銀行貸款投放工作措施

A. 信用卡部提升貸款投放的措施

分類施策精準營銷提升貸款發放。
具體來說有三大措施：
一是優化信貸產品，打好產品營銷組合拳，對全部信貸產品整理分類；
二是推廣「無紙化」辦貸，提升辦貸效率。通過先試點、再推廣「兩步走」，簡化測試調查、審查、審批各環節流程，優化貸款提交模板，全面推廣「無紙化」辦貸，切實提升辦貸效率；
三是加強線上辦貸推廣力度。充分發揮線上辦貸流程簡、速度快、效率高的優勢，利用智慧營銷系統開展「整村授信」，進行無感授信。
銀行信用卡部也就是信用卡中心的工作就是做業務，就是讓客戶辦理所在銀行的信用卡。各個銀行信用卡中心都是辦理信用卡業務的。信用卡中心是個龐大的部門單位，一般是屬於銀行的二級部門，有風險控管、客服、禮品、聯名活動等等。信用卡的所有功能都需要信用卡中心管理。

B. 商業銀行如何控制信貸投放風險

商業銀行業目前盈利的主要手段是資金的取得成本與信貸投放利率之間的利息差,信貸本金與利息的按時足額收回才能實現最終盈利，因此銀行將信貸資金的風險控制放在了重要位置，但一味地追求風險控制勢必會影響信貸業務的發展，影響盈利能力。筆者通過實踐，將應如何做到既控制了有風險的貸款又不會錯過每筆應該發放的優質貸款的體驗概述如下。企業是銀行貸款投放的直接對象，在整體經濟情況不理想，單個行業出現問題時，企業的抗風險能力往往決定銀行的信貸資金能否收回。所以銀行對於直接接觸的企業進行細致的、行之有效的分析就顯得尤為重要。首先，要看企業的規模，要選擇行業中規模較大的大型企業進行合作，因為規模較大的企業往往資金實力雄厚，技術領先，抗風險能力強，比如在光伏行業爆發危機時，中小企業紛紛倒閉破產，而晶澳、尚德這些大型企業憑借自身的資金和技術優勢，仍然可以接到大量訂單組織生產，在中小企業紛紛破產的情況下迅速搶占市場，為以後發展打下堅實基礎。危機往往與機遇並存，危機的爆發往往是資源整合的過程，而資源又會向技術資金實力雄厚的地方轉移，優化資源配置，所以大型企業往往風險較小，銀行應加大對大型企業的信貸投放，取得效益的同時，防範風險。其次，要看企業的生產經營的穩定性。一、銀行要關注企業的上游情況，也就是原材料的采購，是否有穩定的供貨單位，以及原材料的價格波動，是否與供應單位簽署了長期供貨協議，以穩定采購價格。二、工藝流程和技術在同業中處於什麼水平，生產設備是否定期更新改造，以在同業中始終保持一定的競爭力。三、下遊客戶是否穩定且訂單量充足，訂單量與自身生產能力相匹配，現場查看企業生產情況，工人是否充足，生產車間是否一派忙碌的景象。第三，要看企業的整體資信情況，包括企業的基本情況、成立的時間、歷史沿革，主要高管的從業經驗，以及企業有沒有取得一些資質證書、企業有沒有不良信用，是否出現過拖欠銀行貸款的情況，企業高管的信用情況如何，有無不良嗜好等等。對資歷較深、信譽良好的企業是銀行信貸投放的優質企業。第四，要看財務分析。一個好的企業往往具備低負債率、高流動性、高盈利性和充足現金流的特點，但也不能強套公式，不同行業、不同企業的情況也是不同的，比如一個新企業剛剛購入了大量的存貨准備生產，這時往往資產負債率較高，流動性較弱，但隨著後期銷售貨款的回籠，這些情況會得到改觀；再比如一個企業剛剛進行技術改造，上了大量的先進設備，必然會導致暫時性現金流出較多；一個企業營銷拓展了一批客戶，必然會導致臨時性費用增多等等一些特殊情況，這些就需要銀行信貸人員根據各個企業情況認真分析，做到有效風險控制，切不可強套公式。最後，要做好反擔保的選擇。即使銀行做好了所有的工作，也不能就保證每一筆貸款都百分百的零風險，這就需要銀行做好擔保措施。應該選擇足值且容易快速變現的資產。不同時期，選擇的擔保資產也應該有所變化，比如在房地產市場火熱時，市場購買力旺盛，房產升值且變現較快，這時應該選擇房產作為抵押。而目前房產市場冷清，很多金融機構擔保已從房產轉變為其他形式，比如汽車，目前汽車市場活躍，汽車在二手車市場變現較快。所以在擔保物的選擇上，我們應以足值且容易變現的資產為首選。綜上所述，信貸投放的風險控制不是條條框框，生搬硬套，那樣只會阻礙業務的發展，應該根據不同行業、不同企業的個性情況認真分析，有效地防範風險，從而促進信貸業務的有效健康發展。

