上海善亞貸款有限公司

『壹』 貸款中介公司怎麼取名中介貸款公司起名

房產中介起個什麼名字好呢?

中金地產，新環境地產，中聯地產，吉家地產，百旺地產。

如果有足夠的實力，就取一個符合自己意願的名字，只要氣勢做出名了，什麼名字都會很響亮。如果實力不夠，就「旁名牌」吧，即取名與周邊知名度較高的房產公司的名字的諧音，音同字不同，但不能完全同音，這樣比較讓客戶容易記住你公司。

還可以取一些知名的但未注冊房產行業的企業名稱或品牌產品的名稱。名字可以和他們完全相同的。也可直接加盟別的房產公司，用別的公司的分行來命名。總之方式很多，根據你自己的環境而定了。但不能跑調了，名字要與房產有點關聯的，最好含點福、祿、壽等吉祥寓意的，很多客戶特別是買房客戶很講究「好彩頭」的。

譬如兩個業務員在網上掛了同一套房子，但一個業務員的聯系號碼的數字含有很多「4」字，而另一個含有很多「8」字，一般都會選擇與帶「8」字型大小碼的業務員聯系。

公司取什麼名字好？

鴻道投資有限公司，鑫融資產管理有限公司，淼運小額貸款有限公司。

（1）是以個人或企業為核心的綜合消費貸款，貸款的金額一般為1000元以上，20萬元以下。辦理過程一般需要做擔保。是微小貸款在技術和實際應用上的延伸。在中國：主要是服務於三農、中小企業。

（2）公司的設立，合理地將一些民間資金集中了起來，規范了民間借貸市場，同時也有效地解決了三農、中小企業融資難的問題。目前也有針對上班族提供的的個人數額一般在1000-5000元不等，大部分不需要抵押，但信用、信息審核比較嚴格。

（3）小額信貸組織按照業務經營的特點，分兩類：商業性和福利性，也稱制度主義和福利主義。前者更強調小額信貸管理和目標設計中的機構可持續性，以印尼的人民銀行為代表；後者則更注重項目對改善貧困人口經濟和社會福利的作用，以孟加拉鄉村銀行為代表。

（4）很多企業在里脫穎而出例如紫清金融是一家集財富管理、信用風險評估與管理、信用數據整合服務、行業投資、小微借款。

我准備弄個中介公司，專做信用卡，貸款業務。另注冊個網路公司？需要兩個名字。求朋友們幫我想幾個？

申請地點：1，當地銀行網點；2，當地銀行信用卡中心工作人員；3,工行建行等支持官網申請。

申請條件：1，年滿十八周歲；2，有穩定的還款能力。

提交證明：1，身份證；2，工作證明或收入證明；3,單位電話、家庭電話和本人手機；4，完稅證明；5，自己名下房產車輛等資產證明；5，其他銀行信用卡等等。每家銀行的進件標准不一樣，所以上面的資料不一定全要，具體看銀行要求，工作或收入證明很重要。

銀行為了控制風險，很看重辦卡人的還款能力，你提交的資料讓銀行感覺你有足夠的還款能力才行,還款能力越強，銀行越容易發卡。

先找信用卡業務員或大堂櫃員填申請表，對方看你的條件有批卡可能，一般會讓你填申請表，填表後才有希望，然後提交上面的資料等銀行審批，是否批卡及卡的額度，要看銀行對你的綜合評分。祝你順利！請採納答案，支持我一下

金融公司起名字大全匯總

金融公司的名字一般有什麼規律，有哪些名字是比較適合的?以下是我給大家帶來金融公司名字，以供參閱。

金融公司名字(好聽篇)

1.盈而泰金融貸款公司

2.賽翊寶金融貸款公司

3.金百川金融貸款公司

4.生源金融貸款公司

5.深財金融貸款公司

6.輝飛金融貸款公司

7.昌勝達金融貸款公司

8.玖福金融貸款公司

9.中幫金融貸款公司

10.嘉盛利金融貸款公司

11.銀興金融貸款公司

12.金美銳金融貸款公司

13.連漾金融貸款公司

14.潤森金融貸款公司

15.亞斯金融貸款公司

16.常昊金融貸款公司

17.立信金融貸款公司

18.頂惠金融貸款公司

19.君軒金融貸款公司

20.興豹金融貸款公司

21.屹琳金融貸款公司

22.香雅堂金融貸款公司

23.騰泰金融貸款公司

24.慧誠金融貸款公司

25.海鋒金融貸款公司

26.澤天金融貸款公司

27.正穗金融貸款公司

28.林臻金融貸款公司

29.聖鵬金融貸款公司

30.智投金融貸款公司

金融公司名字(寓意篇)

