4s店贷款买车谈价格套路

① 都说购车贷款套路多，那都有哪些套路

随着汽车制造商之间的竞争日益激烈作为客户购买汽车时可以享受到越来越多的好处和便利。对于一些刚步入社会的童鞋来说，想买车，却又羞于启齿。贷款买车是不错的选择之一；目前，几乎所有的4S商店都将提供这项服务。但是车宇世界想提醒大家，和其他购物一样，贷款买车也不是没有“坑”。特别是对于购买车辆等大件物品，一定要特别注意。

还款情况要看清楚贷款买车前一定要注意如何还贷明确以避免因为当时没有付款而影响信用记录的情况。签合同不能马虎有的人因为是第一次买车，对很多环节都不熟悉；所以很容易被经销商忽悠。比如要求你先不要填写合同中需要填写的金额的空格，这样可能会给你的后续造成很大的麻烦；毕竟法律知识证明证据。

② 4S店买车优惠套路多，以下4点需注意，小心被坑！

hello，大家好，我是伪文艺青年，业余汽车爱好者史蒂芬。
今天我们就来聊一聊，去4S店买新车注意什么？有哪些坑需要小心的，
01
首选4S店
首先买车，咱们一般都会去4S店，当然有地方，也会提供一些二级经销商，据这两个地方，我建议你去4S店买车，因为二级经销商，他们的车其实也是从四店提的。
所以他们优惠幅度不可能比4S店大，如果给你说优惠很大，比4S店还大，那真的小心这有可能就是个坑，因为当你取完之后，它可能以大优惠吸引你交定金，或者交个首付款，但是一旦你的钱给她之后，后面让你补多少钱，你都得补了。然后定金退不了的，所以这个坑是最大的坑，那咱们为了避免这个，那就可去4S店买车，4S店相对是比较正规的。
02
优
那么去4S店买车呢，首先是跟销售谈好价格，优惠幅度。他们一般都会报一些综合优惠，比如说综合优惠十万什么的，其实可能里面可能有个所谓的两万大礼包，这两万大礼包可能就是什么贴膜啊镀金之类的，或者底盘装甲的东西。而你外面做一两千块钱就可以搞定了。但是4S店可以报出两万的价钱，这个是很正常的。
基于这个实际优惠，还有八万元，这里还会包括一些置换补贴，这时候可能又包括五千八千的，有可能又剪掉了，但你实际上的优惠有可能就会在六七万左右，这还没有完，因为你拿到这么大优惠同时，他会要求你做一些装饰，比如说要求你做15000的装饰，装饰装饰之外，前面送给你贴膜和底盘装甲，你可能就买一些没有用的东西，包括座套、脚垫之类的，反正都是所谓报价很贵的那种。
所以你实际拿到的优惠幅度就不一定他说的那么大了，那么你要问清楚现金优惠多少钱。
当你在决定买车之后呢，谈好优惠了，你的保险是哪些项目，都有怎么上。因为现在保险咱们说一些所谓的全险，其实分很多细节，比如说玻璃险，盗抢险，自燃险，这些不在主险范围之内，所以你要问清的保险项目都有哪些了，一般都会给你全部上！
03
金融贷款
最后就是金融贷款，其实跟优惠有关系，因为有些时候，现金优惠假如说是七万，但是你贷款的这个时候给你优惠75000。那你一定要问清楚贷款的这个利息手续费，因为很多时候现在4S店提供一些金融贷款免利息。但是呢，他没有跟你说免手续费，所以他有时候不提，但是实际手续费是需要你出的啊。
比如说你贷款十万，手续费可能有五六千块钱。那你也得问清手续费多少钱。手续费给你贷款金额和存银行的利息比的话合不合理？4S店有些小点，他们不会说得明白，但是需要你去问问清楚。
然后这个把所有的项一项一项列好，另外就是在你买车最后比如说我决定买这个车了，也交了这个钱了，他还要你一些出库费，然后上牌费，出库费一般来说是不大可能避免的，因为经销商他们车优惠很大之后，他们会挣这个钱。那个出库费指的就是你这个停在他们的场地，然后这个占地费，他们用于这个钱交租金用的，所以说是基本避免不了的。
上牌费我个人觉得是可以避免的，因为我不用他给我上牌的话，我自己去跑手续，虽然繁琐一些，但是可以省下钱。一般来说，咱们现在上牌费都得一千两千，咱们如果自己去跑手续，上牌费的话纯现金的，付出大概是三三五百还是有的，基本上省省两三箱油吧。当然因为你自己跑的话可能会手续比较繁琐，然后耽误时间比较多，4S店他们对整个流程比较熟悉，可以比较快的完成。
04
保险
在买车票其实这些坑啊，都是需要注意的。补充一点，你上到这个保险的保险公司是哪个保险公司，这个你要问清楚，因为有些4S店他会给你上一些比较小规模的保险公司，他们在理赔的时候比较麻烦，上个大的保险公司出险赔付都比较及时。
那么买车一辆，我们也要明明白白买车，有些点我们都是需要了解，避免自己有比较大的损失，好了那么今天我们就聊到这里了，那么你在4S店买车的时候，遇到过哪些比较奇葩的事情呢，欢迎评论留言！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

