尤努斯的小額貸款實驗

❶ 小額貸款的起源

從國際流行觀點定義，小額信貸指向低收入群體和微型企業提供的額度較小的持續信貸服務，其基本特徵是額度較小、無擔保、無抵押、服務於貧困人口。小額信貸可由正規金融機構及專門的小額信貸機構或組織提供。小額信貸組織按照業務經營的特點，分兩類：商業性和福利性，也稱制度主義和福利主義。前者更強調小額信貸管理和目標設計中的機構可持續性，以印尼的人民銀行為代表；後者則更注重項目對改善貧困人口經濟和社會福利的作用，以孟加拉鄉村銀行為代表。很多企業在小額貸款里脫穎而出例如紫清金融是一家集財富管理、信用風險評估與管理、信用數據整合服務、小額貸款行業投資、小微借款 咨詢服務與交易促成綜合性P2P領域的領航者之一，為客戶提供全方位、個性化的普惠金融與財富管理服務。宜保通專注建築工程領域資金借貸，並提供中小微企業創業及經營資金融通，個人消費貸款的綜合網路服務。唯我貸為小微企業和民間資本打造最高速的融資平台，積極探索債權融資領域的最佳途徑，致力創建具有特色的高速、有效、合法的網路借貸平台。將出借人和借款人進行自主配對，為國內廣大個人和中小企業解決最急需的貸款和融資問題。解決貧困人口問題是世界上大部分國家所面臨的巨大困難，因為，由貧困所引發的種種社會問題，會導致整個國家的動盪，小額貸款通過改善低收人人群的經濟狀況，可以大幅度地增加社會整體上的有效需求，促進社會投資生產和國民經濟發展。小額擔保貸款最早起源於孟加拉國。上世紀70年代，穆罕穆德·尤努斯在孟加拉國創辦了孟加拉農業銀行格萊珉（Grameen，意為鄉村）試驗分行，格萊珉小額信貸模式開始逐步形成。尤努斯提出對資本主義進行改革，原始的資本主義提倡的是競爭和資本追逐利潤的本性，尤努斯提出改變原有的資本模式理論。因為，首先，任何人都有作為企業家的潛質，即使是一個非常窮的人，也同樣擁有作為企業家的基本潛質，所以作為企業家或者資本家，他們無權比窮人更優惠，例如稅收政策，土地政策等等。這樣對社會上的每個人來說都是不公平的，由於馬太定律的存在，這會導致窮人更窮，富人更富，兩極差距逐漸拉大，從而造成社會的不穩定；其次，社會價值最大化應該取代現有的利潤最大化。應該建立社會價值的取向，使得企業不僅僅局限於貪婪地為股東獲利.在這種理論基礎上，尤努斯成立了格萊珉銀行，提倡貸款應成為一種人權，要建立一個普惠式的金融服務體系。由於資源天然地傾向資本，富人可以利滾利，而窮人沒有第一筆錢，就很難擺脫貧窮。格萊珉提供這第一筆錢，並且相信個人的創造力和潛力，而不需要窮人提供任何擔保。他構建體系，讓窮人結成五人小組進行貸款，利用一層層的信任——鄰里親朋的信任、格萊珉對窮人的信任——提高還貸率。1979年6月，在孟加拉中央銀行的指導下，每一家國有銀行都應提供三家分行啟動格萊珉銀行項目。1983年，孟加拉國議會通過了《1983年特別格萊珉銀行法令》，正式成立了格萊珉銀行。2006年10月，尤努斯因其成功創辦孟加拉鄉村銀行——格萊珉銀行，榮獲諾貝爾和平獎。「格萊珉銀行」已成為孟加拉國最大的農村銀行，這家銀行有著650萬的借款者，為7萬多個村莊提供信貸服務。格萊珉銀行的償債率高達98%，足以讓任何商業銀行感到嫉妒。而且，每一位借貸者都擁有這家銀行一份不可轉讓的股份，占據這家銀行92%的股份（余額由政府持有），這實實在在是一家為窮人服務的銀行、是窮人自己的銀行。「尤努斯取得的成就真是卓越非凡。」尤努斯創辦的格萊珉銀行對傳統銀行規則進行了徹底的顛覆。在他的銀行里，你看不到電話、打字機或者地毯——尤努斯的員工們主動下到村裡地頭去拜訪借款者——他們之間也不簽署借款合同，大多借款人都目不識丁。格萊珉銀行向客戶們收取固定的單利利息，通常是每年20%，相對孟加拉商業貸款15%的復利，這個利率是比較低的。他們的客戶都是那些沒房沒產的窮人，那些還不致窮困潦倒的人則被排除在外。尤努斯發現，把錢借給那些在孟加拉社會里沒什麼賺錢機會的婦女們，通常會給家庭帶來更大的收益：這些婦女們對她們的貸款會更為小心謹慎。貸款申請人還得清楚的了解格萊珉銀行的運作方式，這樣他們才有資格借款。償款通常從借款的第二周開始，盡管看上去會有些壓迫性，但這也緩減了讓借款人承擔在年終償付一大筆錢的壓力。借款者要有6～8人構成「團結小組」，相互監督貸款的償還情況，如小組中有人逾期未能償款，則整個小組都要受到處罰。借款發放和償付每周通過一次「中心會議」公開進行。在孟加拉到處滋生著腐敗的各種機構中，格萊珉銀行以其公開透明的運作而感到自豪。格萊珉模式在50個國家得到了成功復制，如菲律賓的ASHI、Dungganon和CARD項目、印度的SHARE和ASA項目，尼泊爾的SBP項目等，這些項目實施後借款者的生活和收入都得到了明顯的改善，據說在我國雲南地區也曾有過格萊珉銀行的試驗。聯合國更把2005年命名為「國際小額信貸年」。

