車貸公司貸款話術

① 貸款話術怎麼說

貸款的話數那就說對方是否需要帶款，要貸款的話你們的帶款比較優惠，這樣說如果貸款有需求的話就會聯系你們。

② 車險貸款怎麼貸

可以通過銀行進行車險貸款。
車險貸款可以按照下面的流程來辦理：
1、借款人提交貸款申請給提供車險貸款的機構。
2、貸款機構對提交的申請進行審批。
3、審批通過後，借款人與貸款機構簽訂車險貸款合同。
4、貸款機構發放借款人貸款的資金。

拓展資料：
車貸指貸款人向申請購買汽車的借款人發放的貸款。汽車消費貸款是銀行對在其特約經銷商處購買汽車的購車者發放的人民幣擔保貸款的一種新的貸款方式。汽車消費貸款利率就是指銀行向消費者也就是借款人發放的用於購買自用汽車(不以營利為目的的家用轎車或7座(含)以下商務車)的貸款數額與本金的比例。利率越高，那麼消費者還款的金額就越大。
車貸類型
個人貸款購車業務分為直客式、間客式、信用卡車貸三種。直客式一般為客戶直接見面進行貸款的銀行車貸，間客式一般為汽車金融公司轉接客戶的汽車金融公司車貸。
直客式銀行車貸，所收的費用項目為押金、本息、3%擔保費等，銀行優質客戶費用還會有所優惠，不過每家銀行的優惠政策各有不同。
間客式汽車金融公司車貸除了繳納以上費用外，還需負擔監管費、車隊管理費、質保續保押金
還有一種就是信用卡車貸，信用卡分期購車貸款只對銀行信用卡用戶提供分期付款，不是任何條件都可以辦理，還要有一個審核程序，有不良信用記錄的信用卡用戶就很難辦理。
信用卡分期購車的具體步驟大致如下:
1、持卡人(或申請人)電話資詢銀行信用卡中心或去當地銀行，了解是否能夠辦理信用卡車貸。
2、持卡人持本人身份證件，至經銷商處現場填寫車購易分期訂單，交由銀行後台實施審核。
3、當訂單審核通過後，持卡人付首付款，並辦理正常購車手續。
4、當車輛上完牌照以後，持卡人需要向銀行辦理抵押手續同時購買所需規定車險險種。
5、最後我們就可以順利地將愛車開走。
貸款額度
貸款金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。
貸款條件
1、具有有效身份證明且具有完全民事行為能力;
2、能提供固定和詳細住址證明;
3、具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力;
4、個人社會信用良好;
5、持有貸款人認可的購車合同或協議;
6、合作機構規定的其他條件。

③ 貸款話術是

如下：

客戶：你好，我在（網上、簡訊、名片）看到你這里能做貸款，是嗎？

經理：是的，無抵押信用借款。

客戶：怎麼貸款的？

經理：只要你的個人信用記錄和工作收入等沒問題，我們平台會經過審核為你審批貸款！你是做生意的還是上班的？

客戶：有什麼不一樣嗎？

經理：如果你是上班的，那麼要求工資是銀行代發的，而且要正式上班滿3個月以上！要是做生意的話。營業執照要一年以上！

客戶：哦，我是上班的（或做生意的）。信用報告是什麼呀？

經理：信用報告，是由各大銀行整合到中國人民銀行，是你信用記錄的一個整合！主要記錄你的信用卡還有車貸，房貸這幾塊，有沒有什麼不良記錄或是大量的逾期！如果有不良記錄的話，你其他的資料再好，我們也是不能批款的！我們做的是信用借款！想問一下，你想要多少資金？

客戶：5萬左右。

經理：你目前有房產嗎？房產只是一個財力證明，證明你已經非常穩定了，不需要你提供抵押的，我們要看一下你的原件，要復印件就行了，是可以提高額度的。

客戶：有呀！

客戶：你們的利息是多少？

經理：根據客戶的條件講費率（如果說，企事業單位那麼是2.2%每月，法人做生意的是2.50%每月）還款方式為本金加利息等額分期還款，類似銀行的房貸，打個比方你申請的金額是10000元，還款期限是10個月，每個月的本金部分是1000，利息最低是220，每個月還1220。

