小額農貸貸款工作匯報

❶ 關於農業貸款報告怎麼寫

你是想申請農業貸款，還是農業貸款的調查報告；
如果你想申請農業貸款，一是介紹自己的基本情況，資產負債情況，二是目前你所從事行業的情況，你要擴大生產的需求，然後是前景分析，最好是你總需多少資金，自籌多少，欠多少，准備貸多少，如果貸款批准，貸款後，以後什麼收入來還款，基本就OK，如果你是小額的更簡單，直接寫因為什麼差錢，要貸款，計劃什麼時間還

❷ 求農村小額信貸的調查報告的提綱

一.隨著中國金融體系逐漸市場化、國際化,尤其是銀行體制改革的逐步深入,城市信用社的生存空間受到多方擠壓而日益狹小,加上法律、政策和自身體制等方面限制,城市信用社的經營現狀不容樂觀。小額農貸作為農村信用社的品牌信貸業務之一,在有效解決農民貸款難,支持「三農」經濟發展,提高農村信用社經營效益中發揮了重要作用,成為了當前推進社會主義新農村建設、加快農民致富步伐不可缺少的信貸資源。
二.到底小額農貸是否真如大家看到的那樣有效?它是否也存在問題?為了弄清楚這些問題,希望通過這次調查,發現小額農貸的現狀並發掘改進方法.一、開展小額農貸款取得的成效
三.小額農貸由於具有靈活、方便、快捷的特點,自推出後,受到了農戶、村組和政府的高度重視和稱贊,也得到了各方的滿意,取得了多贏的效果。

❸ 農行如何做好惠農卡及小額農貸工作

你只得是推廣還是申請？
還是說在推廣審批過程中遇到很多不懂流程、不明事理的農戶？
最好補充一下你的提問

❹ 農村小額貸款

縣域工薪人員消費貸款

• 什麼是縣域工薪人員消費貸款？

  縣域工薪人員消費貸款是農業銀行向符合條件的縣域黨政機關、財政統發工資的事業單位、優勢行業企業單位及總分行級核心優良客戶正式在職職工發放的，以其工資性收入作為主要還款來源，具有特定消費用途的人民幣貸款業務。

  縣域工薪人員消費貸款有哪些特點？

  1.可以發放信用貸款。只要符合規定條件，我行可給予客戶發放信用貸款。

  2.貸款方式靈活。除信用方式外，還可採取抵押、質押、自然人保證及公司保證擔保，既可單獨使用，也可組合使用，方式靈活，選擇多樣。

  3.貸款用途廣泛。貸款可廣泛用於購車、裝修房屋、出國留學和旅遊等各類合法消費用途。

  如何辦理？

  貸款流程：

• 常見問題解答：

  1.什麼人可以申請縣域工薪人員消費貸款？

  縣域工薪人員消費貸款的借款人，為縣域黨政機關或財政統發工資的事業單位，及金融、煙草、郵政、通信、石油、電力、鐵路、公路、航空、城市供水供氣等優勢行業企業單位、總分行級核心優良客戶的正式在職職工。須同時具備以下條件：

  （1）年齡在18周歲（含）以上，60周歲（含）以下，具有完全民事行為能力，持有合法有效身份證件，在當地有固定住所。

  （2）申請貸款時不存在到期未還的逾期貸款和信用卡惡意透支，最近24個月內不存在連續90天（含）以上或累計180天（含）以上的逾期記錄，能夠說明合理原因的除外。

  （3）在現單位工作1年（含）以上，具有穩定的收入來源和按期足額償還貸款本息的能力。

  （4）擔保貸款需提供貸款人認可的合法、有效、足值的擔保。

  （5）在農業銀行開立個人結算賬戶或銀行卡賬戶。

  （6）信用評分達到規定標准。

  （7）能夠提供符合條件的消費用途證明。

  （8）貸款行規定的其他條件。

  2．信用貸款需要具備什麼條件？

  以信用方式辦理縣域工薪人員消費貸款的借款人除滿足借款人基本條件外，還應同時具備如下條件：

  （1）信用評分達到我行規定標准。

  （2）在現單位工作2年（含）以上，收入穩定，稅後年收入在30000元（含）以上。

  （3）符合如下最低職務條件：縣域黨政機關股級（含）以上管理人員；省級及以上全日制重點高等院校正式任職講師及以上；縣級具有品牌、師資、生源優勢且負債水平適度、財務管理規范的公辦中小學，中級及以上職稱的教師；二級乙等及以上，或綜合收入達到一定規模、在當地具有相對領先優勢的公立縣級醫院主治醫師及以上；優勢行業企業單位、總分行級核心優良客戶及其他事業單位股級（含）或中層以上管理人員。

  3.借款人需提供什麼資料？

  客戶首次申請貸款應填寫《中國農業銀行個人信貸業務申請表》，並提供如下材料：

  （1）借款人、配偶有效身份證明，婚姻狀況證明。

  （2）正式在職職工相關證明材料。

  （3）有效收入證明或能夠證明借款人收入和還款能力的相關材料。

  （4）借款人個人徵信業務授權資料。

  （5）個人信用評級所需的相關材料。

  （6）用途證明或用途聲明。

  （7）擔保資料。

  （8）貸款行要求提供的其他材料。

  4.縣域工薪人員消費貸款的期限、利率和額度是多少？

  （1）縣域工薪人員消費貸款期限根據客戶還款能力、收入水平相匹配原則確定，一般不超過3年（含），最長不超過5年（含）。

  （2）縣域工薪人員消費貸款的具體利率請咨詢當地經營行。

  （3）縣域工薪人員消費貸款的額度與借款人工資性收入掛鉤，並結合擔保方式的風險

• 程度確定，無最高額度的限制。

什麼是保捷貸？

個人小額保證保險貸款（簡稱「保捷貸」）是指我行為符合貸款條件並在保險公司購買個人消費信貸保證保險的借款人發放的用於個人合法消費用途的貸款。貸款期限最長3年，貸款額度起點1萬元，最高不超過15萬元。

