按揭貸款業務辦理工作如何

Ⅰ 車貸審批要多久

一、車貸審批要多久

問題一：銀行車貸審批需要多久銀行審批一般分為以下2種

一種是信用貸款，但和最快回復說的不完全一樣，銀行批復之後你支付首付了，銀行就幫你付清剩下的錢給4S店，你就可以提車了，這類貸款的周期是4-5個工作日。

第二種是抵押貸款，你付完首付，4S店開具發票，你憑發票、保單、合格證、身份證上牌結束之後，將資料給4S店，銀行完成抵押程序之後再放款給4S店，此類貸款周期5-12個工作日不等

每個銀行的期限都不一樣，具體情況你可以詳細咨詢車貸銀行

問題二：汽車貸款的審批時間得要多久啊？消費者所選擇的車貸方式不一樣，汽車貸款的審批是時間也會不一，相比較而言，銀行汽車貸款的審批時間較長，大約15天左右，信用卡分期付款需要一周，而汽車金融公司車貸因為跟4s店直接合作，可能2、3天就行。當然，這些都是在你資料都准備齊全基礎上的時間。

問題三：汽車貸款問題銀行多久審批第一：辦理貸款用家裡的房產證只是財產證明，不會被抵押。

第二：看你用的是哪家金融機構，如果是汽車品牌的金融公司，那就簡單多了，從資料遞交到提車也就是5個工作日就能完成；

第三：銀行審批分2種，一種是信用貸款，但和最快回復說的不完全一樣，銀行批復之後你支付首付了，銀行就幫你付清剩下的錢給4S店，你就可以提車了，這類貸款的周期是4-5個工作日。另外一種就是抵押貸款，你付完首付，4S店開具發票，你憑發票、保單、合格證、身份證上牌結束之後，將資料給4S店，銀行完成抵押程序之後再放款給4S店，此類貸款周期從5-12個工作日不等，每個銀行都不一樣。

希望可以幫到您。

問題四：按揭買車，銀行多長時間可以批下來?一般一個星期就可以了，最多兩周

問題五：買房按揭貸款銀行審批通過需要多久。如果是購買新樓需要辦按揭，樓盤已經辦理了預售證的，只要向銀行提出申請，銀行將會立即向人民銀行查詢你的誠信記錄，如無問題，3天內會回復你的貸款申請，並要求你按規定提交相關的證照復印件、收入證明、首付單據等資料，且同時簽訂相關的貸款合同等銀行文件及單據，你就不用再簽名了。銀行收齊資料後就搞內部呈批，接著去房管交易中心辦理抵押登記手續，需時約10-15個工作天，待交易中心發放他項權證後銀行會於3個工作日內放貸，你則於放貸次月起通過指定帳戶歸還本息就OK了，不用再搞其他手續的。如果是購買二手房需要辦按揭的，在向銀行提出申請後，個人誠信無問題的，銀行確定受理的，則要通過第三方評估機構對房地產進行綜合評估，銀行再依據評估價值審批貸款的比例，如果貸款額首付不足房管交易中心登記的合同金額，則差額部分必須於辦理過戶手續前付清，並將相關單據交銀行備查。買賣雙方到交易中心辦理過戶手續時同時辦理抵押登記手續，銀行領取他項權證後交將發放貸款至買方的指定帳戶並立即將相關款項轉至賣方之前提供的指定銀行帳戶中。之後你就要依時還貸就OK了。至於委託辦理，房屋買賣原則上是不允許的，請於事前咨詢當地的房管交易中心及相關銀行。委託手續只不過你本人與被委託人當面出具委託證明，到公證處或律師行辦理見證就OK了。還有，如果你已婚，上面提及的所有手續均需要你的愛人一起辦理並提供結婚證。

問題六：車貸審批時間要多久？都這么久了還沒消息~！以銀行詢問日開始大約要2周左右才能有消息的，20日詢問的才過了不到5天，再一個，看你描述的應該不是自己找銀行貸款，那就不要用擔心合同的事情。

問題七：4S店跟銀行有合作，貸款審批一般幾天您好！以招行個人汽車消費貸款為例說明情況。如您是其他城市，請您詳細說明，以便進一步核實。首先要交齊首付等。

個人汽車消費貸款是指我行向購買本人名下全新非營運轎車的自然人發放的，用於支付購車款的貸款。

業務受理流程：

(1)個人汽車貸款申請人可自行向我行提出貸款申請，也可以由汽車經銷商等我行合作方轉交資料的方式提出貸款申請。

(2)通過合作方轉交資料提出貸款申請的，應按照我行要求提交申請資料。我行應向合作方提供貸款申請資料清單，並明確相關資料的基本要求。

直客式流程：

1.個人汽車貸款直客式流程是指借款申請人提出貸款申請，我行根據其提供的收入及資產證明確定其最高可貸金額，並出具有條件審批結論的業務模式。

2.採用直客式流程，借款申請人提出貸款申請時無需提供購車交易證明資料。

3.借款申請人貸款獲得批准後，我行可向其出具「個人汽車貸款承諾書」。我行要與客戶約定承諾書有效期，有效期最長不超過3個月。

4.有條件審批結論除包括零售信貸業務貸款審批基本結論外，至少還應要求貸款發放前提交交易證明資料，並提出購車首付款最低比例的要求。

5.貸款發放前，借款申請人必須提供購車交易證明資料，並提供不低於貸款審批結論要求的首付款證明資料。

6.貸款審批結論的可貸金額是借款申請人可以使用的最高限額，貸款實際發放金額還應滿足首付款比例要求。可貸金額超過實際支用貸款金額部分自動失效，不得使用任何名義使用該部分額度。