❷ 尤努斯的「窮人銀行」為什麼能成功

尤努斯認為，對於和平來說，貧窮是一種威脅。他本人及其創辦的「窮人銀行」，幾十年來一直為消除貧困而斗爭。諾貝爾和平獎授獎辭對此給予高度評價：持久的和平，只有在大量人口找到擺脫貧困的方法後才成為可能，尤努斯創設的小額貸款正是這樣一種方法。授予尤努斯諾貝爾和平獎，正是要表彰他「從社會最底層開創經濟和社會發展所做出的努力」。
人們經常問尤努斯小額貸款到底有什麼意義？他的回答是：在目前這個世界上，如果沒有錢的話，你就不能做任何事情；如果有錢的話，你就?常規銀行「貸富不貸貧」的做法正相反，小額貸款「貸貧不貸富」。對於那些兩手空空需要錢的窮人，尤努斯和他的「窮人銀行」不去看他們的過去，而是看他們的前景，看他們將來發展的潛力是什麼，並看他們能夠做什麼。可以說，他們的銀行是「窮人的銀行」。借給窮人一點點錢可以改變他們的生活，是「窮人銀行」與其他普通銀行的不同之處。這就是尤努斯及其銀行的做法很受窮人的歡迎，他們的事業不斷發展的根本所在。
尤努斯認為，銀行應該向窮人開放，因為他們當中的絕大多數人都可能是相當好的客戶，盡管一些銀行仍然把他們關在門外。尤努斯於1983年建立了16個分支銀行，這16個分支銀行的不斷發展，使得尤努斯的事業取得了令人吃驚的成就。他們通過銀行的小額貸款，不但使幾百萬個家庭脫了貧，而且還為來自窮人家庭的孩子提供學習貸款，並發放助學金，逐漸改變了他們的生活。
尤努斯在通過他們的銀行使窮人脫貧的過程中體會到，使窮人脫貧的不是他們，而是他們創造的一種機制，一種專門面向窮人的、為窮人服務的、與窮人一起發展的機構。尤努斯認為，榮譽和自尊已經成為小額貸款的擔保，窮人們用誠信的行動來保衛他們的尊嚴。小額信貸點燃了曾被人們摒棄的社會底層的小小經濟發動機。30多年來，「窮人銀行」累計放貸57億美元，還款率高達98.89％，可以說兼顧了社會公平和經濟效益。

❸ 是窮人成就——尤努斯大家討論

不是很明白樓主最後一問的意思喲。尤努斯是小額貸款的鼻祖，風行全世界的小額貸款全是學他的。他對當今世界的影響是不可否認的，就他個人而言得諾貝爾和平獎金是名至實歸。他改變了很多人的生活。

