房產中介貸款經理的工作內容

⑴ 貸款中介的業務員的工作內容是什麼

貸款公司業務員主要負責：
1.負責做好對借款人及擔保人貸款合規合法性、安全性和效益性貸前調查。根據調查結果，寫出可行性分析報告。
2.負責做好對借款人信貸資料，借款人及擔保人主體、業政策、信貸政策，信貸風險的貸時審查。
3.負責做好對借款人信貸數據查詢和上報工作，做好對款借人貸款卡有效性檢查。
4.負責保管好借款人借據、抵質押物及登記好各種信貸登記薄。
5.負責對逾期貸款及時發出催收通知書，做好貸款本息催收工作。
6.日常管理中，發現對貸款安全影響較大的重大事項時，要及時向上級匯報。
7.負責貸後，具體與借款人接觸， 了解有關客戶的信息，對貸款借款入及擔保人的情況進行監督檢查．
8.負責對貸款的風險預警、展期、重組、清收、質量分類及客戶信用評級等事項進行初步審查，向信貸主任提出處理意見，並落實有關具體貸款管理措施。
一般不需要自己收，但也有公司規定，客戶不按時還款的扣業務員工資或者需自己追繳欠款。

貸款中介公司，是指公司本身不從事放貸業務，但為借款人貸款提供服務，幫助借款人從正規貸款機構獲得貸款的公司。生活中，常見的從事貸款中介的公司有：典當行、房產中介、擔保公司、投資（咨詢）公司等。
貸款需要找中介公司的原因：
通常，有貸款需求都可以直接向銀行或者貸款公司申請，需要擔保時銀行甚至可以推薦擔保公司。但很多人在想貸款時，不知道該如何選擇銀行和貸款產品，而貸款中介公司可以推薦最適合借款人情況的機構及貸款產品。銀行貸款手續繁多，流程復雜，辦理時間長，由貸款中介代為辦理貸款手續，可以節約借款人的時間。還有一部分人找貸款中介，是因為自身貸款條件不足，需要擔保公司擔保等。也有一些「銀行黑名單」類客戶認為貸款中介公司在銀行「有關系」，可以辦成疑難貸款。
總之，在某些情況下，貸款中介確實能幫客戶辦成正規機構貸款。不過一定要警惕一些不法分子打著貸款中介的名義騙財。找貸款中介公司，一定要去對方公司當面辦理手續，並且在放貸前不要支付任何費用。

⑵ 房產經紀人的工作流程

房產經紀人的工作流程如下：

1、經紀人每天早上9：00之前到公司，到公司後的第一件事，就是與文秘交流一下昨天所帶客戶的相關情況，討論接下來如何帶單。

2、如沒有可交流的客戶，經紀人應利用早上時間，從頭到尾仔細梳理一下自己的客戶本，給正在帶著的客戶逐個打電話再次溝通，看看客戶是否有新的需求，是否有合適的房源推薦，能否再次約客戶出來看房等。如打電話不方便，可以直接發簡訊或電子郵件，等待客戶回復。

3、與文秘討論相關客戶的追單情況，把自己找到的房源與文秘溝通一下，並詳細登記在文秘的客戶本上。

4、閑暇時間，經紀人應做以下幾件事情：談廣告位、談低價位的房源、收房源鑰匙、談獨家代理和利用網路埠發貼子。這幾件事，可以對今後的帶單工作起到大力幫助，並且是本部門以至本人業績的增長點。

5、協助文秘與業主、客戶約定具體看房時間，並領取帶單過程中所需的相關資料，例如：業主確認、客戶確認、定金收付書、合同等，准時赴約。

6、帶客戶實地看房後，盡可能將客戶和業主帶回公司，進行關於房屋產權方面的詳談。

7、經紀人帶客戶返回公司後，要立即與文秘交流相關情況，內容要參考《經紀人帶單回來後文秘應問的相關事項》，避免重復追單。

8、如感覺簽單的基本條件已經成熟，可以將業主與客戶約在公司面談，將交易的相關過程具體談好，例如：代理費的收取、稅費的具體金額、貸款與墊資及過戶的相關事宜等等，並達成書面協議，三方簽單確認，避免在交易過程中某一方毀約。

9、經紀人平時積累的優質房源（價格低，地理位置好），應及時告知文秘或網路文秘，形成網路埠的刷新，提高客戶量。

10、經紀人應熟知房屋買賣交易的流程、稅費的核算，墊資及還貸等相關業務知識，各項交易條款必須全部寫在合同中，避免在交易過程中發生違約。 十一，與部門經理或主管交流客戶情況或房源情況，由部門經理或主管給予幫助，最終促成簽單。

11、和已經實地看過房的業主談鑰匙委託、廣告位或獨家委託。

12、交易完成之後，重視售後服務，因為每一位與我們達成交易的業主或客戶，都有可能是我們的潛在投資型客戶。

(2)房產中介貸款經理的工作內容擴展閱讀

1、在房地產運營中，開發商要實現自己的價值，憑借的是房產一級二級三級市場的聯動，以及若干關聯行業的產業鏈條的完整運營。這一鏈條的搭建沖破了傳統管理模式和行業資源劃分，採用鏈式管理整合資源，解決市場和設計、理論與實施、投資與運作、開發和營銷等關鍵節點問題。