7.直客式貸款流程其他環節參見個人汽車貸款基本流程相關規定執行。

若您仍有疑問，建議您咨詢招行「客服在線」forum.cmbchina/...ncmu=0，我們將竭誠為您服務！

問題八：買房貸款從申請到辦下來要多久地域不同，貸款房貸周期不同，

商業貸款比較快，辦理完房屋抵押後就能放款，期房比較快，大約3~5個工作日。現房需要辦理出房屋他項權證才能放款，7個工作日左右。

公積金貸款根據當地情況而定，是否存在擔保公司，擔保公司擔保一般在10個工作日內可以放款，自己提供房產做抵押相對來說比較慢，可能需要15個工作日。

問題九：平安銀行貸款需要多久才能審批下來有按揭房的客戶審批最快，無逾期的審批大概10分鍾

問題十：微貸網貸款審核一般需要多久一般是一天時間吧向錢貸最遲是隔天到賬的。

二、汽車金融審核通過需要多久？

金融車貸需要審核5個工作日左右。影響車貸審核的因素如下：

1、個人資料不齊全：車貸業務都要求購車者的戶口本或者房產證明,還有一系列的證明等等,如果有錯誤或有不齊全的話,會影響審批時間。

2、首付：如果購車者的首付太低也會影響審核時間。

3、特殊情況：如果遇到特殊情況,會導致金融機構的資金不足,可能會影響審核時間。

三、車貸審批要多久

要看是什麼貸款
車子信用貸款的話審批通過1-3天就放款了
按揭車貸的話3-5天

四、農行車貸審批要多久

問題一：農業銀行做車貸審批要多長時間在農業銀行辦理車貸審批需要三個工作日左右，資料齊全工作人員及時處理還是很快的，可以多和工作人員溝通溝通。

問題二：農行辦車貸需要多長時間？？需要結婚證、戶口、房產證等證件的復印件到4s店，至少要兩個星期（詳情你可以詢問你買車的業務員）
比較麻煩
還得夫妻雙方去簽字，按手印
況且星期六、天他們不上班
我等了快一個月了

問題三：中國農業銀行車貸要多久才審批下來買車前你要明白，買車容易養車難，即使車貸辦得下來，那以後的養車成本算過了沒，車買來了還要到稅務部門繳納車購稅才能到車管所檢車入戶上牌，以後每年還有幾千的交強險和日常的保養，這些都是一筆不小的開支，等於來說有車一族都是燒錢的了，一個月的薪水都不夠養車

問題四：農業銀行車貸審批需要多長時間？有沒有這段時間申請過的？關鍵是有沒有熟人，有的話，車貸最快一個星期就能下來。四大行建議去建行做車貸

問題五：農行按揭貸款審批需要多長時間這是還是得有關系會快點的~~~這社會就這樣！！！！

問題六：農行貸款審批要多久啊，多久能放款。1、您好，沒有最慢，只有更慢；
2、在資金寬裕的時候，銀行一般會給你個痛快，能貸還是不能貸；但現在非常時候，農行只所以不給你信，是因為你的條件符合貸款申請，但是目前他們資金並不寬裕，需要帶給那些能帶來更多利潤的項目和人；
3、或者說你應該稍微走動下，疏通下關系；花點錢，實在不行，換個銀行；這樣拖著，沒有個最長時間；
4、講個我朋友的事，之前去某家銀行辦房貸。銀行說保險之類也要在這里買，朋友也算半個內行，一看那保險。明顯是不劃算，於是表示自己外面買保險；
5、接下來的事情是，貸款按照正常渠道走，但是卻遲遲批不下來。去問人家銀行說，你符合貸款資格；問為什麼，得看上面審批的情況。
6、後來託人花了錢才算明了，原來是這個保險沒有買。你表示不買，銀行方面沒辦法說，你不在我這買保險，就不批貸款給你，只能採取冷處理；
7、最後朋友花了雙份保險的錢，不出一個星期就拿下貸款了。