C. 地方政府如何協引導銀行業加大信貸投入

一是積極配合政府做好項目對接工作。加強與政府有關部門溝通協調，督促銀行機構按照國家產業政策和市政府重點支持項目名錄，排列出信貸投放的重點領域和對象，並做好項目前期考察，合理安排全年信貸投放計劃，及時反映工作中遇到的問題，積極向上級銀行爭取信貸規模、項目選擇和審批程序上的優惠政策。
二是高度重視小企業融資難的問題。鐵嶺銀監分局在已經出台《支持小企業發展指導意見》的基礎上，將進一步督促銀行機構重點支持符合產業政策、環保政策的綜合效益型、技術成長型、經營特色型的優質小企業，並對小企業實行單獨管理，貸款利率在風險定價的基礎上合理浮動。
三是大力支持縣域經濟發展。鐵嶺銀監分局將積極落實《支持縣域經濟發展指導意見》，結合轄區實際，認真做好促進、指導、支持、推動工作。同時，設立支持縣域經濟發展銀行機構市場准入綠色通道。積極協調、支持銀行機構在縣域內增設分支機構，特別是鼓勵縣域內網點空白的金融機構入駐。

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E. 如何開展以貸引存

1、 優化服務：中國市場上的銀行數量眾多，要想贏得更多的用戶來實現 「以貸引存」，銀行就必須提高服務水平；

2、強化宣傳：銀行可以通過網路、線下等多個渠道宣傳本銀行的貸款及存款優惠方案；

3、特色營銷：存款的客戶可以大致分為企業類、政府類和其他類，銀行可以按照客戶特點進行營銷；

4、管理差羨敗信息：銀行可以利用已經掌握的客戶信息，有針對性地宣傳；

5、激勵員工：銀行可以將員工工資與績效掛鉤，多勞多得，調動員工的工作積極性。

以貸引存簡介

以貸引存指的是銀行通過辦理貸款的業務，來吸引用戶進行存款，從派冊而獲得更多的流動資金。不少銀行都在實施以貸虛顫引存的策略。以中國工商銀行的衡水分行為例，在 2020 年，該銀行在疫情防控的常態下實施了三大策略，有效地完成了以貸引存工作。在 2020 年的下半年，疫情逐漸好轉，房地產行業回暖，工行衡水分行降低了房貸的利率，吸引了不少客戶。

F. 如何加大放貸力度支持實體經濟發展的措施

加大信貸投放力度 支持實體經濟發展

截至7月末，我行各項貸款余額44.46億元（含貼現7.77億元），比年初增加4.41億元，增長11.02%，市場份額保持在全市金融機構前三位。

——一般貸款投放創新高。截至7月末，我行累計發放一般貸款18億元，比去年同期增加4.5億元；一般貸款余額36.7億元，比年初增加5億元，完成央行合意貸款增量全年計劃指標額度的99%，較計劃進度多投放1.02億元。

——加大票據融資力度。截至7月末，累計簽發銀行承兌匯票34.8億元，比去年同期增加14.7億元，累計貼現33.7億元，比去年同期增加13.4億元；承兌匯票余額31.8億元，比年初增加13.8億元，票據業務保持全市金融機構市場份額第一；同時，為支持區域內實體經濟，嚴格執行央行信貸調控政策，我行不斷加大票據的轉出力度，騰出信貸規模，累計轉貼現賣出22.3億元。

——調整信貸期限結構，滿足企業生產經營需要。主動調整短期、中長期貸款比例，增加短期流動資金貸款，滿足中小企業生產經營需求。截至7月末，我行短期貸款余額25.55億元，佔比57.47%，比年初增加6.38億元，中長期貸款11.14億元，佔比25.06%，比年初減少1.43億元。

