Ⅰ 求一篇銀行個人客戶經理工作總結 最好能帶著一些感受和未來計劃，長處和不足
我有一篇對公客戶經理的，個人和對公工作總結的寫法差不多吧，希望能幫到你。
2008年上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現將半年來的工作情況總結如下：
一：作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好08年的信貸政策，重點掌握招行「總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。
1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解並熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升；另外，為了加強學習業務技能，半年內先後4次參加了分行舉辦的技能培訓。
2、加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由於08年總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、雲南崎峰機電設備有限公司、滇能電力燃料有限公司、雲南城投等公司業務的開展工作。（考試大網站整理）
二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三：存在的問題和今後努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作；對於自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，游刃有餘。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今後我將努力完善工作細節，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
Ⅱ 銀行客戶經理如何拉貸款
1.首先,你得專業，貸款行業水很深，了解行業的發展情況，各個銀行和公司的產品和你們公司的產品，相關的審核問題，各種手續的法律法規和手續費用，操作單子的合規問題。
2.時刻記住，你首先要推銷的不是產品，你要推銷的是你自己。一個男生剛剛踏上社會，學習怎樣衣著打扮很重要，別讓客戶問你成年了沒有。比起衣著打扮更重要的是言談舉止，一個銷售人員不一定得話特別多，和誰都自來熟似得。但是你得學會聽別人說話，找到切入點，再一擊即中。
3.高效率的業務能力，我建議你這樣要求自己，和客戶的第一次談話後，你就必須預判這筆貸款能否操作。你腦子里得有一個收集客戶信息的系統，你和客戶的談話必須是成系統的，你不能一會問兩句客戶抵押物的情況，過一會再問兩句客戶經營主體的情況，最後你覺得你什麼都問了，但是你根本不能系統的判斷客戶的情況。
4.把每一筆幾十萬的小單子都當作幾百萬的大單子來操作。如果你做了一位食品加工行業的50萬小單子你能認真仔細的了解每一個細節，那麼下次你做食品加工行業500萬的大單子，你也應該得心應手。
5.職業操守，拒絕誘惑。這行有很多灰色地帶，你做段時間就會學到很多「來錢快的辦法」，搞清楚什麼錢可以去賺，什麼錢不能去碰的！不索取商業賄賂！
6.貸款行業有各種各樣的公司，但並非所有公司都是我們的同行！超高利息的放貸者不是賺錢，而是害命！請不要和他們有任何業務合作！
Ⅲ 銀行客戶經理怎麼取營銷貸款
你是銀行的工作人員，你需要掌握，所在地區哪個地方需要貸款的人群比較多？
你可以找一些上規模的擔保公司進行合作。
你可以攜帶你單位的資料到有合作的擔保公司為業務員進行上課培訓。
你也可以通過回訪一些老客戶進行溝通。
一些資質比較好的老客戶還會給你介紹一些新的客戶。
你的專業必須過硬，你的服務也必須過硬，你的辦事能力必須過硬。
這樣你會獲得更多的客戶青睞。