1.金邁高金融貸款公司

2.華銘信金融貸款公司

3.華龍金融貸款公司

4.風馳金融貸款公司

5.企皇金融貸款公司

6.銘機金融貸款公司

7.滬桂金融貸款公司

8.譯心金融貸款公司

9.奧銳金融貸款公司

10.北騰金融貸款公司

11.興宗金融貸款公司

12.福帝斯金融貸款公司

13.多特金融貸款公司

14.銀億金融貸款公司

15.紫嘉金融貸款公司

16.六璽金融貸款公司

17.運發金融貸款公司

18.東貝金融貸款公司

19.華虎金融貸款公司

20.鴻寶金融貸款公司

21.華天燁金融貸款公司

22.康派金融貸款公司

23.冠球金融貸款公司

24.樂鵬金融貸款公司

25.立博金融貸款公司

26.贏天金融貸款公司

27.鑫源金融貸款公司

28.瑞光金融貸款公司

29.恆固金融貸款公司

30.東行健金融貸款公司

金融公司名字(霸氣篇)

1.威蘭薩金融貸款公司

2.康賦麗金融貸款公司

3.鳳軒金融貸款公司

4.智勇金融貸款公司

5.金鈺金融貸款公司

6.利士金融貸款公司

7.華景泰金融貸款公司

8.積慶金融貸款公司

9.無限金融貸款公司

10.旭日飛揚金融貸款公司

11.源日金融貸款公司

12.錦盛金融貸款公司

13.金麗金融貸款公司

14.友譽金融貸款公司

15.蘇拉達金融貸款公司

16.尋香記金融貸款公司

17.思奇金融貸款公司

18.米沃金融貸款公司

19.永盛天下金融貸款公司

20.巨木金融貸款公司

21.良馬金融貸款公司

22.富明金融貸款公司

23.績高金融貸款公司

24.金福金融貸款公司

25.中萬金融貸款公司

26.德逸金融貸款公司

27.盛德福金融貸款公司

28.瑪莎蒂爾金融貸款公司

29.伊曼金融貸款公司

30.心享金融貸款公司

31.正啟金融貸款公司

32.企財金融貸款公司

33.創德達金融貸款公司

34.睿嘉金融貸款公司

35.魅賜金融貸款公司

36.皓君金融貸款公司

37.賽騰金融貸款公司

38.高瞻金融貸款公司

金融貸款公司名字大全

下面我就給大家介紹金融貸款公司名字大全，金融公司在西方國家中十分盛行，是一類重要的金融機構，分為銷售、工商及消費者等行業。而所謂「金融」是指貸款的發放和收回，存款的存入和提取，匯兌的往來等經濟活動。如何讓顧客放心去貸款，公司名字也是關鍵之一。所以還在查找金融貸款公司名字的大家，不妨借鑒一下我所分享的這篇「金融貸款公司名字大全」。

01 金融貸款公司名字大全

名字的好壞也是讓消費者選擇的關鍵之一，尤其像金融類型的行業，涉及到的是人們最在意的金錢利益。因此對於金融貸款公司名字，大家可以從以下幾個方面去查找。

1、明確名字風格與定位。

給貸款公司查找心儀的名字，范圍很廣且每個人的想法也會不一樣。這時就需要大家明確公司定位，並以此查找相應風格的公司名字。如：希望金融公司高端大氣的感覺，那麼可以從大氣點的名字風格查找。