問題七：現在辦理農行按揭貸款從辦理到審批要多久貸款一般在5個工作日可以下款，主要還是看個人的資質。
按揭車貸款申請條件：
1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；按揭買車
2.能提供固定和詳細住址證明；
3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；
4.個人社會信用良好；
5.持有貸款人認可的購車合同或協議；
6.合作機構規定的其他條件。
按揭車貸款申請資料：
1.身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其復印件；
2.職業和經濟收入證明；
3.與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；
4.合作機構要求提供的其他文件資料。

問題八：農行車貸款審核通過幾天可以放款車貸資料准備齊了放款是很快的最快三個工作日就可以放款，到時候還要有個抵押所以上牌的話差不多一周左右就可以完事，很高興為您解答，當然這個還要看地方相關單位處理進程如何！

問題九：你好，我在農行申請的車貸，已經通過審核，請問多久可以放款呢，已經通過審核了，那快的話半個月，慢的有可能要兩三個月。如果你有急用可以去農行營業廳去詳細咨詢！

Ⅱ 提前還貸有竅門 怎樣提前還款才劃算

提前償還按揭貸款是否劃算，需要結合還款金額、已還款年限和還款方式等綜合判斷，不能一概而論。

1、全部提前還款。購房者將剩餘的全部貸款一次性還清，不過已付的利息是不會被退還的，剩餘利息可以免除。

2、部分提前還款，剩餘的貸款保持每月還款額不變，將還款期限縮短，這種方式可以節省較多的利息。

5、剩餘貸款保持總本金不變，只將還款期限縮短。這種方式月供負擔會增加，不過可以減少部分利息，但相較於其他幾種還款方式，稍顯不合算。

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以下三種情況不宜提前還貸

1、簽訂貸款合同的時候享受7折到8.5折的利率優惠。由於已享受較低折扣的利率優惠，目前又處於降息通道中。若央行在年內無降息動作，即使明年1月1日按照最新利率執行，利息也只會比前期更低。

2、等額本金還款期已過1/3的購房者。由於等額本金是將貸款額總額平分成本金，根據所剩本金計算還款利息。也就是說，這種還款方式越到後期，所剩的本金越少，因此所產生的利息也越少。在這種情況下，當還款期超過1/3時,借款人已還了將近一半的利息，後期所還的更多是本金，利息高低對還款額影響不大。

3、等額本息還款已到中期的購房者。等額本息還款把按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然後平均分攤到每個月中。其中每月貸款利息按月初剩餘貸款本金計算並逐月結清。也就是說，每月還款額中的本金比重逐月遞增、利息比重逐月遞減。到了還款中期，已經償還了大部分的利息，因此提前還貸意義也不大。

Ⅲ 貸款營銷思路如何營銷貸款客戶

貸款電話營銷技巧：實戰營銷話術

貸款電話銷售話術怎麼說？

實戰銷售話術——明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把貸款放出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。

實戰營銷話術——收集目標客戶的信息

既然目的明確了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始。

電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。

在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然並不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。

成功的電話銷售開場白

成功的開場白必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鍾內清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我來自哪裡？

2、我打電話給客戶的目的是什麼?

3、我的產品能給客戶帶來什麼價值和好處？

開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。

假如客戶說：「我沒時間去

信貸員：「我理解。我也老是時間不夠用。不過只需要1分鍾，你就會理解，這事對你只有好處沒有壞處。

假如客戶說：「我現在沒空!」

信貸員：「既然您現在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期一上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯系下!」

假如客戶說：「請你把資料發給我看下」

信貸員：「那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麼問題歡迎隨時問我!」(目的是加客戶微信)

假如客戶說：「我錢很多，不需要貸款」

信貸員：「一看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!」

假如客戶說：「要做決定的話，我得先跟家人商量下!」

信貸員：「我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?」

假如客戶說：「我們會再跟你聯絡!」

信貸員：「先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你了解，多了解一下我們的產品，對您以後也許會有很大的幫助呢!」

開始談話時別一下就進入主題，要旁敲側擊。例如你是賣茶葉的，你也許可以這樣!

你：「您好，請問您是某某某先生(女士)嗎?」

客戶：「XXX」(也許你會被拒絕，如沒被拒絕如下)

你：「您好，我是某某公司的小張(小李，小吳!記住，說小名，這樣會更方便你與客戶間的交流)」

客戶：「XXX」(也許你會被拒絕，如沒被拒絕如下)

你：「根據公司和我對您的了解，您應該是一位茶道專家吧?」(您應該是一位愛茶人士吧)

客戶：「XXX」

到這以後，如果客戶沒有拒絕你，表示你已經成功了一半了!開場白已經出來了，後面就看你自己了!

在與客戶交流時，你語言可以稍微詼諧一點，這樣你們的交流會更輕松!當然根據客戶不同，語言組織也不同，一名出色的銷售，你必須幾句話就能抓住客戶心理!

銷售，你必須先把自己銷售給客戶，客戶才會接受你的產品!所以先要和客戶有一定的「心理交流」，千萬不要急躁否則註定失敗!

【話術1——簡單直入】

客戶：喂，哪裡?