還10個月就能全部結清。（介紹費用和還款方式的時候需要用最簡單，讓客戶是容易明白的方式講。）

客戶：有點高呀，能不能低點？

經理：這個是不能的，我們是正規的公司，這個是公司的規定，每個客戶都是一樣的。

客戶：那我需要提供什麼資料？

經理：資料很簡單的，只需要你提供。

客戶：哦，這個我回去准備一下。

經理：好的，如果需要幫助可以隨時聯系我，請問你貴姓？

客戶：我姓x，那麼我想要30萬，你們能批到嗎？

經理：我相信你這一塊是絕對有還款能力的，但是我們公司只能根據你遞交的資料來給你批款，我一定會盡力向高額度給你申請的！

客戶：哦，那好！

④ 貸款怎麼說才能吸引客戶

一、七種基礎展業方式(一)自身資源+親朋好友推薦對於剛開始做這個行業的信貸員來說，先從身邊的免費資源入手是最便捷的方式了，你得學會整合身邊的資源，通過挖掘身邊的資源、利用新朋好友的推薦開始你的第一步。

你身邊現成的資源有:(1) 親戚關系:自己的血緣關系、配偶的血緣關系、朋友的親戚關系、自己血緣關系的延伸親戚關系、配偶的血緣關系的延伸親戚關系、朋友親戚的延伸親戚關系…親戚關系很復雜，你要好好利用你身邊的七大姑八大姨，他們的力量是不可小覷的，這個你懂得!(2) 朋友關系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……聽起來有點像繞口令，但朋友介紹的朋友靠譜率會相對高一些，相較於你自己東奔西跑拉來的客戶而言，對你信任度和忠誠度會高很多。

(3) 同事關系:現在的同事、過去的同事、實習時的同事、臨時工作的同事……你可能不止在一家公司工作過，也許你身邊有跳槽的同事，他們都是你豐富的客戶資源，可能對信貸員來說你們是競爭關系，但同行合作、客戶轉介紹有時候也是從同事那裡來的，為此，處好同事關系是十分必要的。

(4) 老鄉關系:與自己原籍相同的老鄉、與自己出生地相同的老鄉、與自己居住過的地方相同的老鄉、與近親的原籍或居住相同的老鄉…(5) 同學關系:小學同學、初中同學、高中同學、大學同學、同學的同學(6) 客戶關系:你的直接客戶、你的間接客戶、你直接結交的商家或主顧、你間接結交的商家或主顧…以上現成的客戶資源就不再贅述了，此外你可以多結交一些同行的從業人員，如銀行信貸經理、信貸顧問、貸款中介等等，這些資源都是跟你密切相關的，可以為日後同行甩單、客戶轉介紹奠定基礎。

朋友介紹，可信度高，風險相對較小，但缺點是並不是每個人每天都有貸款需求的，有時需要看時機。

(二)專業的貸款服務平台專業的貸款服務平台不是指58同城、趕集網這種分類信息網站，而是類似於熊貓搶單這樣的信貸分發和服務平台，任何一個專業的信貸經理和信貸員均可注冊和入駐熊貓搶單平台，獲得客戶服務機會和各種有效工具。

之前就有信貸經理在熊貓搶單獲取過一些優質客戶，雖然優質客戶價格會高一些，但是資質可信，意向度高，容易成單。

(三)大街散發小廣告、宣傳單、名片等信貸員散發小廣告、派發宣傳單、派發名片雖然不能跟電視台、分眾傳媒等媒體的廣告相比，但對於信貸員來說這種廣告投入的成本較低，是一個能夠形成咨詢量成單量的方式，但問題是派發的小廣告可信度低，很難獲得客戶的信任。

(四)樓道、電梯間不粘膠廣告，小區LED和室外廣告等這類廣告重在數量，樓道、電梯間不黏膠廣告直接面對的小區的住戶，需要信貸員在做的時候全面鋪廣告，這種方式比較直接，只要不被業務發現並清除，那時效性還是很長的，但問題是信貸員跑樓貼廣告費時費力，時間成本消耗較大，同時需要投入一定資金。

(五)按客戶群體精準定位這種方式需要根據你貸款產品的群體進行投入，比如:要推廣大學生消費貸款，那麼你展業的地點就集中在各大高校，食堂、宣傳欄、教學樓等等;如果你要推廣的是車貸，那麼你主要的展業地點就要圍繞4S店、汽車市場、汽車租賃公司等地開展;如果你推廣企業貸款產品，那麼你就要在高端CBD、辦公樓附近出沒，找到企業的主要負責人。