①大氣點的金融貸款公司名字：

（格鑫）

「格」體現規格、品味的象徵。「鑫」體現多金、繁榮的象徵。兩字搭配在一起賦予給人一種「萬眾一心」，共奔富裕之義，非常的大氣有內涵。

（zoefly）

藉助英文形式起公司名字，「zoefly」根據「zoe/卓越」「fly/品質飛越」起公司名字。給人一種大氣之感。並隱喻著公司飛黃騰達之義。

②霸氣的金融貸款公司名字：

（中啟升騰）

中代表著中華；啟代表著開啟的意思；升代表著上升；騰代表著奔騰之義。使其四個字搭配在一起起名，隱喻該公司是開啟我國金融行業的領導者，非常霸氣的寓意內涵。

（唯鼎）

「唯」帶有唯一之義。「鼎」權力、尊貴的象徵。兩字搭配寓意公司獨一無二、縱橫天下之義，非常的霸氣。

2、體現公司的誠信與專業度。

名字如同名片，是給人留下第一印象的法寶。在給金融貸款公司起名之時也應體現公司的專業度與放心的感覺。

（啟悅）

「啟悅」一名帶有愉悅、光明的內涵，以此讓消費者體驗到該公司的專業度與服務水平。並且兩字搭配非常好聽。

（誠歐）

直接運用誠信的誠，搭配行業用字「歐」起名，給消費者最直面的感受。讓消費者看到該公司名字之時，就能感受到該公司的專業度。

3、符合行業五行。

每個行業也會像人的生辰命理一樣，對應著五行解析。所以對於金融投資公司名稱的查找，大家還可以藉助行業的五行特性來查找取名。當然對於不了解行業五行起名的大家，還可以根據起名軟體，進行相應的查看。如以下我所分享的取名案例，是根據「公司起名」得來。

（基本信息）

法人：李性別：男

出生時間：陽歷1985年8月17日7點36分

注冊地：上海行業：金融

（起名分析）

五行分析：您所選行業五行有金，起名最好用五行屬性為「土，金」的字。

八字分析：您法人生辰八字喜用神為「火」，起名最好用五行屬性為「火」的字，可助運法人事業發達，財源滾滾。

（起名推薦）

——融源泰-97分

「融」字五行為土，滿足行業五行起名要求，使其名字助運公司在行業中大展宏圖。「源」代表著財源，來源之事等意思，非常直面的符合金融行業的起名用字，此外「泰」字隱喻著公司吉祥、長久之義，給消費者放心、安心的理念。

——延信-96分

「延信」一名兩字的五行分別為土、金，滿足行業起名的特徵，有利公司的發展。此外卦象為大有卦，卦象吉祥，總格16畫，總格大吉，是一個助運公司財源廣進，大展宏圖的好名字！

金融公司名字大全

就如我開頭所說「金融」行業有著很多類型，因此我除了為大家分享金融貸款公司名字外，還為大家分享信貸、投資等適合金融公司起名的名字大全，希望能幫助到大家！

信貸公司名字大全

01、凱博、安潤、攀贏、創暢

02、耀晶、榮顏、良盛、華揚

03、冠弘、立信、浩揚、世翔

04、尊豐、大眾、錦盛、匯弘

05、鴻燕、你我、鼎森、東航

06、榮源、盛大、酉澤、亞斯

07、常昊、誠旭、宏邦、震泰

08、優選、萬丞、銀興、良策

09、富盈、凱達、銀雁、頻耀

10、百成、雅加、國開、奧眾

11、天儒、歐冶、正奇、萬源

12、天智、玖福、邁拓、星銀

13、海通、頂惠、納博、寶亞

寓意好的金融投資公司名字

01、聖博傑、生福海、中新華融

02、佳聯奧、易邦龍、安融信達

03、亞倍詩、易蘭德、融匯通利

04、摩爾龍、康優益、金創添鑫

05、速匯爾、嘉盛利、海天高路

06、英利悅、馬天尼、金博天華

07、盛世海、金美銳、天安路通

08、瑞智騰、集多寶、路達平安

09、利福海、卡芬蒂、中泰和鑫

10、盈錢寶、海達飛、華路融信

11、昌勝達、博雅曼、博靈通順

12、雷拓爾、三陽泰、國華安邦

金融公司名字

01、墨川、雲奧、恆豐、利番

02、大數、兩江、宏盛、正賢

03、善林、乾康、冠豐、潤森

04、達威、民投、信和、華融

05、開聚、放心、永豐、誇客

06、智強、弘升、標准、厚本

07、卓強、天盛、徽銀、中幫

08、捷報、華鑫、和信、稷宏

09、健象、鑫融、德歐、現代

10、連漾、森道、金諾、智源

公司起名

可以起名為眾誠小貸，或者旺泰小貸

1.角色定位帶來的風險。貸款公司非金融機構，「做金融之事，不享金融之權利」，微型金融的核心是小額信貸，其實不光是小額信貸，不僅包括信貸，還包括儲蓄、會費、保險、還有各種其他的服務都加在一起才可以叫做微型金融。