信貸經理：王總，您好，我是xx銀行的客戶經理XX，感謝您長期以來對我們工作的支持，以後由我為您提供專屬服務，有任何問題都可以隨時聯系我。（停頓聽客戶反應再繼續）

耽誤您一分鍾的時間，您方便嗎？（客戶方便直接開門見山，如果不方便就約定下次電話聯系的時間）

國家在打造信用工程和惠民工程，為了讓老百姓更好地享受到國家的福利和政策。我們在做一個針對信用用戶的專屬活動，你現在是我們銀行的信用用戶，我們可以給像你這樣的信用用戶提供一份家庭備用金。你只需要提供相關資料就可以啦

客戶：什麼家庭備用金

信貸經理：我們銀行的產品相信你也有所了解，家庭備用金是以信用類產品的形式發放給您的，是解決您家庭不時之需的，您用就算利息，不用不花一分錢。

客戶：什麼資料

信貸員：你微信號是和這個電話號碼綁定的嗎?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麼問題歡迎隨時問我!」(目的是加客戶微信)

【話術2——朋友推薦法】

信貸員：王總，您好

客戶：哪位？

信貸員：王總您好，我是xx銀行的客戶經理小X，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！

客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！

信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！

客戶：沒關系！

信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的

【話術3——幽默法】

信貸員：王總，您好

客戶：哪位？（有什麼事情嗎）

信貸員：王總，我是給您送錢來啦！

客戶：哦？送什麼錢呢？

信貸員：是這樣的，我是xx銀行的客戶經理小X，我們專門為您這樣的客戶量身定製了一款產品，純信用類貸款，最高可以借到30萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！

客戶：你不是說送錢的嗎？

信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請您吃飯嘛

【話術4——假裝熟悉法】

信貸員：王總早上好！

客戶：哪位？有什麼事情嗎？

信貸員：我是xx銀行的小X啊，前段時間有聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？

客戶：我怎麼沒有印象呢？

信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！

做信貸業務如何引流？信貸行業怎麼引流？信貸客戶引流技巧

貸款公司傳統消費者主要針對國營企業，大型企業以及高凈值家庭，但隨著傳統市場的需求日趨猛烈以及消費貸管理體系的迅速發展趨向，貸款公司目標客戶群體下沉。因此，對中小微企業和自己客戶的得到留存是貸款公司未來市場需求的關鍵因素。

殊不知作為一名業務員就得出來自身跑顧客，尋找適合的按揭貸款顧客，進而進行自身的銷售業績，得到薪資。而不管作為金融機構信貸專員也罷，小額貸企業的老總也罷，信貸公司的銷售員亦或是貸款中介公司，怎樣才可以尋找到高品質的有需求的顧客呢？

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傳統展業

說到如何拓展貸款客戶，一定離不開傳統展業方式，傳統的方式主要包括電銷、貼廣告、陌拜、發、插車、逛展會，這些方法雖然辛苦，但是在這過程中可以不斷鍛煉自己的展業能力、積累經驗。投入成本低，只要覆蓋面夠廣，就能夠直接形成咨詢量和成單量。

網路營銷

微博、微信等新媒體是當今比較火爆的的信息傳播途徑，信貸專員可以通過微博、微信推廣自己的貸款產品，但是想要在眾多廣告中脫穎而出就要展現出自己的特色，或者專業水平過硬，或者為人真誠，總之能激發潛在客戶的需求才是最重要的。

獲客APP

獲客APP相當於一個網路中介，溝通起了借款人和信貸經理。在這里，借貸雙方能雙向選擇，更加精準的找到合適的對象，也利於貸款的快速達成。並且現在的獲客APP都擁有很強大的功能，從此不用擔心如何拓展貸款客戶。

電話營銷

電話營銷是最為傳統的一種如何拓展貸款客戶的方式，即信貸經理每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進行溝通交流。要想通過電話銷售獲取客戶，名單和話術都是很重要的，最關鍵的還是要積極跟進，不然很容易丟失意向客戶。

==全文完==

做貸款常見的推廣方法是什麼？

做貸款常見的推廣方法為設置標准介面，通過邀請返利模式，讓用戶（代理）自發發展下一級用戶（代理）。

客戶的類型為主動上門客戶和自主營銷客戶。一般主動上門客戶存在急需貸款資金可能性，當這種客戶找上門來，很可能已經將經營地、經營產品、銷售價格、訂單、員工等准備就緒，製造一個天衣無縫的陷阱，所以，對這種客戶，一定要有一種高度防範風險的意識。

對各項各項法律法規、監管要求、規章制度等深入了解，不斷涉獵關於信貸方面的書籍，堅持學習，善於溝通，不斷總結，全面掌握，將所知所學靈活運用到工作之中，以此來識別風險、提升業績、拓展資源。

貸款推廣：

對於自主營銷客戶，客戶經理需要提前通過外圍信息、陌生拜訪等方式，大致了解客戶經營情況後，做足充分營銷准備，並判斷給予貸款的可能性後，與客戶約定一個洽談時間，當面訪談。

通過訪談確認自己判斷准確性，如符合條件，應當面收集資料，並確保資料的真實性，避免反復和多次收集資料，讓客戶對自己的業務能力產生不信任感。

電銷貸款最佳話術

電銷貸款最佳話術

電銷貸款最佳話術，對於不同的銷售「名單」,銷售員用不同的話術效果也會有很大大不同，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術相差無幾,這個是有針對性的有效營銷，下面是電銷貸款最佳話術。

電銷貸款最佳話術1

貸款電銷話術

一、貸款銷售開場白話術

話術1——簡單直入

客戶：喂，哪裡?

