车辆信用贷款营销方案

❶ 车辆抵押贷款业务如何推广

看你想做哪种业务了，车贷也分全款和分期。其中分期中的范围更大一些，除了乘用车还能对接一下4s店的库存车。以及工程机械车，特种车辆等等。。市场份额开划分的话就分期车业务的市场份额更大一些。全款和分期的市场份额比例一般是在3:7.传统的宣传就是打广告，事实上这种宣传并不理想，应为不够精准。建议你先从其他金融公司的小业务员入手，通过转件掌握到一定的客户资源

❷ 车贷销售怎么做

做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。

一、车贷业务员业务技巧

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

二、客户发掘技巧

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在网络输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、经常上街找客户，去逛商场看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。可以和朋友资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

三、客户维护技巧

1、业务员在做到应该:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。

❸ 小额贷款的营销方式有哪些

小额贷款的营销管理方式
网络上就可以查到

❹ 贷款买车具体方案

三种车贷方式：汽车金融公司贷款、银行汽车贷款、信用卡分期购车

1、汽车金融公司贷款相对于银行汽车贷款来说，贷款申请门槛和手续都比较便捷，需要贷款者提供身份证、户口本、结婚证、房产证等复印件及居住证明和收入证明等材料。汽车金融公司贷款一般不要求是本地户口，也无需要担保，一般在4S店就可以办理。

2、银行汽车贷款相对于汽车金融公司贷款和信用卡分期购车贷款方式来说，贷款者的自主性更强。无论贷款者想购买哪种品牌、哪种车型都可以申请银行汽车贷款，还款方式也较为灵活。

3、信用卡分期购车不像汽车金融公司贷款、银行汽车贷款那样，需要支付利息，使用信用卡购车是没有利息的，但需要贷款者缴纳一定的分期手续费。但是，并不是所有型号的车都可以通过此种方式进行贷款，贷款者只能选择所在银行和汽车公司合作的几款车型。

一、汽车金融公司贷款办理流程

1. 填写汽车金融公司贷款申请表，提供相关材料。

2. 汽车金融公司资格审批、家访。

3. 签订购车合同及汽车贷款合同，支付首付及车辆购置税。

4. 办理新车登记相关手续。

5. 提车并按期还款。

二、银行汽车贷款办理流程

1. 填写银行汽车贷款申请表，并提供相关资料证明。

2. 银行贷前调查及资格审查。

3. 银行通知贷款者签订借款合同、抵押合同、担保合同，办理抵押登记及保险等相关手续。

4. 发放贷款。

5. 贷款者给汽车经销商支付首付，凭银行单据办理提车手续。

三、信用卡分期购车办理流程

1. 办理一张银行信用卡，到银行提高贷款额度。

2. 到银行指定合作经销处选择喜欢的车型。

3. 填写信用卡分期购车申请表。

4. 支付首付、缴纳汽车购置税、办理保险。

5. 办理车辆登记及车辆抵押手续。

6. 提车并按合同还款。

❺ 山东工商银行汽车贷款及营销-请达人解答

汽车贷款的开展模式在各个开展了此项业务的银行系统都有介绍，不多说了，只说如何开展。
1.车行（4S店）加强沟通和联络，据知，大众、别克、现代等汽车企业都有了自己的汽车金融企业，开展贷款业务，那么银行系统如何组织自己的销售渠道呢？需要和车行深入沟通，把银行系统的优势和汽车金融企业比照，提供更好的服务。同时，用自己的高端客户吸引车行，通过对自己储户的介绍，把具备购车潜质的客户吸引到具体车行，这样谈判具有了自己的优势，才可能谈成。
2.客户，每个银行都有自己的储户，这些人，特别是储蓄额比较高的客户，是汽车的使用者和购买者，把这一部分的储户吸引到车行去，不仅会增加车行对银行的吸引力，还能给用户提供方便，特别是大储户有资金的条件，开展贷款业务，不仅可以保证资金的安全和按时还款，而且储户感受到银行的热情服务，会进一步加强处和银行的关系，增加银行的储款。
3.具体操作，需要把两个环节都热情维护好，缺了哪一头都是做不好的，
4.当下你的任务是尽快起草贷款模式和营销方案，先按照自己设计的方案整理出来，具体落实在进一步细化，假如长时间弄不出具体的方案，领导会认为你的工作不得力，做的结果好坏是多方面因素影响的结果，但能不能尽快提出方案是工作态度问题。
所以，先把方案提出来，两头建立、两头维护的立意，这是基本的原则，先弄出来再说。