貸款銷售總監的工作職責

1. 財務人員的崗位職責

財務經理：

1、全面負責財務部的日常管理工作；

2、組織制定財務方面的管理制度及有關規定，並監督執行；

3、制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，制定年度、季度財務計劃；

4、負責編制及組織實施財務預算報告，月、季、年度財務報告；

5、負責公司全面的資金調配，成本核算、會計核算和分析工作；

6、負責資金、資產的管理工作；

7、監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動；

8、管理與銀行及其他機構的關系；

9、協助財務總監開展財務部與內外的溝通和協調工作；

10、完成上級交給的其他日常事務性工作。

出納工作職責：

1、貨幣資金核算
①辦理現金收付，嚴格按規定收付款項。

②辦理銀行結算，規范使用支票，嚴格控制簽發空白支票。

③登記日記賬，保證日清月結。根據已經辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記賬，並結出余額。

④保管庫存現金，保管有價證券。對於現金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺。

⑤保管有關印章，登記注銷支票。

⑥復核收入憑證，辦理銷售結算。

2、往來結算
①辦理往來結算，建立清算制度。

②核算其他往來款項，防止壞賬損失。

3、工資結算
①執行工資計劃，監督工資使用。

②審核工資單據，發放工資獎金

③負責工資核算，提供工資數據。按照工資總額的組成和工資的領取對象，進行明 細核算。根據管理部門的要求，編制有關工資總額報表。

會計工作職責：

會計人員的職責，概括起來就是及時提供真實可靠的會計信息，認真貫徹執行和維護國家財經制度和財經紀律，積極參與經營管理，提高經濟效益。根據《中華人民共和國會計法》（以下簡稱《會計法》的規定，會計人員的主要職責是：

1、進行會計核算。會計人員要以實際發生的經濟業務為依據，記賬、算賬、報賬，做到手續完備，內容真實，數字准確，賬目清楚，日清月結，按期報賬，如實反映財務狀況、經營成果和財務收支情況。進行會計核算，及時地提供真實可靠的、能滿足各方需要的會計信息，是會計人員最基本的職責。

2、實行會計監督。各單位的會計機構、會計人員對本單位實行會計監督。會計人員對不真實、不合法的原始憑證，不予受理；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正補充；發現賬簿記錄與實物、款項不符的時候，應當按照有關規定進行處理；無權自行處理的，應當立即向本單位行政領導人報告，請求查明原因，作出處理；對違反國家統一的財政制度、財務制度規定的收支，不予辦理。

3、擬訂本單位辦理會計事務的具體辦法。

4、參與擬定經濟計劃、業務計劃，考核、分析預算、財務計劃的執行情況。

5、辦理其他會計事務。

(1)貸款銷售總監的工作職責擴展閱讀：

人類原始計量記錄行為的發生是以人類生產行為的發生，發展作為根本前提的，它是社會發展到一定階段的產物。古代會計，從時間上說，就是從舊石器時代的中晚期至封建社會末期的這段漫長的時期。

從會計所運用的主要技術方法方面看，主要涉及原始計量記錄法，單式賬簿法和初創時期的復式記賬法等。這個期間的會計所進行的計量，記錄，分析等工作一開始是同其他計算工作混合在一起，經過漫長的發展過程後，才逐步形成一套具有自己特徵的方法體系，成為一種獨立的管理工作。

參考資料：

網路-會計人員

網路-出納

網路-財務經理

2. 企業財務總監的工作職責是什麼

要充分發揮財務總監的作用，就必須對財務總監的職責和許可權進行科學、明確的界定和規范。在確保實現財務總監工作目標的前提下，既不可盲目擴大財務總監的職權，同時必須注意防止財務總監有責無權。企業集團在獨立設立財務總監的條件下（即與總會計師分設），其主要權責應當包括：