信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否的需要?

客戶：不需要。

信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以後有需要了也可以派上用場，你說對不對！

話術2——朋友推薦法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！

客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！

信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！

客戶：沒關系！

信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？

話術3——幽默法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：哪位？（有什麼事情嗎）

信貸員：王總，我是給您送錢來啦！

客戶：哦？送什麼錢呢？

信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！

客戶：你不是說送錢的嗎？

信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！

話術4——假裝熟悉法

信貸員：王總早上好！

客戶：哪位？有什麼事情嗎？

信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？

客戶：我怎麼沒有印象呢？

信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！

電銷貸款最佳話術2

刀直入法

信貸經理：您好，我是做銀行貸款的，無抵押，無擔保，最快1天放款，請問最近需要嗎？

客戶：不需要！

信貸經理：沒關系，我們可以加個微信，如果有朋友找你借錢，你可以把我微信推薦給他，你也不會尷尬，也解決了他的問題，你說呢？

客戶：這個可以有，加吧

??

友情提示：單刀直入適合質量一般的名單，尤其是對名單的類型摸不準或不熟悉的，此類方法最合適。比如：同事打過的、聯號的名單等。

邀請通知法

信貸經理：您好，是XX公司的王總嗎？

客戶：哪位？有什麼事情嗎？

信貸經理：我們是XX中小企業協會，為了幫助促進XX地區的企業發展，你公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬到50萬，不知道貴公司目前需求多少資金呢？

客戶：這個需要什麼資料呢？

??

友情提示：此類方法適用於針對企業法人或股東的貸款，可以用某協會、某金融機構跟某某機構合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機構合作等。或是XX公司跟XX企業合作，推出XX貸款產品。

新產品及活動通知法

信貸經理：您好，是XX先生/女士嗎？

客戶：哪位？

信貸經理：您好，我是之前給你辦理貸款的李經理，現在公司新推出了一款利息很低的產品，??，我覺得這款產品比較適合您，你需要辦理嗎？

客戶：好啊，那需要什麼資料呢？

??

友情提示：針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸後客戶名單，此類方式最合適，會讓客戶感到你的重視，之後的溝通就方便了。

假裝熟悉法

信貸經理：王總，早上好！

客戶：哪位？

信貸經理：我是XX公司的小李啊，前段時間有聯系過，之前你跟我說你想要了解貸款的事情；還有印象嗎？

客戶：我沒什麼印象？

信貸經理：王總，估計您近段時間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做??無抵押信用貸款，申請資料也很簡單，50萬以內可當天放款！您這邊現在有資金的需求嗎？

??

友情提示：這種開場白需要你詳細了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會提高很多效率，撥打的時候，客戶心裡沒有那麼反感抵觸。

朋友推薦法

信貸經理：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸經理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問問您最近是否也有資金方面的.需求？

客戶：趙總？哪位趙總？

信貸經理：是這樣的，我們公司是做??貸款??利息??你看你有需求沒有呢？

客戶：這樣啊，那你們公司的貸款，怎麼辦？

信貸經理：我們的辦理也非常的簡單??.

電銷貸款最佳話術3

一、開場白公式

您好!我是某某公司的李經理,請問最近您有的需求嗎?

是,開始詢問需求。

否，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!記住要發一條簡訊或者加客戶微信,方便

以後聯系!

二、引導深入公式

針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢?如果兩者都有,先問是不是法人代

表、

請問您的貸款用途是什麼?一定要問清楚貸款具體是做什麼用的、什麼時候要?想貸多

少?用多久?

三、上班族電銷公式

詢問順序:工作時間工資代況平均收入是否有信用卡綜合負債情況

四、生意人電銷公式

詢問順序: 公司情況、是否公司法人公司注冊時長對公流水多少

個人情況、平均收入是否有信用卡總額度與負債比其他負債是否有其他資產

五、房與車電銷公式

房是按揭還是全款個人還是共有多少平方米月供多少供了多久

車是否按揭裸車價格多少已使用年限

六、開場白一簡單直入技巧

客戶:喂,哪裡?

信貸經理:您好,打擾了,我是xx貸款公司的信貸專員,請問您最近需要嗎？

客戶:不需要。

信貸經理:沒關系,你可以花兩分鍾了解下我們的貸款產品,如果以後有需要了也可以派上

用場,你說對不對!