2.公司只能開展貸款業務，不能吸儲，要解決融資瓶頸，又要防範非法融資的風險。

公司的主要資金來源為股東繳納的資本金、捐贈資金，以及來自不超過兩個銀行業金融機構的融入資金。在法律、法規規定的范圍內，公司從銀行業金融機構獲得融入資金的余額，不得超過資本凈額的50%。公司的根本原因是其沒有真正進入金融市場，不具備進入拆借市場、票據市場的資格。

3.公司最重要的經營市場風險。

中小企業面臨創業難、融資難、發展難。現銀行都非常重視中小企業貸款，若銀行將此業務真正做起來，那麼優質的中小企業客戶將集中到銀行，公司只能面對劣質的中小企業。小額信貸的服務對象屬於金融市場中最低端的客戶群體，傳統銀行業以抵押擔保為防範和控制風險的基本手段，而這是低端客戶難以滿足的條件。

中介貸款公司起名的介紹就聊到這里吧。

『貳』 貸款銷售技巧

貸款營銷好方法

一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業。選擇客戶要注意其所在行業的前景，我們應傾向於培養發展中的企業。二是客戶自身情況及貸款用途。根據客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。

要完成對客戶自身及項目的了解，我們的客戶經理應做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實用途，調查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實性，從而有效防範貸款風險。二是信用調查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農商行信貸政策。通常採用信用評價的五個標准：個人道德、償還能力、資本情況、經營環境、擔保情況。三是財務分析，包括企業的會計報表及其他相關資料，對企業過去和現在有關籌資、投資、經營、分配的盈利、營運、償債和增長能力狀況等進行分析和評價。

二是培養客戶。從經營的角度看，我們更喜歡培養有潛力的長期合作夥伴。要成為一名優秀的客戶經理，你不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業成長中的「智囊」，了解其生活、工作、事業中的方方面面。

三是創新產品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產品，但是貸款產品的品種是相對穩定的，但這並不妨礙我們根據客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進行量身定做貸款；合適的貸款結構安排的重要性並不亞於創造貸款的新品種，這對於貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。

四是統籌經營。從經營的內容看，除了為客戶創造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進行貸款談判過程中還提供了一個創造更多商機的良好時機。在如今競爭日益激烈的金融服務市場上，交叉銷售其他的銀行產品和服務顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業網銀、個人網銀、手機銀行等；若是貸款客戶進行產品推廣，可以在我行社區網銀商戶平台上推介，挖掘貸款客戶的上下遊客戶，這可能會是一個新客戶的產生。

貸款銷售技巧

營銷對於信貸經理來說十分重要，除了業務能力外，營銷也很重要，不然打不出一套連環的組合；有客戶資源，但不會營銷，只會讓客戶認為你很不專業，那麼對信貸業務員來說，在營銷過程中，以下三點錯誤可別犯。

1

對銀行的授信產品不太熟悉

俗話說：知己知彼，百戰不殆。但現在很多信貸經理都存在一個問題，那就是除了了解自家的產品之外，對銀行的授信產品知之甚少。

其實市面上可以辦理貸款的產品並不復雜，產品線也沒有那麼多，無非就是工薪類信貸、經營類信貸、房產類信貸、社保公積金信貸、按揭車輛類信貸、保單類信貸、房產抵押二抵、車抵、企業融資等等，只要信貸經理在為客戶辦理業務時總結一下，就能發現信貸產品的共通性。

2

對客戶的需求不了解

了解客戶的需求已是一個老生常態的話題了，然而在實際的信貸業務中確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹，在大概了解了客戶的想法之後，就開始讓客戶提交資料，走放貸流程，但這種做法卻存在一定的風險。

不能透徹了解客戶的需求就不會對銀行的風險有一個很好的把控，在為客戶設計信貸方案時也有可能存在不夠合理的情況。

作為一名專業的信貸經理在做信貸業務時你要明白的是，你不是為了放貸而放貸，而是應該以幫助客戶解決財務問題為己任。如果一名信貸經理連客戶的需求都沒有搞清楚，又怎麼會為客戶設計一套適合客戶的信貸服務方案呢？

3

客戶貸款方案不夠合理

貸款方案其實就是資金匹配方案，對於這點好理解，如果你不理解客戶的需求，不了解銀行的授信產品，那怎麼會設計出合理的授信方案呢？

一般來說授信方案包括三個步驟：

1.了解客戶：資質、資金需求量、資金需求時間等等。

這一環節主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，製作融資方案。

詳細點來說主要包括以下這些客戶信息：

·

客戶基本信息：客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、辦理業務、公司名稱、注冊號、經營場所地址

