贷款买车怎么降价才不会被坑

Ⅰ 贷款买车应该讲价有哪些技巧

贷款买车应该讲价有哪些技巧
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见，仅供参考)
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点：
这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，
(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

Ⅱ 买新车怎么样才能不被套路，就是首付那种种每个月交多少钱，怎么讲价。还有利息。

建议不要贷款买车，首先来说4s店无论做什么价格都会高出普通修理部很多，做个比喻你一个月工资是5000元，你买辆车后每月还款2000元，汽车加油1000元，最后生活费就剩2000元了，你还要交水费电费冬天还有取暖费，而汽车每年的年检保险，如果有了孩子还要交学费补课费，我的天，呵呵。买新车一定要买品牌的，可以让4s店写保证书吧，我个人认为的。最起码保证车是出厂到4s店没拆过没动过。

Ⅲ 想买一辆新车怎么讲价才不会被坑呢怎么才能谈到一个满意的价格呢

理论上应该去货比三家。因为现在各大车厂都针对对方打出各种款型的新车，也就是说其实市场上的车基本一样，就是品牌和服务的争夺。所以通过多个平台相关类似车型的价格对比就是相对的便宜。

Ⅳ 买车如何砍价才不吃亏

嘘！小声点！和4S店斗智斗勇，教你买车如何砍价才不吃亏

如今买车时，很多用户都是首次购车的小白，尽管知道买车前要货比三家，努力砍价砍价再砍价，却不知道每个4S店都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，你买车时要是没点儿独门功夫，普通消费者即使有心砍价也往往无力下手，一不小心就会挨了奸商的宰，所以今天我们就拿买车如何砍价这个问题展开讨论，告诉你在购车过程中如何最大程度的砍价。

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先上几道开胃菜：

1、再精明的消费者都不是4S的对手，买车不要听店员的忽悠，找个熟悉车的朋友能有很大帮助。

2、送的配饰都不会是好东西，什么礼包啊、导航啦，去外面买绝对便宜得多。送你个5000的礼包在外面1000+就能搞定。所以讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。

3、高配车很多都是4S店低配改的“高配车”。

下面开始进入正菜了：

1、去车市看车着装还是不要太随便了。穿个皱巴巴的T恤去看车，店员一看就会觉得你没有消费能力，顾客少时只是出于礼貌和你谈谈，顾客多时肯定先接待别人而懒得理你。要知道有很多带着眼镜看人的人。因为确实是去看车而买不起车的人太多了，谁愿意多花时间去浪费精力？

2、最好开辆汽车去砍价。这不是为了让店员看得起你，而是为以后买车砍价埋下伏笔。原因后面慢慢道。

3、首先和店员接触要让对方觉得你对汽车不是门外汉，自己没这能力的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。我是这样做的：下车后和店员接触需要表达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。想通过置换和分期付款的方式买车。为什么要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。这样能让店员觉得这个顾客买车几率很大。其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是让店员这样想想）。分期付款4S店会有手续费或者回扣收入（其实不一定要分期付款，后面再解释）。

4、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。2、要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息）。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。让店员去请示经理（其实店员不一定会去的，要是总这样，经理早被烦死了，店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家糊口啊？店员的心态就是能多卖1000是1000）。这时你就可以报出你的心理价位，让店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长，一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，如果没优惠你就要选择别的品牌。留下联系方式走人。

5、不会过很久店员就会主动打电话给你，要注意他们这时多数是在探你口风，而不是报底价，店员不会死心直接按底价卖给你的。虽然有置换差价和分期付款的回扣等诱饵，但没拿到总不是自己的，别人也不傻。你向店员表达出你对他给的优惠价不满意，其他品牌的某车型很感兴趣，自己也很犹豫选哪个，过几天就要买车了，如果还是这个优惠价就不买他们的车了。这时他们才可能报出一个比较接近底价的价格（注意，各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输成本，厂家补贴不同。所以别指望网上网友报的最低价你就能拿到。）这时也别马上答应买了，答复再去看看车再说。

6、买车一定要试驾看看适不适合自己，以很低的价钱买了车还后悔的朋友我遇到太多了，不是空间就是动力不满意，那可都是你们看车外观没了解车内在的结果。要了解一款车，试驾是最直接的体验。办好试驾手续去开几转然后再回继续砍价。

7、试驾没体验出车的缺点不要紧。常混混汽车之家论坛就能对车的缺点有个大概的了解。我去订速锐的时候就对销售人员说：这车门关用力点不会砸坏吧？咋这么响？拿出手机下载好的噪音测试软件测下怠速噪音，然后表情上要很不满的说：这车噪音快赶上五菱之光了（其实驾驶室里哪有那么响，不过老实说打开引擎盖1.5TI的发动机噪确实是很大，很大，我感觉和柴油绿静2.0T相当，比五菱小声不了多少）。这时候店员心里的担心肯定是你不会不想买了吧？其实我恨不得马上付款开回家。