1、審核集團公司的重要財務報表和報告，與集團公司總經理共同對財務報表和報告的質量負責；

2、參與審定集團公司的財務管理規定及其他經濟管理制度，監督檢查集團子公司財務運作和資金收支情況；

3、與集團公司總經理聯合審批規定限額范圍內的企業經營性、融資性、投資性、固定資產購建支出和匯往境外資金及擔保貸款事項；

4、參與審定集團公司重大財務決策，包括審定集團公司財務預、決算方案，審定集團公司重大經營性、投資性、融資性的計劃和合同以及資產重組和債務重組方案，參與擬訂集團公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

5、對董事會批準的集團公司重大經營計劃、方案的執行情況進行監督；

6、依法檢查集團公司財務會計活動及相關業務活動的合法性、真實性和有效性，及時發現和制止違反國家財經法律法規的行為和可能造成出資者重大損失的經營行為，並向董事會報告；

7、組織集團公司各項審計工作，包括對集團公司及各子公司的內部審計和年度報表審計工作；

8、依法審定集團公司及子公司財務、會計、審計機構負責人的任免、晉升、調動、獎懲事項。

資料來源：首席財務官 （網路)

3. 房地產銷售主管的工作

房地產銷售助理(主管)崗位職責要求說明如下： 一、項目前期，項目准備工作 1、協同專案搜集、整理簽約相關文件及法律條款規定 2、與公司營銷控制合作，確定預售合同文字及附件內容，形成標准合同文本。 3、負責准備簽約過程中所需的工具及辦公用品（與專案秘書共同准備） 二、項目銷售期 1、進行空白合同的整理，抄寫與粘貼工作，除變動條款外，其餘合同內容及附件均應在客戶簽約前准備完畢。 2、依據訂購情況明細表對合同進行深度准備，匯總成交客戶跟蹤回訪單，對一周內明確來簽客戶專門准備，分類放置。 3、負責簽約解說、引導、說服工作，確保客戶正確及時簽訂預售（貸款）合同。 4、以標准合同為範本簽約，不得擅自改動合同條款，在許可權范圍內就個別客戶的特殊要求制訂解決辦法，超出許可權范圍需向部門經理申報後再行簽訂。 5、嚴格依照簽約的操作流程，與銷售秘書、出納配合，准確無誤地完成整個簽約過程。 6、根據每日簽約情況，制定銷售情況明細表及簽約審核表，如實反映簽約工作狀況，並反映問題，提出解決方案。 7、保持與公司行政管理的緊密聯系，確保已簽約合同迅速及時完成法人簽字並返回現場。 8、與交易中心經辦人員友好合作，熟練操作交易登記有關流程，如期完成已簽合同的登記手續。 9、配合專案秘書，銷售代表，及時通知客戶取回已交易合同文本及其他相關文件，並進行簽收登記。 10、與銀行、公證處等機構人員友好合作，准確及時地辦理客戶貸款等相關事宜。 11、與出納（專案秘書）合作，編制項目階段收益預算，供部門計劃、決策使用。 三、項目收尾期 1、編制最終銷售情況明細表，作為最終反映銷售業績情況的表式,應准確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調整,統一關系,並定時提交銷售部,供公司營銷控制，財務中心進行准確結算。 2、進行合同整理工作，將已簽合同、空白合同統一整理造冊以後移交公司行政部門。 3、完成個人專案總結。

