买车时销售说全款与贷款的总价差不多

A. 去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

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B. 一说全款买车4S店销售就“变脸”！对于顾客来说全款和按揭哪个更划算

一向4S店说到自己全款买车销售立马就变脸了，对于顾客来说全款买车是最划算的。因为许多年轻人在买车的时候都会想到0元首付就能够按揭买车，但其实这当中的套路非常的深。尤其是在听到销售认为林园就能够把车提走，甚至没有任何的利息，但其实买的永远没有卖的精。自己应该意识到，在买车的时候全款谈的总价优惠幅度也是最高的，如果自己选择按揭优惠幅度力度非常的小，反而争取到礼包也是更少。

虽然说自己享受了按揭买车的福利，但是永远要知道羊毛出在羊身上，不可能有天上掉馅饼的事情砸在自己的头上。所以自己如果有经济实力的情况，买车一定要选择全款买车。而且在全款买车的时候，车辆所有权绿本就能够直接到达自己的手上。但是按揭的话，即使自己还完款后，自己的行车绿本还在银行抵押着。

C. 买车贷款和全款的差价

买车贷款和全款的差价在于金融服务费，其他价钱是差不多的。

当前，买车的过程中，大多都会进行两年免息贷款进行车辆的购置，但是相较于全款购车来说，贷款购车一般会收取一个金融服务费。

由于国内汽车市场已进入买方市场，经销商依靠卖车赚取利润难度加大。而在为消费者提供金融购车服务的同时收取金融服务费，可弥补生产运营成本。因此大家在4S店购车时，缴纳金融服务费确实是普遍现象，一些消费者甚至会因为担心这些费用而选择全款买车。

其中，金融服务费基本上是都有的。因为4s店办齐所有的业务手续、申请的金融贷款、后续的审核，包括抵押登记，这些都是需要人员进行操作的，所以这部分费用肯定会有。

贷款买车的注意事项：

1、需购买车险，

贷款买车在款项还未完全付清的前提下，车的所熟人并不是属于消费者，经销商为了降低风险，一般会在车贷的合同上提出一些必须购买的车险作为贷款条件。

2、办理按揭前协商好退订协议，

贷款买车时，消费者会碰到因为审核未通过拨款比以往慢的情况，签订合同时一定要注意退还的方式以及日期和金额等信息，在签订的协议中一般都会有注明，这时候消费者要阅读仔细。

3、确认还贷时间和金额，

贷款买车分为等额本息和等额本金两种方式，在你确认是哪一种方式后，你还需要确定是还款时间和最低还款的金额，有可能会出现因扣款不成功而造成利息的增加还款成本，因此为避免这种结果的出现，一定要确认还款的时间。

以上内容参考网络-金融服务费

D. 为什么买车贷款比全款优惠更大

在买车的时候，我们会发现这样一个现象，销售会尽量说服购车者选择贷款买车，贷款购车往往优惠力度更大。如果坚持全款买车，优惠相比贷款会更少，而且销售的热情往往会直线打折扣，甚至是遭到冷遇。这个现象不仅仅存在于某一个品牌，它现在几乎已是汽车销售业内的潜规则。

这样算下来，贷款买车的实际落地价格，可能要比全款买车贵上好几万，除了银行的利息以外，4S店也拿到了不少的返点，这才是4S店鼓励你贷款买车，甚至不惜增加现金优惠来让你贷款买车的真相，但是买的没有卖的精，优惠的钱4S店要连本带利的挣回去。

如果你的预算不能支持你全款买车，那么贷款买车相当于你和4S店各取所需，4S店挣得了更高的利润，你也缓解了资金压力，但是如果你预算充足，建议还是能全款买车就全款买车，因为贷款买车的还款期比较短，也不会产生太大的人民币贬值，因此，全款买车相对来说还是更划算的。

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E. 贷款买车和全款买车，总价到底差多少，工薪阶层应该如何选择