保捷貸具有哪些優勢？

1、貸款對象廣泛。在當地有固定住所或穩定的工作單位的個人客戶均可申請；

2、貸款用途多樣。可用於除購房以外的多種個人消費用途；

3、貸款手續簡便。無需抵押，最快可當日申請當日放款。

借款人申辦保捷貸需具備哪些條件？

1、具有合法公民身份，能提供合法有效身份證明。

2、在當地有固定住所或穩定的工作單位。

3、具有穩定的經濟收入，稅後月收入在2000元及以上，有按期償還貸款本息的意願和能力。

4、無不良信用記錄。

5、已在保險公司以借款人本人名義購買被保險人為中國農業銀行的「XX保險公司個人消費信貸保證保險保險單」。

保捷貸需要哪些辦理流程？

1、客戶到我行指定經辦行提出貸款申請並提交相關資料，銀行受理調查。

2、銀行對借款人提供的資料及信用資質進行審查、審批。

3、銀行與借款人簽訂借款合同。

4、貸款發放。

什麼是家裝貸？

家裝貸是指向已在我行辦理按揭貸款的自然人發放的，用於其所購住房裝修、購置傢具家電等消費用途的信用貸款。

家裝貸具備哪些優勢？

1、信用貸款，免除擔保；

2、金額最高50萬，輕松滿足您新家裝修需求；

3、辦理手續簡便、快捷；

4、用款靈活。資金既可劃入施工方、供貨方賬戶，也可直接用於信用卡還款。

借款人申辦家裝貸需具備哪些條件？

1、已在我行成功辦理住房按揭貸款；

2、有穩定的收入來源，原則上為工薪人士；

3、申請評分須達到准入標准。

如何申辦家裝貸？

客戶提出家裝貸的申請→銀行進行調查、審查和審批→簽訂借款合同及補充協議→發放貸款→借款人按約定還款方式償還貸款本息→辦理結清貸款手續

什麼是個人綜合授信貸款？

個人綜合授信貸款是農業銀行根據個人客戶取得抵質押、保證、信用的綜合信用情況，對個人客戶確定最高授信額度，客戶可在約定期限和最高授信額度內便捷地取得貸款的業務。

有哪些特點？

1、一次授信，循環使用：可依據抵押、質押、保證、信用方式中的一種或組合，一次申請取得授信額度，重復循環使用。

2、用途齊全，方便靈活：貸款用途可作為住房、汽車、房屋裝修、綜合消費等消費類用途，也可為個體生產經營等經營類用途，靈活廣泛。

3、手續簡便，省心省息：借款人申請貸款後，如以房地產抵押，只需辦理一次抵押手續；可隨借隨還，利息按照實際貸款額和實際使用天數計算。

申辦需要哪些條件？

1、18-65周歲，身體健康，具有中華人民共和國國籍、有效身份證明和完全民事行為能力。

2、在本地有固定住所。

3、具有穩定職業、穩定合法收入或足夠償還貸款本息的個人合法資產。

4、信用記錄較好，無賭博、吸毒等不良嗜好。

5、在農業銀行開立個人賬戶，願意接受農業銀行信貸、結算監督。

授信額度有多少，如何確定？

總額度最高不超過500萬。

總授信額度=信用貸款額度+保證貸款額度+抵押貸款額度+質押貸款額度。

授信期限有多長？

個人客戶綜合授信額度有效期一般為2年，不含保證信用類授信的額度有效期最長不得超過3年。

單筆貸款期限和利率是多少？

單筆貸款到期日最遲不得超過授信到期日；

利率根據貸款用途，按照人民銀行和農業銀行有關規定執行。

如何申辦個人綜合授信貸款？

客戶提出個人綜合授信貸款申請並提交相關資料→銀行進行調查，審查和審批→銀行與借款人簽訂授信合同和借款合同→抵質押方式授信辦理抵質押手續→借款人按約定還款方式償還貸款本息→辦理結清貸款手續

