① 淺析如何做好貸款營銷工作
一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。
② 個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。
一、貸款網點機構營銷
網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直
客式」個人貸款營銷模式。
二、網上銀行營銷
網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而
言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。
③ 個貸業務工作思路
個貸業務一靠中介二靠房企三靠政策
④ 個人貸款營銷辦法有哪些
個人貸款營銷辦法主要有開發網路平台快捷服務、上門到學校、企業等單位營銷、進入社區營銷、動員銀行每個員工進行營銷等
⑤ 銀行個人部將加強那方面的營銷措施
積極推進個人金融業務經營模式和增長方式轉變，把營銷理財產品作為拓展效益新增點，早部署、早行動、早落實，強化營銷措施，個個人理財產品營銷取得顯著成效。 一、強化營銷方式，搞好營銷宣傳。通過設立理財產品宣傳專欄、召開個人高端客戶新產品演示會等形式，加強與客戶之間的交流，拉近與客戶的距離，增加產品的知名度和客戶的認知度，積極實施理財客戶市場培育工程，大力培育目標客戶群，夯實理財業務發展根基；同時，注重抓好理財產品的交叉滲透與捆梆營銷，客戶前來辦理業務時，前台櫃員適時推介各項人民幣理財產品，突出宣傳各項人民幣理財產品的「賣點」及品牌優勢，有效推動理財產品銷售高速發展。 二、調整營銷策略，促進互動發展。 加強員工理財產品業務知識和營銷技能培訓，提高員工服務質量和效率的同時，根據不同客戶不同的理財目標和需求，建立客戶需求台帳，設置理財方案，及時向客戶推介不同期限、幣種、收益情況的理財產品以進一步吸引客戶，形成多期次、多組合的滾動銷售方式，達到客戶資金充分利用的目的。同時客戶經理為客戶示範演示電子銀行業務，引導客戶在網上購買、贖回基金，既減少了客戶的排隊之苦，又提升了服務效能和客戶對電子銀行業務知識的進一步了解，促進了相關業務互動發展。
三、打造服務品牌，突出「六專」服務。 以新打造成的貴賓客戶專屬服務區為平台，積極打造服務品牌，建立理財客戶「綠色」服務通道，為貴賓客戶提供「專業品牌服務，專屬渠道服務，專供理財產品，專職客戶經理，專享服務優惠和專業服務設施」的「六專」服務，專職理財經理根據不同客戶的理財需求，為貴賓客戶提供專業化的理財策劃和全方位的金融服務，量身定做個性化的組合理財方案，並將個性化理財服務及時推薦給各類客戶，最大限度滿足客戶多元化服務需求。同時注重潛在優質客戶的識別、發現、挖掘工作，由客戶經理與潛在的優質客戶建立「一對一」的服務關系，培養優質客戶市場，壯大優質客戶隊伍，提升理財產品業務發展速度。 四、撬動激勵杠桿，激發營銷熱情。 充分發揮「激勵杠桿」的撬動效應，堅持「誰營銷誰受益」的原則，把理財業務發展納入全年的業務發展規劃，與其它業務一起同部署、同考核、同獎勵，經過行務會多次研究討論，制定了切實可行的理財產品專項營銷獎勵方案，把理財產品營銷考核與本部門及員工個人的經營業績、績效工資掛鉤，充分挖掘員工營銷潛力。通過獎勤罰懶，最大限度地激發員工的營銷熱情，讓員工「八仙過海，各顯神通」，從而推動了該行理財業務的快速穩步發展。
⑥ 如何促進個人貸款的快速發展的措施和建議
1，不能申請了教師資格證的貸款。但是，如果你是一個老師，然後，有工作，可以申請貸款。如果你不是一個老師，但收入和工作的穩定來源，我建議你申請個人貸款是無抵押無擔保的信用貸款。點擊看詳細2，條件申請個人信用貸款：銀行要求借款人具有穩定的工作和固定住所;個人信用狀況良好;借款人月收入的條件也有一定的條件。一些基本的資格符合個人信用貸款可以提供收入，水電費和銀行3個月工資按時間順序列表和其他信息，以申請貸款的銀行證明。