4. 銷售（省級經理，區域經理，銷售主管，銷售代表）工作職責

銷售部及相關人員工作職責
銷售部工作職責
1、
完成公司下達的年、月銷售額與回款指標。
2、
負責銷售商品房、簽訂商品房銷售合同、催回款及客戶服務。
3、
積極、主動、熱情的為客戶服務，樹立企業和本項目良好形象。
4、
為本項目與公司未來項目積累客戶，提供各種房地產項目開發的相關信息。
5、
與物業、工程部配合完成商品房的交屋工作。
銷售部組織架構
銷售經理——銷售副理——銷售員（如實際情況需要可增設營銷總監一職）
銷售部各崗位職責
1、銷售經理
（1）主持售樓現場日常工作，指導銷售副理與銷售人員的日常銷售接待與服務工作，管理現場辦公秩序，溝通協調售樓部與上下級、各部門之間的關系。
（2）持客戶至上的原則，充分調動銷售人員的積極性，時刻保持團結合作、積極向上的工作氛圍，提高效率，樹立企業良好形象。
（3）對公司下達的項目銷售指標擔負直接責任，將總銷售指標分解下達給各銷售副理、銷售人員，督導其完成銷售任務並負責落實樓款的回收工作。
（4）定期匯總上報各階段的銷售總結報告，對房源銷控擔負管理責任。
（5）組織銷售人員定期進行市場調查，了解市場及競爭對手狀況。
（6）負責項目的客戶積累匯總與開盤前的基本定價工作。
（7）檢察並督導銷售副理、銷售人員的日報表、回款計劃、客戶資料統計表以及
銷售部各種文檔。
（8）負責各級銷售人員的考核評定與獎罰工作。
（9）負責組織銷售人員日常會議、培訓、及時總結銷售經驗，加強業務素養，提高業務水平，統計客戶資源、分析銷售態勢。
（10）負責編寫、修改項目統一說辭和答客戶問。
（11）制定銷售部日常所用的銷控表、日報表、考評表等各種表格。
（12）負責洽談特殊合同、補充協議，審理項目商品房銷售合同。
（13）參與項目部、工程部、策劃部、客服部關於項目的各種方案修改與決策工作。
（14）協調並解決交屋前客戶與公司之間發生的各類問題。
2、銷售副理
（1）完成銷售人員的基本工作職責。
（2）負責檢查、匯總和總結本組客戶資料、日報表、工程變更單、回款計劃、催
款工作。
（3）參與部分項目部、工程部、策劃部、客服工作關於項目的各種方案修改討論。
（4）指導、督促並審核商品房合同的簽定與存檔，並對合同簽定的內容負責。
（5）負責管理本組銷售人員的日常銷售接待與考勤、排休工作。
（6）協助銷售經理管理日常工作、紀律以及上級領導安排的各項工作。
（7）負責對本組銷售人員的客戶跟蹤情況進行指導、監督並促成成交。
3、銷售員
（1）積極努力，做好商品房銷售工作。
（2）根據銷售經理和副理的要求制定個人月回款計劃。
（3）認真、周到的接待來訪客戶，樹立企業及本項目良好的品牌形象和美譽度。
（4）及時提供各類信息，配合策劃部做好本項目營銷推廣工作。
（5）配合物業、工程等其他部門做好客戶服務工作。
（6）負責合同簽定，催收房款，及時清理欠款。
（7）配合客戶服務人員做好按揭貸款和辦理產權等工作。
（8）建立個人客戶檔案，每天填寫工作日報表交至銷售副理，定期對客戶進行跟蹤回訪，及時向公司反饋客戶意見。
展開

5. 房地產銷售人員崗位職責

1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。 

2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供准確信息。

3、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。 

4、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。 

5、負責填寫審核認購書、購房合同並及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字後執行。 

6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。 

7、負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。 

8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。 

9、協助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。 

10、 協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。

(5)貸款銷售總監的工作職責擴展閱讀：

一般顧客看了廣告之後，如果想買房往往會先打電話咨詢。一方面可以了解大概，另一方面可多問幾家一邊決定到哪個現場參觀，因此，銷售人員與顧客的第一次接觸往往是用過電話。如果售樓人員與顧客間的第一個回合接觸，讓顧客沒興趣，則看房、買房便無從談起。在電話接聽時候注意一下幾點：