③ 为什么去4S店买车的时候有些人一定要谈价，还必须到店里才能谈

汽车市场也存在着各种不同的汽车销售主体，比如像比较具有中国特色的汽车直营店，汽贸公司等等。但是无论是到4s店，还是直营店买车，讨价还价那是必须的。

车辆买卖属于大宗商品交易，而且汽车落地，上牌之后，车辆是处于不断的贬值的，消费者肯定是想要讨价还价以相对更合理，更低的价格，买到一台心仪的车辆。而作为品牌运营方的4s店，也更希望通过自己的降价幅度提高自己的竞争力，以此来抓住消费者的购买力，来提升自己的销量。

所以很多4s店往往要求自己的销售顾问，或者他们的销售顾问自己也有这种意识，在电话里面是不会直接给消费者进行报价，或者说是进行过多的报价，往往会给消费者一个心理暗示，我的价格能做到很低，那至于低到什么样，需要到店进行详谈。以此来吸引消费者到了店里面去，实际看车进行谈判谈判。

④ 去4s店买车，为什么感觉办贷款比全款便宜里面到底有多少套路

作为一个汽车行业的老司机来回答你。
4S店卖车盈利是靠赚取差价来完成，但是现在汽车品牌很多，4S店也很多，网上的汽车价格信息很透明，这个差价都明了化了，所以以往的4S店靠赚取差价是赚不了多少钱的。
现在就变成了用卖车和捆绑销售一些保险，装饰，贴膜，如果说是按揭的话，还会有一些手续费或者是服务费，大部分都进了4S店的口袋
这个手续费和服务费相当于是纯利润，所以你去4S店买车的时候，如果说是全款的话，她收不了这些费用，车子就便宜不了那么多，按揭的话就可以把车价降得很低，从其他费用上面把车价格补回来。
还有一个好处是现在所有买车的人都只关心车子裸车价多少钱，他把价格降的很低，之后你到别家去询价的时候，只有他家的价格是最低的，等到你把定金交了，然后他就会有什么很多的服务费啊，手续费之类的都出来了。
谢谢，希望能帮你解答疑惑

⑤ 买新车的注意4s店哪些套路

套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。


有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？


套路二：装大神和小白

这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？

我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。


套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。

你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。


常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单

销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。


套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车

其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。

揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了

套路6:假报价真的忽隐忽现

买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；

比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。

特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？

套路7:车诱惑人，耽误车交付

买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？

另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。


套路八：主动让你借钱买车

许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。

然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。

⑥ 买车谈价格的时候，都会遇到哪些套路

很多朋友都是觉得这买车实在是太难了，到底哪一种适合我呢，到底什么车型才是最靠谱的呢？

各种找资料，各种请教朋友，终于把车定下来了，觉得这下放心了，接下来只剩下谈价格了。

谈价格谁不会，到市场里的时候不会说我不要了，回头再看看人家有没有把我叫回来。这种都很简单，都是套路嘛。

各位朋友，我作为一个做了年份还有点久的销售员跟大家讲一讲，这4S店和你谈价格的套路实在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。

没有碰到或者你搞得定自然是最好，但是如果你头一回听说是这种事情，你务必要留个心眼，搞了不好你买车的时候也会碰上。

卖车的名义其实是要顾客买附加产品

以低价吸引顾客

首先第一个很有意思的，我一个朋友在我们公众号留言，他说：他去买车的时候，问到的这个价格整个城市是最便宜的，就他这一台，很开心地签了一个购车意向书，因为他说是这个期货要等两个星期才能到。

中途不停推荐产品

想想两个星期没问题，那签好。那么在中途的时候，销售员不停给他打电话，你这个车子来得个好了，很气派的，要不要装个踏板？夏天很热的，贴膜要不要贴一个？脚垫总要弄一副的咯，下雨天脚上踩上去，这个很脏的怎么样怎么样。

我这个朋友么，就是什么都不要，我就要一台车，我还巴不得你保险都不在店里买呢，你还跟我说买这个，不要不要，统统不要。

不购买产品则表示车没货

那到了约定的那个两个星期后，去提车的时候，人家销售员很抱歉地哭丧着脸出来跟你说：

对不起XXX先生，我们上次，真的是我不好，我看错了，我把一台高配车的库存，看成你要买的低配车，你要买的这台低配车其实是不存在的，没有这个车，真是对不起，我把钱还你，我不做你生意了，好不好？