小貼士：

Q：如果我的授信到期了，還想繼續使用怎麼辦？

A：在授信到期日之前，如果您在用信期間未發生任何不良記錄，您可提前向原貸款行申報，通過審批後就能重新獲得授信額度了。

什麼是個人住房「氣球貸」

個人住房「氣球貸」是一種新的個人住房貸款還款方式：貸款利息和部分本金分期償還，剩餘本金到期一次償還。

傳統還款模式VS「氣球貸」還款方式

傳統還款方式示例：

10年貸款+10年期利率+用10年期利率和10年期限計算月供

矛盾：想適用較低利率，必須縮短貸款期限，則月供壓力加大；

想減小月供壓力，必須延長貸款期限，則適用利率提高。

總結：低利率與低月供不可兼得。

「氣球貸」還款方式示例：

5年貸款+5年期利率+用5年期利率和30年期限計算月供

總結：既享受低利率，又擁有低月供。

適用對象

個人住房「氣球貸」到期有一筆較大的本金需要一次償還，因而適合資金實力較強的客戶。

業務優勢

*低利率，更省息：

您可選擇一個較短的貸款期限，適用較低的房貸利率，節省利息支出。

*低月供，更輕松：

您雖然選擇較短的貸款期限（如5年），但可以選擇一個較長的期限（如10年、20年、30年）來計算月供，減少月供壓力。

小貼士

Q：我想享受氣球貸低利率、低月供的好處，又擔心到期不能一次性償還剩餘貸款本金，怎麼辦？

A：只要您在還款期間信用記錄良好，貸款到期如不能一次性償還剩餘貸款本金，可提前向農業銀行申請再融資——只需配合農業銀行辦理相關手續，即可獲得再融資。

什麼是個人自助循環貸款？

個人自助循環貸款是指您在農業銀行獲得了授信額度並簽訂相關協議後，可以通過電話銀行、網上銀行、自助終端等渠道，自助辦理放款和還款的業務。

適用范圍

目前，以下四種貸款業務可開通「自助循環貸款」

◆個人綜合授信貸款

◆個人綜合消費貸款

◆個人住房循環貸款

◆個人助業貸款

該產品具備哪些業務優勢？

1、貸款自主，瞬時到賬：用款時可通過農業銀行網銀、電話銀行、自助終端、櫃台等渠道快捷辦理。

2、還款自由，節省利息：有閑置不用的錢，可隨時自助提前還款，最大限度節省利息。

3、一次簽約，多次使用：一次開通個人自助循環貸，可多次反復使用。

4、隨時隨地，貼身服務：無論何時何地，只要擁有電話或網路，就有貼身的貸款服務。

5、操作簡單，方便快捷：輕點滑鼠或撥通電話，即可進行貸款和還款，省時又省力。

我的貸款我做主，快來感受農業銀行自助循環貸款！

申辦方式

申請個人綜合授信貸款、個人綜合消費貸款、個人住房循環貸款或個人助業貸款，同時提出開通個人自助循環貸款的申請。通過審批後，農業銀行即可為您開通。

小貼士

Q：我原來在農業銀行辦理了住房貸款，但不是住房循環貸款，能否開通個人自助循環貸款？

A：您可以攜帶原來的借款合同和您的證件等資料來農業銀行，申請將住房貸款轉換為住房循環貸款，這樣就可開通「自助循環貸款」了！

什麼是個人貸款本息分別還款？

個人貸款本息分別還款是指農業銀行個人貸款客戶在進行分期還款時，利息和本金可以分別按照各自的周期（月、季）進行歸還的一種還款方式。

適用對象

善於理財的人：比如，可以選擇每月償還本金、按季償還利息，則客戶在不需償還利息的兩個月內可利用這部分資金賺取收益，至少可以獲得活期存款收益，贏得無風險匯報。

非按月領取固定收入的人：如經商者經營資金每季度周轉一次，則可選擇按月還息、按季還本，使還款頻率和收入頻率保持一致。

本息分別還款，讓我更加節省利息！

李先生是位理財高手，他不但會賺錢，還善於精打細算，利用銀行的各種產品最大限度地為自己節省利息！

最近，他來農業銀行辦理個人住房貸款，金額80萬元，期限30年，年利率為5.94%，按照一般的等額本息法，每月需還款4765元。「每月還這么多，並且大部分都是利息，真心疼啊！」李先生心裡犯起了嘀咕。

客戶經理知道了他的心事後，推算了農業銀行最新推出的本息分別還款法：李先生可按月償還本金，按季償還利息，每月只需還2222元本金，每季度還一次利息；不需還利息的兩個月里就用這部分資金去做理財——即便什麼都不做，存在銀行也能賺取活期利息——真是最省利息最劃算的還款法！李先生毫不猶豫地貸了款，還要把這個省錢「秘訣」告訴自己的好朋友呢！

本息分別還款，讓我不再每月手頭緊！

曉軍從事服裝批發生意，他在農業銀行有一筆3年期20萬元的生產經營貸款，每月還款6366元。不過，他生意上的回籠款大約每三個月到賬一次，每個月的還款總讓他覺得手頭有點緊。

在客戶經理的建議下，曉軍選擇了本息分別還款法：每月只還利息，一個季度還一次本金。賺錢和還錢的頻率一致起來，他感覺輕松多了。

什麼是個人貸款自動提前還款？

個人貸款自動提前還款即個人貸款客戶指定一個結算賬號與貸款相關聯，作為自動提前還款賬號（可以是貸款還款賬號，也可以是借款人其他存款結算賬號）。簽約後，農業銀行將在每日（或約定日）日終對符合條件的結算賬戶進行自動提前還款處理。

適用對象

經常有閑置資金並希望提前還款以減少利息支出的客戶。

能為您帶來哪些好處?