❹ 尤努斯的「窮人銀行」模式是什麼樣的

孟加拉國的穆罕默德·尤努斯是以經濟學家和銀行家身份獲得諾貝爾和平獎的第一人。他和他創辦的孟加拉鄉村銀行，近年來受到全球各界人士的關注。尤努斯的事跡之所以引起強烈反響，是因為30多年來他一直致力於通過小額信貸方式使廣大農民走上脫貧致富之路。他建立的包括1200多個分行的「窮人銀行」系統，使孟加拉國4.6萬多個村莊中幾百萬貧困人口從中受益。
中國人對尤努斯並不陌生。在獲得2006年諾貝爾和平獎後第9天，尤努斯來中國參加「中國—孟加拉鄉村銀行小額信貸國際研討會」，並作了關於「小額信貸與反貧困」問題的演講，還被聘為北京大學名譽教授。尤努斯的孟加拉國鄉村銀行的實踐表明，在農村，如果能夠從農業生產、社區組織的特點出發，就完全可以發展出為農戶提供金融服務並成功經營的農村小額信貸銀行。
世界上第一家小額貸款銀行的誕生並非一帆風順
尤努斯創建「窮人銀行」的想法產生於20世紀70年代初。尤努斯出生於孟加拉國南部吉大港，後在美國獲得經濟學博士學位。1972年，他辭去美國田納西州大學教職，回到吉大港大學教書。原本以為可以運用自己的學識建設國家，但是現實並不如人所願。1974年大飢荒過後，孟加拉滿目瘡痍，民不聊生。眼看著大批飢寒交迫的窮人無路可走，尤努斯便走出教室，決心盡己所能去幫助窮人。
一次下鄉調查時，富於憐憫之心的尤努斯拿出自己兜里僅有的27美元，無償借給窮人，未料到就是這點錢改變了這些人的生活。尤努斯從中受到啟發，他知道自己的錢有限，於是勸說銀行經理借錢給窮人，但是銀行家們都表示「貸富不貸貧」。無奈之下，尤努斯決定用自己的信用來擔保，讓銀行把錢借給窮人。尤努斯並不急著讓窮人還錢，也不是讓他們一次性還清，而是分期還貸。結果，所有借錢的人都按時足額償還了貸款。對此，銀行經理覺得不可思議，認為這只是個別現象。尤努斯便一個一個村子地做下去，最終都獲得了成功。但是，他仍然無法從根本上改變銀行家們的成見。
這個時候，尤努斯開始考慮自己建立一家專為窮人提供小額貸款的銀行。他向政府提出申請並四處游說，終於在1983年，世界上第一家小額貸款銀行在孟加拉國獲得批准注冊成立，接著小額項目不斷擴大。事實證明，尤努斯與他的「窮人銀行」模式成功了。
婦女是小額貸款的主力軍
把婦女作為小額貸款的主力軍，是尤努斯的成功秘訣之一。在窮人銀行中，最初貸款人的男女性別比例為99∶1，後來上升到50∶50，而目前「窮人銀行」的貸款人中，女性比例已佔到96％。為什麼要使婦女成為借貸人呢？尤努斯認為，婦女具有巨大的自我犧牲精神，她們無私奉獻，支撐起了整個家，這是家庭其他成員所不能取代的。婦女是整個家庭最稱職的經理，她們能夠把理財的才能發揮得淋漓盡致，把家很好地管理起來，尤其在如何使用有限的錢、如何能夠賺錢等方面。
2006年10月21日，尤努斯在孟加拉國駐華使館為其舉行的歡迎儀式上曾經自豪地說：「目前在我們孟加拉國農村銀行的670萬借款人中，婦女的比例已達到了96％。在她們的努力下，58％的借款人及其家庭都已成功脫離了貧困線。從某種意義來說，今年的諾貝爾和平獎是第一次頒發給貧窮女性的諾貝爾獎，榮譽都應歸功於她們。」尤努斯還說，他取得的成功得益於他的母親。母親經常幫助窮人，這就是他為什麼致力於消除貧困的原因。
他讓窮人看到了擺脫貧困的希望
尤努斯認為，對於和平來說，貧窮是一種威脅。他本人及其創辦的「窮人銀行」，幾十年來一直為消除貧困而斗爭。諾貝爾和平獎授獎辭對此給予高度評價：持久的和平，只有在大量人口找到擺脫貧困的方法後才成為可能，尤努斯創設的小額貸款正是這樣一種方法。授予尤努斯諾貝爾和平獎，正是要表彰他「從社會最底層開創經濟和社會發展所做出的努力」。
人們經常問尤努斯小額貸款到底有什麼意義？他的回答是：在目前這個世界上，如果沒有錢的話，你就不能做任何事情；如果有錢的話，你就?常規銀行「貸富不貸貧」的做法正相反，小額貸款「貸貧不貸富」。對於那些兩手空空需要錢的窮人，尤努斯和他的「窮人銀行」不去看他們的過去，而是看他們的前景，看他們將來發展的潛力是什麼，並看他們能夠做什麼。可以說，他們的銀行是「窮人的銀行」。借給窮人一點點錢可以改變他們的生活，是「窮人銀行」與其他普通銀行的不同之處。這就是尤努斯及其銀行的做法很受窮人的歡迎，他們的事業不斷發展的根本所在。
尤努斯認為，銀行應該向窮人開放，因為他們當中的絕大多數人都可能是相當好的客戶，盡管一些銀行仍然把他們關在門外。尤努斯於1983年建立了16個分支銀行，這16個分支銀行的不斷發展，使得尤努斯的事業取得了令人吃驚的成就。他們通過銀行的小額貸款，不但使幾百萬個家庭脫了貧，而且還為來自窮人家庭的孩子提供學習貸款，並發放助學金，逐漸改變了他們的生活。
尤努斯在通過他們的銀行使窮人脫貧的過程中體會到，使窮人脫貧的不是他們，而是他們創造的一種機制，一種專門面向窮人的、為窮人服務的、與窮人一起發展的機構。尤努斯認為，榮譽和自尊已經成為小額貸款的擔保，窮人們用誠信的行動來保衛他們的尊嚴。小額信貸點燃了曾被人們摒棄的社會底層的小小經濟發動機。30多年來，「窮人銀行」累計放貸57億美元，還款率高達98.89％，可以說兼顧了社會公平和經濟效益。
「窮人銀行」和小額貸款的世界性影響
尤努斯為緩和貧困所付出的努力受到了廣泛的贊揚。小額信貸作為一種面向貧困和低收入人口的金融服務及一種金融創新，也已得到認可。聯合國將2005年定為「國際小額信貸年」，聯合國秘書長在「國際小額信貸年」啟動之際發表的公告中指出，「小額信貸作為消除貧窮和飢餓的武器，已在許多國家顯示出其價值。它確實可以改善人民的生活——尤其是最急需小額供資者的生活」。聯合國希望通過推動小額信貸的發展，向貧困挑戰，幫助世界上的窮人擺脫貧窮的惡性循環，促進千年發展目標的實現，特別是實現在2015年前將世界極端貧困人口比例降低一半的目標。尤努斯在談到小額貸款時深有感觸地說，小額貸款並不是能夠一舉消除貧困的神奇葯方，窮人的潛力也遠遠沒有得到發揮；但小額貸款能夠與眾多釋放潛力的創新項目結合，共同尋求一個沒有貧困的世界。
尤努斯的成功引起了全球金融界的深刻反思，並在世界各地發揮著積極的影響。目前，亞洲、非洲和拉丁美洲一些國家仿效孟加拉國「窮人銀行」模式，建立起自己的農村信貸體系；美國、法國、挪威、加拿大等發達國家，也開始嘗試小額信貸的做法。

