优化个人贷款经营模式

1. 个人贷款客户的营销策略有哪些

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

一、贷款网点机构营销

网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直

客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销

网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而

言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

2. 个人消费贷款与经营性贷款有什么区别

首先，在用途上，个人经营性贷款主要针对的是个体经营者，在自己的合法经营活动中遇到了资金周转或者设备购买等困难，可以利用银行推出的经营性贷款来缓解难题。它不允许贷款资金用于房地产投资建设、土地购买开发、不能进入证券金融市场，同时面对经营效果差、高能耗污染不环保、企业没有稳定有序的管理模式的经营机构都不允许发放贷款。
而个人消费贷款也跟它的发放理念差不多，银行同样会对资金的流向投放作出追踪，一旦发现不是用于到规定的范围内，将会追回贷款资金。
其次，就贷款额度、利率和期限几个方面看，个人经营性贷款需要根据企业的信用以及经营状况来确定额度，个人消费贷也是如此，只是针对个人信用而言。个人消费贷款的利率会比经营性贷款的利率要低一些，期限都比较宽松。同时在抵押物上，个人经营性贷款则需要一定的抵押物才能够申请，个人消费贷则需要通过银行的信用审核，以及稳定的还款能力确定。可以不需要抵押物就能申请。

3. 个人经营性贷款是什么

个人经营性贷款是指银行向从事合法生产经营的个人发放的，用于定向购买或租赁商用房以及用于满足个人控制的企业(包括个体工商户)生产经营流动资金需求和其他合理资金需求的贷款。
个人经营性贷款的分类：个人商用房贷款、个人经营贷款、农户贷款和下岗失业小额担保贷款。
环球青藤友情提示:以上就是[ 个人经营性贷款是什么? ]问题的解答,希望能够帮助到大家！

4. 什么是个人经营类贷款个人经营类贷款是怎样分类的

个人经营贷款，是指银行向借款人发放的用于借款人流动资金周转、购置或更新经营设备、支付租赁经营场所租金、商用房装修等合法生产经营活动的贷款。
此类贷款在一定程度上类似于中小企业贷款，其业务经营管理的复杂程度更高。因此，各银行一般只在经济环境好，市场潜力大，管理水平高，资产质量好，且个人贷款不良率较低的分支机构中挑选办理个人经营类贷款的经营机构。
根据贷款用途的不同，个人经营性贷款可以分为个人经营专项贷款和个人经营流动资金贷款。

5. 如何做好小微贷款和个人经营贷款营销

有需要看头像

6. 个人经营性贷款的业务特色

目前国内银行的个人经营性贷款具有以下特色：
1. 贷款额度高：如招商银行的个人经营性贷款的贷款金额最高可达3000万；中国工商银行为1000万元；
2. 贷款期限长：一般授信的最长可达10年，单笔贷款最长可达5年；
3. 担保方式多：才采用质押、抵押、自然人保证、专业担保公司保证、市场管理方保证、联保、互保、组合担保等灵活多样的担保方式。
4. 具备循环贷款功能：此类贷款一次申请，循环使用，随借随还，方便快捷。

7. 如何提高贷款质量

（一）严把贷款准入关，从源头上防范信贷风险。

• 一是合理使用人才资源。县级联社营业部或区域中心网点要集中管理优势、人才优势，主要满足区域较大数额的金融需求。

• 二是要加强对贷款发放的监督检查。坚持好每一笔贷款的发放都要按流程操作，防止逆流程操作。在贷款发放过程中，发挥好委派会计的监督职能，切实履行好委派会计的监督职能。

• 三是合理确定贷款权限和期限。根据各个信用社业务发展水平、信贷人员管理水平、确定不同的贷款发放权限。然后，再根据确定不同信用社的贷款权限，由信用社对不同岗位的权限进行划分。如确定信用社贷款审批小组、信用社主任、信用社信贷员等不同的贷款权限。超过基层信用社贷款审批权限的贷款报县联社审批。在做好核对各个信用社及岗位不同信贷权限的同时，我们对贷款的期限也要合理确定，根据生产周转周期，确定合理的贷款期限，对人为延长贷款期限，逃避任期管理责任的也要追究责任。如：对新发放的贷款连续三个季度未收过利息的，按借款户拖欠利息额的一定比例给予责任人罚款。积极引导客户采取“分次还本付息”等灵活的还款方式。

（二）严把贷款结构关，坚持有保有压。

• 一是做强做优抵押贷款。逐步压缩保证贷款比重，不断提升有第二还款来源保证的抵押贷款。积极开办好林权抵押贷款、住房商铺抵押贷款、质押贷款。

• 二是做细做实小额农贷。小额农贷作为农村信用社信贷业务的品牌，必须做细做实做强。

（三）把好责任追究关，落实好新增不良贷款责任。

• 制定了新增不良贷款责任追究办法，县联社要继续抽调精干力量，对剩余的网点进行综合性大检查，重点之一就是对省联社成立以后各营业网点新增的不良贷款进行逐笔责任认定，再按制订的新增不良贷款责任追究办法进行责任追究。

（四）把好考核考评关，严格考评激励机制。考核不是最终目的，关键是要通过考核，引导广大员工特别是信贷员牢固树立贷款质量意识，在追求贷款业务发展的同时，优先保证好贷款质量。

• 一是增加信贷质量考核指标。

• 二是严格考核问责力度