2、如何實現這一鏈條的完整結合並良性運轉？房產經紀業的作用不可忽視。參加此次城市運營活動的21世紀不動產青島區域分部的有關負責人指出，之所以認為房產經紀業作用在整個鏈條中不可忽視，主要原因在於房產經紀業的工作著眼在於此鏈條的實現和執行，並隨著房產市場日益成熟，扮演了「紅娘」的角色。

3、以其所擁有穩定的房產消費客戶資源、靈敏的商業觸覺、對終端客戶的充分把握，豐富的成交技巧，涉及建築設計、銀行、保險、評估、典當行、建築、裝飾、物業管理等房產整體產業鏈各環節的戰略合作夥伴，為地產和消費者搭鵲橋。

4、也就是說，在這一鏈條中，房產經紀業以其自身獨特的角度和專業化的服務，將房產行業各個鏈條有機的貫穿起來，真正做到了「讓不動產動起來」，「讓資金轉起來」，激發城市活力。同時，房產經紀在與房產開發商攜手中，在進一步完善城市功能，改善城市環境，協助政府完成城市經營，促進城市發展，實現城市的增值等方面做出應有的貢獻。

5、從市場角度來看，房產經紀業是房產開發和市場消費的橋梁紐帶，分析市場空間我們可以看到，存量房屋交易總量及佔比迅速提高。一手房的客戶中有相當一部分是以小換大、以舊換新、抵舊購新等與存量房屋交易相關的客戶，這些客戶在關心心儀新盤的同時，還必然關心其已有房屋的變現價值，這就使房產經紀業掌握了開發商所需要的相當一部分客戶資源。

6、此外，房產的空間固定性決定了開發商觸角的局限性，開發商一般是伴隨著城市規劃的演進和城市規模的擴張，不斷地在未開發區域中投資建設，或是在城市規劃的引導下參與舊城改造。同時，就某一特定的開發商而言，無論其自身如何強勢，它在某一城市或某一區域內的市場佔有率總是極其有限的，通常不會超過10%。而房產經紀在這一方面卻具有較明顯優勢，由於經營方式的靈活性，如採取連鎖經營、特許經營等。

7、可將其觸角深入至城市或某一區域內的許多地帶。如果經營得法並具有強大的品牌實力，則完全可佔有房產經紀行業很高的市場份額。房產經紀業的影響力往往能夠超過單一開發商。

8、從開發商角度來看，房產經紀業是開發商的得力幫手。為減低經營成本，開通銷售渠道，開發商正逐步摒棄自設售樓經營部門、自產自銷的傳統觀點和做法，全面委託經紀公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業務，這已是我國地產開發的一個全新概念。

9、實踐證明，這種新思想和做法是好的，美國、新加坡、日本等房產開發經營發達的國家，絕大部分依靠經紀公司來提供這項服務，他們看重的是經紀公司豐富的營銷經驗，對市場脈搏的清晰把握，信息來源的快捷而量大。

10、而且，房產的開發由經紀公司策劃營銷，一般來說，無論在外觀布局、使用面積、或者價格定位等方面，客戶都較容易接受，加上經紀人自身的素質和客源，匯總起來就是一個龐大的營銷渠道、市場資源。

11、因此，在房產業中，很好地利用房產經紀公司的作用，對房產商的開發成功是一個很好的選擇。

12、地產開發貫以城市運營，是市場發展的必然趨勢。作為一個地產開發商，只有了解今天所處的狀態，才能真正做好開發。充分利用房產經紀業的專業優勢，在挖掘房產產業鏈條中的每一點利益的基礎上，生產出符合市場需求的商品、使用暢通的銷售渠道，才能獲取長久的利潤和穩定的市場份額。

13、在「誰擁有客戶，誰就擁有市場；誰擁有市場，誰就贏得主動」的今天，掌握著房產市場中最大量客戶資源的優勢，使得房產經紀在房產業中佔有極其重要的地位。

14、房產經紀公司是指依照《中華人民共和國司法》和有關房地產經紀管理的部門規章，在中國境內設立的經營房產經紀業務的有限責任公司和股份有限公司。

⑶ 房產經紀人每天的工作安排是什麼

房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。
一、房產經紀人日常工作主要內容如下：
1、採集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；
2、陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
3、代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，房屋驗收與移交等；
4、申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差；
5、拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫；
6、針對已有的盤源、客源信息進行匹配；
7、對已有的盤源進行實地勘測；
8、邀約客源實地看房；
9、對已看房的客源進行合約簽訂；
10、回顧老客戶；
11、完成領導交辦其它的工作內容。
二、房產經紀人職業技能如下：
1、收集信息的技能：
信息是房地產經紀人開展經紀業務的重要資源，房地產經紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、准確和系統的房地產經紀信息：
①收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力；
②收集信息技能包括：根據特定業務需要，准確把握信息收集的內容、重點、渠道，並靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。
2、市場分析的技能：
市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息，採用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對信息的分析方法包括：數學處理分析、比較分析、因果關系分析等。
3、人際溝通的技能：
包括了解對方心理活動和基本想法的技能、適當運用向對方傳達自我意思方式（如語言、表情、身體動作等）的技能、把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能等。
4、供求搭配的技能：
房地產經紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經紀人，還是代理經紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供求雙方在某一宗（或數宗）房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。
5、把握成交時機的技能：
房地產經紀人應能准確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活採用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。