❺ 「尤努斯式」小額貸款銀行的分類

個世紀90年代初，中國社會科學院農村研究中心最早引進孟加拉的小額貸款模式，目前全國大約有300家小額信貸機構,總共可以分為四大類。
第一類是受國際機構援助的非政府小額信貸機構，強調扶貧的社會目標，目前全國約有10家。
第二類是政府包括具有政府職能的社團組織的小額信貸項目，比如全國總工會、婦聯和國務院扶貧辦。
第三類是正規金融機構開辦的小額信貸業務，主要是農信社開展的小額信用貸款和兩戶聯保貸款等貸款類型，此外，城商行中也存在一些與政府合作的擔保貸款以及一些政府的金融機構代表政府發放的一些下崗再就業的小額貸款。
第四類是2005年底在五省區成立的小額貸款公司試點，目前全國已發展至7家。
國內官方和學者一致認為，與國際上小額信貸機構發展狀況相比，我國的小額信貸機構發展仍然處於初級階段.

❻ 「授人以魚不如授人與漁」相關例子有哪些

出自《老子》

原文：「授人以魚，不如授之以漁，授人以魚只救一時之及，授人以漁則可解一生之需。」 送給別人魚，不如教給他捕魚的方法。即 送魚可以讓他一時不餓，教捕魚的方法卻可以讓他一輩子不餓！與其給他現成的東西不如教會他如何去做，這才是根本的解決困難的方法

老子曰：「授人以魚，不如授之以漁，授人以魚只救一時之及，授人以漁則可解一生之需。」老子之曰在市場經濟的21世紀，需要發展了：「授人以魚，不如授之以漁；授人以漁，不如授之以業，授人以魚只救一時之及，授人以漁只可解溫飽之需，授人以業則可成小康之源。」

縱觀世界慈善公益事業，授人以魚，授人以漁，授人以業應該是慈善公益事業的三個層次，對於不同的對象，採取不同的方法。即要授人以魚以救一時之及，也要授人以漁以解溫飽之需，更要授人以業成就小康之源。」

1979年諾貝爾和平獎頒發給了特麗莎修女：「她（特麗莎修女）的事業有一個重要的特點：尊重人的個性，尊重人的天賦價值。那些最孤獨的、處境最悲慘的人，得到了她真誠的關懷和照料。這種情操發自她對人的尊重，完全沒有居高施捨的姿態。」而且，「她個人成功地彌合了富國與窮國之間的鴻溝，她以尊重人類尊嚴的觀念在兩者之間建設了一座橋梁。」
特麗莎修女，收留和照顧許許多多快走到生命盡頭的流浪者和窮人，讓他們感到雖然活著時像一條狗，但臨死前卻享受到人的溫暖和尊嚴。