1、省息：每日（或約定日）自動提前還款，最大限度節省利息支出。

2、便捷：想提前還款再不用前往銀行排隊等待，一次簽約即可自動提前還款。

3、靈活：在銀行規定范圍內，可自由設置最低留存額、最低提前還款額、最高提前還款額等，靈活配置您的資金。

申辦條件

在農業銀行辦理個人貸款，且利率執行方式為非固定利率貸款的客戶，均可申辦本業務。

業務流程

客戶提出申請→銀行審批→簽訂個人貸款自動提前還款協議

什麼是個人質押貸款？

個人質押貸款是指借款人以個人擁有的依法可質押的實物黃金或權利憑證作為質物提供擔保，從農業銀行取得一定金額的人民幣貸款，並按期歸還貸款本息的個人貸款業務。

哪些可以作為權利憑證？

1、整存整取、存本取息等人民幣定期儲蓄存單。

2、本人外幣定期儲蓄存單。

3、憑證式國債：1999年（含）後財政部發行的國債。

4、保險單：與農業銀行建立業務合作關系的保險公司為保險人，具有現金價值並能隨時變現的人壽保單（無保底的投資聯結型保單除外）。

5、農業銀行自營或代理買賣的實物黃金。

6、其他依法可質押的權利憑證。

申辦需要什麼條件？

1、具有完全民事行為能力的自然人。

2、能夠提供合法、有效、銀行認可的質押物。

3、具有按期償還貸款本息的能力。

如何申辦？

客戶提出申請→辦理質押物的凍結止付→銀行調查和審批→簽訂合同→發放貸款

溫馨提示

上述業務內容流程根據質押物種類的不同會有少許差別，辦理具體業務時請按當地農業銀行規定辦理。

❺ 當前發展農業小額貸款存在的問題及改進思路 附上資料來源

講到貸款，首先要談風險控制的問題。一般情況下，銀行的小額貸款都有抵押，在借款人到期無法償還貸款的情況下，可以通過行使抵押權利，將抵押物變現收回此筆貸款項，從而有效控制貸款的壞賬風險。而現階段農業小額貸款中存在的最大的問題就是，借款人一般沒有什麼抵押物。為解決此問題，一些銀行推出三聯保的貸款產品，通過三個人共同的資產來擔保，給一個人申請貸款，有效地解決了抵押物的問題。但聯保時找擔保人往往比較困難，因此此產品應用得也不是很廣泛。至於改進的思路真得發揮你自己的想像力了，而資料來自於我的工作實踐。