客戶資料清單：身份證明資料、工作證明資料、資產證明資料、收入證明資料、居住證明資料、社會地位證明資料

·

2.製作融資方案：這一環節就是要根據客戶的需求，以及你對客戶需求的理解來為客戶提供一份合理的資金匹配方案，從你為客戶提供的方案可以體現出信貸經理的專業程度。

3.申請：當匹配好資金方案後，客戶便開始進行申請，在這一環節主要能體現出公司的服務效率。

在整個信貸業務中，信貸經理的營銷成果往往是由內外部因素共同決定的，但信貸經理的主觀能動性在很大程度上決定了營銷的質量。

電銷貸款最佳話術

電銷貸款最佳話術

電銷貸款最佳話術，對於不同的銷售「名單」,銷售員用不同的話術效果也會有很大大不同，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術相差無幾,這個是有針對性的有效營銷，下面是電銷貸款最佳話術。

電銷貸款最佳話術1

貸款電銷話術

一、貸款銷售開場白話術

話術1——簡單直入

客戶：喂，哪裡?

信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否的需要?

客戶：不需要。

信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以後有需要了也可以派上用場，你說對不對！

話術2——朋友推薦法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！

客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！

信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！

客戶：沒關系！

信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？

話術3——幽默法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：哪位？（有什麼事情嗎）

信貸員：王總，我是給您送錢來啦！

客戶：哦？送什麼錢呢？

信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！

客戶：你不是說送錢的嗎？

信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！

話術4——假裝熟悉法

信貸員：王總早上好！

客戶：哪位？有什麼事情嗎？

信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？

客戶：我怎麼沒有印象呢？

信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！

電銷貸款最佳話術2

刀直入法

信貸經理：您好，我是做銀行貸款的，無抵押，無擔保，最快1天放款，請問最近需要嗎？

客戶：不需要！

信貸經理：沒關系，我們可以加個微信，如果有朋友找你借錢，你可以把我微信推薦給他，你也不會尷尬，也解決了他的問題，你說呢？

客戶：這個可以有，加吧

??

友情提示：單刀直入適合質量一般的名單，尤其是對名單的類型摸不準或不熟悉的，此類方法最合適。比如：同事打過的、聯號的名單等。

邀請通知法

信貸經理：您好，是XX公司的王總嗎？

客戶：哪位？有什麼事情嗎？

信貸經理：我們是XX中小企業協會，為了幫助促進XX地區的企業發展，你公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬到50萬，不知道貴公司目前需求多少資金呢？

客戶：這個需要什麼資料呢？

??

友情提示：此類方法適用於針對企業法人或股東的貸款，可以用某協會、某金融機構跟某某機構合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機構合作等。或是XX公司跟XX企業合作，推出XX貸款產品。

新產品及活動通知法

信貸經理：您好，是XX先生/女士嗎？

客戶：哪位？

信貸經理：您好，我是之前給你辦理貸款的李經理，現在公司新推出了一款利息很低的產品，??，我覺得這款產品比較適合您，你需要辦理嗎？

客戶：好啊，那需要什麼資料呢？

??

友情提示：針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸後客戶名單，此類方式最合適，會讓客戶感到你的重視，之後的溝通就方便了。

假裝熟悉法

信貸經理：王總，早上好！

客戶：哪位？

信貸經理：我是XX公司的小李啊，前段時間有聯系過，之前你跟我說你想要了解貸款的事情；還有印象嗎？

客戶：我沒什麼印象？

信貸經理：王總，估計您近段時間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做??無抵押信用貸款，申請資料也很簡單，50萬以內可當天放款！您這邊現在有資金的需求嗎？

??

友情提示：這種開場白需要你詳細了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會提高很多效率，撥打的時候，客戶心裡沒有那麼反感抵觸。

朋友推薦法

信貸經理：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸經理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問問您最近是否也有資金方面的.需求？

客戶：趙總？哪位趙總？

信貸經理：是這樣的，我們公司是做??貸款??利息??你看你有需求沒有呢？

客戶：這樣啊，那你們公司的貸款，怎麼辦？

信貸經理：我們的辦理也非常的簡單??.

電銷貸款最佳話術3

一、開場白公式

您好!我是某某公司的李經理,請問最近您有的需求嗎?

是,開始詢問需求。

否，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!記住要發一條簡訊或者加客戶微信,方便

以後聯系!

二、引導深入公式

針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢?如果兩者都有,先問是不是法人代

表、

請問您的貸款用途是什麼?一定要問清楚貸款具體是做什麼用的、什麼時候要?想貸多

少?用多久?