這種方式是以目標為導向進行開展的，客戶精準度高，轉化率高，能比較快速地匹配適用人群，但這種廣告方式可能不會先直投媒體廣告那麼直接。

(六)電話營銷電銷是信貸員反映效率比較高的方式之一，對新人而言，打電銷要克服內心的恐懼，保證在客戶接聽電話的黃金15s內成功吸引他們的注意，同時要注意電話銷售的話術、時間、開場白、客戶名單等等。

一般來說，電銷的黃金時間段是上午10:00-11:30，下午15:00-17:30。

(七)維護好老客戶，轉介紹新客戶有經驗豐富的信貸經理說過一句話:開發十個新客戶，不如維護一個老客戶。

老顧客的轉介紹率無論是對企業業績還是個人業績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。

所以我們要重視老客戶服務與維護，並提升老客戶轉介紹率。

按客戶的姓名、年齡、性別、愛好、生日、家庭情況、職業、收入等情況把客戶分門別類，建立客戶檔案;經常主動聯系客戶，讓老客戶感覺到被尊重，讓客戶在記住你及你公司的同時，與客戶建立友誼，成為朋友，比如:逢年過節給客戶發送節日問候的信息，客戶生日時送上祝福，贈送小禮品;邀請參加公司各種活動(年會、旅遊等);刊物贈送，定期贈送企業的期刊，然客戶見證企業的成長，讓客戶不斷加強對企業的信任度。

如此跟蹤客戶，相信如果客戶的朋友如果有貸款需求，他第一個就會想到你了。

通過上述的方法找到有貸款需求的客戶之後，也需要你為客戶提供好的貸款產品，用產品說話，為客戶提供他所需要的服務，滿足客戶的利益，解決客戶關系的問題，比如:貸款的利率、放款額度、抵押方式等等，這些都是影響客戶能否成功貸款的因素。

⑤ 平安銀行汽車抵押貸款宣傳語

平安銀行汽車抵押貸款是一款押證不押車，不裝GPS，額度最高5-50萬，最高可貸車輛評估價值的10成，最快1天放款，貸款金額用於合法的個人消費及經營的貸款產品，以下基本條件供您參考，詳情您可以咨詢當地車貸分部。
①年齡25-55周歲（含），購買履約險的客戶可放寬至22-60周歲（含）；
②手機號碼需要實名登記且滿一年；
③信用記錄良好；
④車輛購買不超過7年（以首次上牌登記日為准），行駛公里數<=12萬公里，車輛評估價值7萬（含）以上。
您可以登錄平安口袋銀行APP-金融-貸款-汽車貸款，進行了解及嘗試申請。

應答時間：2020-07-06，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

[平安車主貸] 有車就能貸，最高50萬

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⑥ 貸款客服話術該怎麼說

客戶：需要什麼條件才能辦理?
信貸經理：所需條件：只要年齡在22-60歲之間，信用記錄良好，在本地有穩定的工作，近6個月有穩定的工作收入等等都可以辦理。（具體根據不同的公司不同的產品進行闡述）
客戶：怎麼辦理呢?
信貸經理：抱歉啊先生/女士，因對您的個人情況不是很了解，所以目前無法判斷，可以簡單的問您幾個問題嗎？
v 請問您是工作呢還是自己做生意呢?(工作的，每月的工資是卡發還是發現金能?卡發每月是否達到2500元以上呢?發現金的話，每月您的儲蓄卡上是否有大於 2500的進賬呢?您公司是否有社保還有公積金呢?)(自己做生意，營業執照是否滿一年了呢?您是法人還是股東呢，如果是股東，在驗資報告上股份佔比是否達到20_以上呢?個人近半年儲蓄賬戶每月進賬大概有多少，公司對公賬目每月大概進賬有多少呢?)
v 請問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都准時呢，有沒有出現連續3個月以上逾期的情況呢?(銀行貸款是否累計有5次以上逾期情況，信用卡是否累計有10次以上逾期情況?目前銀行負責大概多少?)
v 請問您現在所居住的房屋是自己的還是租賃的?(自己的話，房子是全產的還是按揭的，產證是否辦理了，產證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義?)(租賃的，租賃合同還在嗎，水電費是自己交嗎?)
客戶：我如果要辦的話需要准備哪些材料呢?
信貸經理：所需材料：根據對您基本情況的了解，您大概需要XXXX材料，只需相關材料的復印件，稍後我會以簡訊的形式將所需相關材料和我公司的地址發給您。
如果您在准備材料時有任何不明白的地方可隨時給我來的話，我會盡量配合您，這樣可以節約您的時間，讓您的盡量一次性將材料准備齊全。