❻ 農民小額貸款

在農村金融服務中小額貸款的發放對新農村建設和穩步發展有著重要的意義,亟需加以完善。一、我縣農民小額貸款存在的問題小額農貸由於額度小
農民小額貸款：

❼ 急！求農行客戶部經理述職報告

不知道你要的是不是這個

農業銀行支行客戶部2011年全年工作總結

2011年我行在市分行的精心部署下和支行的正確領導下，我行堅持以市場為導向，以經濟效益為中心，以贏利最大化為目標，全面發展各項業務,增強市場競爭能力，搞好規范化管理,抓好隊伍建設,努力提高全行的整體素質，較為圓滿地完成了上級行下達的各項任務，現將具體情況匯報如下：
一、 各項工作情況
（一）負債業務
今年，我部以支行各項任務為指導，廣泛開展各項營銷活動，各項存款穩步增長。截止12月末，我行本外幣各項存款合計為 萬元，較年初凈增 萬元，完成市分行全年任務的100% 。城鄉各網點各項存款余額均過億，市行營業部更是達到3.8億，可見我行「N+1」營銷初見成效。其中：
（1）個人存款余額 萬元，比年初凈增 萬元，完成市分行全年計劃的211%，其增加成為我行存款增長的一個重要來源。個人存款除工業園區支行余額為 萬元，較年初只增加了 萬元；其他各網點個人存款均過億，較年初均有所上升。這是由於園區支行地處工業園區，周圍更多的是企業，其優勢主要在對公存款方面。
（2）對公存款余額 萬元，比年初上升萬元 ，但對公存款現狀仍不理想，只完成市分行全年計劃的34%。截止12月30日，園區支行對公存款達 萬元，增加最快，今年年增量達 萬元，明顯高於其他網點。對公存款增加的還有市行營業部，今年年增量 萬元，對公存款余額 萬元。此外的其他網點對公存款均有所上升（或下跌），主要是大樓分理處上升（或下跌） 萬元。
（二）資產業務
今年以來，在信貸規模從緊的情況下，我行資產業務仍保持一定的發展勢頭。截止12月30日，我行各項貸款余額 萬元，比年初凈增 萬元。其中：個人貸款余額 萬元， 年初凈增 萬元；單位貸款余額 萬元，比年初凈增 萬元。與同業(4大國有銀行)相比我行資產業務差距在進一步縮小，貸款余額比去年同期上漲 萬元，市場份額不斷提升。
（1）對公業務
在信貸規模緊縮的情況下，我部根據行領導的指示，合理調整信貸資產結構，積極培植優質客戶，切實提高信貸資產盈利水平。工作中，我們認真執行省行提出的以利潤為目標，以市場為導向，大力調整信貸資產的方針，在對客戶信用測評的基礎上，對於限制類和淘汰類客戶堅決不予貸款支持，制定嚴密的壓縮計劃，積極倡導「一保、二爭、三擴、四退」的經營策略，完善劣質客戶退出機制。截止於12月底我部已基本完成法人客戶的存量評級工作。
某廠二期即某有限責任公司為我行優質客戶，今年省行給予 億元的授信額度，信用等級為AA+，上半年新增了 億元短期流動資金貸款，長期以來信用記錄良好。某廠三期，全年新增 萬元短期流動資金貸款，到目前為止，還款記錄良好，銀企之間維持良好的合作關系，雙方互惠互利。
另外，我行五月份給予紅旗集團某有限公司授信 萬元，截止十二月末共發放貸款 萬元，辦理承兌匯票 萬元。某化工有限公司截止12月末辦理承兌匯票 萬元。某房地產開發有限公司開發的「某某山莊」項目截止十二月末在我行貸款 萬元。
（2）個人貸款
我行個人貸款主要集中在住房按揭貸款及消費貸款上，由於上半年信貸規模緊縮，調整信貸結構，我部相應減少了個人助業貸款的發放額度，這也是基於降低金融風險的考慮。我部除了去年發放的某國際的房地產開發貸款聯動個人住房按揭貸款，還有去年准入的某某房地產開發有限公司開發的「某某山莊」項目聯動個人住房按揭貸款。消費貸款主要表現為車貸，我行與某某汽車銷售中心保持良好的合作關系。
（3）三農業務
截止6月30日，對支行營業部、某某分理處兩個重點區域重點清收,不良貸款 萬元（含水災），不良佔比 %。主要是營業部及某分理處的不良貸款比例較高。
（三）中間業務收入
（1）電子銀行
電子銀行業務穩步發展。截止12月30日，實現電子銀行業務收入 萬元,企業網上銀行有效注冊戶數 戶，累計達 戶;個人網上銀行有效注冊戶數 戶，累計達 戶,凈增個人電話銀行客戶數 個，凈增手機銀行客戶數 個，凈增手機信使客戶數 戶，凈增企業電話銀行客戶數 戶。
（2）代理保險
農行網點各網點與保險公司一對一合作，與我行合作的保險公司有泰康人壽、中國人壽、人民人壽。截至12月30日，我行完成代理保險業務 萬元，完成年計劃的110%。某某及某某等支行代理保險均在 萬元以上，其中某某和某某支行超過 萬元。
（四）網點文明服務監督
網點作為產品營銷的第一平台，其服務質量直接關繫到農行的形象，為不斷提升我行服務水平，引導監督各網點做好文明服務工作，支行成立了以由行長任組長，分管行長任副組長，客戶部、財會運營部、綜合管理部、信貸管理部等部門主要負責人及支行內訓師為成員的支行成立網點文明服務考核領導小組，辦公室設在客戶部。
我部對已完成導入的N個城區網點及農村網點，開展定期或不定期檢查。並對其標准文明服務情況給予通報。
（五）財務情況
截止12月30日，我行各項收入 萬元，同比增長 萬元，各項支出 萬元，同比減少 萬元。實現賬面盈利 萬元，同比增長 萬元，撥備前利潤 萬元，同比增加 萬元，增幅達100%，超額完成市分行下達的任務。
二、業務經營中存在的問題
（一）存款增長不均，存款結構有待優化
全年，我行個人存款余額 萬元，比年初凈增 萬元；對公存款余額 萬元，比年初上升 萬元。雖然對公存款余額有所增加，但遠不及個人存款增加量。
各網點的個人存款發展不均，農村網點個人存款增長明顯優於城區網點，成為個人存款增長的主力軍。全年全行個人存款凈增 萬元，N個農村網點個人存款凈增 萬元，農村網點對個人存款貢獻率更大。
（二）信貸層次單一
全年，我行資產業務發展態勢良好，貸款結構不斷完善，客戶層次豐富，但是信用等級不超過AA級的客戶信貸占據主導地位，AA級以上客戶貸款偏少(多)，客戶層次和信貸結構應該更加豐富、優化。
（三）小額農貸清收任務仍然存在
全年我行農戶小額貸款余額 萬元，不良貸款 萬元，不良佔比0.95%。不良貸款及不良佔比較年初雖然有所下降（年初不良貸款 萬元，不良佔比 %），但對小額農貸清收工作不容忽視。
二、201 2年的工作部署
2011年工作取得了一定的成績，但個別方面存在的差距和不足也是不容忽視的，我們將總結經驗，彌補不足，鼓足干勁，開拓創新。因此，2012年的工作重點在實施縣域某某戰略和某某目標的基礎上，牢固樹立科學發展理念、價值創造理念、改革創新理念、全面風險管理理念，我們將繼續擴大市場營銷力度，拓展市場營銷份額，強化服務，完善信貸管理。
具體來講，主要拾做好以下幾項工作：
（一）切實開展好「龍騰2012」的各項活動，力爭實現下一季度的各項目標
（1）把儲蓄業務作為全行經營的突破口，積極搶占儲蓄存款市場，把握股市低迷的契機，切實營銷各類理財產品的銷售。另一方面，穩住優質客戶，各網點落實對金卡以上貴賓客戶的走訪工作，有針對性的開展各類營銷活動。
（2）貫徹落實「1+N」營銷方式，充分利用銀行卡、電子銀行、第三方存管和儲蓄存款之間的內在聯動作用，以貸引存，同時實行差別利率。如開立承兌匯票，收30%保證金等，這樣直接帶動我行存款的增加。
（二）進一步加強個人優質客戶系統維護
利用個人優質客戶系統這一有力工具進行營銷，建立與客戶的緊密聯系。通過更好的學習運用個人優質客戶系統，對客戶進行差異化營銷。
（三）以客戶為中心，進一步強化服務。
在日趨激烈的市場競爭中，服務的優劣對企業的效益有直接的影響，在目前已有的軟、硬體條件下，強化服務是增加效益的一個有效途徑。要積極把提升服務質量，改進服務方式作為日常工作的重要環節常抓不懈。對在定期不定期的監督檢查中發現的問題，及時糾正，嚴肅處理。提高服務品質和辦事效益，樹立農行良好的社會形象。
（四）推進農戶小額貸款工作有序進行
在防範風險的前提下，提高三農資金服務水平，同時加大農戶小額貸款清收力度，使全行農戶小額貸款保持到期回收率達96%以上，利息回收率在98%以上，不良貸款佔比不斷下降，盡量控制在2%以內。
（五）適應政策調整資產業務結構
在信貸規模緊縮情況下，合理調整信貸結構成為重中之重。穩固和發展個人住房按揭貸款，以市的某某山莊、某某國際華城等樓盤為切入口，促進個人住房及個人消費業務發展，目前某某山莊、某某國際華城項目已與我行進行住房按揭合作良好,同時促進個人汽車按揭貸款及個人綜合消費貸款營銷，力爭個貸進入新的制高點。將某有限責任公司及某廠作為我行資產業務的重點和切入點。繼續對某有限責任公司提供支持，對某廠實施銀團外營銷，搶占部分市場。
回顧2011年的工作，有得有失，但是不管路有多艱險，我行將一如既往不斷前進，充分發揮全行員工的力量，外抓經營，內抓管理，在上級行的指導下踏實工作，再創佳績。