三、上班族電銷公式

詢問順序:工作時間工資代況平均收入是否有信用卡綜合負債情況

四、生意人電銷公式

詢問順序: 公司情況、是否公司法人公司注冊時長對公流水多少

個人情況、平均收入是否有信用卡總額度與負債比其他負債是否有其他資產

五、房與車電銷公式

房是按揭還是全款個人還是共有多少平方米月供多少供了多久

車是否按揭裸車價格多少已使用年限

六、開場白一簡單直入技巧

客戶:喂,哪裡?

信貸經理:您好,打擾了,我是xx貸款公司的信貸專員,請問您最近需要嗎？

客戶:不需要。

信貸經理:沒關系,你可以花兩分鍾了解下我們的貸款產品,如果以後有需要了也可以派上

用場,你說對不對!

七、開場白一朋友推薦技巧

信貸員:您好,請問是王總嗎?

客戶:是的,哪位?

信貸員:王總您好,我是xx貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需

求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯系下,不知道您這邊什麼時候需要

資金呢!

客戶:王總?哪位王總?我怎麼不知道!

信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是

先急了!實在不好意思!

客戶:沒關系!

信貸員:既然電話已經打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧!不會耽誤您太長時

間的,您看方便嗎?

做貸款銷售技巧和話術

(1)擺正好心態。

作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。

(2)善於總結。

我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那裡吸取到為什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

做貸款如何跟進意向客戶

做貸款如何跟進意向客戶

做貸款如何跟進意向客戶，信貸行業既是金融行業，也是服務行業。客戶是我們的衣食父母，對於有意向的客戶，我們一定要及時跟進，力爭把生意做成。下面是做貸款如何跟進意向客戶。

做貸款如何跟進意向客戶1

1、留下拜訪借口

我們第一次拜訪客戶時，由於和客戶比較陌生，拜訪的主要目是通過自己的親和力，建立信任感。如果急於推銷產品，很容易引起對方的反感。所以，第一次拜訪，要根據拜訪場景確定需不需要做產品演示。

如果客戶有需求，那麼我們就簡明扼要地做產品介紹，重點是引起客戶興趣。由於此時客戶還沒有和我們建立起充分的信任感，所以不宜過多講解產品。首次拜訪客戶，也可以不介紹產品，為下次跟蹤拜訪留下借口。

2、做產品專家，塑專業形象

如果第一次拜訪時已經向客戶介紹了產品知識，那麼二次拜訪時應該復述上次介紹產品的要點，大部分客戶都不會記注你第一次介紹的內容。

如果第一次沒有介紹產品，那麼在第二次拜訪時就要對產品做一個詳細的介紹，產品的優勢和亮點在哪裡？產品能給客戶帶來怎樣的利益？通過我們的介紹，讓客戶產生購買的慾望，一定要展現出我們的專業形象，可以隨時做促成准備。

3、保持拜訪頻率

一般我們在首次拜訪客戶後，最好是在第三到四天後，對客戶進行二次拜訪。如果隔的時間太久，客戶就會把我們忘記了，跟的太緊，有點像逼債，讓客戶反感。之後的拜訪要根據客戶的等級進行時間安排。

如果客戶近期購買的希望比較大，我們拜訪頻率相對要多一些。對於目前沒有購買需求的潛在客戶，可以放寬拜訪頻率，可以是兩周三周，也可以是一個月或兩個月再拜訪一次。

4、用好「打帶跑」戰術

「打帶跑」戰術是日本推銷之神原一平常用的銷售技巧。

他在每次拜訪客戶的時候，善於判斷，掌控拜訪時間，當他發現此次拜訪不可能成交，絕不做「爛板凳」，經常在和客戶談的正開心的時候，對客戶說，下一位客戶還等著我拜訪呢，即使客戶挽留，他也會匆匆離開。

這樣讓客戶覺得他的時間觀念強生意一定很好，能給客戶留下一個好印象，總比客戶不耐煩催著你離開要好，同時給下一次拜訪留下機會。

5、選擇「特殊時期」拜訪客戶

我們在客戶跟蹤拜訪的過程中，一定要有明確的拜訪目的，選擇「特殊時期」拜訪的效果會大大加強。

6、主動聯系客戶

給客戶發送了產品資料或者郵件後，要積極主動的與客戶溝通，詢問客戶是否收到了我們的產品資料，是否收到我們的郵件，對於我們的產品還有什麼疑問或者需求，需要我們做什麼工作。

