⑴ 做好貸款的跟蹤檢查工作需要做好哪些工作
做好貸款的跟蹤檢查工作需要做好：
個人財產
是否轉移、個人收入水平變化、貸款是否按用途使用、按期還款是否及時、是否有新的大額債務發生等
⑵ 房地產開發上年底要回籠一部分資金用於償還銀行貸款科學么
這是必須的！誰也沒雨那麼多錢來做開發，都是藉助銀行來支持的。這是用貸款來運轉、掙錢，需要償還利息的。
⑶ 年底什麼行業最需要貸款
貸款這個行業，一個客戶有3個以上的業務員在進，是正常的。年底最需要貸款的企業是外貿，建築行業，因為需要資金量大，且資金回籠慢。
貸款時在初學時每天對客戶噓寒問暖，每天早上起來都是你好。後來才明白不是這樣，我們學會了：有時候顧客是這樣的，你以為你在迎合他，改變你自己對他好的時候，其實你正在失去他。戀愛的通行法則，在商業實踐中一樣有用。
我們做客戶的時候，初學時都喜歡找大客戶，行業內也經常出現一單提成過萬的故事，做到後來，我們才知道這個核心思想：我們從來不想攬那種很大很大的客戶，因為一旦失去，就是我承受不起的，要是攬上了這樣的客戶，從你給他做服務開始，你就不得不戰戰兢兢的過日子，一個服務型公司如果被嚇的失魂落魄，那麼他就失去了坦率提出意見的勇氣，而一旦你失去這種勇氣，你就變成低賤的奴才了。
在貸款行業，賺的是信息差，新手會把無數的時間，都發在了找新的信息上，可是做到後來才總結下來：網路時代，碎片化的時間越來越多，要掌握的知識與技能也越來越廣，而因此我們喪失了深度思考的能力，這是很不得了的事情。深度思考其實是在定目標做計劃，而只有這些才能產生好的結果，所以我們認為每天思考一小時，勝過每天工作十小時。借用孔子的話：學而不思則罔，思而不學則怠。
這個行業也是非常的浮躁，經常有同事換豪車，好房。我們先前也是一直在剋制這種浮躁，後在才明白這個剋制不了，要接受它，我們總結下來：也許你不需要使用一台豪車，更多的時候你是騎自行車，但你得買一台放車庫。也許你不需要一套三室的房子，更多的時間一個人也住不了，但你得買一套放那。也許你真的真的不需要，那你銀行存款至少也要大於兩者之和。因為，買完了你才能安靜下來，買完了才會少焦慮，才能好好乾活。
2021轉型是非常的困難的，我們一點辦法也沒有，分享一句我們開會時講的話：勇敢是，當你還未開始就己知道自己會輸，可你依然要去做，而且無論如何都要把它堅持到底。
⑷ 說什年底銀行資金回籠為主，建行車款不好下有這回事不。
有，年底與資金回籠這一說，想房貸，車貸什麼的倒年底就不好批。
⑸ 企業如何加強對銷售貸款回籠資金的管理
制度！有制度才有管理。收不回錢就回去想制度。自己想不出來制度，就給錢讓人幫忙寫一份制度。以後就能回籠資金了。
⑹ 如何做好貸款三查工作
(1)要制定完善明晰的貸款「三查」流程圖、貸款「三查」規范以及檢驗「三查」工作質量的標准，使貸款「三查」制度執行有路徑、有標准、檢查貸款「三查」工作落實執行的好壞評判有依據、有準繩。
(2)貸前調查要重點抓貸款信息資料真實性管理。要對借款人有關資料進行收集、整理、歸納、分析和判斷，關鍵是要通過行之成效的途徑和方法驗證借款人有關信息資料的真實性，以增強貸款審查決策的有效性。為了方便，可直接到速融100選擇貸款機構。
(3)貸時審查要重點抓風險量化預防控制管理。
(4)貸後檢查要重點抓貸款風險生長的預警和處置管理。
⑺ 淺析如何做好貸款營銷工作
一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。
⑻ 現在馬上就過年了資金回籠了做點什麼比較好呢！
年底的具體結束時間一般在春節放假前的星期五 很多貸款炒股的資金和基金年底要回籠，意料之中，跌一陣子，沒事，過了年就好了