特麗莎修女的方法是授人以魚。

2006年諾貝爾和平獎頒發給了孟加拉銀行家穆罕默德·尤努斯及其創辦的孟加拉鄉村銀行：「持久的和平只有在大量的人口找到擺脫貧困的方法才會成為可能。小額貸款就是這樣的一種方法，而從社會的低層發展，也有利於提高民主和民權。這正是穆罕默德·尤努斯和其孟加拉鄉村銀行更勝一籌的地方」。

穆罕默德·尤努斯通過他們的小額貸款，幫助窮人走向自食其力的道路，或學點技術，或經營小本買賣，用自己的勞動贏得自己生存的空間和做人的尊嚴。諾貝爾委員會高度評價這樣的方式：大量的人口找到擺脫貧困的方法不僅能讓和平更為持久，而且有利於提高民主和民權。

穆罕默德·尤努斯的方法是授人以漁。

今天，在中國，在世界，一些社會創業家正在嘗試各種授人以業的慈善公益模式，幫助那些追求尊重和發展的民眾。 明天就會有另一個諾貝爾和平獎出現，他（她）從事的事業就是授人以業！

有個老人在河邊釣魚，一個小孩走過去看他釣魚，老人技巧純熟，所以沒多久就釣上了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問道：「你為何不要？」小孩回答：「我想要你手中的釣竿。」老人問：「你要釣竿做什麼？」小孩說：「這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完。」

讀到了這里，有人會說：「這個小孩很聰明，'授之於魚不如授之於網』。」錯了，他如果只要釣竿，那他一條魚也吃不到。因為，他不懂釣魚的技巧，我想說的是：「授之於魚不如授之於漁，光有魚竿是沒用的，因為釣魚重要的不在「釣竿」，而在「釣技」。

有太多人認為自己擁有了人生路上的釣竿，再也無懼於路上的風雨，如此，難免會跌倒於泥濘地上。就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚；就像職員看老闆，以為只要坐在辦公室，就有滾進的錢財；就像觀眾看演員，以為只要有舞台，就可以舞出精彩

❼ 什麼是「尤努斯式」小額貸款銀行

挪威諾貝爾委員會日前將2006年諾貝爾和平獎授予孟加拉國農村銀行以及該銀行創始人穆罕默德·尤努斯。1976年穆罕默德·尤努斯在一個村對42名最窮的農戶進行每人貸款27美元的小額信貸實驗，隨後逐步建立起孟加拉國鄉村銀行——「格萊珉銀行」。

格萊珉銀行完全是市場商業化運作模式，通過良好的企業管理實現滾動發展，目前該行擁有2226個分支機構，650萬客戶，資產質量良好，還款率高達98.89%，超過世界上任何一家成功運作的銀行。23年裡，尤努斯的格萊珉銀行曾貸款給639萬人，當中96%是女性，從而使得58%借款人及其家庭成功脫離了貧窮線。

最主要的是，尤努斯做到了雙贏：窮人不僅擺脫了貧困，還獲得了做人的尊嚴，尤努斯銀行也獲得高額的利潤，可以把貸款恩澤更多的窮人。因此，「格萊珉」模式不僅在很多欠發達的國家和地區得到推廣，美國、加拿大、法國、挪威等發達國家也在借用。
個世紀90年代初，中國社會科學院農村研究中心最早引進孟加拉的小額貸款模式，目前全國大約有300家小額信貸機構,總共可以分為四大類。

第一類是受國際機構援助的非政府小額信貸機構，強調"扶貧"的社會目標，目前全國約有10家。

第二類是政府包括具有政府職能的社團組織的小額信貸項目，比如全國總工會、婦聯和國務院扶貧辦。

第三類是正規金融機構開辦的小額信貸業務，主要是農信社開展的小額信用貸款和兩戶聯保貸款等貸款類型，此外，城商行中也存在一些與政府合作的擔保貸款以及一些政府的金融機構代表政府發放的一些下崗再就業的小額貸款。

第四類是2005年底在五省區成立的小額貸款公司試點，目前全國已發展至7家。

國內官方和學者一致認為，與國際上小額信貸機構發展狀況相比，我國的小額信貸機構發展仍然處於初級階段.