某某支行客戶部
2011年12月30日

❽ 如何化解小額農貸「四大矛盾」

然而，隨著農村經濟的發展和農民增收步伐的加快，農戶小額信用貸款發放中的「四大矛盾」也逐漸顯現，制約了小額農貸作用的進一步發揮。「熱」與 「冷」的矛盾。主要表現為人行和銀監管理部門「熱」，基層農商行 「冷」。出於貫徹國家貨幣政策、配合國家經濟方針順利實施的需要，各級人行、銀監管理部門對管好用好支農資金傾注了很大熱情，積極探索多種措施，指導、督促農商行將有限的資金用到「刀刃」上。然而，不少農商行特別是信貸員覺得，發放小額農貸筆數多、金額小，管理成本大，利潤率不高，不願為之。「急」與 「緩」 的矛盾。有的地方政府為了引導農民調整產業結構，實現預期經濟目標，積極與農商行聯系、溝通，尋求為農民發展生產提供資金扶持，可由於與農戶溝通不夠，以及農戶認為小額農貸量小、時間短等認識上的缺陷等諸多原因，許多農戶對此並不積極。「多」與「少」的矛盾。支農資金在總量上難以滿足地方所需。據筆者對丹江口市某鎮調查測算，當前，該鎮有65%農戶(包括涉農企業)有資金需求願望，資金需求總量約為4億元，實際發放資金只有1.3億元，缺口尚有2.7億元。縱觀一些農商行資金支持實力，可以看出其支農後勁已顯不足。「大」與「小」的矛盾。農戶小額信用貸款金額一般控制在5萬元以內，適合以小規模家庭生產為主的傳統農業生產。但隨著農民收入增加，大部分農戶小規模生產可通過自有資金解決，倒是農業產業結構調整後，農民加大了對新興種植業、養殖業、高效經濟作物、農副產品加工流通甚至基礎設施的投入，他們對大額貸款的需求越來越高，急需多元化的大額信貸品種與之相匹配。「長」與「短」的矛盾。農商行在投放農戶小額信用貸款時，仍大多沿襲過去「春放秋收冬不貸」的做法，貸款周期一般也控制在一年以內，與農業產業結構調整後經濟活動周期長的特點不相適應。一些守信用農戶為了如期還貸，甚至不得不賤賣種養產品，為此受損不小。如何化解小額農貸存在的「四大矛盾」？筆者建議：人行和銀監管理部門應建立完善一套行之有效的再貸款使用評價體系，根據該體系靈活地調整再貸款限額。對那些內控制度健全、使用再貸款良好，又確實需要支持的農商行，增加支農再貸款支持力度；農商行要確立立足「小三農」需求、樹立「大三農」意識、打造「新三農」品牌的信貸支農工作思路，進一步解放思想、轉變觀念、大膽開拓，創新小額農貸運作機制，在原有基礎上對農戶小額信用貸款進行全面提升和延伸，實現小額農貸的可持續健康發展。同時，司法機關要加大執法力度，運用強有力的法律手段制裁逃廢債行為，各級各部門也要積極支持農商行工作，為農戶小額信用貸款的回收創造良好的外部環境，從而消除小額農貸決策人、審批人的思想顧慮。