——積極支持重大項目建設。圍繞「兩化互動」和「五個自貢建設」，力促地方經濟發展。不斷加大對國家高新技術開發區、富順晨光工業園區、榮縣郝家壩工業園區、沿灘工業園區、自流井工業集中區、貢井工業集中區、大安工業集中區的基礎設施項目和企業發展的支持力度。截至7月末，累計向省、市重點項目授信6.22億元，涉及機械、化工、商貿、城市基礎設施、園區基礎設施、衛生、教育、旅遊等18個項目，向園區企業累計發放貸款近25億元。

——著力支持中小企業和「三農」發展。截至7月末，我行新增90戶小微型企業貸款客戶，小微企業授信戶數（含個人經營性貸款）1621戶，較年初增加278戶，小微企業貸款余額（含貼現）246844.36萬元，佔全部貸款的55.52%，較年初增加63841.26萬元，增長34.89%，增速高於全部貸款增速23.87個百分點，實現小微企業貸款（含貼現）增速不低於全部各項貸款增速。截至7月末，涉農貸款余額110770.5萬元，佔全部貸款總額的24.91%。其中：農林牧漁業貸款余額11570萬元，農村中小企業貸款余額95015.5萬元，涉農不良貸款余額220.5萬元，不良率0.2%。近年來我行涉農貸款逐年遞增，執行力強，效果良好。

G. 貸款投放乏力的原因及措施

貸款投放乏力的原因是需求不足和風險控制過嚴。
貸款投放乏力的原因有多方面。首先，需求不足是一個重要原因。經濟增長放緩、消費信心下降等因素導致企業和個人對貸款需求減少，銀行面臨著較少的貸款申請。其次，風險控制過嚴也是導致貸款投放乏力的原因之一。由於金融危機的教訓和監管要求的提高，銀行對貸款的審查和風險評估更加謹慎，對於風險較高的借款人或行業，銀行可能會收緊貸款政策，導致貸款投放減少。
為了解決貸款投放乏力的問題，可以採取以下措施。首先，政府可以通過財政政策和貨幣政策來刺激經濟增長，增加對貸款的需求。例如，降低利率、減稅、增加政府支出等措施可以提高企業和個人的信心，促進貸款需求的增加。其次，銀行可以加強風險管理能力，提高貸款審批效率，同時合理控制風險。通過優化貸款審批流程、加強風險評估和監控，銀行可以更好地滿足符合條件的借款人的貸款需求，同時保持風險可控。而且，還可以加強對中小微企業的支持，開展定向的貸款政策，為這些企業提供更多的融資支持。

H. 政策性銀行的重點領域貸款投放

政策性銀行重點領域貸款投放聚焦於多個關鍵方面，有力推動經濟社會發展：

1. 城鄉基礎設施建設：如農發行武清支行投放6000萬元貸款支持轄內國省道養護及建設工程。國省道作為連接城鄉的重要通道，對鄉村振興和區域經濟發展意義重大，該項目可改善交通條件，促進城鄉資源流動。
2. 鄉村振興與農業發展：農發行重慶市分行2024年投放貸款478億元助力重慶鄉村全面振興。圍繞糧油生產、水利建設、城中村改造、全域土地綜合整治等重點領域提供金融支持，還聚焦特色產業，如向食品及農產品加工園投放貸款，支持「一縣一品」特色產業發展。2025年將圍繞國家糧食安全、農業現代化等領域加大支持，包括支持中儲糧建倉和儲備、高標准農田改造、特色產業培育及重大水利工程建設等。
3. 特定領域中長期項目：央行通過抵押補充貸款（PSL）向政策性銀行提供資金，用於特定領域貸款。2023年12月，國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行凈新增PSL 3500億元，其用途涵蓋城中村改造等「三大工程」，以支持經濟穩增長。