买车对现代人来说已经不是一件稀奇的事情了，尤其是对于年轻人来说，在工作几年以后基本上全都会选择购买一辆代步车，通常在买车的时候，很多人都会选择贷款，因为比起全款买车贷款只需要支付很小的一笔费用，就能够把车开回家，这对于很多收入不高的年轻人来说，是非常有诱惑力的一件事情，可是在新闻当中我们也经常会看到，很多的年轻人后悔贷款买车，这又是因为什么呢？
因为贷款是需要利息的，并且很多人并不清楚，贷款买车跟全款买车究竟能够差多少钱。通常在买车的时候，大多数销售人员都会推荐客户进行贷款买车，其实这样做的目的只有一个，那就是他们希望可以赚取更多的佣金，所以一般的销售并不会真的从客户的实际需求出发，因此大家在选择买车方式的时候，一定要结合自己的实际情况，而不是听信销售人员的忽悠，毕竟买完车以后还贷款的不是他们。
就拿一辆20万的车来举例，20万的车通常购置税为17699元，保险为6068元，车船税为480元，再加上车牌需要200元，因此，这辆车的总价差不多为22447元。而同样是一辆20万的车，如果选择50%的两年贷款的话，除了以上列举的各种费用以外，一般还需要交纳一笔4000元的手续费，再加上安装GPS的1500元，合起来大约7631元，当然这还不包括50%贷款的利息费用，因此如果选择贷款买车的话，费用还是比较高的。
如今，随着车市的低迷，很多的经销商为了促进销量，往往都会选择推出各种活动，这其中有的是真的有优惠，而有的则是纯粹为了忽悠消费者，其中最常见的一种就是无息贷款，这种贷款看起来方便，但是实际上却有很多不好的地方，一般这种贷款的金额都比较低，并且时间也比较短，对于车主来说后期的压力比较大，所以这种买车方式只是适合短期经济有困难的人，而并不适合做长远打算。
虽然现在的大环境都比较流行超前消费，但是超前也要有限度，千万不能花费超出自己承受能力的钱，更不能为了攀比而选择贷款购买一些自己负担不起的物品，因为这样非但不能充起面子，反而会让自己的生活陷入困顿，贷款买车和全款买车，总价到底差多少，工薪阶层应该如何选择？各位车友们，你们又是怎么看待贷款买车这件事情的呢？欢迎在评论区告诉小编哟。
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F. 全款买车和贷款买车那个定价便宜为什么销售告诉我全款反而车定更贵我是说车的价格，不是最终总费用。

我这么说吧，羊毛都出羊身上，你贷款买车有手续费捆绑保险等一切费用，4s挣的更多，所以给你省点钱还是合算的。

G. 全款买车和贷款买车有何区别，销售店为何愿意让贷款买车

这个问题我有亲身体验，我是2017年9月底贷款买的车，销售人员会竭力推荐贷款买车，而且一直说贷款买车优惠幅度大，其实贷款买车销售的提成高。

虽然说贷款车的表面优惠大，但是费用要比全款车要高一部分。第一、贷款买车都有手续费，会根据贷款额度的多少来收取，两千到上万不等，如果高档车会更多。商家会推两年免息或三年低息的贷款业务。第二、贷款买车需要在贷款期间在4S店买保险，如果在外面买，至少比4S店优惠30%，所以说对于十万的家用车，两年全险能差至少3000元。第三、贷款车要装定位，价格2000—3000元，其实网上买的话最多值500元。第四、贷款车要押绿本，每个月20元的管理费，两年费用480元。等换完贷款，拿到绿本还要去指定车辆登记处解除抵押，费用50元。当然还有500元的出库费等等。时间还有耽误两天。

全款买车直接就能开走，拿着大绿本，不用背装GPS定位，无有限制，最大的一点不用还钱，贷款买车，首先的每月月供需要扯记，需要支付额外的手续费，贷款时间短还好没有还款手续费，时间长的话会要支付一定比例的费用，大部分大绿本暂扣，有时间限制，也会给您加装GPS

