。轉制為村鎮銀行，應成為小額貸款公司未來的發展方向。從當前情況看，管理層應明確小額貸款公司系經營信貸業務的特殊企業，能夠享受正規金融機構在信貸、經營方面的優惠政策，並適當降低其轉制為村鎮銀行的限制，促進其發展壯大，逐步向村鎮銀行靠攏。同時，要合理引導小額貸款公司預期，使其正確處理利益期望與現行制度設計的關系，鼓勵其堅持差異化經營策略，承擔農村金融市場規則演化推進者和信貸補充者的角色，防止其經營出現異化。第六，強化小額貸款公司可持續發展的風險控制意識和機制。
小額貸款公司要保證商業上的可持續性，一定要強化風險防範意識，建立適合其運營的內部風險控制體系。一方面要逐步建立起合理的授權制度、科學的業務制約和監督制度以及規范的崗位管理制度，通過合理授權，要求員工在其許可權內承擔相應的職責和風險，杜絕關系貸和人情貸，降低呆壞賬比率；另一方面要建立完善的、有效的風險補償機制。對於預期內損失，可根據風險成本計演算法，對不同信用等級規定不同的風險調節率，從而通過在貸款定價時收取風險費用予以補償。對於預期外損失，可通過自有資本金或提取准備金予以補償，建立內部風險補償機制。第七，增強小額貸款公司可持續發展的內在動力。
小額貸款公司必須開源節流，提高自身營運能力。