I. 銀行貸款工作計劃書

一、制訂切實可行的工作計劃，有步驟開展信貸工作
為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認真按照市聯社要求，認真測算各社指標，及早制定的各項目標任務，每月制定工作計劃，突出各階段工作重點，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度，使基層信貸人員知道要做些什麼，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個信貸工作上下環環相連，忙而不亂，有條不紊。通過例會的集中交流、學習、討論，尋找差距，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進地開展下去。在實施過程中，重點做好以下幾點：
"六個"嚴格定規范。即：嚴格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴格貸款條件，把好貸戶准入關;嚴格貸前調查，摸清貸戶底數;嚴格貸款責任，實行終身負責;嚴格貸款審批，確保科學決策;嚴格貸款手續，把好資金"閘門"。
五個"堅持清思路。即：堅持正確投向，合理發放貸款;堅持立足社區，支持縣域經濟;堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩農村市場;堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優化貸款結構;堅持效益第一，加大營銷力度。
"八個"加強促效益。即：加強貸後管理，防範資金風險;加強檔案管理，為業務發展服務;加強貸款考核，提高管理效果;加強隊伍建設，提高整體素質;加強制度建設，規范管理行為;加強社政協調，優化管理環境;加強手段創新，提高管理效率;加強稽核監督，保障管理規范。
二、加大為農服務力度，搶占貸款市場佔有份額
一是繼續加大對"三農"貸款的投放力度。強化為農服務意識，積極推廣農戶聯保貸款、小額信用貸款、助學貸款，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實解決農民貸款難，緊緊紮根農村，努力擴大小額信貸零售業務的市場份額。
二是緊抓沿江開發的契機，重點支持個私經濟發展。對產品適銷對路、經濟效益好、保全措施到位的私營企業，特別是一些新入工業園區的個私企業，只要其產權明晰，手續齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸服務，促使其上規模、上檔次，將企業做大做強。
三是加大對優良客戶的授權授信額度。在XX年的基礎上，根據企業的行業、性質及產品的市場前景、技改投入等實際情況，對XX年度企業授信額度和信用社許可權進行合理的調整，確保企業正常經營。同時，對符合授信條件的在農業貸款科目管理的個私企業，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業管理，減少審批環節，提高辦事效率。
三、創建社會誠信環境，大力清收不良貸款
一是積極開展信用村(鎮)創建活動。把信用村(鎮)創建工作緊緊與創建金融安全區和誠信社會環境結合在一起，通過創建活動的不斷深入，逐步提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處，減少逃債、賴債行為，化解信用社不良貸款。
二是解放思想，積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有彎鬧效資產或還款來源，緊追不放，採取一切合法手段，限度減少貸款損失。
三是加大貸款三查力度。明確清收責任，嚴禁向高風險企業和個人投放貸款，同時改變以往那種重放輕收的思想觀念，加大貸後檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發生，聯社將加大對責任人員的處罰、賠償力度，確保新放貸款的安全。
四是嚴格考核。將清收盤活不拍鬧掘良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過清收盤活不良貸款的絕對額來兌現收入，改變以往那種按任務完成比例兌現收入的方法，從而突出了信貸人員對清收盤活工作的貢獻。
四、進一步加強信貸管理內控制度建設
一是進一步擴大農戶經濟檔案的建立面。在確保存量貸款戶的經濟檔案建立完善的基礎上，有計劃、有步驟對轄區內有貸款需求和可能有貸款需求的農戶進行測評，收集農戶信息，掌握農戶經濟需求真實情況，做認真細致的貸前調查，及時投放貸款並建立一整套經濟檔案。
襲核二是對照銀監部門的具體要求，制定和完善信貸管理制度，做到有章可循、違章必究。同時，逐步改變信貸部的工作模式，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查、輔導貫穿到日常工作中去，並組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查，上門核對，發現問題及時查處，把問題消滅在萌芽狀態。
三是加強對重點企業及項目貸款的監控。信用社應明確專人管理，監督企業資金使用，定期進行調查分析，發現問題及時匯報。聯社將組織信貸人員對重點企業進行全面調查，掌握企業運行質態，分析信貸資產風險度，為信貸決策提供依據;嚴格控制向集體企業及產權不明晰企業投放貸款，對風險較高的存量貸款，要逐步退出，保證信貸資金安全。
五、結合貸款五級分類，強化信貸業務培訓
一是每季度進行一次全面的貸款五級分類。以客戶經理為首，帶領區域內信貸人員對貸款客戶共同調查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業務知識水平。
二是執行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員政治覺悟及業務素質的培訓，不斷強化合規經營和盡職意識，分析典型案例，教育信貸人員要不斷用知識來充實自己，學習兄弟社先進管理，找出存在的差距，糾正不足。
三是強化教育培訓。聘請法律、會計、審計等專業人員定期對全市信貸人員進行專業培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
總之，××××年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農的工作目標，加強信貸管理制度建設，突出對不良貸款的監控，有效化解信貸資產風險，促使全市信貸工作邁上新台階。