A. 淺析如何做好貸款營銷工作
一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。
B. 想要貸款或者融資，應該怎樣做
可以去各大銀行問下個人貸款業務，貸款的額度不同，有分要抵押的和不要抵押的。郵政儲蓄銀行現在正在大力宣傳個人貸款，可以去問下。還有就是去信貸公司辦理個人無抵押貸款，貸款的金額比銀行的多，利息也高。其實就是和高利貸差不多。沒有必要，不要去信貸公司辦理個人無抵押貸款。
C. 投資公司與銀行如何談有關融資貸款的合作內容求話術
我是做融資的，我來給你詳細回答吧。
投資公司：主要是根據有項目卻缺乏資金的創業者，投資公司提供資金幫助創業者創業，這種合作方式下，投資公司作為股東之一，分享投資收益並承擔風險。而創業者無需投入資金或者很少投入資金，以某種技術或者資源作價為投資資本從而成為股東。投資公司需要分析創業者的項目，並進行充分的考證以及可行性評估以後，決定是否投資以及投資金額多少。所以說，投資公司主要適用於缺乏資金的創業者。投資公司承擔了風險，相應的就享受可能的收益。
擔保公司：擔保公司主要作用是在融資擔保環節。任何一筆融資，都需要擔保。常見的主要擔保的方式有1、保證擔保——即不需要抵（質）押物，僅僅憑借公司良好的信用，對自己或者他人進行擔保；2、抵押擔保——以固定資產或者機器設備進行抵押作為擔保，抵押時需要對抵押標的進行價值評估，在評估價值的基礎上打一定的折扣（一般在50%-70%）從而確定抵押所能擔保的金額；3、質押擔保——類似於抵押，只不過抵押的標的為股權。即使用所持有的股權做抵押，一般而言，流動性強的股權比較容易做質押，比如在深交所或者上交所上市的股票；4、應收賬款質押——將公司未來的收款權進行質押，先從銀行提前拿到錢，同時把應收賬款的收款權交給銀行，由銀行進行收款。擔保公司的職責是，當你需要融資的時候，而你不滿足擔保的條件，或者沒有足夠的資產進行抵押或者質押，你可以委託擔保公司為你的這筆融資進行擔保，擔保公司根據你的資信狀況評估後為你擔保，同時收取一定的費用。同時你需要向擔保公司提供抵押物等資產，這就是「反擔保」。但是你提供給擔保公司的抵押物的要求相對商業銀行而言會低很多。在這個過程中，擔保公司承擔了擔保責任，承擔了風險，因此相應的收取報酬。
銀行融資平台：這是泛指銀行業的融資功能。銀行主要的作用是吸收存款然後投放貸款。從銀行融資是當今最常見最普遍的融資方式。向銀行進行融資，每個融資者都需要達到該銀行的融資條件，比如你的公司的財務狀況、資產規模、產品前景等等。銀行主要評估你的償債能力，以及你所需資金額度。銀行融資都有其固定的流程，每個環節都經過客戶經理以及電腦系統的嚴格把關。
向銀行融資的大體流程如下：
第一步：申報材料。向銀行申請對你公司進行信用評級。主要是提供近三年的財務報表，主要由銀行的電腦系統對你們公司的財務狀況進行評估。評估後只有評級達到放款的評級，銀行才有可能給你放貸，否則一律免談。
第二步：提交貸款申請。即主要表達你的融資慾望、資金用途、以及資金的使用年限，償債方式等等。銀行的客戶經理根據你的貸款申請進行初步評定，若覺得可行會繼續向你了解企業的各方面情況。
第三步：客戶經理會向你索要關於企業的各方面的詳細資料，而且必要的話實地到企業走訪。
第四步：客戶經理上報上一級領導，這時候走銀行內部的貸款審批流程。
第五步：發放貸款。根據最新的規定，貸款一般不會直接發放給你，而是根據你提供的購銷合同。把錢打給你的供應商。
以上均為個人經驗，純手工打字。如不懂請再問。
D. 如何做好企業融資
1具備一定金融知識
2了解公司情況
3具有一定協調和溝通能力
E. 如何做好銀行項目貸款儲備工作
吃碗里的，看鍋里的，
F. 如何做好企業投融資！