一方面表達出了我們的誠意和服務姿態尊重和重視客戶，另一方面便於隨時了解客戶真實需求，避免了某些時候客戶沒有收到資料也無從聯系我們。

7、堅持溝通和聯系

保證每個星期都與重要客戶至少1次以上的溝通和聯系，表示我們對客戶的尊重和重視，又很好的提醒客戶「我們的存在」。客戶一旦有真正的需求首先就會想到我們。

8、每個周末給重點客戶發消息

每周五晚上，給所有重點客戶逐一發送問候信息，最後署名「(公司)(員工姓名)，發送的簡訊息內容言簡意賅，適當說明公司產品和服務的優勢，突出重點，發送的.簡訊息，特別註明是「有任何需求和問題，請隨時來電吩咐」，不要提具體的產品需求問題，這樣會顯得很勢利，讓客戶在周末休息的日子感覺很不爽。

9、給客戶一個明確的時間

當客戶提出需求時，應在第一時間給予對方一個明確的時間，當場不能明確時間的，必須在約定的時間內給予明確反饋，明確告訴客戶，「您提的這個問題，我需要咨詢一下老闆；我會在明天上午之前給您一個明確的答復」！這樣的答復會讓客戶非常滿意，同時也能最大限度贏得客戶的理解和支持。

10、主動與客戶溝通，加強回訪工作

對於我們的重點客戶，尤其是已經簽單的重點客戶必須學會加強回訪工作，主動與客戶溝通，提前了解和發現問題，從而在問題積累之前，將問題給解決，從而贏得客戶更大的滿意度。

做貸款如何跟進意向客戶2

首先是表現出我們的職業素養，以熱心和負責的態度，向客戶作出專業的講解和介紹，讓客戶對我們的產品和服務有個全面的認識和認知。對客戶的詢問及時作出專業的解答，不推諉，不冷場。

通過現場拜訪，通過電話、微信、電郵等方式和客戶保持交流和溝通，對客戶的熱忱應該有度，既讓客氣感覺到我們的熱情和誠意，也要讓客戶知曉我們專業和態度，但是不能讓客戶覺得我們打擾到了他，為了達成生意而不顧一切地粘上去，這樣做輕則引進客戶適，重則引進客戶反感離我們而去。

充分為客服考慮，站在客服角度考慮問題，既要保證我們的利益，也要保證客服的利益，只有雙贏的生意才長久，才有下次合作的機會，是會一次合作，終生朋友。

做貸款如何跟進意向客戶3

1、主動聯系客戶

跟蹤客戶的第一原則就是：主動。主動出擊遠遠好於被動等待，這樣做的好處就是既能表達出你為客戶服務的意願；又能及時掌握客戶當下的狀態與進度，第一時間了解客戶的需求，這對於後期商務合作的達成起著至關重要的作用。

很多時候客戶比較忙，所以對於我們發送的資料或者產品很可能沒有查收，主動聯系客戶則能減少這種事情的發生。

所以，當我們給客戶發了公司的介紹、產品的資料後，別忘了問問客戶是否有收到資料；是否有收到了郵件；對於發送的資料過目了么；有沒有哪些不清楚的地方；對於產品還有什麼疑問或者需求，需要我們提供幫助等。

這樣一來就避免了某些時候客戶沒有收到我們的資料，但又無法聯系我們的問題，所以，小夥伴們，跟蹤客戶就要拿出咱們的「厚臉皮」精神，不要怕去「騷擾」客戶，不「騷擾」客戶訂單哪裡來？

2、堅持溝通和聯系

跟蹤客戶除了主動聯系之外，還要注意溝通和聯系的時間和頻次，堅持溝通和聯系。

在時間和頻率上，圈哥建議每個星期要保證和重要的客戶進行至少一次以上的溝通和聯系，使用的渠道包括但不限於：微信、QQ、簡訊、郵件、電話等，這樣做能一方面是表現出我們對客戶的尊重和重視；另一方面也是提醒客戶可別把我們給忘了，這就是所謂的「刷存在感」！

熟人之間長期不聯系難免都會變得有點陌生，更何況是向我們這種給客戶去進行推銷的呢？所以在主動聯系的基礎上，一定要堅持去跟客戶聯系，只有這樣客戶才能真正把我們記住！

3、每個周末給重點客戶發消息

除了平時跟客戶的聯系溝通之外，我們可以在周五、周末的時候挑選出一些重點的客戶，給他們逐一發送問候信息。這些所謂的重點客戶包括但不限於：即將簽單的客戶、有強烈貸款意向的客戶、需要長期跟蹤的客戶等等。