七、開場白一朋友推薦技巧

信貸員:您好,請問是王總嗎?

客戶:是的,哪位?

信貸員:王總您好,我是xx貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需

求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯系下,不知道您這邊什麼時候需要

資金呢!

客戶:王總?哪位王總?我怎麼不知道!

信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是

先急了!實在不好意思!

客戶:沒關系!

信貸員:既然電話已經打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧!不會耽誤您太長時

間的,您看方便嗎?

如何營銷無業務關系的貸款客戶

一視同仁，有可能會轉化。

電話營銷是最為傳統的一種找貸款客戶源的方式，即信貸員每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進行溝通交流。要想通過電話銷售獲取客戶，名單和話術都是很重要的，最關鍵的還是要積極跟進，不然很容易丟失意向客戶。

怎麼做好貸款銷售，我是新人，有哪些途徑？

新入職的員工一般都有一個積極上進的工作心態，想干好工作是好事兒，對於貸款營銷的客戶經理來說，想在工作中達到營銷業績和人際關系雙豐收，讓領導滿意，讓同事刮目相看，必須多學、多聽、多看、多跑。

首先，要學習銀行的貸款管理規定、貸款流程、貸款品種、貸款所需手續等等。新員工一到銀行上班，分配到了信貸崗位，要盡快熟悉銀行的各項貸款相關制度、規定、流程，只有熟知了所有和貸款關聯的知識，才能在今後的工作中靈活運用。如果客戶問你個業務，你一下語塞，還要去查閱資料或者問同事，那真是貽笑大方了。

其次，向銀行老員工學習，聽聽他們的經驗，看看他們的工作流程。新員工不管在銀行分配到哪個崗位，就覺得非常束手無策，不知道從哪入手，這個階段只能不懂就問，觀察老員工的工作方法和流程，拿著筆記本記錄一下老員工強調的貸款重點注意事項和疑問難點的地方。

第三，廣泛宣傳，積極建立關系客戶。可以通過發動親朋好友，搜尋有貸款需求的客戶，也可以通過領導或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。自己熟悉了工作流程就可以地毯式掃街宣傳，挨家挨戶地上門服務，了解一些商戶、居民的經濟情況，同時做好記錄，積極宣位的貸款政策，努力爭取讓客戶有貸款需求時找你辦理。

現在貸款銷售其實並不難，想貸款的客戶肯定比存款的客戶多，就看到底符不符合貸款條件。很多銀行的客戶經理都不用去想如何銷售的，坐等客戶上門咨詢，符合貸款政策的當場就開始辦理的。貸款銷售其實並不費勁，反倒是存款銷售現在越來越難了。

關於如何營銷貸款客戶和貸款營銷思路的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎？

Ⅳ 我買二手房首付給了房主，可是貸款辦不下來了怎麼辦啊

二手房首付給了房主，貸款辦不下來可以跟房主協商退款，如合約里規定違約條款，則對方可以根據違約條款要求賠償。如果在合同中標明因房貸未審批導致無法履行合同的免責條款，則不需要支付違約金。

根據《中華人民共和國合同法》第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任。

第一百一十條當事人一方不履行非金錢債務或者履行非金錢債務不符合約定的，對方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：

（一）法律上或者事實上不能履行；

（二）債務的標的不適於強制履行或者履行費用過高；

（三）債權人在合理期限內未要求履行。

(4)按揭貸款業務辦理工作如何擴展閱讀：

《中華人民共和國合同法》第一百一十四條當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。

約定的違約金低於造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加；約定的違約金過分高於造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。當事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金後，還應當履行債務。

Ⅳ 買新房付了首付之後多少天可以辦理銀行貸款

新房付了首付之後可以立即辦理銀行貸款。

銀行貸款，是指銀行根據國家政策以一定的利率將資金貸放給資金需要者，並約定期限歸還的一種經濟行為。一般要求提供擔保、房屋抵押、或者收入證明、個人徵信良好才可以申請。

(5)按揭貸款業務辦理工作如何擴展閱讀：

如今，越來越多的80後貸款買房買車，一時之間，銀行提供的貸款業務成了時代的「新寵」。但是想要在銀行成功貸款還是有點難度的，在一些特定時段想要獲得貸款更不容易。下面就給大家分享一下成功貸款的幾個小技巧，希望可以幫助更多的人成功貸款。

1、借款理由：貸款人在申請貸款的過程中，貸款理由應該坦誠並且清晰，詳細的寫出貸款的用途以及個人還貸方面的優勢。例如：良好的個人信用記錄。

2、借款金額：貸款人在銀行申請貸款的金額不宜太高，因為金額越大，失敗的可能性也就越高，然而這並不是貸款人所希望的，他們肯定不希望自己的貸款資金在半個月內還看不到放款的動靜。倘若貸款人所申請的貸款較大的話，建議你適當降低貸款數額，這樣通過銀行審核的希望也就大大增加了。