⑷ 在房產中介上班主要做什麼工作

1.熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區域內的樓盤了如指掌，同時對自己手中優質的房源完全掌握熟記。
2、查看公司公告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。
3、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會瞭若指掌。
4、每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況。
5、回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
6、下決定每天找尋一個新客戶。
7、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

⑸ 房地產銷售經理的一天工作流程有哪些

1、早會，帶領員工面試。

2、有招聘要求的話。

3、總體規劃今日銷售任務。

4、員工的問題解決。

5、匯報運營總監 工作進展。

6、晚會總結。

⑹ 房產中介工作內容有哪些，怎麼做好房產經紀人

作為一名房產經紀人工作內容是：

1. 熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區域內的樓盤了如指掌，同時對自己手中優質的房源完全掌握熟記。

2. 查看公司公告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。

3. 了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會瞭若指掌。

4. 每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況

5. 回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）

6. 下決定每天找尋一個新客戶

7. 嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

8. 每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

9. 每天必須即時跟進自己客戶。

10. 主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張爭取客源及房源。

11. 自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

12. 跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的「客戶回訪」工作。shzyshange44

13. 跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

14. 有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。

15. 自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）

16. 晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。
    

17. 業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造「專家」形象。

18. 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。

19. 工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

20. 心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。

21. 牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

如何做好房產經紀人：

1. 承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。

2. 分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。

3. 溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人重要的能力之一。

心態調整好，不要羨慕別人把羨慕轉換成動力，不要給自己太多壓力，只要用心去做有一天一定可以成功。找個有資歷的師傅：人品要好、能力要強、心態要好，如果沒有那就學別人身上的優點，養成空杯心態，因為做業務的，每到一個月月初那天以前的成績都屬於零，不斷地自我歸零。還有做業務的要有志氣，一切尊嚴都來自結果。

⑺ 房產經紀人主要工作內容是什麼

房地產經紀人就是指：在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。
凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。
但是，由於我國房地產銷售的特點，現在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業顧問，將從事二手房交易的稱為房地產經紀人。
房地產經紀人是房地產中介的一部分。房地產中介主要由房地產咨詢，房地產評估，房地產經紀三個部分夠成。在日常生活中，房地產經紀人通常也被稱為「房屋中介」或「二手房中介」。
工作內容：
（1）採集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；
（2）陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
（3）代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；
（4）申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。
信息維護：
1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫
2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配
驗房/帶看：
1、對已有的盤源進行實地勘測
2、邀約客源實地看房
簽約售後：
1、對已看房的客源進行合約簽訂
2、回顧老客戶
職業資格：
該職業資格共分三級：助理房地產經紀人、房地產經紀人、高級房地產經紀人。
報考條件：
（具備下列條件之一）
一、助理房地產經紀人：
1、本科以上或同等學歷學生；
2、大專以上或同等學歷應屆畢業生並有相關實踐經驗者；
二、房地產經紀人：
1、已通過助理房地產經紀人資格認證者；
2、研究生以上或同等學歷應屆畢業生；
3、本科以上或同等學歷並從事相關工作一年以上者；
4、大專以上或同等學歷並從事相關工作兩年以上者。
三、高級房地產經紀人：
1、已通過房地產經紀人資格認證者；
2、研究生以上或同等學歷並從事相關工作一年以上者；
3、本科以上或同等學歷並從事相關工作兩年以上者；
4、大專以上或同等學歷並從事相關工作三年以上者。

⑻ 房地產銷售經理的工作內容

案場銷售經理工作職責 ：
1、執行及遵守公司及案場的規章制度；
2、負責案場考勤監督及起表率作用；
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決匯報；
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執掌表、輪排表 ；
6、熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、案場環境衛生的管理 ；
8、按時完成每周的周計劃 ；
9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成 ；
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作 ；
11、過期大訂及未簽客戶情況分析 ；
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發） ；
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
晨會 、例會 ²、業務部例會 、 經典案例討論會 、 除業務周會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售後服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等 ；
15、負責樓盤開盤前底價表的製作，在銷售經理提出調價申請得到批准後，製作完成價目表並監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期） 價目表製作程序： 銷售經理起草調價申請→樓盤秘書列印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行 ；
16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標 ；
17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸 ；
18、安排業務員進行市調 ；
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌 ；
20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜症能妥善解決 ；
21、確認各種房展會、展覽會的位置 ；
22、各類發包物品質量的驗收 ；
23、發包製作進度的控制 ；
24、負責提供給業務員最新的房產信息，並針對其對業務員進行相應的培訓與講解 ；
25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調 ；
26、負責與開發商之間的協調 。