❶ 貸款問題
《沒有錢的最好的創業方法》
創業沒有錢，怎麼辦？
沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老闆借。
沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎麼辦？
沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。
你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎麼辦？
沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。
你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。
1、創業沒有本錢，怎麼借錢？
一談到借錢，有的人就害怕。怕什麼？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：「我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心裡很難過」。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。
著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢？
（1）有個說法。
凡事都在一種說法。俗話說：「話有三說，巧說為妙」；「一句話說得別人笑，一句話說得別人跳」，說得不到位就借不到。
比如，你對鄰居說：「我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！」對方一定會讓你滾到一邊去，「哼，要我給你賣體力，沒門！」但如果你換一種說法：「我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎麼剪才漂亮？」對方一定就會高高興興地幫你剪花了。
不知大家聽過「和尚買梳」的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發，他要梳子干什麼？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。
故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。
第一個賣梳的人，找到和尚說：「大師啊，你買把梳子吧！」和尚一聽，說：「我沒頭發要梳子干什麼？」他說：「你雖然沒頭發，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經文記性好啊。」和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。
第二個賣梳的人，找到和尚說：「大師啊，買把梳子吧！」和尚說：「我沒頭發要梳子干什麼？」他說：「梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。」和尚一想，對呀！於是就給他的10個弟子每人買了一把。
第三個賣梳的人，找到和尚說：「大師啊，你買把梳子吧！」和尚說：「我沒頭發要梳子干什麼？」他說：「你雖然沒有頭發，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心願，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺。」和尚一聽，有道理！馬上說：「我買1000把。」
這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！
（2）要有信譽。
俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，「肉包子打狗有去無回」的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。
一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。
（3）雙方有利。
當然，親朋好友不一定要你的「利」，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不願跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了。
現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什麼吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。
下面來看看，高手們是怎樣借錢的。
在中國航運史上，有2位「船王」都是靠「借錢買船」發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然後，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然後，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是採取這種「抵押貸款」的辦法，滾動發展起來的。
有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：「主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？」
信貸部主任說：「你這個點子不錯，但你要有擔保。」他說：「可以，我用信用狀擔保。」什麼是信用狀？就是「貨運公司」從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什麼銀行會給他貸款？我們來分析一下：
如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；
銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關系，因為銀行這里有貨運公司的「信用狀」擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今後別人才敢跟你打交道。
還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種「滾動式」的「抵押貸款」經營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。