3、借款說明：詳細的填寫申請資料，借款的用途、個人信用記錄、收入來源、還款能力以及家庭收入情況等等。以保證你的借款不管何時何地何情況，都能夠准時的償還貸款。

4、貸款償還：借款人成功申請貸款之後，就必須要按照規定的時間還款，切勿出現僥幸心理，耽誤還款時間，從而造成不良的個人信用記錄。另外，對於拖欠的貸款，相關部門也會盡全力追回。

參考資料：網路-銀行貸款

Ⅵ 農行提前還房貸需要什麼手續

個人住房按揭貸款提前還款辦理時間一般應在貸款一年以後，提前一個月向開戶行提出書面申請辦理提前還款個人住房按揭貸款，採取銀行與客戶相互協商的原則審批並辦理。提前還款違約金收取標准以客戶與我行簽訂的貸款合同為准。
個人一手住房貸款提前還款的規定：
貸款發放後，借貸雙方可按照農業銀行有關規定及個人購房擔保借款合同約定，辦理提前還款，調整還款方式、還款期限、還款周期等貸款要素。
1、提前還款。在貸款的有效期內，借款人若需提前歸還貸款時，需提前向經辦行提出書面申請，經經辦行同意後，可以提前歸還全部或部分貸款本金，已計收的利息不再調整。
2、部分提前還款應形成新的還款計劃，全部提前還款的應辦理清戶撤押手續。
註：具體業務種類及辦理程序、辦理條件等以當地分行有關規定為准。

Ⅶ 我想按揭買車，4s店沒現車，要訂車。請問訂車的同時就要辦理貸款手續嗎還是訂車同時先交首付再辦理貸

貸款買車多久能提車？貸款買車當天能提車嗎

;     現在銀行與汽車金融公司的汽車貸款業務無疑是給消費者多了除全款外的一種選擇，越來越多的消費者也傾向於以貸款的方式買車。那就會有消費者想知道貸款買車多久能提車，這個是要具體到銀行或者汽車金融公司，4S店辦理流程的。

      正常情況下，貸款當天並不能提車的，因為4S店還需要先等待貸款機構將貸款打入賬號內，確認收到了才會讓消費者提車。

      消費者在准備好資料後向貸款機構申請辦理貸款業務，要等待的時間基本就是看貸款機構的審核速度有多快了。銀行貸款由於門檻較高，審核比較嚴格，所以即便快就是1-3個工作日，一般最長也就一個星期內搞定。如果是全款購車是很可能當天能提車的。

      然而汽車金融公司的審核就稍微寬松一點，所以審核貸款申請的速度要快一些，消費者要等待的時間也就短一點。但也不是貸款當天就能提車的。

      貸款提車時4s必須給的證件：購車發票、合格證、車輛一致性證書、機動車登記證書、三包證明、車輛使用手冊、新車交付確認表等，詳情可咨詢4s店，當然提車是也會通知車主帶上相應資料到指定地點提車。

按揭首付當天能提車嗎？大概要幾天？

不能，2-3天左右。

正常情況下，貸款當天並不能提車的，因為4S店還需要先等待貸款機構將貸款打入賬號內，確認收到了才會讓消費者提車。

消費者在准備好資料後向貸款機構申請辦理貸款業務，要等待的時間基本就是看貸款機構的審核速度有多快了。銀行貸款由於門檻較高，審核比較嚴格，所以即便快就是1-3個工作日，一般最長也就一個星期內搞定。如果是全款購車是很可能當天能提車的。

