⑴ 電話銷售抵押貸款，幾大要素在哪裡開頭話術應該怎麼說才能吸引客戶
無論對方是什麼態度,不要不能生氣,嘆氣。 站在客戶立場,替客戶多想想怎麼貸款有利。
⑵ 在上海做抵押貸款生意好做嗎如何找客戶
推薦上海五色土抵押貸款模式。
不動產：
不動產源自英語real estate，是物權法上的法律術語，不動產又稱為房地產。包括：住房（公寓）、別墅、商鋪、寫字樓（辦公樓）、酒店、廠房、倉庫、在建工程、土地。
五色土抵押貸款咨詢業務五個特色：
1、1-7天完成：放貸人（或銀行委貸）一般1-7天發放資金，VIP或AAA級客戶最快一天完成。
2、大額借貸：一般為單筆30萬-5000萬。較大金額5000萬--5億；巨額另議。
3、期限靈活：1個月--1年,可提前還款。每季或每半年還息，到期還本；AAA級可自由展期。
4、利率合理：月利率一般1%--1.5%，AAA級客戶，利率最低，A級客戶，利率最高；五色土風險管理費另計；（巨額資金短期利率另議）。（借貸利率低於上海典當行）
5、抵押多樣：現房第一次抵押，按揭房二次抵押，買房抵押（擬收購房地產的並購融資）。
⑶ 有沒有懂如何去引流 想做貸款的客戶
我也是做了很多年的銷售，很多業務涉及貸款，也幫客戶做過貸款的業務，身邊也有很多朋友在做貸款的工作，希望我的回答可以幫到你。
首先，作為貸款業務的銷售，你要端正自己的心態，滿懷一顆積極的事業心來做貸款業務。貸款業務員一般底薪都不高，主要靠貸款銷售額的提成來實現自己收入的提升。所以，你要把貸款業務的銷售作為自己的事業來對待，全心全意以飽滿的熱情來對待這份事業，多勞多得，這樣只是做好貸款業務銷售的前提。
其次，你要不斷學習貸款業務知識，不斷充實和提高自己的業務能力。清楚明白自己主做的貸款產品，並且根據政策和市場的變化及時的調整貸款工作方向。
最後，你要清楚的明白你的貸款客戶群體是哪些。然後從哪些方面來接近目標客戶群體，從而開發更多的潛在客戶，做更多的貸款銷售業績。
在你做到以上幾點後，只要足夠努力，你的貸款銷售業績一般不會很差。一般獲客渠道有電話推銷、網路廣告、朋友介紹、「掃樓掃街」派發名片等。下面主要介紹下貸款業務客戶群的實操。
第一:個人房貸業務客群開發。主要是個人住房按揭貸款、住房抵押貸款等。這類客群一般都是大額貸款。可以通過和房產中介機構和房產經紀人達成合作，這樣你會獲得大量客群。
第二:個人車貸業務客群。主要是車貸，如果可以和汽車經銷商和汽車銷售員達成合作，那麼你的貸款業務已經成功一半了。
第三:企業客群開發。一種是企業的經營和發展需要貸款的業務，另外一種就是房地產開發商的貸款業務。如果有開發商關系渠道並達成合作，那麼你的貸款業務就不用愁了。
當然這只是我了解到的貸款業務銷售方法，當然還有很多更好的方法。希望我的回答可以對你的貸款業務有所幫助。你還有哪些貸款業務銷售經驗可以一同分享、一起進步，歡迎留言溝通。
⑷ 貸款怎麼說才能吸引客戶
一、七種基礎展業方式(一)自身資源+親朋好友推薦對於剛開始做這個行業的信貸員來說，先從身邊的免費資源入手是最便捷的方式了，你得學會整合身邊的資源，通過挖掘身邊的資源、利用新朋好友的推薦開始你的第一步。
你身邊現成的資源有:(1) 親戚關系:自己的血緣關系、配偶的血緣關系、朋友的親戚關系、自己血緣關系的延伸親戚關系、配偶的血緣關系的延伸親戚關系、朋友親戚的延伸親戚關系…親戚關系很復雜，你要好好利用你身邊的七大姑八大姨，他們的力量是不可小覷的，這個你懂得!(2) 朋友關系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……聽起來有點像繞口令，但朋友介紹的朋友靠譜率會相對高一些，相較於你自己東奔西跑拉來的客戶而言，對你信任度和忠誠度會高很多。