❽ 何謂格萊珉模式內容和應用

窮人的銀行 最成功的農村金融模式之一——格萊珉銀行 「我們在慶祝貸款不用抵押品。我們宣布了一個長久的金融隔離時代的終結。貸款不止是生意，如同食物一樣，貸款是一種人權。」 正是這些難得的話語，讓我們開始一次跨越國境的艱難穿越，一個富有人文關懷的大膽嘗試。 8月，本報高級記者遠赴孟加拉國，探訪這個星球上最成功的農村金融模式之一——格萊珉銀行。 在達卡，記者見到了當地人的貧困，也見證了格萊珉銀行的創始人尤努斯教授倡導的小額信貸給窮人帶來的希望。30年前，尤努斯從自己的口袋中拿出27美元借給42名窮人，這是格萊珉銀行的第一筆生意；30年後，尤努斯的小額貸款已經幫助了630萬名借款人(間接影響到3150萬人)，其中超過一半脫貧，而格萊珉銀行亦持續保持盈利。 今年6月，中國人民銀行及銀監會曾在亞洲開發銀行協助下組團前往考察。與此同時，中國在內蒙、貴州等地的小額貸款試點正在展開，山西日升隆、四川全力等小額貸款公司先後開業，陝西戶縣也已成功招標。 我們需要這樣一種源於草根的活力與關懷。一份有社會責任感的媒體需要讓更多人了解全世界都在效仿的格萊珉模式，以及中國正在進行的試點。 作為「亞洲銀行競爭力排名」系列活動的前奏，本報特別策劃了「窮人的銀行」之「小額貸款專題」。 五人小組：格萊珉中樞解構 到孟加拉達卡采訪格萊珉專題之前，記者問過10名來自各行各業的高級人員，他們聽說一家銀行專門借出小額貸款給農村窮人，甚至身無分文的乞丐，竟然在沒有政府資助、沒有國際機構捐款下自給自足，每年還有盈利，10名精英的答案一致：沒有可能！ 記者帶著同樣的疑問到孟加拉國，除了到格萊珉銀行總部專訪創辦人兼行政總裁尤努斯教授之外，還跑到達卡附近的兩個農村Kanmbur及Kashimpur，逐一環節觀察格萊珉經營之道。 「小額貸款機構如果要自負盈虧，首要條件是可以接受存款。如果我們不可以接受存款，捐款用光了後便無以為繼，借債人同時是我們的存戶，他們擁有這家銀行，我們便像河流般不斷有活水；對於借債人來說，她們每周償還小額的貸款，同時存入金額更小的存款，這是一個改善她們財政狀況的重要環節。一年後債還清了，她們可以借更多，同時又有一筆存款可以動用，令她們一步步脫離貧窮線。」尤努斯教授本身是經濟學教授，所以銀行的經營模式中包含了實際可行的經濟學原理。 每名員工服務352名借款人 格萊珉銀行的這種模式最初需要政府或捐款資助，因為存款數額不足以支付貸款，過了數年之後，銀行滾存了一點盈利，便可以補上存款的不足。所以格萊珉銀行自1995年便宣布停止接受捐款，最後一筆已議定的捐款於1998年到位後，格萊珉銀行便進入完全自給自足的時代。 格萊珉銀行的成功核心是可以接受存款，這些存款成為銀行繼續發放貸款的財政支持，格萊珉銀行94%的股權，也是由存戶所有，政府持有象徵式的6%。 舉例來說，一名成員貸款1000塔卡，實際利率為10%，即本息合共1100塔卡，還款期為一年。該名成員每周還款約21塔卡，但同時要存款5塔卡，存款年利率為8.5%-12%，一年之後，還清欠款，並有260塔卡存款及利息。成功還款後，她便可以再借更大額的貸款，例如2000塔卡，同時每周儲蓄10塔卡，這名成員的財政狀況會被改善，最終達至脫貧目的。 格萊珉銀行自1983年創辦以來，除了創辦當年及1991年至1992年兩個水災特別嚴重的年頭外，一直保持盈利，2005年的盈利達1521萬美元(摺合1.2億元)。 截至2006年6月底，格萊珉銀行有2185家分行，服務69140個村的639萬借款人，而員工總數只為18151人，平均每名員工要服務3.8個村子和352名借款人。 Shabr(女)是Kanmbur分行的經理。Kanmbur在達卡西邊45公里，Shabr每天早上7時便上班，7時半與分行的6個中心經理開會，討論當天需要處理的事務。之後6個中心經理便要分頭到附近農村的中心參加每周會議。Kanmbur分行屬下有71個中心及3750名成員，6名中心經理每周五天要跑遍這71個中心，即每人每天要跑兩三個中心。 每個中心都有幾十名成員，絕大部分是女性，她們每五人組成一個小組，每周派出代表開會，並向中心經理繳付每周的還款及存款。