8、这时可以努力再杀杀价，不行也别勉强了，谈谈送点把套、轮眉、地垫、晴雨挡、方向锁、雾灯（F3高配才有雾灯，这个真的可以有。）什么的就可以了。话说速锐这车真的没什么还让我需要4S送的，买高配价钱不算贵，还什么都有了，性价比超赞。把价钱谈好准备付钱吧。

9、别忘了店员还指望着你的旧车置换差价和分期付款的手续费和回扣过年呢。付款前他会和你提出的。别紧张，这很好搪塞过去的，说你的车朋友决定买了，家里赞助些钱够次付清了就行了。不过每次这样说的时候我都会看见店员瞬间石化几秒钟（不包括表情，心里还是挺过意不去的）。如果你打算买商业险的话就在他们那买吧（反正在哪买都是一样价，网上的保险其实并不便宜），算是帮店员完成些业绩，也不枉人家陪你那么久。

Ⅳ 去4S店买车，应该怎么说话才不会被坑

只要工作深，铁杵磨成针！哈哈，我在开玩笑！有些朋友买车的时候都遇到过“躲避球”。例如，要想拿出现车，就要装饰，要涨价，要在店里装饰多少才能现钞。事实上，这些例行程序已经过时，真正的“专家”不仅是例行程序，还让你觉得自己捡了大便宜，愿意付钱！在网上可以看到一些折扣信息。母婴车型限时优惠，XX日，店铺“割肉”销售！还会给你保养权！所以你怀着兴奋的心情去了某4S店看车，准备当天把新车开回家。

销售结束后，可能已经没有心了。只能给大体的报价，不会给最低价。但是看到车辆后一定会说几句。过一段时间后，车辆将有折扣和折扣。到时候你决定购买的话，可以先找到我。这意味着消费者在决定买车时，可以先找到自己。这样销售可以突出车辆的优点，比较竞争对手的车型，推荐高倍或主力版的车型，不仅车况好，而且很有价值。事实上，实际上，汽车购买费用增加了。有些配置看起来很高，但实际上没有任何效果。一般这样说的时候，销售会让人心动，确实可以适当让步，但绝对不能给基本价格，另外的条款必须处理。例如，店内保险、购买装饰、导航礼包等。

Ⅵ 买车应该注意什么，才不能被4s店坑

1、购车之前一定要计划好自己的预算，这个预算必须要包括你买车的所有花销，包括购车款、保险、上牌、乱七八糟的税。自己要购买什么样类型的车，是手动的还是自动的，是两厢的还是三厢的。有了自己的计划你到4S店买车的时候就不会被销售顾问牵着鼻子走了。
2、如果你想买某一款车，你可以天气咨询一下周围买过这款车的熟人。看看这款车是不是适合你，现在网上也提供这方面的咨询服务，像可乐住的城市有地方广播节目提供这类的咨询，所以你可以多找找。
3、进店之后第一要看不是车的外形和配置，第一要看的是车的价格，因为你来之前是做过预算的，如果你听销售顾问忽悠的话，你肯定会多花不少的钱，而且你还可以能选择了一辆你不喜欢的车。
4、买车的时候选择车辆的配置以够用为标准，比如同一款车一个配置有儿童座椅，另一个配置没有儿童座椅，这个时候你就应该考虑了。家里有小孩的话就适合你，你家里孩子都三十了，那这个配置就是你不需要的。
5、当你选择好自己中意的车后你就到了议价的环节，这个可能也是买车最重要的环节。当你和销售顾问谈价格的时候，最常听到的就是“这个车原价多少多少钱，做活动或者什么，可以便宜多少多少钱”但是你要明白的是“便宜”后的这个车钱，才是真正你要开始降价的起始价格。
6、当你在这个价格开始讲价的时候，销售顾问最常用的套路就是我可以送你多少多少装饰，还有什么维修卡，油卡什么的。但可乐要提醒你的是4S店中的装饰并不比外面的好，而且他们卖的装饰品的价格一般分成三个顶级，简单解释就是你要是你听啥是啥的话，他们就是卖你最高价，你要是这个时候讲价的话，他们可能就少挣你一点，或者卖你一个成本价。
7、但是当你买车的时候这些礼包乱七八糟的可能不会让你挑，这个时候你最明智的选择就是将礼包折价百分之二十，然后将这个价格放在车款上。
8、如果你决定了就是这个车了，不然你还是应该回家多考虑考虑，如果车是新款或者库存较少的话，你可以先交一个一个订金，注意不是“定金”前一个你要是最后不买的话他们必须要退还给你，后一个你要是不买的话就退不了。所以在签订车合同的时候一定要注意。
9、注意查看车辆的生产日期，生产日期一般会在发动机舱，车内内侧，挡风玻璃下侧。如果车辆库存时间较长就容易出现胶条老化，电池电料不足，寿命降低的情况。
10、如果不是特别喜欢的车的话，千万不要买展厅中的车，因为展厅中的车经常会开到车展中展示，而这也就意味着这个车到你的手中可能已经是一个“二手车了”，你可能会说那个车显示的公里数是零啊，因为他们将车开到车展的时候会将“表线”拔掉，这个标线一拔掉车连就不会记录行驶里程。当他们把车开回来后再把线接上，然后车子就和什么事都没发生过一样。