(3) 同事關系:現在的同事、過去的同事、實習時的同事、臨時工作的同事……你可能不止在一家公司工作過，也許你身邊有跳槽的同事，他們都是你豐富的客戶資源，可能對信貸員來說你們是競爭關系，但同行合作、客戶轉介紹有時候也是從同事那裡來的，為此，處好同事關系是十分必要的。
(4) 老鄉關系:與自己原籍相同的老鄉、與自己出生地相同的老鄉、與自己居住過的地方相同的老鄉、與近親的原籍或居住相同的老鄉…(5) 同學關系:小學同學、初中同學、高中同學、大學同學、同學的同學(6) 客戶關系:你的直接客戶、你的間接客戶、你直接結交的商家或主顧、你間接結交的商家或主顧…以上現成的客戶資源就不再贅述了，此外你可以多結交一些同行的從業人員，如銀行信貸經理、信貸顧問、貸款中介等等，這些資源都是跟你密切相關的，可以為日後同行甩單、客戶轉介紹奠定基礎。
朋友介紹，可信度高，風險相對較小，但缺點是並不是每個人每天都有貸款需求的，有時需要看時機。
(二)專業的貸款服務平台專業的貸款服務平台不是指58同城、趕集網這種分類信息網站，而是類似於熊貓搶單這樣的信貸分發和服務平台，任何一個專業的信貸經理和信貸員均可注冊和入駐熊貓搶單平台，獲得客戶服務機會和各種有效工具。
之前就有信貸經理在熊貓搶單獲取過一些優質客戶，雖然優質客戶價格會高一些，但是資質可信，意向度高，容易成單。
(三)大街散發小廣告、宣傳單、名片等信貸員散發小廣告、派發宣傳單、派發名片雖然不能跟電視台、分眾傳媒等媒體的廣告相比，但對於信貸員來說這種廣告投入的成本較低，是一個能夠形成咨詢量成單量的方式，但問題是派發的小廣告可信度低，很難獲得客戶的信任。
(四)樓道、電梯間不粘膠廣告，小區LED和室外廣告等這類廣告重在數量，樓道、電梯間不黏膠廣告直接面對的小區的住戶，需要信貸員在做的時候全面鋪廣告，這種方式比較直接，只要不被業務發現並清除，那時效性還是很長的，但問題是信貸員跑樓貼廣告費時費力，時間成本消耗較大，同時需要投入一定資金。
(五)按客戶群體精準定位這種方式需要根據你貸款產品的群體進行投入，比如:要推廣大學生消費貸款，那麼你展業的地點就集中在各大高校，食堂、宣傳欄、教學樓等等;如果你要推廣的是車貸，那麼你主要的展業地點就要圍繞4S店、汽車市場、汽車租賃公司等地開展;如果你推廣企業貸款產品，那麼你就要在高端CBD、辦公樓附近出沒，找到企業的主要負責人。
這種方式是以目標為導向進行開展的，客戶精準度高，轉化率高，能比較快速地匹配適用人群，但這種廣告方式可能不會先直投媒體廣告那麼直接。
(六)電話營銷電銷是信貸員反映效率比較高的方式之一，對新人而言，打電銷要克服內心的恐懼，保證在客戶接聽電話的黃金15s內成功吸引他們的注意，同時要注意電話銷售的話術、時間、開場白、客戶名單等等。
一般來說，電銷的黃金時間段是上午10:00-11:30，下午15:00-17:30。
(七)維護好老客戶，轉介紹新客戶有經驗豐富的信貸經理說過一句話:開發十個新客戶，不如維護一個老客戶。
老顧客的轉介紹率無論是對企業業績還是個人業績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。