另外每個中心會由成員互選一名中心代表，負責與中心經理緊密溝通。如果當中有成員面臨困難，通常不用中心經理操心，小組其它成員或中心代表會幫助她們。這也是格萊珉壞賬率偏低的要訣。 Shabr稱，格萊珉銀行的五人小組機制也是格萊珉銀行成功的關鍵。這可以讓成員互相鼓勵，也可以施予群眾壓力，因為其他成員雖然沒有責任代其他成員還款，如果小組內有成員還款紀錄不佳，會影響整個小組日後借貸額。 「每個人都有遇到逆境的時候，小組以至中心的成員，在這個機制下會成為不幸的人的後盾，幫助他們渡過難關。」Shabr說。 Kanmbur分行的6名中心經理每人參加2-3個中心每周會議後，下午3-4時便會回到分行，點算當日收到的還款及存款，並以手寫方法將所有客戶的數據填入指定的表格中，交予Shabr簽名確認。Kanmbur分行只有9名員工，包括Shabr、1名分行副經理、6名中心經理及1名信差。 質疑格萊珉賬目？ 為了節省開支，格萊珉銀行的分行內沒有計算機，客戶數據填入指定表格後，便會由信差送到附近一個數據中心。這家中心不屬於格萊珉銀行的編制，而是由相關機構格萊珉傳訊經營，該公司向格萊珉銀行每月收取服務費，同時為農村提供其它計算機及傳訊服務。 數據中心有五名職員，負責附近10家分行的數據處理，各家分行的數據送來之後，他們會輸入計算機，傳送至格萊珉銀行在達卡的總部，由於數據有統一的格式，總部便可以每周掌握全國2185家分行的數據。 尤努斯稱，格萊珉銀行嚴格控制開支，不輕易增加分行。每一個地方要增設分行，必須先有足夠的存戶願意存款，以存款作為貸款基礎，總部不會提供資金。另外分行需在開業第一年便盈利。 格萊珉銀行的賬目曾經受到國際知名經濟學者質疑。普林斯頓大學教授喬納森·莫多克(Jonathan Morch)在1999年發表論文《小額信貸承諾》(The Microfinance Promise)，質疑格萊珉銀行低於1.6%的不良貸款比率不真實，實際數字應該是7.8%；他又稱格萊珉銀行只是依靠捐款來生存，如要自給自足收支平衡，貸款的實質利率要高達25.7%。 對此，尤努斯教授稱：「我認為不需要反駁喬納森·莫多克，格萊珉銀行的現狀已證明他的預測全部是錯誤的。我們自1995年停止接受捐款後，不但可以繼續生存，而且盈利是一年比一年多；我們不需要提高貸款利率，我們的實際利率只是10%，近期還在研究調低利率，因為我們的利潤太多了，盈利並非我們的主要目的。」 「我們的賬目每月都會在網上公布，自1976年以來，所有數據一直是公開的，任何經濟學者都可以研究我們，從而知道我們為什麼會成功。」 她們只需要57元 孟加拉首都達卡以東50公里的小農村Kashimpur，最繁忙的街道是一條單線雙程行車的泥路。Rahima在路邊一個露天小攤子上，動作麻利地烤著米餅，她的米餅烤得外面脆裡面軟，每塊只售2塔卡(1 人民幣約等於8.7塔卡，摺合人民幣0.23元，下同)，一天可以賣到100塊左右，Rahima可以賺得50塔卡(5.7元)，這點小錢已足夠維持她與8歲兒子Shwon兩人溫飽。 Rahima只有30歲，但臉上布滿被生活折騰的痕跡，看起來像50歲的樣子，她的左眼在3歲時便瞎了，令她看起來再添一絲愁苦。然而相對於一年多前，她的生活已快樂多了。6年半前，她的丈夫得病死了，她和兒子的生活頓失依靠，開始行乞生活，靠別人對她的施捨養活自己及兒子。 「我以前挨家逐戶乞討一些剩飯剩菜，自己吃一些，再賣掉一些，賺得一些小錢買其它必需品，這種日子過了5年。這對Shwon影響很大，他因為我是乞丐而感到自卑，現在我靠自己的勞力掙錢，大家都可以抬起頭來做人了。」Rahima說。 2005年6月，Rahima得悉格萊珉銀行有「求存者(乞丐)貸款計劃」，便向當地分行申請了500塔卡(57元)的免息貸款，用來買些米及爐具，開始在街上賣烤米餅。 一年多過去了，母子倆的生活有所改善，Rahima還花了近年最大的一筆錢——用800塔卡(92元)買了一把電風扇，並可以負擔每月100塔卡的電費，讓Shwon可以在孟加拉酷熱的晚上得到安睡。 