貸款購車注意事項

1、購車前了解清楚貸款買車費用明細：如車款、購置稅、保險、手續費/服務費、上牌費用等。

2、謹防免息套路，參加免息活動後有可能被要求在本店購買保險、變相收取手續費、捆綁一些產品銷售等。

3、掌握一定砍價技巧，可以試著在購車前先談裸車價，再選擇其他套餐附加，一般出價不會比裸車價太高，如果差價太高，可以貨比三家再作決定。

以上內容參考  人民網-汽車貸款實操指南：銀行貸款利率最低 零首付多是促銷套、百隱橋慶度網路-汽車貸款首付

貸款買車當天能提車嗎？

貸款買車當天能提車嗎？

不能

先訂消枯車；

在4S店辦理貸款手續：包括提供資料、簽署貸款明細條目；

等待銀行給予4S店本次放款的貸款同意書；

拿到同意書後一般4S店會通知客戶去付首付；

客戶提車、上牌；

上完牌後的資料抵押銀行；

抵押後數日（一般看銀行的稽核） 會打款給4S店。

應該可以的，前提是當天能把信貸手續辦好，還有你看上的車型必須有現貨那。

現在信貸手續都很方便，有的直接委託4s店全權代理了 ，還有你的車輛登記證需要抵押，還款結束才能拿到，沒有登記證(就是產權證)，車輛不能過戶買賣，轉讓的。

貸款買車當天不能提車嗎

貸款買車當天不能提車：

1、一般不能當場提車。

2、再者， 汽車不同於其他商品，尚需辦理保險，出證及驗車上牌等手續，比較復雜，一般在提出申請後需要7個工作日可完成。

補充：

是指申請購買汽車的借款人先付一部分首付，剩餘部分由貸款人向購車者分期發放貸款。

2申請條件編輯

1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；

2.能提供固定和詳細住址證明；

3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；

4.個人社會信用良好；

5.持有貸款人認可的購車合同或協議；

6.合作機構規定的其他條件。

3申請資料編輯

1.身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其影印件；

2.職業和經濟收入證明；

3.與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；

4.合作機構要求提供的其他檔案資料。

當你提供了這些按揭買車的手續後，你還需要達灶握到一些其他的條件才能申請買車：

1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；

2.能提供固定和詳細住址證明；

3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；

4.個人社會信用良好；

5.持有貸款人認可的購車合同或協議；

6.合作機構規定的其他條件。

4申請方式編輯

為了提高的車子的銷售量， *** 聯合金融機構一起發起，個人貸款買車的業務，就目前市場金融業對個人貸款買車主要有以下兩個方式，1.是房產抵押貸款購車(用房產做抵押)。房產抵押貸款購車一般最長可貸5年，首付也是3成以上。利率主要根據你的貸款型別和你的個人資質綜合決定。2. 個人信用貸款購車(無抵押無擔保，一般要求你信用良好，工作收入穩定)，這種形式貸款買車一般可以貸5年(本公司只能貸款3年)，首付3成以上。

根據各大銀行的條件得到的總結，貸款購車的一般條件：1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力;2.能提供固定和詳細住址證明;3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力;4.個人社會信用良好;5.持有貸款人認可的購車合同或協議;6.合作機構規定的其他條件。購車貸款的申請資料：身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其影印件;職業和經濟收入證明;與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書;銀行或貸款機構要求的其他資。

5買車流程編輯

1.引客戶在銀行特約經銷商處選擇汽車並簽訂購車協議或合同;

2.借款人向貸款行申請個人汽車按揭貸款;

3.經調查同意後簽訂合同;

4.辦理汽車公證、抵押等手續;

5.貸款人(銀行)辦理放款;

6.貸款還清後，貸款人(銀行)登出質押憑證，並退還給客戶。

6所需手續編輯

要順利的申請下來貸款，需要達到銀行規定的標准，一下是按揭買車必須提供的資料。

1.身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其影印件；

2.職業和經濟收入證明；

3.與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；

4.合作機構要求提供的其他檔案資料

提供了這些按揭買車的手續後，還需要達到一些其他的條件才能申請買車：

1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；

2.能提供固定和詳細住址證明；

3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；

4.個人社會信用良好；

5.持有貸款人認可的購車合同或協議；

6.合作機構規定的其他條件。

滿足上面的按揭買車條件後，你就能順利的辦理手續了，去貸款行申請個人汽車按揭貸款就行了，另外提供這些資料後，銀行還需要進行一下稽核確認，無誤後才能審批下來。

貸款買車，一天能提車嗎

貸款買車當天不能提車：1、一般不能當場提車。2、再者， 汽車不同於其他商品，尚需辦理保險，出證及驗車上牌等手續，比較復雜，一般在提出申請後需要7個工作日可完成。

貸款買車幾天能提車

一般的是交完首付後，做保險然後隔天上牌。牌上好後做抵押。做完抵押你就能把車開走了。 基本上差不多是在3天左右。

貸款買車所需材料：

1．本人及配偶身份證； 

2．本人及配偶戶口本；

3．結婚證

4．本人及配偶收入證明；

5．房產證明；

6．駕照；

7．個人名下銀行對賬單明細；

註：未婚的就不用提供配偶的材料和結婚證了，但是離異的需提供離婚證或者離婚協議書。

貸款買車，提車當天能拿到關單嗎

不同的4S店都是不一樣的，一般4S店的關單都是被抵押在銀行的，只有全款到了銀行才會拿出來，但是4S店都會和銀行交涉的提前拿出來上戶，所以即便拿不到第二天一般都可以拿到。很多情況都是當天拿到。但是千萬不要等到周末提車，因為周末銀行是不上班的，肯定拿不到關單，除非4S店提前幫你拿出來（前提是你提前給4S工作人員說了，周末提車）。

貸款買車多少天能提車

這個要看你貸款申請下來的時間，一般你買車是先交定金，車行下訂單等車，同事安排貸款，先要看你走的是哪種貸款，如果是4S的貸款會比銀行的快1個禮拜左右，等貸款下來一般車也差不多到了，前後應該在3周左右貸款會下來，但是車就不一定三周到4S店。

當天提車問題：貸款買車當天可以提車嗎

不可以的。

按揭買車的申請條件：

具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；

能提供固定和詳細住址證明；

具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；

個人社會信用良好；

持有貸款人認可的購車合同或協議；

合作機構規定的其他條件。

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