❾ 如何提高貸款質量

（一）嚴把貸款准入關，從源頭上防範信貸風險。
一是合理使用人才資源。縣級聯社營業部或區域中心網點要集中管理優勢、人才優勢，主要滿足區域較大數額的金融需求。對大額貸款、項目貸款的審核，集中城區或區域中心部分優質網點辦理，提高專業化水平。從近年來招聘的大學生中吸納優秀人員到城區網點信貸崗位工作，嚴格大額貸款的審批程序。同時，充實客戶部門、信貸部門人員力量，由客戶部門對縣聯社營業部或城區中心網點審報的大額貸款，開展好聯合調查。聯合調查情況報信貸部門審查崗審查，審查後提交貸審會討論。對信貸、客戶部門提交的審查意見有疑問的，貸審會成員可以對借款戶的情況進一步上門調查核實。
二是要加強對貸款發放的監督檢查。堅持好每一筆貸款的發放都要按流程操作，防止逆流程操作。在貸款發放過程中，發揮好委派會計的監督職能，切實履行好委派會計的監督職能。在每一筆貸款發放過程中，切實核實借款人身份，防止假名、冒名貸款發生；對借款資料進行審核，防止資料缺失。對經委派會計審查符合貸款手續的貸款在櫃面上辦理轉賬，將貸款轉入個人結算專戶。對經委派會計審查，不符合條件的貸款申請不予發放。在業務量較大的網點，嘗試新設立的信貸風險監督員崗位（一般由信用社信貸員兼職），明確了其在做好自身信貸業務工作的同時，又明確了作為一名信貸風險監督員的工作職責（主要是對將發放大額貸款進行上門核實調查），在年終時由縣聯社考核，如果考核在90分以上，給予一定的崗位補貼。
三是合理確定貸款許可權和期限。根據各個信用社業務發展水平、信貸人員管理水平、確定不同的貸款發放許可權。然後，再根據確定不同信用社的貸款許可權，由信用社對不同崗位的許可權進行劃分。如確定信用社貸款審批小組、信用社主任、信用社信貸員等不同的貸款許可權。超過基層信用社貸款審批許可權的貸款報縣聯社審批。在做好核對各個信用社及崗位不同信貸許可權的同時，我們對貸款的期限也要合理確定，根據生產周轉周期，確定合理的貸款期限，對人為延長貸款期限，逃避任期管理責任的也要追究責任。如：對新發放的貸款連續三個季度未收過利息的，按借款戶拖欠利息額的一定比例給予責任人罰款。積極引導客戶採取「分次還本付息」等靈活的還款方式。
（二）嚴把貸款結構關，堅持有保有壓。一是做強做優抵押貸款。逐步壓縮保證貸款比重，不斷提升有第二還款來源保證的抵押貸款。積極開辦好林權抵押貸款、住房商鋪抵押貸款、質押貸款。對有規模、有效益、有市場的工業園區中小企業，發放工業產房、土地使用權等抵押貸款。對工業園區大額的質押貸款，對存放在工業園區內倉庫的質押物，由農村信用社派駐倉庫保管員看管。二是做細做實小額農貸。小額農貸作為農村信用社信貸業務的品牌，必須做細做實做強。全縣農村信用社充分發揮村組幹部的積極性，協助好農村信用社認認真真開展好調查摸底工作，實事求是地開展好信用等級評定工作，恰好其分地確定貸款限額，從源頭上防範好信貸風險。對已發放了小額農貸證的農戶，只要符合小額農貸申請條件的貸款，盡快發放小額農貸貸款。三是創新好信貸品種。積極與地方政府匯報，結合新農村建設，開展好農民住房貼息貸款，即對農民在政府規劃的新農村建設點內新建的住房，在建房期內向申請住房貸款的農戶，由農村信用社發放住房貸款，政府給予部分利息補貼。
（三）把好責任追究關，落實好新增不良貸款責任。制定了新增不良貸款責任追究辦法，即對2005年省聯社成立以來發放的新增不良貸款進行了逐筆責任認定，對相關責任人員制定了具體的處罰措施：對2005年以來發放的從未繳息的貸款或連續三個季度未繳息的貸款或新增的不良貸款，按一定比例給予責任人罰款。對因貸款催收不力，造成喪失訴訟時效的貸款，對責任人處以100元/筆的罰款。縣聯社要繼續抽調精幹力量，對剩餘的網點進行綜合性大檢查，重點之一就是對省聯社成立以後各營業網點新增的不良貸款進行逐筆責任認定，再按制訂的新增不良貸款責任追究辦法進行責任追究。
（四）把好考核考評關，嚴格考評激勵機制。考核不是最終目的，關鍵是要通過考核，引導廣大員工特別是信貸員牢固樹立貸款質量意識，在追求貸款業務發展的同時，優先保證好貸款質量。一是增加信貸質量考核指標。今年我縣在對基層農村信用社考核時強化了對到期貸款收回率指標、到期貸款利息收回率、不良貸款「雙降」指標等考核。同時，在對信貸員考核時，增強了其對履行職責情況的考核工作力量。二是嚴格考核問責力度。對不良貸款的考核既要考核不良貸款佔比下降指標，更要考核不良貸款絕對額下降指標，對不良貸款不降反升、「雙降」工作不力的單位的相關人員進行嚴格的責任追究。完不成清收目標任務的不提拔、不評先、不晉級。對因在一個信用社任信貸員期內造成大量不良貸款的，調回原信用社進行專職清收不良貸款，專職清收期間，發放生活費。
1、抓住四個關鍵，提高執行能力。一是抓班子。督促轄內聯社班子全面加強自身建設，切實增強領導力、戰鬥力、凝聚力，時時事事成為員工的模範。二是抓引導。各社的經營情況不同，，根據不同類別的社要採取不同的指導措施，通過「抓兩頭、帶中間」工作思路引導協調發展，加快業務發展，創新產品，實現好上加好；對部分落後的社，制定具體幫扶措施，加大幫扶力度，使他們盡快走出經營困境。三是抓檢查。充分發揮稽核職能作用，展開序時檢查、專項檢查，杜絕各種弄虛作假行為。四是抓機制。引導轄內聯社進一步完善考核辦法和營銷考核辦法，形成良好的執行機制，調動全員積極性。
2、抓住四個重點，改善資產結構。一是抓「兩頭」貸款清收。依託不良貸款四級台賬和信貸管理系統，督促各聯社抓好「兩頭」貸款清收，消滅零星小額的長期「睡眠戶」；對50萬元以上的大額貸款，包戶到人，責任到人，考核到人。二是抓抵(質)押貸款清理。在去年抵（質）押貸款全面清理的基礎上，加大對違規抵（質）押貸款的清收和保全。三是開展依法清收。加強與公安經偵、法院的聯系，依靠司法力量維護信用社權益，打擊不誠信的行為，凈化信用環境。四是鞏固員工自借、擔保貸款清收成果。督促各聯社繼續抓好員工自借、擔保貸款清收工作，密切監控清收動態，確保清收全面到位。同時督促各聯社充分利用紀檢、監察、司法、銀監等手段，全面清收黨政幹部和金融系統員工欠款。
3、抓住四個環節，突破規范瓶頸。
一是抓好流程培訓。分專業、按崗位組織開展操作流程的再培訓，使每一位員工都能適應崗位要求，熟練掌握風險要素和操作要點。
二是抓好流程落實。全面開展各項流程落實情況檢查，使按流程操作成為一種日常習慣。三是抓好委派會計建設。加大對委派會計的培訓，著力提高委派會計素質。加強對委派會計考核管理，客觀真實評價委派會計工作情況，兌現相應獎懲。
四是抓好監督。，一級抓好一級，層層抓落實，促使規范化水平的整體提升。
4、抓住四個層面，加快發展步伐。一是抓好小額農貸。延續去年的小額農貸提升工作，結合實情，一季度補好貸款手續、貸款檔案、貸款證、貸款授信四課。以獲得國際質量服務體系為契機，切實提高轄內小額農貸質量。二是做優農業產業化貸款。圍繞「雙十、雙百、雙千」工程的產、供、銷各環節，有重點地支持在當地反響較大、發展潛力大、項目前景好、產供銷一條龍的農業龍頭企業。三是抓好林權抵押貸款、農民住房貸款和信用共同體貸款推廣，滿足各類分散經濟組織對信貸資金的有效需求。
沒有發展一切都是空話，如果不能搶抓機遇加快發展，就會喪失信用社的發展前景。因此，我們要堅定必勝的信心和決心，做到：
在規范操作中求發展。一是完善委派會計制度。加強對委派會計的培訓、監督管理和考評，提高委派會計的能力和素質，客觀真實評價委派會計的工作情況，充分調動委派會計工作積極性，發揮委派會計監督、管理的作用，促進委派會計工作制度化、規范化。二是規范費用開支管理。繼續實行以收定支制度，有效控制費用支出，努力降低經營成本，加大獃賬貸款核銷和損失准備計提力度，進一步提升風險撥備覆蓋率。
在經營創新中求發展。一是運用客戶中心，實現雙層經營模式。充分發揮客戶中心的經營優勢，規避信貸風險，規范貸款管理，適時優化貸款流程、提高服務水平，為廣大客戶提供更加安全、穩定、便捷、全面、實時、高效的金融服務，最終實現信用社可持續發展。二是大力發放農村黨員貸款，提高農村黨員「雙帶」能力，為農村黨員特別是困難黨員創業致富開通一條快捷、便利、有效的信貸綠色通道。三是立足資源，凸顯優勢，做好做活林權抵押貸款。我們將進一步規范操作流程、完善管理制度等措施精心打造這一信貸品牌，將林權抵押貸款縱深推進。同時立足於我縣竹木資源優勢，推出竹木加工企業信用共同體這一金融產品，發掘信貸機會，充分滿足中小企業的信貸需求。
在弘揚文化中求發展。一是認真落實省聯社制定的員工在職學歷教育管理辦法，加強員工學歷教育。二是鞏固VI建設成果，重點做好辦公、營業場所內部標識、標牌等的達標改造以及精品網點裝修工作。三是繼續推廣「星級員工」評選活動，健全激勵競爭機制，完善評先評優制度，營造全體員工「人人爭先進、個個學標兵」的良好氛圍。
在確保安全中求發展。一是充分發揮信貸管理系統優勢，規避信貸風險。我們要充分利用信貸管理系統，密切監督各社，真實、動態反映貸款質量，增強農村信用社風險預警能力。二是充分發揮稽核內審的作用，加強監督管理。建立完善的違規處罰機制，加大對各項違規操作的查處力度，建立扣分台賬，深入開展案件專項治理稽核檢查，充分發揮信貸、財務、信息技術等部門開展非現場監督的作用，促使每一位員工養成按規操作、照章辦事的良好習慣。