而且你当初签的又是意向合同，意向合同就是你可以不买，把钱退走；他也可以不卖，把钱还你。这就非常的被动了，怎么会这样，车子突然会消失的呢？

很简单，车子那么便宜，就是把你吸引过来，你什么东西都不买，我亏钱卖你这个车子，这生意谁做，对不对。

把新能源汽车优惠说的特别大

其实优惠并没有说的那么大

再来一个，这个有时候我们买这个车子不是有什么新能源，什么国家排量补贴什么的。哎哟，这个套路用的来是，绝招，就是要把话说得快，把你忽悠晕。

我们这个车子是70000块钱，国家补贴是3000块钱，优惠是3000块钱，那什么什么什么就说了好多。

那我们听起来，国家补贴3000，优惠3000块钱，挺好，这个车子一共才70000块钱，6000块钱一减么，优惠幅度还不错，好，我买了。

重复说起优惠力度

提车的时候计算机啪啪一敲，其实你不是70000块钱减去6000块钱，这个是70000块钱减去了3000块钱，怎么回事情呢？

他其实把话说得慢一点是补贴3000块，也就相当于是优惠3000块。他重复地说了一遍，这64000块钱的车，马上就变成67000块钱的车了。

而且我们一般朋友去买车，不会带个录音笔录在那边和他聊的吧，签合同的时候心情一激动，就直接把字签下去了，这是要出问题的。

签合同时要注意优惠价格是否存在

签合同的时候你再是懒的看，把所有带有阿拉伯数字的地方，用笔画个圆圈画出来，这些都是很重要的。往往都是什么提车日期、买车的这个价格、保险的价格，画个圆圈。

你画了圆圈之后，你看看也醒目，而且有这么一个动作也在提醒你，把这些关键的数据看看完。中文字么，太长看不完，你阿拉伯数字整篇合同下来10个顶多了，买个车好歹几万块钱，看看还是有必要的。

借车子没货的借口索要调车费

想买车但表示没有现车

再给大家说个好玩的，这个我跑到展厅里面去买个奥迪Q5。这个车很好，怎么样，挑了老半天，那我们就签合同吧，对不起，没有车。

经常会碰到这种情况是吧？热销车没有，包括现在很火热的，什么思域，或者怎么样，没有。

这个时候，你偷偷摸摸把销售员带到隔壁，跟他说，这个没有车，真的是很麻烦。你能不能帮我想办法，我真的是很想要买这个车，这车挺好的，你这太不靠谱了，车子都没有的，就要叫我来看车等等。

销售表示可以调车

这个时候销售员往往会很委婉地说，XXX先生，某某某小姐，其实你也不要这么焦虑，我想办法给你去调个车好不好？

这个车子，反正不同的店也没有关系的，只要是车子一样，不就是好了吗，是不是？但是这个车子比较远，他运过来是要点运费的，而且他们也少做了一个生意，所以说你有可能要付一点调车费。

调车需要一定的手续费

那这调车费根据不同的车型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是随便拍脑门说了。买一个好了，你给了他1万块钱，第二天就能来提车了。

这台车子怎么就凭空的出现了呢？你当初跟我说要10000块钱是因为路远，我人在广州，你从北京、天津给我调过来的，你运过来是用飞机运过来的？第二天就能到。

摆明了就是有车不到这个价格不卖给你，这就是一个套路，而且你也拿他没办法。你到车间去看到那辆车停在你眼面前，你在上面画个大叉叉，明天再来看这台车，人家可以跟你说已经被人家订走了，还是不卖给你，这个是真的非常头疼的一种情况。

⑦ 你在4s店买车的时候，遇到过哪些套路

都说买的永远没有卖的人精，汽车销售太有名了，一个接一个，跳过一个坑后，我不知道有多少个坑在等着你。 有人说，这几年来我们走过的最深的套路是销售人员的日常工作，那么我们如何避免呢？ 下面我们总结一下车 销售中的一些套路。

让我们谈谈售后服务，保养车汽车时，只要保养手册中没有的物品基本上都是4s车间的所谓坑，则各种清洁物品都是最明显的。 因此，如果您不想陷入困境，则只能花更多的时间和精力回来学习更多， 希望能帮助您避免进坑，您还有什么看法，可以留言。

⑧ 如果在4s店买车想要去跟他们谈谈价格，有没有什么窍门能适当的砍价

我国经过改革开放这几十年的不懈发展，我国经济发展已经确定了令人瞩目的非凡成就，仅仅用几十年的时间就已经发展成为世界屈指可数的经济强国，而人们在国家经济飞速发展的繁荣背景下其收入也越来越高，人们在收入较快提升的背景下也开始对生活品质进行追求，不再是仅仅的满足于日常的衣食住行这方面的基本需求， 人们在日常的衣食住行的基础上再拿出更多的资金来支持自己其他方面的需求，以提升生活的品质，并满足于精神上面的需要。

首先我们在询问一款车子的价格时可以不跟着销售的路子走，因为一般的销售会将车子作为整体进行说价，而我们这个时候如果工作做得好的话可以分开问价，比如询问具体配置，具体的车险等等，最后再综合所有的价格进行购买。其次的话我们首先可以在谈妥价格之前说出付款方式，一般分为贷款和全款以及现金，全款和现金时一般表示自己手头充裕，也有钱购买，而如果是贷款的话就代表自己确实不太阔绰，所以在贷款时销售可能会相比全款放低价格，然后谈妥价格后自己再根据自己的需要进行选择。