为什么销售喜欢客户贷款买车

『壹』 一般4S店是喜欢全款买车的客户 还是贷款买车的客户

都喜欢 只要你有符合贷款的手续就喜欢 不喜欢的当然是没钱 光看不买的 毕竟生意人嘛。

『贰』 4S店为什么让客户贷款买车

因为用贷款买车，可以增加他们的销量。现在全款买车的人很少，用贷款买车能够减轻买车人的负担。

你想，如果每个4S店都要求要全款买车，一下子让人拿出十几二十万，甚至是几十万的钱，肯定很困难。

有多少人能够负担的起。但是贷款买车就可以把首付控制在十万以内。

如果是十几万的车，付五六万的首付就可以了。这样很多家庭就能够付得起了。

4s店会跟银行签署三方协议。并不是所有的人都有办法贷款买车的。

对4s店来说，最好客户都能够全款一次性刷掉，这样他们也不用帮你办理贷款的手续，他们也乐得轻松。

很多人还没有办法通过银行的贷款审核，尤其是有信用污点的，或者是信用度不高的。

买车的贷款还批不下来，4s店还要帮你做一些假流水或者是其他的证明。

『叁』 为什么4S店喜欢推荐贷款买车，到底能赚多少钱

现如今去4S店买车，几乎推销员都会向你各种推销，不是保险就是贷款买车

4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。

还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。

推荐客户做贷款可以多赚不少钱

推荐贷款买车可收取金融服务费

银行或金融机构也会给4S店返点

那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？

那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。

与保险公司合作，还能拿到一部分佣金

『肆』 去4s店购车时，为何销售都会推荐贷款买车

只要你去4S店买过车，你基本都会有一个印象，进店了之后，销售会热情的接待你，特别是当听到你有购车意向的时候，那个劲头就大了。所以就是软磨硬泡，交定金一定要在合同写清楚，有什么送出现特殊情况定金是否可退。再者就是回到全款买车跟贷款买车的区别，全款买车其实4s店赚不到多少钱一般来讲，在4S店买车贷款的时候，提供金融支持的小贷公司都是车商自己的公司，提供无息贷款，也是营销的一种手段，可以使其卖出更多的车辆；全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.

所有的汽车贷款都会给车行反佣贷款利润。一般是贷款额1%到3%不等。而且贷款买车，车行可以向客户收取贷款手续费，以及汽车头年甚至每一年的保险都要在车行内购买。但贷款产生利息这自然是无可避免的，尽管利息拆分算在每月的月供里仅几十元，但还完后还是产生了数千元利息，当然，也有不少厂商会提供24期、36期免息的政策。全款买车很简单，你看中了车，付了钱可以提裸车走。到时缴纳购置税，上牌，买保险都可以自己操作，可以省下一大笔钱。

『伍』 为什么4S店都喜欢买车的人贷款买车呢

因为贷款买车可以收更多的费用，办理流程：
1.客户申请，客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
2.签订合同，银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
3.发放贷款，经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；
4.按期还款，借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；
5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种如下：
（1）正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；
（2）提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。
6.贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。

『陆』 车市怪象，为什么销售人员更喜欢穷人来买车

车市怪象，为什么销售人员更喜欢穷人来买车?

我从事过一段时间的汽车销售，觉得对于这个问题我还是挺有发言权的，但是不管是我自己还是我的同事们，并没有题主所说的“更喜欢穷人来买车”这种情况。

『柒』 漏嘴，终于知道为什么4S店都想让贷款买车了

1、0首付的那些坑
有记者做过调查，所谓的0首付是一个骗局。骗术手段就是以“零首付”作为噱头引诱客户上钩，再骗他们用车辆抵押贷款筹集资金，同时将车扣押，等你明白受骗上当的时候，你会发现车没有了，最后还背上了一大笔银行的贷款。
正常情况下，新车贷款最低首付是两成，新能源汽车可以低至1.5成，0首付买车根本就是不合规定的，很容易被骗，大家千万不要贪图这样的小便宜哦。
2、0利率的那些坑
0利率广告的背后，有一部分是为了厂家促销，提升销量，直接给贷款购车人士贴息，这种情况下是没问题的。但是，有些商家则将利息移花接木到其他费用房，方式有很多，常见的有几种：裸车价格高，车辆优惠幅度明显小于其它4s店；巧立名目收取费用，比如什么手续费，保证金，评估费，审查费，各种收费加起来比普通的利息还要高。
3、要不回保证金
很多通过担保公司拿到汽车贷款的客户，都经常碰见这个问题，明明自己按时还清了贷款，但是去担保公司要回保证金时，却被各种理由告知，用户存在违约现象，保证金不能退还，各种理由防不胜防，一定要小心谨慎。
4、对于购车时的捆绑销售，真的很无语，从售后服务到车险，再到配件装具等等，加起来的价格远高于原本的利息。

『捌』 有些4S店为什么喜欢客户贷款买车

有些事还是练的话喜欢客户贷款买车是因为贷款买车之后他们收的利息会更加的高。所以说会喜欢客户贷款买车。

『玖』 去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

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