H. 为何4S销售谈到贷款买车和全款买车，态度截然不同揭开“猫腻”

为何4S销售谈到贷款买车和全款买车，态度截然不同？揭开“猫腻”。
在十年前我们谁也想象不到，现在能过上这么好的生活，不愁吃喝，出门有各种代步工具，可以乘坐公交，也可以乘坐地铁，出远门有高铁和飞机，如果不想和被人同乘一辆车，也可以自己开私家车，总之和之前相比办事效率提高很多，现在汽车价格都很便宜，相信每个家庭都能买得起，但是我们买车的时候会遇到这样的情况，一旦你说要全款销售员脸色就不好看，而且说服你贷款买车，这是为何呢？
如果你了解了全款买车和贷款买车的区别就能明白为何销售员会有这样的态度，当你进门说自己要贷款购买的时候，销售员嘴角都能咧到耳根子，把你当作上帝供着，不管你要什么赠品统统赠送给你，甚至你搞价也轻松很多，总之一切尽量达到你的要求，只要你肯支付定金，但是你要说自己全款买车，那么销售员态度就很一般了，和他杀价都很难，要赠品也不会轻易答应，之所以有这样的反差，因为贷款买车4S店的盈利会更高。
我们具体来看下，贷款买车需要支付利息，还有金融手续费等各种我们不清楚的费用，一般4S店都是和银行合作，顾客贷款4S店都有提成，而银行只拿自己的利息，那些8千到2万的金融服务费用都给了4S店，其中销售员也会拿到不少的提成，如果全款买车，销售员提成很少，自然不高兴。
其次贷款买车需要在4S店购买保险，而且自己不能选择，必须全险，而4S店内的保险和4S店也有合作，这样全险的钱会有部分给到4S店，而销售员一样能拿到不少提成，这些钱都是消费者出，而且贷款没有还清之前都要在这里购买保险，每年都会拿你的提成，所以他们才推荐你贷款买车。
对于销售员来说保险提成收益可是大头，这一切都和销售员的工资挂钩，看到以上三点解释，相信大家也明白了为何反差这么大，可能你贷款买车一次的提成要比全款买车多了十几倍，作为打工者，个人都希望拿到高工资，去选择那些优质的客户，没错，在4S店没钱的客户反而是优质客户，那些有钱全款买车的反而成为了劣质客户，正是这种销售行业的乱象，让很多人反感4S店，毕竟现在网络发达，汽车的售价都是透明的，我们可以在网上看到别人的成交价，那么全款买车4S店是占不到便宜的。
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I. 买车时为什么按揭比全款要便宜很多

在4S店买车时，我们会发现，销售总是会极力推荐我们贷款买车，那么，贷款买车真的有他们说的那么好吗？其实，贷款买车有优势也有劣势。优势就是我们可以提前消费，买到自己心仪的车，劣势就是贷款买车会增加买车的费用。

首先我们来说说贷款买车的优势，就是透支消费。虽然说以后还是要还这个钱，但是这对于迫切需要一辆车的人来说，无疑解了燃眉之急。

再来说说贷款买车的劣势。

第一，所谓的零利息并不是真的零利息，除了利息以外4S店还要求我们交一笔贷款手续费。买车的贷款手续费从3000元到5000元不等。这一收入相当于4S店的额外收入。一些4S店会和银行有合作，交易后4S店还能有一定的回扣。贷款结清后，买主还需要支付几千元的解压费。并且，在选择贷款买车时，必须选择这些服务。

第二，选择贷款买车，4S店会强制要求买主买全险，甚至要求买主必须在他们家做保养。全款买车的情况下，消费者的自主选择权利就高很多。除了在要店铺里买交强险以外，其他附加消费我们都可以自己选择要或者不要。但是贷款买车的车主在贷款还清之前，4S店要求他们必须在4S店买全险，通常4S 店或者车行的保险会比外面的高百分之三十左右，这无形中又给买主增加了费用。

第三，贷款买车的手续比全款买车复杂得多。一般还要去银行面签，签订各种协议，但是全款买车付清钱提走车就与4S店无关