(1)開頭時熱情、有禮。認真聽顧客的詢問，語調要親切。

(2)中間要耐心解釋，主動介紹。多數顧客不是房地產行家，他們該從何問起，問些什麼並不是很清楚。作為一個有經驗的售樓人員應引導顧客詢問問題、循序漸進。

如，當顧客問到位置時，你除了告訴具體位置外，還應把周圍的環境、交通狀況及公共配套等信息同時告訴顧客；當顧客問到價格時，應把價格、優惠率及有關付款方式等告訴顧客。總之，僅僅做到有問必答是不夠的。

(3)結尾時留有餘地。在電話結尾時應盡可能約好看房時間，如果顧客還沒看房意思，售樓人員應商請顧客留下電話號碼。這樣做的目的是，一方面可經常給顧客提供些信息，以便聯絡感情；另一方面找到合適的機會再約顧客看房。

6. 房地產銷售經理的工作內容

案場銷售經理工作職責 ：
1、執行及遵守公司及案場的規章制度；
2、負責案場考勤監督及起表率作用；
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決匯報；
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執掌表、輪排表 ；
6、熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、案場環境衛生的管理 ；
8、按時完成每周的周計劃 ；
9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成 ；
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作 ；
11、過期大訂及未簽客戶情況分析 ；
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發） ；
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
晨會 、例會 ²、業務部例會 、 經典案例討論會 、 除業務周會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售後服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等 ；
15、負責樓盤開盤前底價表的製作，在銷售經理提出調價申請得到批准後，製作完成價目表並監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期） 價目表製作程序： 銷售經理起草調價申請→樓盤秘書列印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行 ；
16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標 ；
17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸 ；
18、安排業務員進行市調 ；
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌 ；
20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜症能妥善解決 ；
21、確認各種房展會、展覽會的位置 ；
22、各類發包物品質量的驗收 ；
23、發包製作進度的控制 ；
24、負責提供給業務員最新的房產信息，並針對其對業務員進行相應的培訓與講解 ；
25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調 ；
26、負責與開發商之間的協調 。

7. 信廣立誠貸運營總監主要負責什麼工作

該職位要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持並開拓各方面的外部關系；管理並激勵所屬部門的工作績效。

8. 房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的

房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
①、協助經理搞好日常的管理工作：
A.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
B.協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總台，並通知到本人；
C.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行；
D.協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議；
E.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象；
F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作；
H.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力；
I.培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；
J.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。
②、解決客戶提出的疑難問題：
A.一般銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
B.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒；
C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

9. 房地產銷售部各個職位是什麼

房地產銷售部的崗位設置一般是這樣的。

銷售經理(1人)：

1、現場銷售主管（一人）：

1）銷售員若干。

2）前台接待員一名。

2、客戶服務部主管（一人）：

1）合同管理員一人；

2）貸款員2人；

3）物業顧問1人；

3、文書助理1人

4、策劃外聯1人。

(9)貸款銷售總監的工作職責擴展閱讀：

房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。房地產銷售的特點有以下三個。

1、房地產銷售方式多樣

從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地產銷售周期長

從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3、房地產銷售工作復雜

房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。

10. 房地產銷售經理都做什麼具體的工作

您好！
其實怎麼講呢，作為一個銷售經理，工作面是非常的廣的，不但要處理公司有關銷售的任何事宜，而且還要跟做「保姆」一樣（就像銷售經理經常找你聊天），要把銷售團隊帶領好，不單單業務上的一些事情，包括銷售人員的情緒問題、工作狀態等等的問題調節清楚，以下的回答，只能說是籠統的概述一下一名銷售經理，從項目開始至結束所要做的工作內容：
1、負責房產開發項目的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制等；
2、協助銷售總監制訂組織銷售計劃、銷售政策；
3、負責與其他部門合作，執行銷售計劃；
4、能強有力的的將計劃轉變成結果；
5、配合銷售總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；
6、建立和管理銷售隊伍；做好客戶的開拓和維護；
7、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

希望我的回答能夠給您帶來幫助，謝謝！個人建議，不妥之處，請見諒！！！