顾客因为什么不愿意贷款买车

A. 为什么4S店都想让贷款买车

不知道其它城市是什么情况，但是在山西，贷款买车会让4S店占足了便宜，所以，只要不是流动资金紧缺，他们都愿意让顾客贷款买车。让我们看看究竟4S店占了那些便宜。

1，贷款买车，没有办法得到优惠。4S店有贷款买车的明细表，上面标明这台车是什么价格就是什么价格，要完全按照他们的条条杠杠来，基本没有讨价还价的余地。

2，贷款买车要交全险，而且全险要让4S店的人员代为办理。顾客自己不参与，只需要掏钱即可。

3，顾客对车子只有使用权，不能作为抵押物品。如果由于自己还不起车贷，想要放弃车子的话，卖掉这台车子也需要经过4S店才行，最终的价格由4S店说了算，你损失多少也是他们说了算。

所以贷款买车，卖家基本处于被动状态，所以只要负担得起，车又不贵的话，还是付全款划算！

拿一台20万元的车子来说，全款支付除了不用付利息，还能在原有的基础上便宜2-3万。如果开两年想换车了，可以自由买卖，全由自己说了算。

B. 贷款买车的优点和缺点是什么呢

1. 优点：消费者可以在资金不足的情况下，通过银行贷款的方式来实现买车目标。现在一些汽车经销商为了吸进客户推出了“低首付、低利率”等优惠活动，如果这些优惠真正能节省到一笔资金，那么贷款买车是不错的选择，这样余下的闲钱就可以用于其他高收益投资，或解决经营资金需求。

2. 缺点：手续复杂，申请消费贷款，客户需要提供一系列的贷款证明。申请时间长，申请消费贷款，银行根据客户提供的汽车贷款证明资料以及有效权利质押物或具有代偿能力的第三方保证，在经过一段时间的审核，通过后即可实行贷款。
   

C. 有些4S店为什么喜欢客户贷款买车

有些事还是练的话喜欢客户贷款买车是因为贷款买车之后他们收的利息会更加的高。所以说会喜欢客户贷款买车。

D. 4S店为什么让客户贷款买车

因为用贷款买车，可以增加他们的销量。现在全款买车的人很少，用贷款买车能够减轻买车人的负担。

你想，如果每个4S店都要求要全款买车，一下子让人拿出十几二十万，甚至是几十万的钱，肯定很困难。

有多少人能够负担的起。但是贷款买车就可以把首付控制在十万以内。

如果是十几万的车，付五六万的首付就可以了。这样很多家庭就能够付得起了。

4s店会跟银行签署三方协议。并不是所有的人都有办法贷款买车的。

对4s店来说，最好客户都能够全款一次性刷掉，这样他们也不用帮你办理贷款的手续，他们也乐得轻松。

很多人还没有办法通过银行的贷款审核，尤其是有信用污点的，或者是信用度不高的。

买车的贷款还批不下来，4s店还要帮你做一些假流水或者是其他的证明。

E. 为什么4S店总让顾客分期贷款买车

买车对于普通老百姓来说是一件大事，一辆车的费用从几万到上百万不等，许多工薪阶层需要几年的时间才能买到一辆自己喜欢的汽车，不过大家有没有发现一种现象，如今在4S店买车会有很多“优惠政策”，例如分期贷款这一项政策，就让朋友们觉得受益颇多，但真的是这样么？

即便是知道了这些猫腻，很多人依然会选择分期付款，因为一下子拿出全款的人不多，为了能开上车多花点钱总比没车开要好吧。不过知道了这些在买车时也是一种筹码，以此来跟4S店要更多的礼品也不错哦！

F. 为什么很多的4S店员工并不喜欢全款买车的顾客

很多人去4S店买车想全款买车，但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处，而且还能享用优惠，假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等，全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。

其实，本质就是利益二字，毕竟“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。若是消费者全款买车，4S店除了获得厂商给的返点利益之外，单卖车这一项是不赚钱的，既然不赚钱，4S店销售自然就不开心。

G. 全款买车干脆爽快，为何很多销售却不希望顾客全款买车呢

通常情况下，我们把车辆销售给4S店，在定价的时候就给4S店预留了毛利率，针对新车上市、季节不同会出具各种厂家支持政策，比如2年零利率、终身质保、或者延长质保等方案，出发点还是想让最终用户拿到更多的优惠，买到性价比更高的车辆。

H. 去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

I. 为什么4s店宁愿不收利息也推荐贷款买车

因为这里玩了个套路。

如你房贷，等额本息，每个月还完本息后，下个月的利息，是用剩余本金计算的。

而这个汽车贷款，每个月还完本息后，下个月的利息，是用全部本金计算的。

也就是说，你即使还到最后一个月的利息，也是用全部本金计算的。所以真实利率，比你以为的高了很多。

无利不起早，银行也好，汽车金融公司也好，都是要吃饭赚钱的。

为什么汽车销售顾问强烈推荐你贷款呢？因为每一笔交易他们都能拿到单独的佣金，几百甚至上千元，这个积极性就不一样了。

也许他们真的不知道，什么叫名义利率，什么叫实际利率。据我所知，大部分4S店在进行考核的时候，都有一项叫做"金融渗透率"，会直接影响整个4S店的绩效。

在这里顺带提个醒，广告里经常出现的，所谓一成首付买车，真实年化利率接近17%，恐怖的数字。