所以我們要重視老客戶服務與維護，並提升老客戶轉介紹率。
按客戶的姓名、年齡、性別、愛好、生日、家庭情況、職業、收入等情況把客戶分門別類，建立客戶檔案;經常主動聯系客戶，讓老客戶感覺到被尊重，讓客戶在記住你及你公司的同時，與客戶建立友誼，成為朋友，比如:逢年過節給客戶發送節日問候的信息，客戶生日時送上祝福，贈送小禮品;邀請參加公司各種活動(年會、旅遊等);刊物贈送，定期贈送企業的期刊，然客戶見證企業的成長，讓客戶不斷加強對企業的信任度。
如此跟蹤客戶，相信如果客戶的朋友如果有貸款需求，他第一個就會想到你了。
通過上述的方法找到有貸款需求的客戶之後，也需要你為客戶提供好的貸款產品，用產品說話，為客戶提供他所需要的服務，滿足客戶的利益，解決客戶關系的問題，比如:貸款的利率、放款額度、抵押方式等等，這些都是影響客戶能否成功貸款的因素。
⑸ 車輛抵押貸款業務如何推廣
看你想做哪種業務了，車貸也分全款和分期。其中分期中的范圍更大一些，除了乘用車還能對接一下4s店的庫存車。以及工程機械車，特種車輛等等。。市場份額開劃分的話就分期車業務的市場份額更大一些。全款和分期的市場份額比例一般是在3:7.傳統的宣傳就是打廣告，事實上這種宣傳並不理想，應為不夠精準。建議你先從其他金融公司的小業務員入手，通過轉件掌握到一定的客戶資源
⑹ 現在做汽車抵押貸款工作，怎麼開拓客戶
辦理車抵押貸款流程： 1、客戶提供需抵押貸款車輛的材料； 2、由借款方評估人員對需抵押車輛進行評估； 3、借款方與貸款方協商抵押車輛價值； 4、借款方與貸款方簽訂車輛抵押合同並同時進行公證； 5、借款方與貸款方至車輛管理所辦理抵押登記
⑺ 您好:我是做汽車抵押貸款的，請問如何找到客戶，謝謝！
現在網路力量是很強大，在朋友圈，微博，空間發布你的借貸信息…
⑻ 房屋抵押貸款怎麼找客戶
房屋抵押貸款(符合貸款條件時):向銀行或金融機構申請房屋抵押貸款時，借款人需要提供貸款機構要求的相關資料，需要到貸款機構指定的評估機構進行房屋評估。鑒定時會收取鑒定費，這個費用要由借款人自己承擔。之後將房屋鑒定結果提交給銀行，銀行根據鑒定結果確定貸款額度。銀行審核通過後，會與借款人溝通貸款金額、利率、期限、還款方式等問題。最好簽訂借款合同並辦理抵押登記，等銀行辦完相關手續後放款。借款人獲得貸款資金後，應注意做好還款記錄。否則一旦貸款逾期，不僅會產生罰息，影響個人徵信，而且除了我們用來抵押的房產，貸款機構還有權考慮其還款能力。所以大家在申請貸款的時候要考慮自己的還款能力。
⑼ 剛開始做房產，抵押貸款這方面的業務員，我不會說話也不知道怎麼跟客戶好好溝通，
1，先把抵押貸款的條件和流程背熟了，
2，跟老業務員後面看三次（只看不說，如果別人不讓看，你可以借給他們倒水的時候，哈哈，老業務員談客戶你一個新人主動倒水沒人會說啥的，）
3，跟每一個老業務員搞好關系，嘴甜點，腿勤點，（後面用的著）
准備工作做好了，下面開始客戶溝通
1，自信，堅信你一定能給客戶解決困難。
2，善於藉助外力，當遇到你不能解決的問題時，拉你身邊的老業務員，讓他來幫你，
3，切記不要給客戶100%的承諾，什麼事都有萬一的，即使你很確定的事也不要給客戶保證，
4，不能被一個石頭絆倒兩次，不犯以前犯的錯誤。
⑽ 做汽車抵押怎樣較快的找到客戶
對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。
傳統的查找資料途徑一般為：使用網路，soso等各大搜索引擎查找等等。