❿ 農村信用社小額貸款存在哪些問題

1、授信額度與資金需求量不匹配
近年來，農村經濟發展較快，條件好的農戶家庭和種植養殖能手、專業大戶尤為突出，其資金需求量一般會突破5萬元以上。而真正需要小額信貸資金投入的往往是一些家庭經濟條件較差的農戶，此類農戶往往無其他收入來源，貸款償還能力有限，一旦不是風調雨順的年頭，存在資金安全問題。從資金安全上看，向條件好的農戶家庭發放貸款顯然更安全。但目前小額農貸的授信額度制約了這類客戶的開發，家庭信用良好、有一定經濟實力的農戶一般不需要貸款;即使需要貸款，小額貸款根本不能滿足其生產需求的資金量。從而制約了小額農業貸款的發展。

2、信貸人員不足且工作積極性不高
目前，基層信用社員工維持在5-6人左右，一般只配備1名專職信貸人員，通常要管理上百戶小額信貸客戶，一方面基層網點信貸人員緊缺，貸款進度緩慢。導致貸前調查質量不高，貸後管理工作質量受到影響，推廣進度緩慢。另一方面信用社的考核機製造成放貸積極性不高。基層社的信貸人員的個人收入與貸款的還本收息掛鉤，而小額農戶貸款往往是點多面廣，信貸員付出精力多，得到的收益少，挫傷了放貸的積極性。

3、農村資金互助組織對信用社小額信用貸款產生一定影響
隨著縣域社會經濟的發展，一些地方農村資金互助組織在地方政府的支持下發展很快，農村資金互助組織適應了農村由於外出務工的人逐年增多，從而導致生產力的減少， 農村開始成立了以家庭為單位的生產的形勢。在生產、資金上互相幫助，小額資金在其內部就得到了解決，還省去從信用社貸款的一些手續。