⑦ 公積金貸款話術

如果是公積金貸款的話，就問對方是否需要公積金貸款，是否符合貸款的條件，這樣就可以了，基本買房子的話能夠申請公積金貸款，都會採取這種方式。
公積金貸款。
住房公積金貸款是繳存住房公積金的職工享受的貸款，國家規定，凡是繳納了住房公積金的職工均可以按公積金貸款的相關規定來申請個人住房公積金貸款。

商業貸款叫作個人住房貸款，是中國人民銀行批准設立的商業銀行和住房儲蓄銀行，為城鎮居民購買自用普通住房提供的貸款，執行法定貸款利率。

公積金貸款和商業貸款的區別

區別一：貸款利率不同

商貸5年以上基準利率是4.9%，公積金貸款5年以上利率是3.25%。

區別二：貸款比例不同

同樣一套房子，如果所在城市商業貸款是首套能貸7成，那麼純公積金貸款首套最多幾乎都可以貸到8成。

區別三：貸款流程不同

申請商業貸款要在辦理過戶之前審核貸款，公積金貸款是在辦理過戶之後審核貸款。

區別四：審批時間不同

商業貸款批貸時間大約20個工作日，公積金貸款大約需要40個工作日，商業貸款快於公積金貸款。

區別五：貸款來源不同

商業貸款放款源頭主要是商業銀行等放貸機構籌集的社會公眾資金，而公積金房屋貸款則是公積金繳費者繳納的資金。

區別六：使用人群不同

商業貸款針對所有符合條件的社會公眾開放，而公積金貸款則只對繳納公積金職工開放。

區別七：利息用途不同

商業貸款的利息是商業行為的盈利，歸相關的投資人，而公積金利息則是有政策規定用途，只能用於保障性住房建設。

區別八：審批機構不同

商業貸款主要通過銀行審批，決定權在銀行；公積金房貸則需要通過公積金管理中心審批，決定權在公積金管理中心，銀行只是執行機構。

區別九：年限和額度不同

不同銀行和不同城市公積金管理中心規定不同，一般來說商業貸款可以選擇的還貸期更長更靈活，額度更高。

區別十：二套房不同

商業貸款對二套房貸的政策性限制更多一些，利率更高；而公積金貸款則受二套房貸的政策影響較小，同樣可以享受優惠利率。

綜上所述，商業貸款和公積金貸款可不僅僅是利率上有區別，在辦理審核等方面、二套房貸款方面均有所不同，這同時也提醒購房者找工作時最好還是找能為你繳納住房公積金的單位，這樣你買房選擇貸款方式時可以有更多的選擇。

⑧ 車貸催收話術怎麼施壓

您這邊如果是確實存在有貸款未還逾期比較嚴重的話，我比較建議您是直接聯系您貸款的那個公司或銀行，撥打相應的客服電話去查詢的。
然後您收到這個簡訊上的電話，您千萬不要打過去或是點開簡訊里對方給到的任何鏈接，因為其實現在市面上的貸款公司很多，大家日常生活里都難免是有或多或少的貸款。所以現在就有很多騙子會假借各種貸款公司催收的名義，群發這一類簡訊的，所以您這邊目前最穩妥的處理方法就是先直接電話和您有貸款關系的公司，確認一下情況的。
另外如果您真的有貸款逾期的話，其實不管對方催收與否，您最好都是找時間盡快去和貸款公司聯系協商一下如何還款。因為貸款逾期是會有逾期費用的哦。

⑨ 客戶問為什麼貸款買車比全款便宜應對話術

這個每個做汽車銷售的都有一定的話術培訓呀！貸款有貸款的好處，全款有全款的優勢。