發送信息的關鍵點是：

★逐一發送，不要群發

★落款署名清晰明了：xx公司xx（姓名）

★信息內容言簡意賅，不要功利性太強

★特別註明：如有任何問題，歡迎隨時聯系

周末的時候客戶都在休息，查看郵件、QQ的概率極低，所以要選擇好發送渠道；其次，信息的閱讀性在周末普遍也很低，所以內容一定不易太長，強調重點就好。

4、答復客戶要有明確時間點

跟蹤客戶也要講究效率問題，當客戶跟我們提出需求，需要我們前去解決時，應該及時給客戶一個明確的時間，即使是當場不能確定的時間也要給客戶一個大概的時間范圍，在規定的范圍內答復客戶或幫客戶解決問題。

這樣做到好處就是客戶心裡會比較踏實，比較放心，我們也能獲得客戶的理解與支持；就另一方面來說我們也給了自己一個期限，有利於提高我們的辦事效率，督促我們去為客戶解決疑難雜症，避免一拖再拖的事情發生。

比如：「x總，不好意思，關於這個問題我需要回公司咨詢一下我的領導，您看方便的話，我明天上午給您回復可以嗎？」

通常情況下，客戶都會說可以。之後你就按照約定的時間給客戶答復就好，切記不要隨口亂說一個時間，以免自己忘記了約定時間，給客戶留下言而無信的印象。

5、加強客戶回訪工作

無論是跟客戶溝通、給客戶發資料還是為客戶服務，都不要忘了給客戶做一個回訪工作，這樣做的好處是一方面可以更加直接地獲得客戶的反饋，了解客戶的需求與意見；另一方面也便於我們了解自身在工作中存在的不足與缺點，督促我們及時改進，提高服務質量。

比如：「x總，您好，我是xx公司的xx，之前幫您辦理過貸款服務，為了更好的給您提供服務，提高我們司的服務質量與水平，我想給您做一個電話回訪，您看您現在方便嗎？」

一般情況下，因為之前都跟客戶有過接觸了，所以客戶是不會拒絕你的，這時你就可以放心的做電話回訪了，在回訪的同時別忘了記筆記或錄音，回訪結束後做好回訪總結；如果客戶當時比較忙或者有其他事不方便現在回訪的話，不妨跟客戶再次約定一個回訪時間。

6、把握跟蹤和「騷擾」的度

通常來說連續不斷地給客戶發信息，確實會讓客戶覺得受到了「騷擾」，這時你就要把握跟蹤的度了，通常情況下，每周一次~兩次的跟蹤聯系是比較合適的，如果有特殊情況或者比較緊急的業務，那麼頻繁一點的聯系就另當別論了。

另外，有一種情況是客戶比較願意接受的「騷擾」。

那就是：能給客戶帶來切實的幫助，或者能給客戶帶來好處或利益。

比如：關於貸款買房這件事國家又出台了哪些政策、規定，又有了哪些變化，你可以提醒客戶讓客戶注意了；或者關於貸款的價格、利率有所調整，讓客戶抓緊時間辦啊；又或者介紹明年貸款行業發展的一個趨勢啊，行業將迎來哪些變化，讓客戶早做打算等等。一般能給客戶帶來真實幫助的話客戶都是願意聽的。

7、不要表現出急於成交的慾望

我們做跟蹤就是為了了解客戶的需求，為客戶解決問題，進而達到合作的目的。如果我們一開始對客戶進行跟蹤就表現出強烈的功利性，客戶

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台灣不可能還，因為那利滾利要還的話台灣經濟也別起飛了。美國本來想叫大陸來還，結果中美建交的時候經過和鄧的接觸，美國為了拉攏中國，宣布免除這部分的貸款。

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千萬不要拿風投的錢。」劉強東如是說道。劉強東，想必我們都不陌生，京東公司的創辦人，近幾年，京東不僅網上購物商城銷售超數萬品牌、4020萬種商品，線下銷售也做得如火如荼，包攬了京東家電、京東超市、京東配送等業務。所以作為一名有經驗的企業家說出這樣的話，肯定是有一定的道理的。每種融資方式都是有自己的利弊的。我們來一起分析下這兩種融資方式的利弊，看看劉強東說的究竟真的有道理嗎？

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