電銷貸款需要問客戶什麼資料

Ⅰ 我是信貸公司的,電銷時,客戶問我是哪家銀行的

那你就說你是信貸公司的就好了，不能欺騙客戶的，這個是行規

Ⅱ 貸款電銷話術有哪些

開場白：

信貸員：您好！我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的需求嗎？

客戶：（有需求→引導；沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送200元話費的活動，或者其他活動）。

信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快！再見！

引導：

信貸員：我們有兩款產品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢？

客戶：（任一。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表）。

信貸員：請問您的貸款用途是什麼？（一定要問清貸款的具體用途）這筆貸款大概什麼時候要？想貸多少錢？這筆貸款打算用多久？

如果對方是上班族：

1.詢問客戶在現在的單位工作多久了？

公司的營業執照注冊時間多久了？

工資是銀行代發還是發現金呢？

最近6個月加起來總金額有多少？

2.最近半年辦過信用卡嗎？

最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎？（如果沒有，適當贊美客戶信用好）。

3.在其他銀行貸過款嗎？

有沒有貸款買過車？

有沒有貸款買過房子？（房子增加貸款的額度）。

Ⅲ 貸款電銷如何找客戶

基本上所有信貸公司跟銀行信貸部門都差不多了的。都是自己去尋找客戶，就算公司提供的客戶信息，也基本上也都是被打了N遍的。所以一般都是靠自己去找客戶為主。 因為我是信安易貸的，所以以做廣告為主，然後還有發傳單，發簡訊。主要是這些了，如果你夠自信也可以去陌拜。

Ⅳ 一般打電話跟客戶說要不要貸款會遇到什麼問題

現在電話銷售時代的橫行，大部分的人都比較抵觸陌生的營銷電話，首先遇到的問題就是接聽者的掛斷，或者不耐煩時的言語辱罵等等，情況很多，想要有效溝通需要使用一些話術方面的技巧。

Ⅳ 電話銷售抵押貸款，幾大要素在哪裡開頭話術應該怎麼說才能吸引客戶

無論對方是什麼態度,不要不能生氣,嘆氣。 站在客戶立場,替客戶多想想怎麼貸款有利。

Ⅵ 一般客戶貸款需要問哪些問題

• 客戶的年紀。客戶的年紀可以反映客戶的社會經驗，以及死亡的風險。通常情況下，一個人的年齡和其社會經驗成正比，年齡偏大或者偏小都會增大貸款的風險。

• 婚姻狀況。未婚和單身的借款人因為沒有家庭，因此他們的責任感是很難判斷的，而且這類客戶的流動性較強，一旦經營出現問題，可以自己一人之身而退，無形當中會加大貸款的風險。對於重新組成家庭的再婚借款人，要了解夫妻雙方之前離婚的原因，判斷目前家庭的穩定性。在調查過程中，還要觀察配偶一方對申請貸款的態度，如果另一方堅決反對或不配合調查工作，無形當中也會加大貸款的風險。另外，也要注意觀察夫妻雙方的關系，以及申請人對家庭成員的態度，從而判斷其責任感。

• 戶籍狀況和房產信息。戶籍在本地，且在本地有房產的，在本地的穩定性最高，則貸款風險相對較小。而對於以下類型的客戶，由於其流動性較大，可能會給貸款帶來風險，尤其是在清收過程中會增加一定的難度：

  ①外地人在本地經營，但是沒有房產的；

  ②本地人在本地經營，但是沒有房產的；

  ③本地人在外地經營的。

• 受教育程度。通常情況下，教育程度越高越有能力管理復雜的企業。

• 個人嗜好。若發現有不良嗜好，如：吸毒、賭博、酗酒、打架斗毆等，將會給貸款帶來巨大的風險。另外需要了解借款人有無投機的愛好，例如：炒股票、買彩票等，要將這些投機愛好與經營項目的內在聯系進行分析，譬如客戶每天因為這些愛好而沒有精力照顧生意，這些投機的愛好會導致貸款的轉移挪用，從而提高貸款的風險。在調查過程中，可以試探性的進行提問來判斷借款人有無不良嗜好，同時可以調查證明人對信息進行交叉驗證。

• 從業經驗。有豐富行業經驗的借款人了解行業的特點，熟悉企業的運營，知道如何應對企業經營過程中遇到的困難。了解借款人之前的經歷，了解客戶轉行的原因，之前的行業與現在所從事的行業之間的聯系。即從業經驗時間越長，風險相對越低。
  

• 家庭的收入與支出。家庭負擔越重，家庭收入單一，貸款的風險相對較高，家庭負擔較輕，家庭收入來源較多，貸款的風險相對較低。

Ⅶ 電銷貸款客戶會問的問題

摘要 信貸員學會這3招，絕對拯救你的放款業績！

Ⅷ 電銷貸款怎麼找到客戶

很簡單。這里就沒有幫你。