Rahima希望生活進一步改善，日後可以成為格萊珉銀行的正式成員，借貸更大金額的款項，建造一家有房頂的小店，在下雨天也可以繼續賣烤米餅，不用望天打卦。賺到更多錢後，便可以送Shwon到學校讀書。 格萊珉的「乞丐貸款計劃」始於2003年，當時格萊珉銀行的業務已上軌道，社會上有些輿論批評尤努斯教授已變成一個資本家，已經忘記了如何幫助最窮苦的人。尤努斯教授決定設計這個幫助社會最底層的計劃：參加計劃的乞丐不需要組成五人小組，貸款不需要繳付利息，還款時間也較有彈性，參加者甚至不需要放棄行乞，但不能用乞討回來的錢還債。 Kashimpur的Rani是這個計劃的首批試點。現年40歲的她，1995年因為丈夫及兒子突然患病而淪為乞丐，2002年12月，Kashimpur的分行經理Yasmin遇到Rani，得悉Rani希望脫離乞丐生涯，但需要800塔卡(92元)買些香蕉再零售賺錢。Yasmin向總部建議向Rani發放免息貸款，並免除她要加入小組的規定，由Yasmin直接監察其個案。Rani的貸款於2003年初獲批准。之後，格萊珉銀行在多個分行進行類似試驗後，2003年底正式推出「求存者(乞丐)貸款計劃」。 目前，Yasmin的分行有53名乞丐貸款者，另外有8人已轉為正式成員，包括Rani在內。Rani在2004年12月已轉為正式成員，借了2000塔卡(230元)，之後多次還清貸款後再借，除了改善自己的家居外，還有資金修整附近兩家房屋租給有需要的人，每月有800塔卡收入，加上賣香蕉每天約90 塔卡的收入，一家人生活有保障，並有能力存款，目前已存了1.5萬塔卡(1724元)。 相對Kashimpur的「金牌成員」 Hasna，Rani的成績只算一般。從Hasna現在充滿自信的笑臉上，難以想像她在15年前有多彷徨。當時她的丈夫突然離開了她，逃離Kashimpur後音訊全無。她沒有任何謀生技能和經驗，幸運的是她沒有遇到人口販子，也沒有淪為乞丐，她遇到的是格萊珉銀行。 1991年，Hasna參加了當地的小組，借了4000塔卡(460元)買了一頭奶牛，靠賣牛奶維生，她的聰明及勤奮，加上在村中有很好的人緣，令她的生意快速擴展。今天的她，已是村中一家小商店的老闆娘，出售美潔用品，主要收入來源則是格萊珉電話。她有兩部手機，一部自用，另一部租給村民打電話，另外她代理格萊珉電話的手機充值服務，她是格萊珉23萬名「電話女士」之一，每月電話服務為她賺得約8000塔卡，小店的其它業務賺得約2500塔卡，合計10500塔卡(1207元)，在村中已是「小富婆」。 這種成功個案在孟加拉每個村子裡都有。在達卡以西45公里的Kanmbur的Sufiya，現年35歲，已參加格萊珉銀行10年，她與丈夫Moajjam一起經營一家村內規模最大的雜貨店。兩人關系良好，但丈夫以工作忙為由，一直由妻子出面參加格萊珉的小組及中心會議，這也是格萊珉銀行的貸款人96%是女性的最大原因。Sufiya在10年前借第一筆4000塔卡的貸款，開了一個小攤，業務逐步拓展，現時的貸款額已增至5萬塔卡，雜貨店每月有約5000塔卡的利潤。 「我最喜歡格萊珉銀行，因為別的銀行都要我們去城鎮存錢和借錢，只有格萊珉銀行的人走到我家門口。」 Sufiya直率地說出格萊珉銀行最獨特之處。 參考資料：http://www.wwxyls.com/Article_Show.asp?ArticleID=1674

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❾ 「尤努斯式」小額貸款銀行的運作模式

格萊珉銀行完全是市場商業化運作模式，通過良好的企業管理實現滾動發展，目前該行擁有2226個分支機構，650萬客戶，資產質量良好，還款率高達98.89%，超過世界上任何一家成功運作的銀行。23年裡，尤努斯的格萊珉銀行曾貸款給639萬人，當中96%是女性，從而使得58%借款人及其家庭成功脫離了貧窮線。
最主要的是，尤努斯做到了雙贏：窮人不僅擺脫了貧困，還獲得了做人的尊嚴，尤努斯銀行也獲得高額的利潤，可以把貸款恩澤更多的窮人。因此，「格萊珉」模式不僅在很多欠發達的國家和地區得到推廣，美國、加拿大、法國、挪威等發達國家也在借用。