投融資專家認為，借款技巧在中小企業融資中顯得日益重要，借款技巧主要有： 1.建立良好的銀企關系。要求： （1）企業要講究信譽。企業在與銀行的交往中，要使銀行對貸款的安全性絕對放心。如何使銀行對企業放心呢？ 首先，企業要注意抓好資金的日常管理。因為銀行在對企業進行考察時往往是從企業資金的使用、周轉和財務核算等方面入手。 其次，企業應經常主動地向銀行匯報公司的經營情況，使銀行在與企業經常性的溝通中，加強對企業的信任度。 最後，企業還應苦練內功，真正提高企業的經營管理水平，用實際行動建立良好的信譽。 （2）企業要有耐心。在爭取貸款時要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時沖動傷和氣，以致得不償失。 （3）要主動、熱情地配合銀行開展各項工作。如積極配合銀行開展各種調查，認真填寫和報送企業財務報表；貸款到期主動按時履行還款或展期手續，以取得銀行對中小企業的信任等。 2.寫好投資項目可行性研究報告 投資項目可行性研究報告對於爭取項目貸款的規模大小，以及銀行貸款的優先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企業在撰寫報告時，要注意解決好以下幾個問題： （1）報告的項目要符合國家的有關政策，重點論證在技術上的先進性、經濟上的合理性以及實際上的可行性等問題。 （2）要把重大問題講清楚，對有關問題做出有力的論證。如在論證產品銷路時，必須對市場對該產品的需求、當前社會的生產能力及將來的趨勢等做出分析和論證。 （3）把經濟效益作為可行性的出發點和落腳點。 3.突出項目的特點 不同的項目都有各自內在的特性，根據這些特性，銀行貸款也有相應的要求。 4.選擇合適的貸款時機 要注意既有利於保證中小企業所需要資金及時到位，又便於銀行調劑安排信貸資金調度信貸規模。一般來說，中小企業如要申請較大金額的貸款，不宜安排在年末和每季季末。 5.爭取中小企業擔保機構的支持 中小企業由於自身資金少，經營規模小，很難提供銀行需要的抵押、質押物，同時也難以取得第三方的信用擔保，因而要取得銀行的貸款非常困難。
G. 怎樣為企業做好融資工作
首先要有非常明確的資金安排計劃，這需要與經營層有非常良好的溝通；
其次，融資工作需要提前3-6個月開展，這樣才能夠避免出現資金鏈斷裂或者失去良好投資機會；
第三，如果我們自己對金融產品不熟悉，就一定要多向銀行的專家請教；
第四是，融資不是簡單的拿到錢，更重要的是時間的匹配及資金成本的降低，以及抵押物的安排。當然，能夠獲得信用貸款更好。
第五，提前做好還款計劃。
第六，不能只考慮銀行融資，其他融資方式一並考慮。
H. 畢業論文 關於商業銀行如何做好信貸業務工作的幾點思考
內容摘要信貸客戶是商業銀行賴以生存的基礎，是銀行利潤的主要來源。因此，商業銀行需要加強信貸准入客體風險的管理，甄別客戶，擇優扶持，選擇與自己能力相匹配的客戶，相輔相成，共同壯大，最終實現客戶、銀行的雙贏和可持續發展。如何防範風險是做好信貸工作非常重要的因素之一，為提高我國商業銀行對信貸風險的管控能力,銀監會提出《固定資產貸款管理暫行辦法》、《流動資金貸款管理暫行辦法》、《個人貸款管理暫行辦法》和《項目融資業務指引》,即「三個辦法一個指引」。在此形勢下,銀行信貸工作也需及時轉變觀念,尋求發展。本文首先分析「三個辦法一個指引」的核心思想,然後系統論述銀行信貸改革與發展的必要性,並規劃系統的建設舉措；再針對我國商業銀行的信貸風險問題，分析風險的主要成因，並提出降低商業銀行信貸風險的對策；通過以上兩方面來思考如何做好信貸業務。 寫作提綱一、商業銀行信貸工作改革與發展的必要性 (一)傳統銀行信貸業務的審批流程存在風險慣性 (二)銀行信貸資金被挪用擠占優質信貸業務 (三)信貸風險控制需要相關行業聯動 二、商業銀行信貸風險的主要成因 （一）來自外部環境的原因1、立法監管不足。2、信用文化淡薄。3、宏觀經濟環境影響。 （二）來自銀行自身的原因1、商業銀行信貸管理機制不健全。2、選擇貸款方式不當。3、信貸分析的局限性。4、缺失正確的信貸文化。