銀行客戶經理如何外拓公司貸款業務

1. 農商行銀行客戶經理一般怎麼跑業務

農商行銀行的客戶經理主要業務是：

1. 吸引企業和個人客戶到所在銀行進行存貸款業務,信用卡等辦理；

2. 各種理財投資方面的東西給客戶提供服務,並與客戶保持良好聯系與服務,維持客戶量和銀行業務量。

3. 滿足客戶（公司財務人員是直接面對的客戶）的各種帳戶管理，支付結算等等要求，都要幫助解決。

4. 不需要很強的專業知識，能應付行里的考試就行了。只要人和氣，說話實在，風趣，知道和行里行外的人打交道的方式，就可以了。平時和客戶、櫃面業務人員、領導打交道的時候能夠順暢，就能勝任了。

5. 存款貸款等等指標，是通過原有客戶、家庭背景，或者行里分派等等途徑來實現。靠自己開拓幾乎是不可能的。
   

   
   

2. 我目前在銀行的公司金融部作客戶經理，一年工齡，信貸業務做的還行。想問銀行經驗豐富的大哥大姐們：

我現在做的也是類似於你現在的綜合崗位，基本上除了業務以外其他管理也做，我所知道的這樣的人提升都是比較快的，一旦提起來的話做不做信貸我認為也無所謂了

3. 銀行對公客戶經理的操作流程是怎樣如何開拓業務

1找到客戶，2發掘需求，3與銀行內產品、政策對接

4. 銀行客戶經理如何拉貸款

1.首先,你得專業，貸款行業水很深，了解行業的發展情況，各個銀行和公司的產品和你們公司的產品，相關的審核問題，各種手續的法律法規和手續費用，操作單子的合規問題。

2.時刻記住，你首先要推銷的不是產品，你要推銷的是你自己。一個男生剛剛踏上社會，學習怎樣衣著打扮很重要，別讓客戶問你成年了沒有。比起衣著打扮更重要的是言談舉止，一個銷售人員不一定得話特別多，和誰都自來熟似得。但是你得學會聽別人說話，找到切入點，再一擊即中。

3.高效率的業務能力，我建議你這樣要求自己，和客戶的第一次談話後，你就必須預判這筆貸款能否操作。你腦子里得有一個收集客戶信息的系統，你和客戶的談話必須是成系統的，你不能一會問兩句客戶抵押物的情況，過一會再問兩句客戶經營主體的情況，最後你覺得你什麼都問了，但是你根本不能系統的判斷客戶的情況。

4.把每一筆幾十萬的小單子都當作幾百萬的大單子來操作。如果你做了一位食品加工行業的50萬小單子你能認真仔細的了解每一個細節，那麼下次你做食品加工行業500萬的大單子，你也應該得心應手。

5.職業操守，拒絕誘惑。這行有很多灰色地帶，你做段時間就會學到很多「來錢快的辦法」，搞清楚什麼錢可以去賺，什麼錢不能去碰的！不索取商業賄賂！

6.貸款行業有各種各樣的公司，但並非所有公司都是我們的同行！超高利息的放貸者不是賺錢，而是害命！請不要和他們有任何業務合作！

5. 銀行客戶經理如何擴充銀行客戶有什麼方法

銀行客戶經理如何拓展客戶？傳統的方法有電話，微信，上門等。而今銀行業的發展已如日中天，各大銀行強占客戶資源到了白熱化階段，開拓新的客戶資源已非常窘迫。

第一步，專業勝任。只有對專業足夠熟悉並對各項業務精通，處理高效，服務一流。具備這樣的硬性條件是第一步，這樣客戶才能願意與你溝通。

第二步，了解客戶需求。不同的客戶有不同的目的，不同的企業需求，不同的經辦業務。針對不同

6. 各位大俠請教一下，銀行貸款客戶經理具體的工作流程是什麼啊怎麼操作呢

跟個人素質有關，他們都有任務，所以應該是對待客戶很積極熱情的，他們賺的那不叫外快，現在的銀行都是商業化的，貸款客戶經理就是業務經理，都是完成任務拿多少點的獎金，就跟提成一個意思，他們主要是初步審批資料看貸款人的資料齊不齊全符不符合貸款條件這些的，因人而異，還要看你的態度，要真覺得對他的服務很不滿意可以投訴的

7. 做銀行信貸客戶經理，怎麼才能開展工作

你具體負責什麼業務？可以給你點經驗

8. 銀行客戶經理怎麼取營銷貸款

1. 你是銀行的工作人員，你需要掌握，所在地區哪個地方需要貸款的人群比較多？

2. 你可以找一些上規模的擔保公司進行合作。

3. 你可以攜帶你單位的資料到有合作的擔保公司為業務員進行上課培訓。

4. 你也可以通過回訪一些老客戶進行溝通。

5. 一些資質比較好的老客戶還會給你介紹一些新的客戶。

6. 你的專業必須過硬，你的服務也必須過硬，你的辦事能力必須過硬。

7. 這樣你會獲得更多的客戶青睞。
   

9. 我是一個銀行的小企業貸款客戶經理，怎麼去營銷客戶呢

做好客戶經理，營銷客戶的方法：
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷對象是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎信息，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的「專家」，才會可能獲得更多的客戶。
二、做大自己的業績
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的一個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金周轉速度快。往往是「等米下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關系
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。